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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划梦的起航演讲稿让梦想起航！尊敬的各位评委、老师、同学，大家好！人们常说，有志者，事竟成；最贫的是无才，最贱的是无志。雄鹰和母鸡都有一对翅膀，但雄鹰可以搏击蓝天，而母鸡只能扑腾于庭院。根本原因就在于，母鸡的梦想是每天一把米糠，雄鹰的梦想是展翅翱翔在碧海蓝天！梦想引领事业的成功！司马迁的梦想，写就了一部伟大的史书；鲁迅的梦想，成就了一位文学巨匠。梦想定向人生！宋庆龄为了振兴中华奋斗了一生；李时珍为了救死扶伤尝尽了百草。梦想改变生活我梦想像漫天繁星，驱逐夜空的黑暗；梦想像猎猎劲风，鼓起生命
2、的风帆；！袁隆平为了有力地回答其他国家提出的“谁来养活中国”的疑问，他奉献了自己的一切，知识、汗水、灵感、心血，这一切无不都是为了他那梦寐以求的杂交水稻的梦想。每个人都有自己美好的梦想。但如果不经过奋斗,那梦想终究是梦想,绝无实现的可能。只有奋斗才能成就梦想！童第周用他自身的经历告诉大家：世界上没有天才，天才是用劳动换来的。身体高位截瘫，一根筷子，成了赵仁伟生活乐趣所在。他用自己的实际行动证明了，无论所处环境有多差，无论自身有多少缺陷，只要坚持为梦想而奋斗，就一定能找到一条适合自己走的路。罗阳，为航空报国的梦想奋斗，用生命托起了中国航母腾飞的翅膀。大家一定听说过“蜀鄙二僧朝南海”的故事。穷和尚
3、和富和尚都立志要去南海，结果穷和尚凭一瓶一钵去成了南海，而富和尚“数年来欲买舟而下，犹未能也”。原因何在？就在于穷和尚勇于立志，更勇于用实际行动实现梦想；而富和尚则只敢想，却不敢做。心动不如行动，努力永远不会太迟！让我们马上行动起来吧！做一件事情,只要开始行动就可算是获得了成功的一半。演讲大师齐格勒曾说过这么一段充满哲理的话：世界上牵引力最大的火车头停在铁轨上，为了防滑,只需在它的八个驱动轮前面各塞一块一寸见方的木块，这个庞然大物就无法动弹。然而，一旦火车头开始启动，这小小的木块就再也挡不住它了；当它的时速达到100公里时，一堵5英尺厚的钢筋混泥土墙也能被它轻而易举地撞穿！从几块小木块就可令其
4、无法动弹到能撞穿一堵钢筋混泥土墙，火车头威力变得如此巨大，原因不是别的，就因为它“动”起来了。其实，人的威力也会变得巨大无比，许多令人难以想象的障碍也会被你轻松地突破。当然前提是：你必须开始奋斗。奋斗是万物之父，一个人为了实现自己的梦想，只要肯努力奋斗，是没有不成功的。一个人要想做好一件事情，成就一番大事业，就必须一心一意地做，必须少说些漂亮话，多做些日常平凡的事。人都有惰性，都有太多的欲望，有时难免战胜不了身心的卷怠，抵御不住世俗的诱惑。很多人因此半途而废，功亏一篑。我也是如此，做事总喜欢往后拖。一件事情明明可以在今天完成，却偏偏要拖到明天甚至后天。我知道，只有早日改掉这个陋习，我才能离成功
5、更近，离实现我的梦想更近。同学们，为了让我们的梦想起航，只要我们每天改变一点点，每天进步一点点。让我们选择坚持，选择珍惜，选择成就生命的激情，为了我们的梦想，让我们马上行动起来，从现在做起，从一点一滴的小事做起！起航吧！梦想！梦想在这里起航有梦想就能飞。梦想再大也不嫌大，追梦的人再小也不嫌小。你一定会明白，一个独一无二的梦，不是两个人一起可以完成的，而梦想，是注定孤独的旅行。在人生这场无尽的旅行中，下一站就是梦想的一个驿站。梦想引领着我们前行，一路奔(转载于:写论文网:梦的起航演讲稿)跑，一路向前。梦想的力量是伟大的，人生因有梦想而精彩。我们都知道周恩来总理为中华崛起而读书的故事，那我们就来说
