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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划浅谈市场营销促销策略论文专业：电子商务年级：07级学号：名字：何俊指导老师：鲍明论文题目：市场营销的促销策略市场营销的促销策略摘要市场营销是一门综合性、实践性很强的管理科学，专业实习在营销专业教学中占据重要的地位。从市场营销专业普遍存在的实习实训问题出发，以培养适合现代企业需要的营销人才为旨归，探索培养营销专业应用型人才的路径和方法.现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品，制定有吸引力的价格，通过合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品，而且还要求企业树立其在市场上的形象，加
2、强企业与社会公众的信息交流和沟通工作，即进行促销活动。关键词：促销；促销策略；市场营销SummaryMarketingisacomprehensive,verypracticalmanagementscience,professionalpracticeteachinginmarketingoccupyanimportantposition.Marketingprofessionalsfromthecommonstartpracticingandtrainingissues,totrainformodernbusinessneedsofmarketingprofessionalsaspurpo
3、rttoexplorethecultureofappliedmarketingprofessionalpathandmethodsofpersonnelModernmarketingrequiresnotonlydevelopmentofmarketableproductsenterprisestodevelopattractiveJiaGe,throughappropriatechannelstothetargetcustomersneedeasytogettheirSuoproducts,butalsoaskenterprisestosetuptheimageinthemarket,str
4、engthenthebusinessandthepublicexchangeofinformationandcommunicationwork,namely,promotion.目录第一章绪论促销的概述与价值促销策略分类与运作国内研究分析研究方法第二章市场营销的促销策略宣传人员促销策略人员促销策略的概述人员促销策略的形式人员促销策略的分类广告促销策略广告促销策略的概述广告促销策略的分类及特点公共关系促销策略公共关系促销策略的价值公共关系促销的方式销售促进策略销售促进策略的方式第三章市场营销的发展趋势我国营销发展的新趋势和变化绿色营销文化营销品牌营销全球营销服务营销第四章总结第一章：绪论促销的概
5、述与价值促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。促销策略分类与运作促销策略主要分为推式策略和拉式策略。推式策略侧重运用人员推销的方式，把产品推向市场。拉式策略主要运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来，使消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售。而促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。企业在制定促销组合和促销策略时应考虑的因素主要有：第一，
6、企业促销的目的。第二，企业自身产品优势。由于产品之间存在着差异性，消费者的消费及购买目的不同，企业在从事促销活动过程中，应根据企业不同性质的产品采取相应的促销组合和促销策略。第三，企业在促销方面的费用预算企业要开展促销活动，就必须支付一定的费用，为了更好的控制和使用好费用，企业在从事促销活动之前应做好相应的费用预算，以确保促销活动的顺利及有效开展，从而尽量地确保达到预期的促销效果。国内研究分析目前国内营销学领域内普遍认为促销策略依据促销过程中所用的手段不同可分为人员促销策略、广告促销策略、公共关系促销策略和销售推广促销策略四种，不过随着市场环境的不断变化，促销策略也会出现一些新的变化和发展，下
7、面就这些相关方面予以阐述。研究方法本文主要运用了文献分析法，通过运用教科书、学校图书馆、期刊全文数据库、BAIDU、SOUGOU搜索引擎，全面查阅分析学术文献，为论文提供了很好的题材，也为写好论文奠定了良好的基础。第二章：市场营销的促销策略宣传人员促销策略人员促销策略的概述人员促销是：指通过推销人员深人中间商或消费者进行直接的宣传介绍活动，使中间商或消费者采取购买行为的促销方式。它是人类最古老的促销方式。在商品经济高度发达的现代社会，人员推销这种古老的形式更焕发了青春，成为现代社会最重要的一种促销形式。人员促销策略的形式人员促销的基本形式主要有：1、上门推销。上门推销是最常见的人员推销形式。它
8、是由推销人员携带产品样品、说明书和订单等走访顾客，推销产品。这种推销形式可以针对顾客的需要提供有效的服务，方便顾客，故为顾客广泛认可和接受。2、柜台推销。又称门市，是指企业在适当地点设置固定门市，由营业员接待进入门市的顾客，推销产品。门市的营业员是广义的推销员。柜台推销与上门推销正好相反，它是等客上门式的推销方式。由于门市里的产品种类齐全，能满足顾客多方面的购买要求，为顾客提供较多的购买方便，并且可以保证产品完好无损，故顾客比较乐于接受这种方式。3、会议推销。会议推销是指利用各种会议向与会人员宣传和介绍产品，开支推销活动。譬如，在订货会、交易会、展览会、物资交流会等会议上推销产品。这种推销形式
