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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划校园推广总结洛妃美业校园推广方案一、背景简介1、学生市场虽对美容产品消费不小，但多为生活美容产品的消费，而对于医学美容则知之甚少。2、医学美容的消费水平相对于学生的消费能力来说有些偏高，故欲开发学生市场，价格政策必不可少。3、学生对投资自身美容具有较大的积极性，是医学美容行业充满活力、发展潜力巨大的消费群体。二、校园市场简要分析1、学生群体越来越看重“容貌”在生活与就业中所能带来的副价值。2、越来越多的大学生注重“脸部投资”。3、在价格区间相对合理的情况下，大学生的美容消费积极性极高
2、。三、校园营销策略1、线下推广1、定点宣传在食堂、住宿区出入口等人流密集的地方搭设简易宣传站点，发放精美的DM单及宣传手册，并提供咨询及免费的面部问题诊断，以吸引注意，博取信任，建立良好的互动。2、巡回专题讲座以“大学生最应注重的面部健康与保养”为主题，进行高校巡回讲座，并提供咨询。这种方式具有官方效力，能轻易的建立起信任感，并达到推广与形象塑造的双重作用。但成本较高，且不易得到校方支持。3、赞助校内相关活动与学校文艺部门等相关部门联络，冠名赞助或举办学生喜闻乐见的“校园选美大赛”、“校园模特大赛”、“校园舞蹈大赛”等活动，并以免费获得专业祛斑美白服务为冠军奖励，亦可达到推广与形象塑造的双重作
3、用。4、海报及校园公告栏在高校宣传栏张贴海报，是校内各种推广必选的方式，但由于各种原因，海报存留时间短。企业自己张贴海报，往往成本高，效果差，而且遭到校方的反感抵制。组织校内学生随时张贴，学生熟悉校园情况，对海报栏位置分布较清晰，可每隔一天张贴一次或每天张贴数次，覆盖率高，到达率强，成本低廉。5、专用展板、条幅在校园特定位置摆放专用展板悬挂企业条幅。配合定点宣传、讲座及活动展开，确定展板的摆放地点和保留的时间。在保证宣传效果的基础上，避免了海报等宣传品的浪费。展板及宣传条幅可设置在校内明显位置，通过不断的视觉冲击，达到宣传推广的效果。6、校内刊物高校都有自己的校刊和系刊，以及团体的文学刊物，采
4、用直投方式发送到学生手中。每年还有各类校内实用手册，针对学生发放，此类手册基本都允许相应广告的介入。此类刊物比普通报纸更具直接性、宣传效果持久，对学生而言更有亲和力，易于接受，并具有相对高的传阅率，成本较低。7、校园广播各高校都有自己的校园广播，在固定时段播放。在校园广播上进行宣传，受众直接，针对性强，这种官方宣传方式给学生一种可靠的印象，就如同是由校方推荐一样。费用相对低廉。但校内广播一般不允许直接的商业广告进入，只能以软广告或通知的方式实现。8、电梯平面看版广告高校内教学楼及住宿楼基本都安装有电梯，投放电梯平面看版广告，覆盖率高，宣传效果持久，成本低，可长期投放，积累推广效果。2、线上推广
5、1、校园网络媒体BBS、贴吧等BBS、贴吧或则是相关论坛，基本都是禁广告的，要在这些媒体上宣传，应以消息或新闻的形式来发布，对文章的“软性”要求高。2、微博、博客建立洛妃美业官方微博及博客，对整个校园推广进行消息发布及跟踪报道，并经量多的与关注者互动，起到推波助澜的作用。3、门户网站或地区综合性网站以硬广或新闻软文的形式进行宣传，不断曝光校园推广的信息，为线下推广起到强大的辅助作用。3、校园代理征集校园代理的征集可与前面介绍的线下及线上推广同步进行，代理的征集也是推广的一种手段。可根据年级班级或住宿园区来进行征集。1、每月XXX元的日常推广及客户征集的报酬。2、征集到一个客户并根据消费情况，可
