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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划扩产计划书关于车间扩产增效的方案由于XX年1-4月份岷江电力线路检修停电，对我公司的正常生产带来较大的影响，截止4月份，一车间完成60炉吨，二车间完成11炉吨。只完成今年任务的15%。针对这样的情况，公司决定在后来的8个月抢产增效，达到全年的生产目标。具体的实施方案如下：一车间：按年初的生产计划，必须按每月完成38炉的生产任务才能达到全年的产量目标。在此最关键的因素是稳定产品质量，在成本上控制。但由于目前的加工客户只有蓉光炭素和彭州新力炭素。而且外部市场不景气，质量要求相当高，加之回
2、款不及时，给正常的运转带来极大的阻碍。鉴于此，同时考虑对一车间的产品进行升级转型，加工中低温碳化料及负极粉。目前正对转型的硬件设施进行论证。在人员配置上须由现在的12人增加到19人。二车间：在目前6台炉的情况下，每月必须生产9炉才能实现年度产量计划。实现方法：装炉2天，送电2天，冷却13天，出炉3天每炉周期共20天。相当于每月单炉循环炉。在过程中可压缩时间的极限值为4天，在此间一方面是合理地安排好生产工作，另一方面重点是做好炉窑及产品的冷却工作。就目前的现状分三阶段进行。第一阶段：1、适当增加劳动力，达到9炉/月，增加2个行车工，3个筛料工，1个修炉工共计6人；2、设备上增加一台叉车，主要用于
3、混料、筛料、装卸、转运保温料；3、现有场地，靠近包装库房的位置及时腾出，用于对出炉坩埚的堆放。在强冷方面的措施：1、喷水雾强降温，；2、3、24小时抓料冷却；抓料时抓出多回填少冷料带走热量和保护产品防止氧化；4、5、炉墙通风冷却，边墙散热带走热量；从炉窑四周的坩埚开始出炉，由原来的从前到后改为从外到内增大坩埚的冷却面积，加快冷却速度，同时在中间抽掉几组坩埚留出通风道，加速对流降温；6、适当增加出炉温度；7、对保温料适量浇水冷却降温。第二阶段：在完善一阶段工作的同时，重点在设备上投入，能够规范现场，提升效率，节约人力成本。1、增加一套冷却窑和3个100吨料仓，这样抓料出来直接经过冷却窑冷却后放入
4、提升斗进行筛分。筛分后送入料仓分别存放。使用时放入料斗，吊入炉内；2、增加一套时产量30吨的大型筛料系统可以节约时间，实现工业化生产。一次性投资在70万元左右。第三阶段：1、直接把炉窑内部的保温焦粉改为炭砖+炭黑的方式，不用焦粉保温料，同时保护炉墙。可节省上百万的流动资金，减少污染，但一次性投入较大；2、炉内直接通入液氮降温。包装车间：1、增加3-4人，或者增加半自动化的填充包装设备；2、场地A、可以将装罐处与库房对调，装好后可直接进入二车间，主要缩短运输路径，节约运输成本、节约时间。但是必须平整地面，做好防尘、防水的工作。B、场地不变，增加轨道运输车转运坩埚，横跨库房进入二车间；3、现有基础
5、上新增加坩埚3000套；4、将成品库房成品转移部分陈货到机加车间内，腾出周转场地。软件方面：1、2、3、制定合理的操作规范和流程；制定合理的管理制度；制定配套的激励机制和薪酬制度；4、通过实验对加强降温产品质量的跟踪监测，完善和固化相关的工艺技术规程；5、综上所述，请公司领导根据实际存在的现状予以批复！四川都江堰西马炭素有限公司XX年4月16日九华红茶纺有限公司产品市场扩张计划一、计划概要1、年度销售目标5000万元；2、经销商网点30个；3、商标在丝绸产品市场有一定知名度；二、营销状况丝绸产品属于居家不可缺少的配套产品，受传统棉麻产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生
6、活水平的不断提高以及产品更新频率带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。池州地处中国的东部，长江经济带后方工厂，距上海、南京、杭州、南昌和周边地县发达城市车程均在4小时以内，九华山属中国著名旅游圣地，国际国内游客年往来300万以上，结合本地自然气候和种桑养蚕的传统技艺，丝绸产品特别是高档蚕丝被礼品发展潜力很大。九华红企业自XX年落户青阳庙前，所开发得产品；蚕丝被、真丝服装、九华茶枕等系列，自投放市场以来，获得了消费者认可和肯定。产销年年递增，继XX年年销售额500万元到XX年销售额突破XX万，其销售渠道主要以下四种：1、池州市各行政企事业单位福利及接待礼品销售20%。2、往来九
7、华山游客旅游特产销售20%。3、池州各大商场专柜销售，本地散客销售10%。4、各地经销商代理销售50%。随着蚕桑文化园的项目建立，博物馆、大型产品展厅、规模型生产基地即将投入使用，公司制定适用和可持续发展的市场扩张计划实施，引领行业和企业又好又快发展。三、营销目标1.丝绸产品以长远发展为目的，力求扎根池州，建立完善销售网络，年销售目标为5000万元。2.挤身一流的家纺企业行列，使九华红成为国内知名品牌。3.以丝绸产品带动产业链，促使地方经济发展。4、致力于发展分销市场，到XX年底发展到100家经销合作伙伴。四、营销策略公司规模扩大，生产能力增强，最佳的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略。随着
