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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划王府井百货开店计划目录1公司业务与所属行业定位.-1-公司概况.-1-公司战略及定位.-3-2345公司门店分析.-7-财务分析.-14-估值与投资建议.-19-杜邦分析.-21-公司业务与所属行业定位公司概况逆势扩张，布局全国，二线区域布局优势将持续显现我们通过分析认为百货行业仍然处于发展的黄金时期，行业的主要驱动因素，居民可支配收入的增长带来的消费升级的趋势没有发生变化，而且目前的通胀环境进一步提升了百货行业的盈利能力，同时百货行业的市场集中度仍然较低，为龙头企业提供了较好的扩张
2、机会，我们认为已经掌握连锁化经营管理，以及具有品牌谈判能力的百货企业将在行业中最终胜出。北京王府井百货股份有限公司的前身是创立于1955年、有“新中国第一店”之称的北京市百货大楼。于91年组建集团，93年改组股份制，94年完成在上海证券交易所上市。XX年9月与东安集团实现战略性资产重组，成为北京最大的百货零售集团。公司为北京市属重点国有企业，07年5月王府井百货收购王府井大厦公司55%的股权，公司的实际控制人由北京控股集团变更为全资国有的王府井东安有限责任公司。公开消息显示，北京市国资委正在培育具有核心竞争力的千亿元级大企业大集团，09年就成功推进了5个重组，直接出资企业由74家减至40家。X
3、X年北京市国资委表示将陆续加大对旗下商贸企业的整合，在北京市国资委控制的商业类上市公司中，公司的资产规模居首，在经营效益方面也有良好表现，我们判断公司未来可能在北京市的商贸整合中承担一定的角色。-1-公司与控股股东、实际控制人之间控制关系?专注于百货零售，尝试新业态根据零售业态分类，零售业可分为食杂店、便利店、(转载于:写论文网:王府井百货开店计划)折扣店、超市、大型超市、仓储会员店、百货店、专业店、专卖店、家居建材店、购物中心、厂家直销中心、电视购物、邮购、网上商店、直销、自动售货亭、电话购物等18种业态。自成立以来，公司一直专注于百货业态，经营方式从单体经营发展为连锁经营，目前已先后在北京
4、、广州、武汉、成都、包头、重庆、长沙、呼和浩特、洛阳、西宁、乌鲁木齐等十二个城市开设了十九家连锁百货店。?大型购物中心对百货业态的新引力越来越大作为为数不多的全国布点的百货企业，王府井长期专注于百货零售业务，并在百货零售领域积累了较为成熟的经营管理经验，公司在单一百货零售领域进行扩张的意图明显。然而，随着零售行业新业态的不断延伸，消费、娱乐和餐饮消费比重的上升，消费行为的细分化、个性化需求更加强烈，尤其是综合性购物中心的优势逐渐显现，不排除公司进行多元化业务形态的尝试。未来，公司有可能在不同地区形成以传统百货、现代百货、主题百货和购物中心等多业态的百货零售企业。-2-传统百货业逐渐向大型购物中
5、心延伸王府井历年新增门店平均营业面积逐渐增大公司战略及定位定位于中高消费群体，布局全国的百货连锁企业-3-作为国内现代百货业态的代表，王府井将目标客户定位于注重时尚和生活品味的现代消费者。目前来看，时尚类商品在公司占据最为重要的位臵，其中时装衣着占总销售收入的50%左右，化妆品和珠宝首饰占比在25%左右，其他类型的商品如家居、家电等日常用品约占25%。商品结构状况决定了其对于所处商圈的严格要求，王府井的店面一般位于省会城市核心商业区的黄金地段，同时对于所有的商圈、交通状况、预期客流量、目标消费群、可用经营面积、周边竞争程度以及物业的价格都有较高的要求。?外部扩张自96年开始，已有14年自199
6、6年公司在广州开设第一家外埠门店起，公司开始在全国范围内推进百货连锁规模发展，开始由地方性企业向全国性企业，由单体型企业向连锁化、规模化、多元化企业集团的转变。09公司销售额达到111亿元，自XX年起年均复合增长率达%。09年底，公司在全国范围内运营门店数量达到19家。王府井09年全国门店分布图?新一轮跑马圈地向二线城市倾斜截止09年底公司旗下的门店已超过19家，分布于全国12个城市，形成华北、华南、西北、西南四大区域主导，中心和重点城市向纵深发展的扩张策略。从下图可以看出，公司在04年、06年开店较多，07年及08年仅各开一家新店，07年还关闭了2家门店，09年公司扩张计划重新加速，开设了新