6、一说周恩来的故事。周恩来从小志高，12岁就发出了立志读书，报效祖国的誓言。1911年年底，周恩来在沈阳东关模范学校上学。一天，魏校长亲自为学生上修身课，题目是“立命”.正当魏校长讲到精彩处突然停顿下来，向学生提出一个问题：“请问为什么读书？”教室里鸦雀无声，没有一个学生回答。“如果没有人回答，我就一个个问了！”魏校长走下讲台，指着前排一同学说：“你为什么而读书？”这个学生站起来挺着胸脯说：“为光耀门楣而读书！”.魏校长点点头,又问第二个学生，回答是：为了明礼而读书。第三个被问的学生是一个靴铺掌柜的儿子，他很认真地回答说：“我是为我爸而读书的。”同学们听了哄堂大笑。校长对这些回答都不满意，摇了摇
7、头又到周恩来面前，问道：“你是为什么而读书？”周恩来在学生中威信挺高，在以前不久，辛亥革命刚刚成功，他在同学们中第一个剪掉了长长的辫子，这是很不简单的一件事，因为满清政府规定，所有汉人男子都必须像满族人一样留长辫子，以表示忠于清朝朝廷，不留辫子就要杀头。因此,同学们都非常敬佩他.周恩来站起身来，教室里静悄悄的，大家都在等待他的回答。周恩来非常郑重地回答道：“为中华之崛起而读书！”“为中华之崛起而读书！”回答的多好啊！一句话，表达了周恩来从小立志振兴中华的伟大志向。魏校长没有想到，竟然有这样出众的学生，非常高兴。他示意让周恩来坐下，然后对大家说：“有志者，当效周生啊！”意思是说，有志气的青年，都
8、要向周恩来学习！但是，在如今和平的年代，大中华已经崛起，人们再也不用过着食不果腹的日子。那么现在我们的梦想又应该是什么？在大学这么一个充满智慧的知识殿堂里，梦想就是指路的明灯。物理学家牛顿曾说过：“站在巨人的肩膀上，才能看的更远”。不管以前，不管以后，我们只说现在，梦想或大，或小，但是梦想更应该持续发酵或着重新起航。走在江西科技应用学院的校园里，不知有多少人在上课的时候还在寝室里玩着英雄联盟，不知有多少人在休息的时候还在图书馆里话说之乎者也，不知有多少人在奋斗的时候还在跑道上摇摆不知所措。在不如一个新的环境或大学，或社会那是对上一站的总结。在填写新的“入职申请”时我们可有值得别人点32个赞的骄
9、傲，而现在就是为32个赞努力的时候。有梦想的地方就是希望的萌芽，人不能枯死在希望下面，梦想在这里起航！我的梦想起航各位领导，同事们，大家下午好！今天，很开心站在这里和大家一起聊聊我们的营销工作。销售的世界，神秘而又透明，说它神秘，是因为很多人不知道怎么能做好销售，并为此四处找寻方式、求教经验，希望能揭开它神秘的外衣；说它透明，因为客户都是公开的，所得到的利益都是透明的，你无法改变你的即成业绩数额。很多朋友都执着的认为做好销售只要能吃苦耐劳就行了，其实不然，一个成功的销售，他掌握着不为别人所知晓的销售技巧，也就是销售门道，这就解释了同样都是在做，差别却是很大的原因。而这个门道，前人称之为“诡道”
10、，孙子兵法曰：兵者，诡道也。做销售堪比行军打仗，运筹帷幄，方能决胜千里。当然说起来一切都可以变得很容易，而实际投入到销售的实战中，直面的情形中难题会比想象来的多来的坚硬。而这个时候最需要的是勇气和坚持。勇气让我们敢于挑战，坚持则会让我们在挑战中战胜困难。很骄傲，当时的我拥有足够的勇敢跟坚韧，可以支撑我接受并最终战胜了挑战。或许最初踏上营销道路的你也一样恐惧过，害怕自己被拒绝，怕受伤害。总是想把自己武装成一个老手，不愿意承认自己是菜鸟，不愿以青涩的摸样去面对于客户。而现在总结我们会清晰的发现：客户才是销售员最大的老师，受伤才是成长最好的催化剂。看别人的经验技巧，觉得很不错，可是往往很难转化成自己
11、的经验。原因很简单，因为自己没有真切的经历过，自然不深刻。而只有亲历过，为难过，害怕过，面对过，才会深深记得并成为脑海里自己书写的教科书，从此，为我们所用。现在的我们或许都清楚的知道正确的行销方法是“实践、理论、实践”，可我们却一度以为销售是“理论、实践、理论”。在遇到问题之前，总是会想遇到一件事情我怎么怎么做，做了又会有多少不可知的后果，为了防止这些后果出现，我还是多考虑吧。这样的结果是思想超前行动滞后，以至于最终的结果是失败。凡事想到了，就去行动，结果说不定就会超出自己想象的123之外呢，就算是做了之后受伤了也没关系，成长的过程总是要摔摔打打的，不跌倒几次怎么会长高呢。鲁迅先生说，世上本没
