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1、关于陈列的漫谈,京津区零售支持部 任东妤,序言,美感能激发购买欲望！,近来业间流传着一句出自法国的经商谚语：即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。 1陈列方式：突出重点，将大的桃子放在上面，将小的放在下面。 2色彩排列：采用对比色的形式。用绿色来衬托红色的桃子，使桃子 显得更加鲜艳。 3产品鲜度：为了突出水果的鲜度，摊主用几片桃树叶来强调产品是刚刚采摘下来的，并用几点水滴增加水果新鲜感。,前言,什么是陈列？ 陈列能带给我们什么？,什么是陈列,有许多人认为陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，这是对陈列的片面理解。 陈列涵盖了营销学、心理学、视觉艺术
2、等多门学科知识，英文称为Display、Shoeing、Visual Presentation或Visual merchandising Presentation是一门综合性的学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一。 通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。 一个优秀的陈列师除了具有扎实的基础知识外、还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售有一定的研究。 近年国内的营销界也把卖场陈列称为“视觉营销”，足见陈列的在营销中的地位。,陈列能给我们带来什么,1.促进产品销售：通过各种陈列形式可以使静止的服装变成顾客关注的目标。对重
3、点推荐的货品以及新上市的货品，用视觉的语言，吸引消费者。同时，经过科学规划和精心陈列的卖 场可以提高商品的档次，增加商品的附加值。 2. 传播品牌文化：服装除了物质的层面的东西外，更是一种文化。好的陈列除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消费者对品牌的印象，从而形成起一批忠实的顾客群。可以从众多品牌中脱颖而出，并增强企业的品牌竞争力，占有更多的市场份额。,大家对陈列的误区,一 陈列无用观点：认为终端的销售除了产品以外主要靠营销技巧，陈列只是一种装饰，是一种装点门面用的可有可无的东西。 陈列万能观点：认为陈列可以迅速提升销售
4、额，比营销手段还重要。持这种观点的人往往在每一次陈列师做完的陈列后，希望营业额会有很大的飚升。假如陈列对营销没有促进，他们又很容易成为陈列无用论拥护者。 狭义的陈列观点：认为陈列师的工作就是摆摆衣服。这是目前在许多企业中出现最多的一种现象。,大家对陈列的误区,面对这样一种状态，我们一方面要对陈列这个新兴的职业要有足够的耐心和宽容的态度，关注它的成长，同时也要客观地看待他的作用。 我认为陈列是终端中重要的一环，但它必须要和其他环节一起，和终端的其他环节互动，形成一个完整的终端营销系统，才能使陈列起到真正的作用。,陈列的三个层次,卖场陈列根据工作目标和结果的不同，我们大致可以把它分为三个层次: 1
5、.整洁、规范； 2.合理、和谐； 3.时尚、风格。,陈列的三个层次,整洁、规范： 卖场中首先要保持整洁，场地干净、清洁，服装货架无灰尘、货物堆放、挂装平整、灯光明亮。假如连这点都做不到，我们就无法去实施其他陈列工作了。规范就是卖场区域划分，货架的尺寸，服装的展示、折叠、出样、要做到能按照各品牌或常规的标准统一执行。,陈列的三个层次,合理、和谐： 卖场的通道规划要科学合理，货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学，服装的分区划分要和品牌的推广和营销策略相符合。同时还要做到服装排列有节奏感，色彩协调，店内店外的整体风格要统一协调。,陈列的三个层次,时尚、风格： 在现代社会里，服装是时尚
