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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划有关广告创业公司计划书广告公司创业计划书XX年12月10日胡惠娴计算机应用常州信息职业技术学院计算机科学与技术系第一章行业背景随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务、经营手法的创新，这是信息广告公司的不同之处。我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的在校大学生实践和操作的平台。我们把信息广告公司投入商业运作，不以赢利为唯一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们真正的追求。我们可与常州其他大中型广告公司合伙组建信息广告公
2、司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订信息学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在信息广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。信息广告公司的发展策略是增强我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件。第二章公司描述公司名称：信息传播广告公司公司性质：以制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。公司宗旨以帮助客户获取效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让
3、客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。公司目标打造属于信息传播公司创业成果的窗口形象。创业理念信息广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但我们有一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合和扩大公司范围，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，慢慢扩展属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。
4、只有不断进取，不断超越自己，这是信息广告公司发展的关键。公司服务1、专业化的广告服务(1)为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。(2)成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。(3)与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。2、个性化的业务服务(1)是武进区第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。(2)为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通
5、人等宣传工具。(3)代理联系举行活动所需礼仪小姐。3、为客户提供准确、科学的市场调查客户不需东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务。同时能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。第三章市场分析市场背景广告行业是新兴行业，XX年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额XX年突破1000亿元大关。按照专家的预测，XX年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来十年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相
6、比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。武进是距常州市中心最近的商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集，尤其是武进区的南大街。南大街主要是私营个体经济，主要的经济特点是企业规模小，数量多，分布广。武进的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，武进现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在武进将拥有更广阔的市场前景。目标市场我们把创业初期目标市场分为三类：信息学院校内市场，信息学院周边市场，武进区南大街市场，远期目标市场为常州市以及周边市区等。信息学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院内学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活
7、动和比赛的广告需求。信息学院周边市场的主要表现为鸣新路的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。武进区南大街市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，户外广告等。目标客户目标客户初期主要为信息学院以及武进区南大街各企业、商铺、经营生产门面业主。市场发展战略创业初期阶段1、我们初期阶段的发展模式可以考虑：方案1：与武进区南大街一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。由于自身都存在规模小、孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向
8、联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。方案2：如果联合不成功，我们初期只能立足信息学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天信息广告公司的义务宣传员。2、联络学
9、院各商铺、门面业主，宣传介绍信息广告公司。3、联系学院社团，将信息广告公司作为社团的广告代理。4、寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。5、与常州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍信息广告公司。6、开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。创业发展阶段信息广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在武进市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立信息传播广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。1、在武进区南大街主要街道捐赠户外广告，其中一部分广告牌用
10、于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。还有部分可用于广告出租，获取收益。2、初步建立一个稳定的客户群。能够在常州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个武进区及周边区域覆盖。3、向常州市各地推广信息广告公司，公司利润将趋向稳定化。第四章公司经营公司业务初期的业务内容大体分为：1、市场服务：市场调查。客户服务。2、设计制作：广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。3、企业咨询：为客户提供广告策划、公关活动策划。4、广告摄影：产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景拍摄等。5、客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工
11、具。成熟期后的业务还要包括：1、推出数字广告业务，发展互联网广告。2、大力推广和发展户外广告，引进高新技术的广告制作项目。3、婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。经营策略1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。2、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。4、善
12、于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。成本核算在投资前需要充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。任何一个环节中出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金大约为10万元。人员可通过竞争选拔后定为1213人。场地面积大约为50平方米。经营障碍1、资金不足导致公司基础建设落后。2、作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。3、公司团队整体实力需要作进一步提升。4、知名度不高。第五章公司管理组织结构信息广告公司属于思维创新行业，它的建立和发展需要合理调动整个信息学院的各方面优势资源。管理部：负责公司内部管理，进度调配，公司发展
13、规划。技术部：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。市场部：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。信息部：负责与市场外围信息源联系，获取信息公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。财务部：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。培训部：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。摄影部：负责公司对外广告摄影业务。人力资源部：负责完善信息广告公司的人事制度。培训公司内部人员。人力资源常州大学城学生及常州市内其他本科或专科院校
14、的学生等，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。风险分析1、管理风险主要体现在人员的管理上，广告公司的任园都是素质较高的知识型人才，在管理上有一定的难度；部分人掌握有较多的公司和客户的详细资料，人员流动性高，吸收更多专业人才才是广告公司的财富，拥有一定的人才是能否生存和成功的关键。2、市场风险创业市场的风险主要是在市场实现环节，由于市场的不确定性而由此导致创业失败。信息传播公司的市场风险主要有：通货膨胀：会导致物价变动，使资产负债表所反映的资产价值低估，不能反映公司的真实财务状况；使企业收益情况不真实；由于固定资产价值低估，造成提取折旧不足，实物资产生产力减损；再者由于收
15、入高估，成本费用低估，使利润虚增，税负增加，资本流失。通货膨胀使物价上涨，材料和工资费用增加。以及通货膨胀会使预测、决策及预算不实，将使财务控制失去意义。竞争对手：信息传播公司是为众多中小型生产企业提供新型的服务，但公司是投入比较小，回报率较高的新型公司；所以这将会有许多的竞争者出现，这对公司的生存发展产生威胁。消费者爱好：公司提供的消费平台能够适合广告匹配需求商的要求，是公司生存的必要前提。产品的推广：广告信息匹配平台为广告需求商提供的信息可以说是一种新型的产品。知名度：品牌知名度是关键的品牌资产，但是仅凭知名度却无法增加销售额，对新产品而言更是如此。在竞争激烈的细分市场中，提升品牌知名度并使其产生实际的销售收益对企业至关重要。作为新成立的公司知名度小，对扩展公司的规模有一定的制约。3、财务风险创业除了具备创业家的素质和合适的技术项目外，还需要资金，如果资金不能实施供应就可能导致创业失败。资金筹集：这对企业的建立起到至关重要的作用，企业能否