9、接触面广、推销集中，可以同时向多个推销对象推销产品，成交额较大，推销效果较好。人员促销其销售对象主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。人员促销策略的分类人员促销的基本策略则主要有：1、试探性策略，亦称刺激反应策略。就是在不了解客户需要的情况下，事先准备好要说的话，对客户进行试探。同时密切注意对方的反应，然后根据反应进行说明或宣传。2、针对性策略，亦称配合成交策略。这种策略的特点，是事先基本了解客户的某些方面的需要，然后有针对性地进行“说服”，当讲到“点子”上引起客户共鸣时，就有可能促成交易。3、诱导性策略，也称诱发满足策略。这是一种创造性推销，即首先设法引起客户需要，再说明我所推销的这
10、种服务产品能较好地满足这种需要。这种策略要求推销人员有较高的推销技术，在“不知不觉”中成交。广告促销策略广告促销策略的概述广告作为一种传递信息的活动，它是企业在促销中普遍重视且应用最为广泛的促销方式，它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等有关经济信息的大众传播活动。广告作为促销方式或促销手段是一门带有浓郁商业性的综合艺术，广告不一定能使产品成为世界名牌，但若没有广告，产品肯定不会成为世界名牌。广告促销策略是一种密切结合市场营销而采用的广告策略。这种广告策略不仅告知消费者购买产品有什么利益，以说服其购买，而且结合市场营销的其他手段，给予消费者更多的附加利益，以引起消费者对广告的兴趣，在短
11、期内收到即效性广告效果，有力地推动产品销售。广告促销策略是多种多样的，它包括馈赠、文娱、中奖、公益等促销手段的运用。广告促销策略的分类及特点馈赠性广告促销策略是指企业通过发布带有馈赠行为的广告以促进产品销售的广告策略。这种促销策略可采用赠券、奖金、免费样品、折扣券、减价销售等形式。这种奖励性的广告形式很多。例如，报刊广告赠券是颇为流行的一种，即在广告的一角设有回条，读者剪下来此回条就可凭到制定的商店购买优惠价格的产品或获得馈赠的小件物品。食品、饮料、日用品的报刊广告运用此策略较多，但应注意，广告中承诺的赠品浅谈市场营销促销策略摘要：成功的市场营销活动，不仅需要企业对其产品制定适当的价格、选择合
12、适的分销渠道，而且需要采取适当的方式进行企业产品促销。企业在其从事市场营销活动中要想取得成功的营销业绩，除了要具备高素质的销售团队、完善的分销渠道以外，还应正确制定并合理运用促销策略，这是企业在激烈市场竞争中取得良好的销售业绩并获得较好经济效益的必备要素。关键词：促销；促销策略；整合促销促销策略主要分为推式策略和拉式策略。推式策略侧重运用人员推销的方式，把产品推向市场。拉式策略主要运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来，使消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售。而促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。企业在制定促销组合和促销策略
13、时应考虑的因素主要有：第一，企业促销的目的。第二，企业自身产品优势。第三，企业在促销方面的费用预算。目前国内营销学领域内普遍认为促销策略依据促销过程中所用的手段不同可分为人员促销策略、广告促销策略、公共关系促销策略和销售推广促销策略四种，不过随着市场环境的不断变化，促销策略也会出现一些新的变化和发展，下面就这些相关方面予以阐述。一、人员促销策略人员促销策略是企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服务的一种促销手段，即通过销售人员直接与客户接触带动企业产品销售。通过促销人员与客户之间的直接接触，使得消费者了解企业的产品，建立目标受众对企业产品的美好形象。人员促销的基本形式主要有上门直销、
14、门市柜台直销、产品会展等形式的会议推销、家庭直销等几种。其销售对象主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。人员促销的基本策略则主要有刺激反馈策略、目标成交策略、诱导购买策略等几种常用策略。二、广告促销策略广告作为一种传递信息的活动，它是企业在促销中普遍重视且应用最为广泛的促销方式，它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等有关经济信息的大众传播活动。广告作为促销方式或促销手段是一门带有浓郁商业性的综合艺术，广告不一定能使产品成为世界名牌，但若没有广告，产品肯定不会成为世界名牌。市场营销之促销策略学院:商学院班级:营销122学号：XX姓名:孙晓旭市场营销之促销策略摘要现代市场营销不仅要
15、求企业开发适销对路的产品，制定有吸引力的价格，通过合适的渠道促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费使目标顾客易于得到他们所需要的产品，而且还要求企业树立其在市场上的形象，加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作，即进行促销活动。成功的市场营销活动，不仅需要企业对其产品制定适当的价格、选择合适的分销渠道，而且需要采取适当的方式进行企业产品促销。企业在其从事市场营销活动中要想取得成功的营销业绩，除了要具备高素质的销售团队、完善的分销渠道以外，还应正确制定并合理运用促销策略，这是企业在激烈市场竞争中取得良好的销售业绩并获得较好经济效益的必备要素。关键词：促销；促销策略；整合促销促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需求、稳定并进一步扩大
