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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划李天田演讲创新者罗振宇的商业试验本刊记者|方婷编辑|张厚摄影|时会理邵欣罗振宇的团队暂时没有办公室，他还处在跟上任合伙人申音分家的过渡期，只能在咖啡馆里接待各路客人，和诸多慕名而来的商务合作者。7月3日下午4点半，罗振宇在咖啡馆里会见了当天的第5拨访客。他甚至顾不上喝完之前点的一杯干姜水，就已经接待了一家电商公司、一家航空公司、一位节目撰稿人、两家媒体。眼前的场景有些类似于电影里的相亲桥段，罗振宇的屁股在咖啡馆的几张桌子前繁忙地挪动，会见不同等待跟他见面的人。换场的间隙，他还活跃在微
2、信上。“罗胖，我把你拉到口袋通的微信群里，你去卖个萌。”他的合伙人李天田见缝插针嘱咐道。“好。”说着，罗振宇开始低头认真卖萌。口袋通是帮助商家在微信上面搭建微信商城的平台，未来，罗振宇和他的团队也许会在上面卖会员、卖月饼、卖书?卖什么都有可能。XX年12月21日，一档每周五更新的知识性脱口秀节目罗辑思维上传到优酷上，第一期节目名为“末日启示向死而生”，录制地点也是在某家咖啡馆，罗振宇穿着西装，跷着二郎腿，坐在八九个人中间，围绕末日情结从历史讲到地理，再从地理讲到文学。这期节目最后在优酷的播放量达到162万，评论近1500条。虽然比不上平均每期播放量达400多万的晓说，罗辑思维的表现还是超出了优
3、酷上的大多数同类节目，比如相声演员王自健的今晚80后脱口秀一档已经形成品牌的、在当时算得上是最受欢迎的脱口秀节目，由专业电视团队制作。相比之下，罗辑思维的视频制作团队只有三个人：一位刚毕业的90后摄像，一位只做过杂志、没做过视频的前媒体人，再加上罗振宇本人。XX年底，最热的概念除了末日，还有自媒体，而罗振宇更是凭借罗辑思维被认为是最成功的自媒体人。因为晚于晓说开播，形式主题有类似之处，人们描述罗辑思维时，经常会说是“一档跟晓说差不多的节目”。但罗辑思维随即便呈现出其与众不同的影响力。8个月后，罗辑思维第一次招募会员，会费分为200元和1200元两档。6个小时内，招募到5500名会员，进账160
4、万元。这是一个之前从来没有人做过的举措，罗辑思维由此与其他视频节目划出一道鲜明的界限。但收会费也不是罗振宇的最终目的，他想探寻的是更宏大的目标。跟高晓松比起来，罗振宇不算一个太好的采访对象。高晓松能在你抛出一个问题之后，带上丰富的细节和生动的叙述，自动自觉地回忆出一大篇故事。而罗振宇则在不断否定和解构提问者的问题，教育对方不能以任何传统思维来理解他所做的事业。他说，他的罗辑思维不是自媒体，不是纯视频，不是粉丝经济，而是一个联结诸多商业元素的社群，一场互联网时代的商业试验。知灯者是知灯者，破愚暗以明斯道。罗振宇对自己的定位是知识搬运工，替没空看书的现代人看书，把书本上的精华在节目中转述出来。XX
5、年初，看到视频网站和移动互联网崛起的苗头，他与NTA创新传播机构创始人申音商量许久，决定一起做一档视频节目。讨论节目该怎么做的时候，他们的参照标准是冬吴相对论。这是一档原凤凰卫视主持人梁冬和21世纪商业评论发行人吴伯凡共同主持的商业脱口秀广播节目，节目形式相对简单，主要依靠时间积累起品牌。于是有人提议也请一位嘉宾，坐而论道，一起聊聊商业和互联网。罗振宇旗帜鲜明地表示反对，他理想中的状态，应该是一个人坐在镜头前，侃侃而谈。这样的节目不用太多场景切换，不用盯着屏幕看，观众光是听着就能够吸收到知识。没有多少人有信心在把节目形式做得如此寡淡的情况下，还能保证播放量。在做罗辑思维之前，罗振宇担任过央视对