6、以获得相应X%的提成，以刺激积极性。工作总结与下月计划一个月的时间就这样不知不觉中过去了，没有做出业绩来个人也很惭愧，针对本月运作学校出现的问题作一下总结：1、联系学校时尽量让校长给安排第二负责人接受物品，并简单和校长说明活动内容。2、与校长沟通时言语一定要谨慎，送礼时要把握好，自己心里要明白送礼后能达到什么样效果，并且比较委婉地或校长配合的情况下直接向校长说明。3、能如愿进校宣传后，和第二负责人尽可能提出我们的活动的要求，当然不能强人所难。4、与第二负责人沟通后，确定开班主任会会议的时间，并核定学校的规模，学生作息时间以及近期有无类似活动，以便心中有数。确定学校后期投礼情况。5、学校运做完后
7、，一定要注重与班主任的沟通，要先抓住对此活动感兴趣的老师，深入沟通下去，沟通上不要过于死板，灵活机动。6、7、8、在开班主任会时要学会察言过一个观色，要点一定讲到位。和门卫要搞好关系，方便进出学校和后期收尾，适时投以小礼。在运作学校时有点急于求成，没能做精做细。做过的学校不出量挫伤个人的积极性，尤其是碧江中学，投入精力很大，失望也很大。碧江中学由于住校生太多导致了后期购机热情和购机氛围没能形成。分行营业部“e校园赢未来”面向高校综合营销活动总结新疆电子银行部：XX年9月1日至15月，分行营业部下属支行在新疆大学、财经学院、师范大学、农业大学、警官学校等各大院校开展了“e校园，赢未来”面向高校学
8、生群体综合营销活动。现将活动开展情况汇报如下：一、高度重视，统筹安排分行营业部对“e校园，赢未来”面向高校学生群体综合营销活动高度重视，成立了宣传活动领导小组，在个人业务部电子银行管理中心设立了宣传活动办公室，负责宣传方案的制定、活动组织实施以及各项协调工作。为确保活动取得实效，个人业务部制作了海报、折页及背景墙等宣传资料，各支行及时同目标院校进行沟通，并认真做好活动现场场景布臵，搭建彩门，悬挂气球，张贴活动主题标语，积极营造良好的活动氛围。二、主动宣传，积极引导“e校园，赢未来”以教师节、中秋节、学校开学为重要营销时机，进驻高校校园，面向教师、学生等现场开展电子银行产品和品牌宣传。一是现场向
9、教师、学生宣传个人网银、手机银行、消息服务等电子银行产品组合；二是教师节期间针对教师开展k宝免费活动，并赠送小礼品；三是提供符合教师群体的产品组合和优惠活动，提供在线购物、在线理财等增值服务；四是针对学校财务人员，提供企业网上银行、转账电话、电子账单等产品组合；五是从最易满足学生需要和吸引学生兴趣的电子银行产品宣传入手，为全行零售等业务整合营销创造机会。活动现场，所属支行及网点安排了引导员、宣传员等工作人员，主动向广大师生发放宣传单，积极推广我行电子银行产品，受到了广大师生的好评。三、活动取得成效1、经过在学校的现场宣传以及电子银行进校园的相关优惠活动，个人电子银行产品销量有一定的增长。同时，
10、他们对在校的存量电子银行客户及时进行了现场业务指导，对使用过程中出现的问题给予了较为满意的答复。当场就有学生表示，原来因为对网银的使用不熟悉，就不敢用，通过此次活动使我们有了较为全面的了解，以后网上购物就方便多了。2、通过宣传活动，使我行电子银行产品的概念第一时间传达到新入校的学生当中，在今后四年的学习生活中，该群体客户会逐渐接受和使用我行的电子银行产品，有利于我行电子银行产品及时抢占“高校学生”这块重要阵地。3、开展“e校园赢未来”宣传活动，将高校学生群体作为电子银行最重要的目标客户群体进行宣传，针对大学生网上购物、缴纳学费、转账充值等业务积极进行宣传，并对使用过程中遇到的问题进行解答，及时向广大师生普及了电子银行业务知识，将售后服务带到了校园，取得了良好的社会效应。南昌路支行在分理处开设2个专柜为学生服务。当天共办理网上银行套餐36户，受到了广大学生和教师朋友的好评。4、通过开展“e校园赢未来”宣传活动，加强了我行同大专院校的合作关系。大湾支行员工利用周末休息之余走进新疆大学为广大师生进行了电子银行业务知识的普及和宣传。为了做好宣传工作，该网点从宣传布臵、宣传内容等方面做了细致而充分目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。
