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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划现场摆摊促销的心得体会实训心得体会这是我们组第一次摆摊，真的很难忘，平时常看别人摆摊总是不怎么在意，也不怎么关注，觉得也没什么特别的，然而轮到我自己实践时，总是觉得不容易的的。第一天我们2点半的样子就拿着我们的货物在属于我们的位子摆摊，当是我的心情是很激动，一路上，我就在想东西真的能卖出去吗？一天大概能卖多少？我们一天大约能赚多少钱？也许是因为第一次来摆摊吧，由于缺少经验，刚开始的时候，我们都羞于用喊，也羞于主动招呼客人，所以也就很少有顾客来向我们摊位上购买商品，当我们摆了一个小时多
2、一点的时候，有几个男生过来看我们的苹果，询问我们苹果的价格是多少，但是我们开始的时候是一个小组的人都在，回答的也是所有的人一起回答的，这样的情况下回答他人的问题，就会显得有些吵，会给顾客一种不好的印象，所以那个男生在听了我们的回答后，就离开了。后来，我们意识到这个情况后，就决定每次3人一组轮流换班，在摆摊开始时和摆摊结束后，大家在一起搬东西。这让我学得了：什么东西都是要学的，即使是一件不起眼的小事。只有通过学习，才能找到做好一件事的方法。很多的人都认为，摆摊的东西都是便宜货！是假货！其实不然，她们那个会晓得店铺里面卖的和摊位上买其实是一样的呢？其实摊位上买的比店铺里的更实惠。有一部份自认为清高
3、的人，看不起小贩是错误的，从很久很久以前买卖就是从小贩起源(来自:写论文网:现场摆摊促销的心得体会)的，那些自命清高的人，只会浪费社会、自然的资源，可能她们每天用的电和水可能都比任何人多。在摆摊的过程中，对于开价和讲价方面，就要有很高的的技术要求！既不能太贵，也不能太便宜。太贵了，会没有人买，太便宜了，我们会亏本。而且我们某些产品，在学校的周围会有卖，则我们的定价就要比外面低。所以，总结一句话：做推销不容易。这次摆摊虽然不容易，但是真的很开心。从中，我也渐渐的学会了很多东西，也差不多融入推销当中了。虽然辛苦，但是值得。第一篇摆地摊的心得体会这个实训周，老师给我们布置的作业是到学校门口或者说学校
4、的夜市中设点摆摊。当老师的任务一布置，我们小组成员就在一起商量卖什么东西好，经过反复的思考、观察和比较，觉得冬天必不可少的东西就是手套，于是我们最终决定卖毛绒玩具还有手套。决定好了卖什么，于是我们以最快的速度去义乌国际商贸城进货。星期一我们组的成员就一起进货去了。到了星期二的时候，我们就去校内口的夜市中摆摊，我们小组因为第一次来，早早的就来摆地摊了，当时才4点半，但是当我们到的时候发现很多人已经位子抢在那儿了，所以只能在远离人群的一个偏僻角落中摆摊。也许因为第一次来摆摊吧，缺少经验，我们都羞于用喊，所以也很少有顾客来向我们询问，当我们摆了一个小时多一点的时候，终于有一位客人关顾，当第一笔生意卖
5、出的时，拿着那点钱心理有说不出的激动，激动后又等待着第二笔的生意。但是我们等来了城管来了，大约6点40的时候，我们就黯淡的收场，急急的把东西扛回窝了。第二天晚上，我们有了点经验，于是提前来到校内口，人还是很多，于是我们还在原来的位置开始摆摊了，也许因为价格高吧，还是没有卖出多少。但比昨天有进步，虽然只是多卖出一个，但是我们还是很开心。我们总结出一般人很少还价格，因为我们定价不高，手套很可爱，而且女生消费量很大，只是卖同类产品的商家很多，竞争力很大。同时还有天气原因，那几天风很大，尽管我们都穿了很多，但还是太冷了，我们只是摆了短短的两个小时左右就回去了，以至于角落上的我们没能抓住顾客。但是总的下