6、话栏目的制片人，做过第一财经频道的主持人。行业内的人知道他有一肚子理论，善出主意。按照他的说法，那时他“讲课，做顾问，主持各种论坛，挣点银子”。他是百搭款，经常出现在意想不到的地方。XX年，中国陶瓷行业新锐榜颁奖典礼，与会者全是陶瓷公司老板，他上台当演讲嘉宾，聊信息不对称和市场发展；XX年，腾讯和360在3Q大战打得不可开交的时候，罗振宇又出现在诊断腾讯的大会上，提议腾讯成立临时权力机构，进行改革?尽管他在圈子里的确算是个名人，但是跳出圈子之外，要做一档面向大众的节目，那时的他似乎又没到可以独立撑场的分量。晓说的出现，帮助罗振宇说服申音以及团队其他人，证明一个人在镜头前说足三十分钟，也能够有百
7、万级的播放量。在一家咖啡馆里，对着一台摄像机，自称为罗胖，罗振宇开讲了。前三期还是脱不开传统电视节目的影子，安排了十来个观众坐在周围，镜头偶尔扫到他们不太自然的表情。到第四期时，观众被取消，镜头里只有罗振宇一个人。他把以往读过的故事，在培训课程、各大论坛上讲的理论，持续、成体系地发挥出来。罗辑思维是罗振宇的主场，不用受别人的话题限定。每期他通常是围绕着一本书来进行，放开了讲大数据、进化论、康有为、凯文凯利等。虽然是替观众读书，但每次到最后，罗振宇的落点都会落到现实中，宣扬“自由人的自由联合”以及社群联合、合作共赢的价值观。因为车辆限行，生活在北京的罗兴友每周必有一两天要坐两三个小时地铁，他通常
8、把那段时间用在听罗振宇的节目上，一个小时的节目常常不够他坐完上班的路途。这位四十来岁的媒体公司高层不仅自己听，还向周围的同事大力兜售罗辑思维里宣扬的价值观尽管因为他推荐的态度过于热烈、积极，奚落他的人居多。“现在老提大数据时代、移动互联网时代，大家其实都是茫然的状态，我觉得罗胖是用手电筒给大家照了条路。”罗兴友说。他喜欢罗振宇的另外一个原因是，罗振宇不那么大佬，自己伸伸手就能够得着。“马云也出来演讲，但全世界只有一个马云，不用天天说教，告诉你当初多么努力、多么奋斗，没必要那样。罗胖挺好，给了我观点。”形象让人亲近，思想又能充当引领者，出现频率还特别稳定，这样的人在网络上不算多。罗兴友不清楚的是
9、，罗振宇也是一个在背后努力奋斗的人，只是他在节目里尽量表现得云淡风轻。一小时的节目，他需要录制八九个小时，绝不容许自己在节目里说得不够流畅，发着烧继续录，一个字音发破了就重说，直到现在依然如此。罗辑思维视频上线的时候，罗辑思维的微信、微博同时开始运营。罗振宇每天早上6点起床，录一段60秒的音频，在6点半左右发在微信上，雷打不动。为了让这段话不多不少卡在60秒，他前一天晚上需要练习好几遍。“所有的媒体人6点半都起不来，那我就死磕，做你们做不到的一件事，别人做不到，我做得到。”罗振宇成功把这个时间点经营成他的个人标签，用户哪怕不去听他发送的语音内容，也会佩服他的坚持。在海量的公众订阅号里，人们更容
10、易记住他。“这个钱不好挣。”戴着眼镜的经济学者李子旸在咖啡馆里一边等着罗振宇，一边低头划拉着手中的iPad，里面是他为罗辑思维写的一期讲稿，主题是“托克维尔在讲什么”。而罗振宇此时正和新合伙人李天田一起，在隔壁桌会见一家航空公司的人，他们正在筹划送罗辑思维会员去旅游的一个项目。李子旸等了好一会儿，倒也不着急，这是他为罗振宇写的第三期节目，等待大概是他与罗振宇在工作时的常态。罗振宇于XX年9月开始公开招募创作人为罗辑思维提供内容，目前常用的创作人有五六个，李子旸是其中之一，他的主业是运营一家名为铅笔社的经济学网站，在经济学爱好者中颇有些名声。在罗辑思维诞生之前，李子旸就已经在某个经济学论坛上认识