12、有路，走的人多了，也便成了路。而我想用自己的体会改一改：世上本没有路，走的次数多了，自然成了路。销售就是这样，需要我们踏踏实实认认真真走好每一步，不吝惜力气不吝惜汗水不吝惜勇气不吝惜失败和跌倒。只有经过风雨的洗礼，梦想的种子才能变得顽强并最终成长起来。下面我来谈谈我的销售技巧如何更好的与客户沟通！做拜访前的准备，如何向客户发问，如何与客户沟通，如何倾听？这些问题在工作中都要细化。第一、销售人员在见客户的时候要带两样东西，准确的称呼，一种感恩的心态。当营销人员打开客户的大门拜访客户时，要准确地称呼对方，进行自我介绍并表示感谢，向客户立即表示感谢，这样给客户留下了客气、礼貌的形象，这样更能赢得客户
13、的好感。第二、我们要讲的是开场白。开场白要尽量创造良好的第一印象。客户会带你进入合适的访谈场所，期间相互交换名片，公司相关资料等文件做访谈前的准备。此间，营销人员要迅速提出寒暄的话题，营造比较融洽、轻松的会谈氛围。寒暄的内容五花八门，此时寒暄的重点是迎合客户的兴趣和爱好，让客户进入角色，使对方对你产生好感，寒暄目的是营造气氛，让客户接受你，只要目的达到了，其他的下一步工作也就好开展了。寒暄的方法多种多样：奉承法帮忙法：比如帮经销商抬货、帮客户包装等等。利益法好奇心法：新品、新包装。利用新的事物、新的方法吸引客户。询问法等等。第三、与客户的交谈。通过交谈让客户了解自己的公司及其产品和服务，要在交
14、谈中了解客户的现状和需求，尤其要询问客户目前的现状和潜在需求，此时要避免客户的抵触情绪，想办法满足客户特定的利益。陈述时要注意：答话及时，不要太快，保持轻松、自然。多用日常用语，少用专用名词。陈述时还要注意内容简单扼要，表达清晰易懂。陈述时切记不要夸夸其谈，或过分卖弄文采，反而遭客户反感。第四、如何总结。营销人员介绍了自己公司，了解了客户的现状和问题点，达到了目的，要主动对拜访结果进行总结和与客户确认，总结主要围绕潜在需求进行。第五、如何道别。与客户设定下次访谈时间是获得向客户进一步销售的承诺，此时要避免模糊的时间，要确定到具体时间，比如下周二还是下周三，只有确定了进一步访谈的具体时间，才是真
15、正获得客户的承诺。这样才能促进销售。总之，决胜终端的战略思想的贯彻，要求营销人员必须做好充分的准备，你在工作中才能应对自如。曾以为校园里做过的那些梦是最美的，而现在的生活却教会了我如何去实现梦想。也许我们距离梦想还有一段路，但我们可以大声的对自己说不怕，我们已经懂得行动，懂得用脚步丈量理想的进度，懂得为之努力和付出，懂得感恩生活可以有积极向上的态度。想到这些我的心，就激情澎湃，激情无意言表，感觉做什么有动力，做什么都有用不完的力气，好像我的目标和我就有一步之遥。营销的工作中，我的生活开始变得丰富多彩，每天无论遭受到多少客户的白眼，第二天还是一如既往的充满热情的工作。我突然明白了这叫做真实，更叫做充实。再此，我感谢我的伙伴们，感谢我的团队，感谢公司为我们营造的这个环境。大家给过的鼓励和帮助，共同努力过的工作和时光，都将伴随我更加用心更加勤奋的追逐梦想。我想对大家说：感恩相聚，有你们，真好！最后，我要对每一位在场的营销人员说，我们的辛苦是基石是土壤，最终会盖出大厦会长出绿洲。所以，我们要时时刻刻保持一颗热情而宽阔的心，可以融化冰霜也可以容纳眼泪。珍惜并热爱在天方达的日子，珍惜并热爱每一个认真累积的日子，珍惜并热爱我们的生活和梦想，珍惜并热爱此时此刻我们的激情。每个人都是舵手，驾驶生活的舰艇，在天方达的我们已经顺利起航，一程风景，走下去，看梦想开出花朵。谢谢。目的-通过该培