7、店4家，10年预计新开门店达4家，未来有望维持每年3家的开店速度。-4-兰州王府井百货开业庆典仪式构想一、目标：向兰州人民展现王府井百货的企业风采，体现“一团火”企业精神。以饱满的精神面貌、全心奉献的服务精神亮相兰州。二、庆典小组设臵总指挥：林总副总指挥：郑总具体分工如下：12三、庆典时间地点：a)典礼时间：XX年8月22日或8月29日b)地点：兰州王府井百货门前广场四、开业庆典仪式流程:第一部分：开业宣传一、广场宣传3二、开业当日火炬传递主题：发扬“一团火”精神根植真诚火种；目的及意义：1是北京王府井百货集团“一团火”精神永燃不灭、脉脉相传的象征，同时是兰州王府井百货新火初燃、生命力旺盛的标
8、志；2传播王府井企业文化，让新的王府井百货人感受“一团火”的热情，培养其对公司的感情，树立其主人翁精神；34表达公司对员工的尊重，对顾客服务真诚的承诺；整个过程在店歌中庄重、神圣，让新员工为做王府井人引以为豪，让媒体耳目一新；时间：XX年8月28日上午8：30；场地：卖场负一层至五层主通道；主持人：xxxxx参加活动人员：集团领导、兰州店领导、火炬手、员工、主持人4火炬传递流程：58：10准备；8：20就位各楼层营业员在负一层至五层分成左右两路按传递路线列队，面向主通道，每人一块地砖，所有员工标准站姿，不得交谈；68：30开始主持人：各位领导、各位员工：火炬传递仪式马上就要开始了，我们的开业庆
9、典仪式就从今天的火炬传递仪式开始，等一下火炬由集团领导XXX亲自交给兰州王府井百货总经理林惟先生，林总传给郑新华副总，再由郑总交给火炬手，火炬手会高举火炬逐层传递到您们的手中。这把火炬是“一团火”服务精神的火种，是我们自己的火种，需要我们共同的努力来助燃，同时包含了集团领导和公司领导对我们的期望。下面请集团领导讲话。7集团领导讲话：亲爱的员工们：首先道一声，辛苦了！经过了一百多个日日夜夜的精心准备，今天我们兰州王府井百货终于开业了！兰州王府井百货顺利开业离不开大家的努力，今后王府井百货的繁荣更需要诸位的打拼。今天的仪式是我们王府井的传统仪式，是王府井百货举行的第20次火炬传递，这把火炬是王府井
10、百货“一团火”精神的象征，是王府井百货的标志，今天这团火传到了兰州，我相信我们兰州王府井百货的员工能把“一团火”精神发扬光大，创造我们兰州王府井百货辉煌的明天。现在我宣布兰州王府井百货火炬传递仪式开始。5王府井百货门店11月份经营分析王府井百货门店11月份经营分析门店名称：包头店撰稿人：徐海娟负责人：姜刚一、主要经济指标完成情况分析主要经营指标完成情况本月卡友月各商场加大商品促销力度、丰富活动内容，针对会员开展了形式多样的营销活动，借此达到吸引客流和提升销售的目的。本期实际销售7547万元，超计划个百分点，超计划金额447万元，同比自2月份以来首次出现下降5个百分点，减销397万元。毛利额完成
11、万元，完成计划的%，较同期增长%。影响本月销售的有利因素：本期围绕“卡友月”我商场推出大力度的营销活动吸引了众多消费者，从而圆满完成了本月的销售指标。不利因素包括：1、重点品类金银珠宝受金价下调的影响销售出现下滑，制约商场销售的提升。2、包百大楼和维多利也为了从有限的市场中争取更大的市场份额，纷纷推出了较大力度的营销活动，分流了顾客，影响了商场整体销售。单位：万元从采购部销售情况看，除化妆珠宝部同比下降%，其余采购部均有不同程度的增长。女装部销售万元，扩销629万元，同比增长%，主要得益于本期三次返券活动有力带动了精品女装、成熟女装、少淑女装、女士内衣销售，较同期分别增长%、%、%、%。皮具部
12、同比增长%，扩销168万元，受男女鞋较同期扩销165万元拉动了皮具部销售的提升。家电家居部同比增长%，主要由于针织内衣组、儿童组、家居组扩销124万元，较同期分别增长%、%、%。男装部较同期增长%，正装组、休闲组、配装组扩销229万元是拉动男装部销售增长的主要动力，羊绒羊毛组、中性休闲组较同期分别下降%、%，制约了男装部销售增长。化妆珠宝部较同期下降%，主要由于珠宝组较同期减销269万元，同比下降%，导致化妆珠宝销售出现下滑。从各采购部毛利率情况看，各采购部毛利率水平较同期均有不同程度的下降，使得整体毛利率水平降低个百分点。影响毛利率的主要因素包括：1、低扣率商品销售占比同比下降。本月化妆珠宝
13、和超市采购部销售占比较同期分别下降了和个百分点，女装采购部占比上升个百分点。虽然低毛利率商品占比下降，女装占比上升，但由于送券因素影响，女装采购部本期毛利率仅为，占比的上升对整体门店综合毛利率的拉升促进作用不大。2、本月计提荣誉回报计入成本240万元，发生团购优惠计入成本万元，较同期减少万元，影响门店综合毛利率较同期上升个百分点。若剔除团购优惠、计提荣誉顾客回报券毛利率为。3、本月实际发生促销承担万元，较同期增加万元。本期共推出三期计11天送券活动，比同期增加7天，送券费用的增加阻碍了门店综合毛利率的提升。附周计划完成进度表：本月商场有二周超额完成计划，四个周较同期均呈增长态势。第三周和第四周指标分别完成%和%，主要由于我商场围绕“夜宴”推出二档大力度返券和丰富