6、来，我们组还是挺不错的。通过这次摆地摊，我们了解到没有一点勇气是迈不出这一步的，但如果你迈出了这一步以后你的天空会因为这个起点而变得更广阔。摆地摊是一种生活，我们享受的是最小创业的乐趣，我们知道，今天我们在摆地摊，明天我们还是要继续，但是未来我们一定有我们的“摊”！第二篇20号记录：20号是我们组第一次摆地摊，真的很难忘，记得那一天也是我第一次去摆地摊，平时常看别人摆地摊总是不屑，觉得也没什么的，然而轮到我自己实践时，总是觉得怪怪的。还好我们是小组进行的，所以我就跟着她们就行了。第一天我们4点半的样子拿着我们的货物在一个偏僻空位子摆摊，但是心情还是很激动，一路上，我就在想东西真的能卖出去吗？也
7、许因为第一次来摆摊吧，缺少经验，我们都羞于用喊，所以也很少有顾客来向我们询问，当我们摆了一个小时多一点的时候，有几个女孩子过来看，一直嚷嚷的叫“好可爱哦！好可爱哦”但是那么多人就一个人买，讲价就一起上，我们讲不过她们，想了想第一个顾客，算了给她吧！大约6点40的时候，我们就黯淡的收场了，因为城管来了。体会：城管是猫，摆地摊的就是老鼠，第一次做生意什么都不懂！所以什么还要学,感觉刺激附有冲劲感.21号记录：这一天自我感觉不是很好！下完课我们就赶着去摆摊了，但是摆摊的时候有很多人都用异样的眼光看我，因为就我一个男生，哎！难道摆地摊就那么让人看不起吗？几十分钟过去了，还是没人来问津，我就在想是不是要
8、吆喝一下，然后组员就开始叫卖起来，叫了差不多有20个钟，过了一会就有两个女孩子过来问“那个多少钱啊!这个多少钱啊！那个好可爱！当我们说出价钱的时候，一句话”太贵了“无语，又说可爱，很喜欢，但是又闲太贵，跟我们讲价，最后降了价卖给他们，但是还是净赚6块钱的。体会：一、很多的人都认为，摆地摊的东西都是便宜货！不用太贵！但是她们那个会晓得店铺里面卖的就是好货呢？二、有一部份自认为清高的人，看不起小贩是错误的，从很久很久以前买卖就是从小贩起源的，那些自命清高的人，只会浪费社会、自然的资源，可能她们每天用的电和水可能都比任何人多，三、我们开价和讲价的技术要提高！不然我们会吃大亏！总结一句话：做小贩不容易
9、。摆地摊真的很开心，我也渐渐的学会了很多东西，也差不多融入了。虽然辛苦，但是值得。12月20号是我们开始校外摆摊的第一天，这是我们国际商务谈判这门课的期末考试，因此很多人都是抱着完成作业的想法去做这个作业的，当然这其中也包括我们。我们是下午5点多出去的，由于那时已经很晚了，所以我们去的时候一些好的地方已经被抢光了，不过后来还是找到了一个不算好也不算坏的地方。我们卖的是毛绒玩具和手套，由于我们组的成员有亲戚是做这个的，因此货源对于我们来说不是难事，这样就省去了进货的钱，虽然这其中少了些进货的一些讨价还价的谈判，不过我想这在卖东西的过程中还是可以学到的。在摊位上把要卖的货物拿出来摆好之后就是卖了，
10、这对我们从没卖过东西的人来说真的很难，一开始的时候都没人敢说话，就这么傻傻的坐着，然后来看的人也没，偶尔有几个停下来也只是瞟一眼就又走了，就这样大概过了1小时左右终于有人肯蹲下来看了，我们几个都很高兴，马上就给她介绍货物怎么怎么样，我们的手套是小的12元，大的16元，经过一番介绍和挽留之后，那人问我们小的可不可以10元卖掉，我们想反正成本价也只是8元，10元卖掉也还是可以赚2元，因此就10元卖给了那人，第一笔生意的做成使我们非常的高兴，在这之后我们几个都变的很兴奋，都开始叫喊起来，虽然之后的时间都没人再来买，不过能做成这一笔也让我们非常的高兴，后来城管来了，我们就把货物收一收回了学校。之后的几
