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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划格子铺的营销策略的行动计划格子铺经营策略首先，店铺的选址和装修尤为重要。店铺一定要选在人流旺、年轻人经常聚集的商场。关于格子铺的选址，要在大学城商业街主道上。这里是打车的主要地段。学生们下车也是在这个地方，位于氧之源健身俱乐部对面。如果在开业初期再对外宣称并且做好店面外部的音响效果很容易就能吸引顾客。商业街主要的人流属于学生。因此主打商品选用时尚、使用性、装饰性。其次，因为格子铺所经营的商品种类繁多，店铺空间要充足，面积太小对日后的经营影响很大。店主在挑选格主的时候，要避免店铺内的商
2、品过多的雷同，这样既避免了商品种类单一，同时也保护格主的经济利益不受损。首先我们将格子店里常见的格子商品分成大类：第一，玩具类，化妆品及流行饰品。主要包括：电脑配件、小电器、充值卡，化妆品护肤品，饰品，挂饰服装服饰鞋帽类，文具类，工艺品，DIY及二手商品。第二，烟酒糖果等零食。再者，更能给予格主投资信心的是店主和销售人员的经营态度。格子铺的店主，并不是收了格主的租金就完事，而要用心地尽量熟悉每样商品的用途、功效、使用说明等，店主要把所有商品都当成是自己的商品来销售，才能留住客人的脚步，留住更多回头客，也使得格主对店铺更有信心。商品出现任何问题要及时联系格主，缺货时要及时通知格主补货。还要指出的
3、是，除了正常的营业之外，不同于一般店面，每一个格子店的货物来源于许多不同的格主，格子铺的店主要在销售推介、记账、管理陈列、管理库存、缺货管理等方面都要为格主负责，管理就会比一般店铺麻烦许多。因此规范、及时化的销售、库存、供应链、财务等方面的管理，也是格子铺能否和格主长远合作的必要保障。格子铺以投资少，收益快，零风险的口号，吸引了不少人的青睐，一时间，格子铺在很多城市遍地开花。但当管理不善、质量纠纷等问题的出现时，格主们的利益受到严重影响，纷纷撤柜，很快不少格子铺就关门了。首先，经营格子铺最容易出现的问题就是货品质量很难保证。“格主”们在与店主签订租赁协议时都会签一份质量保证书，确保产品质量没有
4、问题，并商定商品一旦出现质量问题，由“格主”赔偿，赔偿方式由“格主”自定，而店主只是提供联系。一旦出现产品质量问题，一些不诚信的“格主”会借故拖延，甚至“失踪”，产品的售后服务就很难妥善解决，消费者面对店主和“格主”签订的协议也没办法要求店主赔偿。这会导致消费者对格子铺的好印象大打折扣。其次，格子铺的管理很多都不到位。“格子铺”内的小商品种类和数量繁多，所有格子又均为敞开式，顾客可以随心所欲地观摩和触摸，商品丢失事件时有发生。一些“格子铺”为此装上了摄像头防偷盗。但一位店主表示，被偷窃的大多都是饰品类的小物件，虽然装了探头，但还是防不胜防。“格子铺”里有数百个格子，陈列的产品或丰富或有创意，这
5、就需要许多的导购人员。店主的管理水平要高，管理混乱会直接影响到销售，导购还要熟知各个商品的具体情况，方便推介。通过不断的洗牌，有的“格子铺”正努力完善管理制度，以求得发展。如在一些城市的格子铺里，“格主”连租两个柜子3个月以上，就可以和店主签订不再允许同类商品入店寄卖的协议，这解决了产品同质化严重的问题。在商品多样性的发展上，很多店主打破了传统格子较小的局限性，根据需求，将格子分成大小不一的形状，方便了玩具娃娃、衣服等大物品的寄卖。店主还会定期淘汰一些销量差和质量有问题的商品。从而保证格子铺的长期发展，持续经营。一.概要“格子铺”源自日本，是在城市繁华地带的商铺内，放置标准尺寸的“格子柜”，任
6、何人只需每月支付很少的费用，就可以租用格子寄卖自己的物品，相当于拥有了自己的一个“格子铺”，同时会有专职人员代你经营管理。这个模式从XX年开始引入香港和澳门，短短一年的时间，香港的大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺，即在商铺里内放置统一尺寸的“格子柜”，任何人只需每天几元的租金，就可以在格仔中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代他经营和管理。这种寄卖模式吸引了很多人，“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢租一个“格仔”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格仔”来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格仔铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受
7、到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。二.竞争优势许多年轻人和白领异想天开销售一些物品时往往凭借的是一时的爱好和激情，但是目前店铺租金高昂，无法让小本经营或供应产品较少的老板承受。现在只需要每天付510元租金即可
8、，让任何人都能成为老板。租用格子铺，一来降低了租金成本，二来推广和经营都能委托格子铺的经营者完成，不会影响到自己的时间。许多人租用格子铺销售自己手工制作的一些产品和自己的收藏，完成了自己的梦想的同时也实现了经济利益。同时，有志于开店创业的人也可以通过这种方式来考验自己经营的理念和产品是否符合市场的需要。三.适合租格子人的群体1.是本来就在网上开有网店的人，可以租一格，把货寄卖在人流量巨大的城市商业中心的“格子铺”里，作为网店的补充形式。毕竟对于许多货品来讲，单靠网上的图片展示是不够实物展示来得真实的格子铺，而且对于象首饰、鞋一类的商品，还是要试过才知道合不合自己的。而对于有些做得比较好的网商或