6、产物，不管是时装还是家居服，无一不打上时尚的烙印，店铺的陈列也不例外。卖场中的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰地了解主推产品、主推色，获取时尚信息。另外，店铺的陈列要逐渐形成一种独特的品牌文化。使整个卖场从橱窗的设计、服装的摆放、陈列的风格上都具有自己的品牌风格，富有个性。,色彩基础知识,京津区零售支持部 任东妤,前言,在第一眼决定印象陈列色彩 ！,俗话说 “远看色，近看花“，说的便是当人们在远处观察一处景物时，细节元素是看不清的，大体的色彩表现会给人第一感官印象。同样，当我们远远地在店铺林立、柜台交替的卖场环境中，看到某家店铺或某件服装时，最先映入眼帘的是色彩印象，走近了才能看清店铺的
7、名称，或者服装的花型。,前言,在第一眼决定印象陈列色彩 ！,科学家们还就色彩和形体做过这样一个实验: 当人们观察一个物体时，在最先的几秒钟内, 人们对色彩的注意度要多些，而对形体的注意度要少些。过一会后，人们对形体和色彩注意度才各占一半。这说明了色彩常常造成观赏者先入为主的“第一印象”。,目录,色彩基本原理 卖场陈列表现特点 色彩陈列规划 色彩搭配技巧 例子,什么是色彩呢？,色彩基本原理,色彩相关的名词解释,三原色,三原色: 指红、黄、蓝三色，是色彩的最基本单位。三色互相混合后分别产生橙、绿、紫三个二次色；三色等量混和合后会变成黑色。,色彩基本原理,色彩相关的名词解释,色彩的三要素,色相：指色
8、彩相貌的名 称。如红、橙、绿、青、蓝、紫等。 明度：指色彩的明亮程度。就是色彩的深浅度。如白色比黑色浅，明度就高。黄和紫相比较，黄色比紫色明度就要高。 纯度：色彩的纯净程度。纯度越高，色彩就越纯。,色彩基本原理,色彩相关的名词解释,类似色&对比色,色彩根据色彩环上相邻位置的不同，一般分五种色彩：邻近色、类似色、中差色、对比色、互补色在实际的运用中，我们一般把它分成两大类：类似色和对比色。也就是将色环中排列在60度之内的色彩统称为类似色，把成110度至180度的色彩统称为对比色。,色彩基本原理,色彩相关的名词解释,冷色&暖色&中性色,根据色彩给人不同的冷暖等不同的感受，还把色彩分为冷色、暖色和中
9、性色。 冷色：是指色彩给人清凉或冰冷感觉的色彩。 暖色：是指色彩给人温暖或火热感觉的色彩。 中性色：也称无彩色，由黑、白、灰几种色彩组成。中性色常常在色彩的搭配中起间隔和调和的作用，在陈列中运用非常广泛。善于运用中性色，将对服装陈列起到事半功倍的效果。,色彩基本原理,色彩对顾客情感的影响,不同的颜色、不同的色彩搭配，都会给顾客带来不同的感受。掌握好色彩不同的搭配特性，可以吸引顾客视线，调节顾客的购物情绪，用色彩在卖场中营造丰富的购物气氛。 类似色和对比色：类似色的搭配有一种柔和、秩序、和谐的感觉。对比色的搭配具有强烈的视觉冲击力。类似色比较擅长制造一种柔和、温馨的感受。对比色比较容易制造兴奋和
10、刺激的感觉。 冷暖色：暖色系会产生热情、明亮、活泼、温暖等感觉。冷色系会令人产生安详、沉静、稳重、消极等感觉。,色彩基本原理,色彩对顾客情感的影响,明度：明度高的会给人一种轻松、明快的感觉; 明度低的色彩则会令人产生沉稳、稳重的感觉。 纯度：纯度高的色彩显得比较华丽，纯度低的色彩给人一种柔和、雅致的感觉。 色彩的轻重感：在同样体积的情况下，明度高的较轻，有膨胀感，明度低的较重，有收缩感。 色彩的前进或后退性：明度高的有前进感，明度低的有后退感。,货品那么多？该从何入手呢？,卖场陈列的表现特点,色系多样性,多系列、多色彩共存于同一个卖场中是品牌服装卖场色彩的基本特点。每一季的服装都会包含丰富的流
11、行色组合，每一个服装品牌都有自己特定的消费群，即使在同一群顾客中，其审美观也有所差异。因此，为了满足不同顾客的需求，基本上每个品牌都会在每一季中推出几个风格不同的系列，通常会有3 4个系列，这些系列的色彩和款式都会有所不同。这样，在同一个卖场中就会出现多个色系并存的状况。多色系的卖场也在考验陈列师对整个卖场的色彩控制和调配能力。 因此陈列师在考虑卖场的陈列色彩搭配时，必须要有整体感。不仅要考虑单套、单个货架上服装色彩的搭配效果，同时还要考虑整个卖场中各系列服装之间色彩搭配的协调性。,卖场陈列的表现特点,季节变化性,服装是一种季节性非常强的商品，因季节、气候的变化更换非常频繁，特别是在两个季节交