8、国内经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，丝绸产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将长江经济带和或国内市场如下划分。战略核心型市场-上海、南京、杭州、合肥、北京重点型市场-池州、芜湖、安庆、铜陵、黄山、宣城培育型市场-福州、厦门、广州、深圳待开发型市场-香港、澳门、台湾总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，省会城市和中小城市同时突破,大力发展重点区域和重点代理
9、商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以蚕丝被销售带动真丝系列产品销售，以丝绸工艺产品促进旅游礼品销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为四层，市场统一销售价，区域市场特点销售价、经销价、代销价，予以加盟单位较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保经销商-代销商直至最终用户之间的价格距离及利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道方略：经销商；地级以上城市授权设立经销商，统一装修配
10、置，统一着装，统一价位，统一营销及售后服务模式。代销商；经销商区域内所有县、区、镇、街道，设立代销商。由区域经销商管理发展，公司辅助。所有产品供给通过经销商，参照公司规定的代销商价位和市场售价。大型连锁商场专柜：接洽大型连锁公司，可根据双方实际情况制定特定的代销模式和产品价位。使之公司产品在连锁公司旗下商场上架。单位礼品：根据各单位形式特点，承受能力，开发蚕丝被、真丝服装、真丝围巾、茶枕、手枕等系列专贡礼品，设计印刷客户单位的文化和语言包装。旅游团队销售：结合九华山佛教文化和传统丝绸文化特色设计，开发特点、特色且便于携带的产品。通过旅行社、导游、酒店等渠道销售。5、人员策略：营销团队的基本理念
11、：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。内部人员的报告制度和销售奖励制度以专业的精神来销售产品。价值=价格+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。编制销售手册，组织销售人员培训，市场部的工作范围和职能，产品的功能信息，所能解决的问题和公司营销运作的说明。五、营销方案1、公司应好好利用九华红品牌，走品牌发展战略；2、整合池州本地各种资源，建立完善的销售网络；3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队；5、选择一套适合公司的市场运作模式；6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。7、为了尽快进入市场和有利于
12、公司的长期发展，应以池州为中心，向省内及国内各大城市进军。8、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于20人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员任命地区主管职务。9、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。10、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。11、品牌及产品推广：品牌及产品推广在XX年执行公司的定期
13、品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各地经销商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。18、团队建设、团队管理、团队培训六、配备和预算1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于20人；2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按
14、量到位。3、为适应市场，公司在各经销区一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。定期派遣公司精干销售员下放经销区域帮助支持，全力以赴完成终端任务。6、拓宽公司产品带，增加利润点。7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。8、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；九华红公司全员齐心努力，完成上述计划目标，九华红品牌傲立在国内家纺行业强势之列。并不断进取，开扩创新。争取在5年内
15、把九华红事业做大做强。扩产2万吨精铝项目可行性研究报告核心提示：扩产2万吨精铝项目投资环境分析，扩产2万吨精铝项目背景和发展概况，扩产2万吨精铝项目建设的必要性，扩产2万吨精铝行业竞争格局分析，扩产2万吨精铝行业财务指标分析参考，扩产2万吨精铝行业市场分析与建设规模，扩产2万吨精铝项目建设条件与选址方案，扩产2万吨精铝项目不确定性及风险分析，扩产2万吨精铝行业发展趋势分析提供国家发改委甲级资质专业编写：扩产2万吨精铝项目建议书扩产2万吨精铝项目申请报告扩产2万吨精铝项目环评报告扩产2万吨精铝项目商业计划书扩产2万吨精铝项目资金申请报告扩产2万吨精铝项目节能评估报告扩产2万吨精铝项目规划设计咨询