11、罗振宇，他们都鼓吹自由市场的经济体制。罗辑思维开播后，罗振宇邀请李子旸供稿，稿费是一期一万。跟高晓松做节目完全依赖于自身的知识储备不同，罗振宇本来就没打算纯靠一人的力量打造这档节目。他越来越忙，需要李子旸这样术业有专攻的人士替他看书。创作人负责把自己擅长领域里的某本书吃透，将书中观点、周边数据整理成素材给罗振宇，罗振宇用自己的理论体系消化之后，最后在节目中说出来。一万块钱的高稿酬不好挣，李子旸写的每期素材都要改过两三遍。现在让他最苦恼的是，罗振宇要求他在稿子里通过多讲故事来写理论，而他习惯了跟那些经济学爱好者直接讨论理论，讲故事并不是他的特长。但罗振宇非常坚持这一点。他清楚，自己面对的不是经济
12、学家，而是也许没有那么多阅读量的观众，他需要用故事来包装他想传递的理念。扛旗者XX年3月，罗辑思维视频上线4个月，微信号里的粉丝累计过万。在清晨的一次会议上，罗振宇提议要开始运营用户，以罗胖饭局等形式搞线上线下活动。团队里十来个人神情严肃地在会议室坐了一圈，除了罗振宇和申音，没有一个人表示赞成。制作人杜若洋带头反对：“不靠谱，这不就是粉丝经济吗？”杜若洋曾经跟随申音一起创办杂志创业家，还是媒体人的思维，在他看来，罗辑思维这款视频节目的内容还没做扎实，不宜开展其他业务。团队里负责运营微博微信的90后则表现得更加反感，他们也许追星，但却不想参与造星这件事，把罗振宇塑造成在粉丝中一呼百应的偶像。态度
13、激烈一点的，后来干脆因为理念不合辞了职。罗振宇坚持自己的做法，他做罗辑思维一开始就是冲着商业化的方向去的。但他没打算靠视频广告来挣钱，微信、微博里活跃着的用户才是他所看中的。人以群分，能够接受罗辑思维价值观的人大都热衷于争论和表达意见，这点从优酷上的评论数就可以看出来。罗辑思维的播放量虽然差晓说很多，但评论数基本持平，通常在千条以上，留言质量甚至要高于晓说。他没有打算把这些用户转化为他的个人粉丝，而是打算建立社群。社群是近两年来突然兴起的名词，想要从社群中实现商业化并非只有罗振宇一人，中欧商学院、正和岛玩的也是社群，通过一群人的聚集，让人与人之间产生连接，嫁接资源，产生商机。视频是罗振宇建立社
14、群的入口和名片。通过视频的大范围传播，持有与他相同价值观的人才能够在微信上聚集，参加各种互动。“中欧商学院、正和岛玩社群，强调的是身份，罗辑思维强调的是价值观，最不强调身份。”罗振宇说。怎么证明价值观相近？愿不愿意用钱来供养大概是最好的考验。XX年8月和XX年12月，罗辑思维分别开放了两期会员购买，内部称之为“爱的供养”。光有交钱的意愿还不够，缴纳会费还是件挺麻烦的事。购买一期会员资格用的是淘宝，二期会员用的是微信支付XX年12月时，微信红包的引爆点还没有出现，大多数人不知道微信支付的存在，微信支付这个接口是腾讯破例开放给罗振宇的。这一半是因为罗辑思维已经是个微信大号，另一半也是因为罗振宇本人
15、与腾讯公司关系良好。“尝试新事物也是筛选用户的一种手段。用微信支付得填表格，得绑定银行卡，还得花时间成本去钻研这个新东西，这样还不嫌麻烦的话，就是真爱了。”赵小凡是罗辑思维团队里负责会员管理的人，跟许多会员都保持着密切联系，他一张口就能说出两期会员的总人数：24925。近25000名会员构成了罗辑思维社群的核心，交200元的普通会员有优先参加罗辑思维活动的权利，交1200元的铁杆会员每月还能获得一本赠书。在他们外围，还有220万微信订户。为了更好地经营管理社群，与会员相关的事宜还被赋予了特殊的称号，比如“罗利”指的是罗辑思维的会员福利，“罗丝福”是指罗辑思维的粉丝福利，“会来事”是会员来信有事的简称?罗辑思维的视频节目形式一直保持不变，微信公众账号却玩出了诸多花样。微信订户可以投稿，推荐每天的微信文章，可以通过“会来事”栏目向罗辑思维求助，征婚、找工作、环游全国?最新一期“会来事”的内容是征集志愿者一起翻拍神曲小苹果的MV。无论多离谱的想法，只要好玩，发起者都会收到来自社群中其他人的一两百封参与邮件。这似乎是个很有趣的社群，但是还有个疑问没有解决：