12、替的时候，卖场中经常会出现两季服装并存的状态，卖场中的色彩搭配由此也变得复杂起来。 因此应对卖场中不断变化的色彩，衔接好季节交替时前后两季服装的色彩，也是一个陈列师应该具备的技能。这个时候，根据色彩陈列的原理，将秋冬与春夏两季产品有机组合，不但效果大为改变，并且在功能上为顾客提供了两季混搭的指导。,卖场陈列的表现特点,时尚流行性,服装，很多时候被称为时装，甚至成为时尚商品的代名词，是商品中最具有时尚属性与流行感的品类，每年国际流行色预测机构和权威时尚媒体都会推出一些新的流行色设计趋势信息。因此作为一个服装陈列师，不仅要学习常规的色彩搭配方法，而且要不断地观察和发现新的流行色彩搭配方式，推陈出新
13、。而模特服装的色彩，乃是流行色的第一体现。,认清色彩，分好门类！,我们开始规划吧！,卖场陈列的色彩规划,分析卖场服装产品的分类特点 1.按主题分,按色彩分类和按系列主题的分类方式，在陈列中色彩组合中比较容易搭配。因为服装设计师在设计阶段就已经考虑本系列色彩搭配的协调性，陈列时只需按色彩搭配的一些基本方法去做就可以了。,卖场陈列的色彩规划,分析卖场服装产品的分类特点 2.按色彩分,有些服装色彩还比较杂，色彩之间可能根本没有联系，特别是打折的时候。针对这样的情况，我们通常先进行大的色彩分类，如先分出冷色或暖色，或按色相的类别分为红、黄、蓝、紫等分类等，然后在进行细的调整；一些不协调的色彩，可以放在
14、正挂的背后，或采用中性色进行间隔；实在无法协调的色彩可以拿出去，单独归成一个柜。这样就在陈列面中形成一个主色调，并和其他色彩形成主次关系。,卖场陈列的色彩规划,分析卖场服装产品的分类特点 3.按门类分,这种分类法通常是按产品的类别、价格或规格进行分类。主要是考虑顾客购物时的第一衡量标准来进行分类。如打折时，顾客首先关注的是价格, 价格这时候成为购物的第一衡量标准，但问题是顾客考虑价格后，色彩、款式还是他要考虑的因素，所以我们同样还是要重视服装色彩的搭配。这种分类法，在色彩搭配上有一定的难度。,卖场陈列的色彩规划,基本陈列方法之 对比搭配法,对比色搭配的特点是色彩形象比较强烈、视觉的冲击力比较大
15、。因此这种色彩搭配经常在陈列中应用，特别是在橱窗的陈列中。对比色搭配在卖场应用时具体分为：服装上下装的对比色搭配、服装和背景的对比色搭配等。,卖场陈列的色彩规划,基本陈列方法之 类似色搭配法,类似色搭配有一种柔和、秩序的感觉,。类似色的搭配在卖场的应用中也分为服装上下装的类似色搭配、服装和背景的类似色搭配。对比和类似这两种色彩搭配方式在卖场的色彩规划中是相辅相成的。如果卖场中全部采用类似色的搭配就会感到过于宁静，缺乏动感。反之，太多的采用对比色也会使人感到躁动不安。,卖场陈列的色彩规划,基本陈列方法之 渐变排列法,上浅下深：一般来说，人们在视觉上都有一种追求稳定的倾向。因此，通常我们在卖场中的
16、货架和陈列面的色彩排序上，一般都采用上浅下深的明度排列方式。就是将明度高的服装放在上面，明度低的服装放在下面，这样可以增加整个货架服装视觉上的稳定感。在人模、正挂出样时我们通常也采用这种方式。但有时候我们为了增加卖场的动感，我们也经常采用相反的手法，即上深下浅的方式以增加卖场的动感。 左深右浅：实际应用中并不用那么教条，不一定要左深右浅，也可以是右浅左深，关键是一个卖场中要有一个统一的序列规范。这种排列方式在侧挂陈列时被大量采用，通常在一个货架中，将一些色彩深浅不一的服装按明度的变化进行有序排列，这样会在视觉上产生一种井井有条的感觉。 前浅后深：服装色彩明度的高低，也会给人一种前进和后退的感觉。利用色彩的这种规律，我们在陈列中可以将明度高的服装放在前面，明度低的放在后面。而对于整个卖场的色彩规划，我们也可以将明度低的系列有意放在卖场后部，明度高的系列放在卖场的前部，以增加整个卖场的空间感。,卖场陈列的色彩规划,基本陈列方法之 渐变排列法,卖场陈列的色彩规划,基本陈列方法之 彩虹排列法,就是将服装按色环上的红、橙、黄、绿、
