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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划现货年度运营计划?推进计划的目的是：能够按照计划推进排名、销售额，从而合理的控制营销费用。最终达到战略目标的目的。?营销计划的目的是：为了能够让总经理清楚明年打算如何完成任务目标。让他清楚以何种方式，何种手段来进行。同时清楚需要哪些条件来满足才能完成。1.环境分析从市场需求、社会现状、市场竞争等主要因素考虑，市场对于时尚大众的产品更容易接受，而产品的*属性作为一种附加价值在目前的市场环境中越来越被重视起来，甚至在将来可以成为一款好产品的必备条件。所以我们切入市场以*为切入点，时尚作为
2、次要的因素。2.Swot分析发挥优势：个性化设计，独家专利产品，*等优势，如何发挥？的材质本身相对于其他*的材料来说，更容易被消费者接受其环保的一面。而我们需要做的就是在日常推广和活动推广中，不断的凸显皮*的这个特色。再加上目前*还没有一家能够做的很好的店铺，所以这块市场还是比较空白的。个性化设计这方面，我们可以更容易的满足客户的多种需求。配合好发挥这个优势的话，我们需要更密切的跟进市场需求，并能够快速做出反应，比如*，我们可以推出新款式，可以增加多种尺寸选项等。优化劣势：供应能力需要如何提高？虽然我们在切入*这个子类目有以上的优势，但是根据这几年的观察和实践，我们还是有一些问题需要重视。1、
3、之前经常出现的问题就是推广起来的产品却出现经常断货的情况，一再要求不能断货的产品还是会经常出现断货。首先这个问题是非常严重的，因为即便是预售的话，客户也会因为不能及时收到货而打消购买的欲望，销量增长趋势下降后，影响最大的就是搜索排名，然后又会反过来影响销量，如此恶性循环，等到货后才能再次加大推广力度以便能够恢复销量增长趋势。当然出现这个问题肯定不是一个部门的原因的，特别是我们的营销负责人以后会在销量预估和库存提醒上面加强，同时我也建议我们在需要卡位的产品备货量上可以比其他产品更多一些，以保证尽量不会断货，并让活动报名人员有更多的信心去报名产品。2、另一方面就是我们跟产品设计人员需要合作加强推出
4、个性化设计产品的速度，以便能够快速的面对市场调整做出相应反应。切入机会：市场对*需求的这一机会，该如何抓入？如何在正在调整的市场需求中抓住机会？关于团队、资金、产品这些方面我不是很懂，所以单单从我们小组这边来讲，首先就是需要有稳定的周期调查市场需求，以便能够迎合市场的需求。同时能够快速的对市场的变化做出调整，就是能够把需要的一些产品、元素及时推出来。还有一点就是销售部门对于客户的一些需求能够及时的反馈到我们这里，然后我们及时做出反应。简而言之，在这市场需求变化迅速的几年，我们大家必须都快速的做出反应，才能够抓住机会。竞争威胁：传统工厂的模仿能力和低价竞争如何避免？对于模仿能力这一点，我认为一方
5、面是对产品灵活的个性化设计可以与工厂略臃肿的设计流程化来竞争，一旦被模仿，我们就推出新的设计样式；再一方面我们要加强服务，加强提高用户购物体验，这一点是工厂比较难以灵活调整，而要做到这一点，我们可能需要有单独的一块费用来支撑。关于低价竞争这一点，我们首先要保证的是产品质量，在此前提下将产品结构规划，引流人气款产品价格可以低，性价比要很高，然后以搭配款、利润款产品把毛利给拉上来。3.目标任务*TOP10，*，年销售1000万。4.战略方向给市场留下一个印象：我们是中高端、可定制的*的品牌。5.战术步骤如何一步一步地给客户留下这样的印象呢？1.首先要做到这样：第一季度主要以磨合团队，调查市场，了解
6、市场为主。主要工作内容为上新、测款、测需求等测试工作。另外要达到的一个任务目标就是改变*详情的展示风格，主要以凸显*为核心要求。2.然后再打出这样的广告：1、第二季度的时候就是根据测试出的需求属性来加大上新力度，快速增加和优化产品款式。同时还要尝试着卡位一些比较相关的中长尾关键词，和试着报名大型活动，以便为旺季的时候做准备。2、第三季度的时候主要任务就是卡位热门词和提高推广熟练程度，并为第四季度的大型活动做好活动产品等相关规划。这个阶段大部分设计工作都是优化广告素材图片，所以这里希望公司能减轻我们小组设计师的上新工作量，以便计划能够顺利。3.最后让客户主动来找我们：第四季度的时候的主要任务就是