9、者生意上了轨道的个人网店都会有打算开实体店，但要真正开实体店的话，投入的资金是比较大的，而如果在格仔铺的话，就可以很少的投入，取得了展示自己商品的平台。2.是自己手工制作的个体商家或设计师。有不少的香港设计师就把自己设计的衣服、饰品等，还没有大规模投入生产前，每个款式先生产一到两件，或根本就把样板摆在“格子铺”里，测试市场的反映，及时收集市场和顾客的意见，这样在大规模生产时就可以尽量完善了。3.是代理公司和大公司。特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲，在大规模进货和大规模生产前，都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度，所以香港有不少的代理公司(如玩具、饰品、鞋类)在生
10、产、引进新产品时，都会租用一两个“格子”，摆放这些新产品，看看市场的受欢迎程度。4.是一些新的公司。一家成功的“格子铺”，必然是能定期更新货品的，也因为经常会有新货品，所以能吸引到许多顾客，因此一些新成立的公司也会租用一两个“格子”，布置成迷你展示台，把小小的“格子柜”布置成了自己公司的形象展台。5.是以同城经营为主的网上店家，可以租用格仔，把自己的货品寄卖在“格仔铺”里，顺便把“格子铺”当成了同城商家交易的中转站，免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦。6.是自己喜欢做一些手工制品的小商家，也会把自己的手工制品放在“格子铺”里寄卖。7.是想尝尝做老板滋味又没有时间自己打理的人，可以每天花几元钱
11、租个格子做老板，既过了“老板”瘾，又赚了钱，何乐而不为？四.营销策略及销售1.营销计划在地段人流大，年轻人比较多的地方租赁一店铺，我们店铺的利润主要来自收取格子租金及销售提成。2、销售战略主要由招商政策和零售政策组成1）招商政策：A首批签约格子铺主免收首月租金，租金根据铺面格子位置及大小不同而定。B一次性签订三个月的，并且一次负清的，给予九折优惠；签定半年租期，给予八折优惠；长达一年的，给予七折优惠。C本店统一管理，安排销售管理及联系格主发货，与配合本店实施各项促销活动和打折。D双方签订格子铺柜位租赁合同书和格子铺销售协议书2）零售政策：A统一销售管理，格子铺协同格主制定价格，根据市场价格建议
12、格主调整价格为达到更好销售。B统一结算，月末结算方式。C促销活动解释权最终归格子铺。D为配合销售，产品的陈列和铺货及补货，都由格子铺店员及店长全程跟踪。五.财务分析1、创业资金的来源自筹资金万元。2、资金用途本着“艰苦创业，勤俭起家”的原则，应将有限的资金最大化地利用、前四个月的创业阶段资金。主要用途是房租、装修和相应数额的流动资金。本计划资金预算如下：房租4000元/月装修10000元分四个月摊销，即2500元/月水电费500元/月纳税1300元/月宣传费用1000元，分四个月摊销，即250元/月销售员工资1200元/月+格主销售提成流动资金6000元准备金总计=4000*4+10000+5
13、00*4+1300*4+1000+1200*4+6000=45000元本店铺初期预定一百五十个格子，租金从90300元，平均价格204元，按出租比例为60计算。3、盈亏平衡点分析第一个月收入：首月免费试用，收入为0费用房租4000元装修2500元水电费500元纳税1300元宣传费用250元销售员工资1200元本月费用共计9750元第二个月格子收入=150*204*60=18360元费用：9750本月净赚=18360-9750=8610第三个月与第二个月一样本月净赚：8610第四个月与第二个月一样本月净赚：8610预计3个月就可以收回投资，即18360*29750*3=7470元预计第4个月就可
14、以盈利了，本月可以净赚8610。接下来费用中可以节省装修费，即每个月费用为：9750-2500=7250每个月可以净赚：18360-7250=11110元按此计划步入市场正常经营后，预计每年可获利万元。六.风险分析1、经营模式1）“格子”具体是用来销售还是展示商品目前还没有明确的定义，成本虽小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的时间。2）产品易损或易盗：由于店面格子多，产品一般较小，试看试戴过程中比较易损或易盗。3）由于商品比较多，销售员必须熟知各个商品的具体情况，否则不方便销售。2、质量风险售后问题：由于有些产品属于手工，或工厂货源，没有统一的质量保证书，若发生质量纠纷，责任由谁来负，因
15、此必须有一份详细的合同七.风险防范1.格仔铺协议书2.格子铺租赁合同八.建议1、专业的格子铺必需电脑化管理，每样产品都贴自已的条码，卖产品输入条码就行了，格子铺管理软件在网上可以找得到。2、装修的话，招牌必需高档漂亮，这样可以使格子铺的档次提高。3、格子铺也还是需要进货的，因为当没有人租格子的时候，自已去进货，把格子补足，造成一种格子很抢手的状况。当有人租的时候,、，就把自已的产品撤出来放到其它格子，一般尽量进一些大件一点的东西填自已的格子，因为这样方便管理,一般产品为包包、小钱包，跟其它比较大件一点点的物品。4、员工工资：一般是底薪加提成，提成是客户出的，5%左右，客户很愿意，因为这样的话可以令营业员积极性强一点，加上提成高的话，给员工的基本工资可以定得低。九.开格子铺的步骤1、开店策划：是加盟还是自己独立经营，市场调查、市场定位、投入预算、租格人群、消费情况、装修风格等。2、店面选址：格子铺