11、天我们又陆续卖出了几付手套，虽然卖出的不是很多，但是从中我们却找到了很多乐趣。经过这几天的摆摊，我们不仅从中找到了卖东西的乐趣，也让我们认识到了卖东西的不易以及谈判的各种技巧，让我们在下学期的实习中学到了很多谈判的经验，一开始抱着完成作业的想法也在这几天中发生了变化，老师不管叫我们做什么，这其中肯定是有一定的理由的，虽然只是简单的摆摊，也让我们认识到了其中的重要性。这个实训周，老师给我们布置的作业是到学校门口或者学校的夜市中设点摆摊。当老师的任务一布置，我们小组成员就在一起商量卖什么东西好，经过反复的思考、观察和比较，我们最终决定卖毛绒手套。决定好了卖什么，于是我们以最快的速度去国际商贸城进货
12、，我们一共挑中了5款毛绒手套还有一些毛绒玩具。当天晚上，我们就去校内口的夜市中摆摊，那里人气真的超级的旺，都是卖衣服和卖日用品的小贩，所以感觉人很多。我们小组因为第一次来，来迟了，只能在远离人群的一个偏僻角落中摆摊。我们大部分人都不敢叫卖。可能是想要买手套的人早就买了，所以我们的生意不是很好。直到城管来，只卖出去一副手套，但我们还是很兴奋的，给了我们希望。第二天晚上，我们情况和昨天差不多，摆了两个小时卖出了一副手套。我们总结出：1.摆一个相对合理的价格2.找人多光线好的地方摆3.最好用简洁的字来尽量显示出你要卖的东西越全面越好一走一过看一眼就知道有没有自己想要的通过这次摆地摊，我们了解到做任何
13、事都要要勇于尝试，这样才能积累经验，使自己在今后的道路上更加成熟。摆地摊的体会本次实训，体会颇深。这是我人生中的第一次做生意摆地摊。虽然之前有开过网店，也有做过营业员，但那并不是真实的做生意。而此次却是实实在在地与顾客面对面零距离接触。做生意，首先做的一件事是观察市场需求。由于天气寒冷，因此我们选择的产品为冬季畅销品。又由于我们还是学生，没有太多的资金，因此我们选择了一些成本较低的冬季畅销品耳罩和手套来进行销售。其次，在决定卖什么的基础上，我们小组人员开始进行采购。在周末这两天，我们跑去了国际商贸城，进行了产品的比较和选择。通过多次的货比三家，多次的谈判切商的基础上，我们终于选择了一家质量还不
14、错，价格较合理的一家店铺。虽然最后我们成功的进行了采购，但其间的过程还是比较艰辛的。一开始，我们怕采购的产品太少，有些店铺不愿意销售，我们都不敢进门去询问价格。但又想到此次实训，并且他们并不清楚我们要采购的数量，于是我们开始大胆的进去询问。当然，在询问的过程中，我们也碰到了很多困难，比如说很店主进行讨价还价，几人争的面红耳赤的。不过幸好最终的结局还是不错的，我们以合适的价格采购到了自己比较满意的产品。最后，我们怀着激动的心情开始进行了销售。在摆摊的第一天，由于我们从未经历过，因此一开始的时候，我们都不好意思叫喊。但不喊又没有什么生意。看着人来人往的人群在我们面前经过，却从未在我们面前停留，我们
15、有了一丝的受挫感。由于面临着存货的压力，我们只好硬着头皮，学着周围其他摆地摊的一些人，我们开始叫喊。一开始我们喊得很轻，不过后来慢慢的习惯了，声音也开始变响。终于皇天不负有心人，随着我们的叫喊声，我们迎来了第一位顾客。当时，我们的心情非常激动，每个人争着和那位顾客说我们产品的质优价廉，希望她不要错过，能够买走。但那位顾客也不示弱，非说我们产品价格过高，一定要让价。当然，我们一开始也不肯轻易让步，但最后我们还是妥协了，退了一步。因为如果我们不退步的话她就要离开了，我们好不容易来了一位顾客，都不想错失这次机会，所以我们妥协了。不过我们还是赚的，只是赚少了点。成交了第一笔之后，我们就有了信心，也有了点经验，后面几笔交易也顺了点，只是还是会遇到一些讨价还价之类的问题，不过总体来说还是赚的。总而言之，这次实训感触很深，知道了做生意的一些技巧，同时也尝到了做生意的艰辛。本次实训，实在是受益匪浅。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。