7、把控好平销和大促的节奏，控制好时段和活动价格；另一方面是加大付费推广，和保持免费流量，时刻关注热门关键词排名，时刻关注和优化推广情况。同样，第四季度小组设计师在活动素材和页面设计上压力比较大，必要的情况下可能还需要增加设计师。附：销售额分解：按季度、月份分解：参考推进计划表。按平销、活动分解：按人气、搭配产品：6.预算内容营销费用预算：花费时间预算：产品需求预算：人员需求预算：7.控制调整如果费用预算增加10%到%，则计划完成的可能性会更大，我会分摊一些费用到培训提高团队能力上，和与策划公司的合作上。?市场调查的目的是：为了能够清楚的知道市场的需求是什么，以便于采购、推广、策划部门能够按照统一
8、的方向作战。1.目的，为什么买？有哪些目标市场？个人新房：体现个人风格、品味。个人换装：体现个人风格、品味。根据购买我们店铺*收货地址统计结果如下计数计数计数计数计数总结：2.要求，买什么样？什么规格？按规格统计，XX年*总共销售*万笔，其中*因此我们主打以*为主1、结合下文的皮*定位，人气产品尺寸为*这三种尺寸的*2、在更大规格的*中卖的不错，可以作为利润款的有：*3、还有一些规格可以作为搭配款来销售：*4、另外有一种细款的*新流行，还没被后台数据纳入：什么风格？我们明年主推的产品为*，这种材质本身比较新颖，且品味独特，品质较一般*要高。所以在价位上的定位为中高端价位的*。而消费中高端价位的
9、人群，通常不会太年轻，且使用空间不会太狭小。所以*的尺寸排除掉小户型的尺寸，风格上排除*的风格，尽量多一些*的风格的。根据数据统计结果，几乎所有尺寸都是*风格占了半数以上的销量，其次就是*风格，大约占15%20%左右的销量，排名第三的是*风格什么内容？挂在哪里？根据近期的成交搜索关键词分类统计：个人使用的话，一般会用在、。3.价格，花多少钱？根据尺寸分类统计同一品类因材质不同，价格差距还是蛮大的。部分内容不便展示，就以星号代替或删除。内容不是模板，只能用来做参考，毕竟每个人的思路不同，但一定要写出来的东西还是要有的，否则无法说服相关人员。交流微信号：yestoday2018年电商运营年度运营计
10、划(说明：本文为WORD版本，下载后可直接使用)2018年是电商部规范发展年，重组部门团队进行老店新来，摆脱线下产品束缚，重新规划网络销售产品。重心以销售产品为主，进行集中网销平台销售。以天猫店为核心销售平台，全力运营天猫店。京东店可考虑关闭或只销售和实体店一样的产品，与天猫店所销售的产品完全区分开来。在网络款未上架前，主要对原有仓库产品重新进行组合包装和设计上架销售，以促销为主保本清仓。2018年主要工作内容主要涉及以下各方面：1、团队组成前期基本组成：运营主管1名，页面设计1-2名，营销推广专员2名，刷单专员1名，客服2名。中后期：根据店铺发展规模逐步增加岗位与人数。2、产品定位新产品：风
11、格、面向人群、价位区间、产品卖点、产品编号与属性等。库存产品：价格调整与寻找卖点重新整体包装促销。运营主管带头，参考天猫同类目竞争对手产品并结合自身产品特点与团队研究一起决定产品定位。3、网店整改店铺模板、首页、产品列表页、产品详情页、文案策划、产品拍摄等。大幅提升店铺视觉效果，提高浏览转化，由运营主管、页面设计、策划、负责编辑的同事合作完成，重做装修店铺。4、促销方案日常促销方案与大型促销如聚划算促销方案。新品上市促销方案、库存产品促销方案。由运营主管、营销推广制定并与部门其他同事研讨，参考大家意见。5、营销推广方案：主要营销推广以稳定刷单任务+活动营销推广。辅助以日常营销推广方案包含直通车
12、营销推广、淘宝客。新品上市、区域市场年度运营计划提纲一、上年度总结1、销售额及任务完成情况：2、渠道网络建设3、人才培养4、困难5、对公司的意见及建议二、竞争环境及机会分析1、区域市场基本情况2、主要竞争品牌情况3、我们的产品优劣势4、本年的机会与分享三、目标及目标分解1、本年销售额及增长目标；2、销售目标的分解；网络分销，家装公司分销，零售，家具厂工程，其他3、销售目标的月度分解4、品牌建设目标；5、渠道建设目标四、营销策略组合1、针对不同渠道的产品主推及组合2、价格调整策略3、渠道分销政策调整4、区域广告促销安排五、实现目标的保障措施1、组织人员保障措施2、投入保障3、风险防范4、需要公司的支持部分六、计划的执行安排1、本年度全年分阶段任务安排时间；内容；目标；2、重点项目推进安排表七、其他补充说明：此提纲以建材行业为对象目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。
