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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划手游运营计划癞子斗牛运营策划方案二0一五年八月三十一日前言名次解释：手游开发商：也叫CP，即ContentProvider内容提供商的英文首字母缩写，顾名思义，就是指制作手游产品的公司或者团队。皇聚和冉斯就是纯粹的手游CP。手游发行商：即代理或者独家代理手游CP开发出来的手游产品，在部分渠道或者全渠道发行CP手游产品的公司。手游渠道：拥有手机端手游和APP用户，能够进行手游和APP流量分发的公司，即可成为渠道。所有可以获取手游用户的平台都可以称为渠道。手机游戏推广名词解析：CPS：按
2、游戏内消费分成计费，共同努力盈利分成CPL:每个引导注册成功后付费CPM:每千次展示收费，性价比最低CPA：下载、注册获得一个注册用户后。激活的意思，注册就算CPI：每个安装收费，常见，性价比较高。CPC:每次点击收费，最常见，性价比一般CPT：按时间长度计费，如广告位一天多少前市场分析一：第三方电子市场：1、业内公司：第三方主流市场：91、安卓、安智、机锋、应用汇、N多、，木蚂蚁装机助手：91助手、360手机助手、腾讯手机助手、豌豆荚、百度手机助手手机厂商市场：小米、三星、华为、htc、等等运营商电子市场：电信、联通、移动互联网公司电子市场：腾讯、网易、搜狐、新浪、阿里云2、计费成本：CPC
3、：按点击下载次数付费，元不等CPA：2-8元不等CPT：按天卖广告位，日价格千-万元不等3、优势：用户质量高、量大4、劣势：市场多大200家以上，维护成本高，主流市场10家。二：广告联盟1、业内公司：友盟。力美，admob，微云，有米，亿动2、计费成本：CPC点击每次远,CPA激活元3、优势：导量快，成本适中，4、劣势：存在作弊行为，媒体维护成本很高，用户质量一般三：厂商预装：资金不是很充足的话建议别选1、计费成本：按照预装量付款，成本元，CPA激活付费元不等2、优势：量大，成本低3、劣势：跟进成本高，用户类型广，精准用户比例相对其他渠道偏低四：水货刷机：跟厂商预装差不多，市场比较乱，用户质量
4、比预装低1、计费成本：cpa激活成本2元2、业内公司：xda、酷乐、刷机精灵3、优势：量大，见效快，每天可刷上万台4、劣势：用户质量差，手机转手面临重复刷或者删除五：第三方市场ASP优化(刷榜)：由于市场做了防作弊限制，目前很难操作1、付费方式：按照上榜天数付费2、优势：量大成本低，用户质量好3、劣势：风险与下架并存六：刷排名：辅助推广方式，有风险，不长久1、业内公司：解决网、手机猪2、花费成本：按照排名高低收费，总榜前200名1000元，激活成本不固定，需配合广告，上稿、积分墙等等3、优势：排名上升快，下载量迅速增加4、劣势：存在下架风险，不做广告维护排名，排名会下滑比较快七：APP推荐应用
5、内广告：量大，效果好，不持久，苹果平台政策设限1、业内公司：金山，搞趣，苹果园，i点评，限免大师2、花费成本：cpc点击付费元3、优势：维持排名，提高下载量效果显著，用户质量高4、劣势：客户端内用户有限，广告效果随次数蝶减八：资源互换：置换的都是APP推荐位，资源递减1、业内公司：金山，91，网易，2、优势：以量换量，效果显著3、劣势：量不稳定，维护成本高九：ios越狱版：91助手占70%的市场份额，推广成本高1、越狱助手以及下载站：91手机助手，同步推，pp助手，苹果园，威锋网虽然是以网游为例，但还是有很大的参考价值手游上线必须做的事情手游运营必看的上线流程干货分享一款手游从开发到内测再到运
6、营，需要很多很多准备工作，下面是我们总结整理的产品上线流程，并不适用所有团队，仅供参考。希望对各位CP有所帮助！上线前一个月运营工作一、游戏信息确定1、确定游戏名字2、icon做多个版本进行测试3、截图准备做多个版本进行测试二、法律流程1、申请软件着作权2、申请软件产品登记3、美术相关申请美术作品版权登记三、游戏官网四、游戏视频制作开始筹备五、游戏资料整理六、第三方账号申请1、百度贴吧申请2、微信账号申请3、微博账号申请4、QQ空间账号申请七、提交运营通用需求八、后台功能需求、领取活动、兑换活动、充值，消费活动转盘活动公告邮件配置商城buff类活动特殊掉落活动九、游戏设计验证不同系统投入产出比
7、扭蛋概率宝箱概率十、第三方SDK接入talkingdata数据统计后台广告效果跟踪campaign广告SDK事件添加市场工作一、推广计划制定二、新闻素材整理三、早期产品曝光上线前1周运营工作1、确定icon尺寸：1024、512、120、114、90、72、48、362、确定截图横版，竖版各一套尺寸：1136*640、1024*768、960*640、800*480、480*360、480*320三、游戏介绍简版200字完整版无字数限制四、游戏攻略新手攻略花钱攻略游戏资源产出图五、百度贴吧内容填充游戏资料区攻略区精品区六、微信素材填充游戏资料攻略链接到官网自定义回复自定义菜单七、游戏官网资料填
8、充八、准备20个服务器名称九、开通QQ群十、检查后台数据准确性事件记录自己游戏后台和talkingdata对比十一、删档封测活动游戏内活动社群刷楼活动好评活动加Q群活动加微信活动十二、渠道接入完成，可上线状态给渠道提交客户端充值联调完毕游戏专区建设完毕市场工作产品新闻1、上线新闻2、游戏特色3、故事背景4、游戏评测5、制作人专访6、制作团队探班7、IP合作新闻渠道资源准备1、确定删档封测的推广资源2、软文3、媒体合作4、外部活动合作广告投放前期准备1、广告素材2、短链生成上线前1天运营工作一、游戏删档二、配置好所有活动并测试三、检查游戏设置1、不开充值2、商城测试3、服务器名4、游戏版本伴随着
9、手机游戏的爆发，厂商吸引玩家的手段也开始越来越丰富，在PR宣传上也开始向着传统端游靠拢。目前90后玩家开始成为手游的主要目标群体之一，然而，如何吸引90后呢？首先来研究：手游宣传内容哪三样内容最吸引玩家呢？游戏市场和运营人员最需要关注的是什么？第一是游戏内容评测高达%玩家关注、第二是游戏视频orCG、高达%的关注度，第三是游戏画面截图高达%，其次是美化用的海报%。游戏厂商经常会犯的问题如下：1）不敢截图，这个又跟%90后玩家关注的画面截图矛盾，用海报图、修饰很多的设定图来替代游戏介绍图片，这并不可取，在介绍游戏玩法的时候，应大量使用高质量的截图甚至视频，而不要扭扭捏捏，甚至过度美化。2）稿件枪
10、味太浓，媒体编辑无所适从。事实证明，媒体编辑没有那么多闲情逸致来帮厂商修改稿件，但往往厂商提供的稿件枪稿味十足，不吹牛不舒服，形容词大堆，有必要么？写的越多玩家越难以阅读、甚至反感。3）讲故事缺乏创意、缺乏幽默感。这些就好像稿件的调味剂，没有就很死板，有就会多少有点人味、甚至变的精彩，但不知为何，到底是我们厂商的市场总监、CEO们缺乏幽默感，还是文案缺乏幽默感，大量的稿件如一潭死水，因此美女、爆乳常常成为稿件亮点，而不是介绍游戏本身。第二个需要特别注意的地方就是视频，目前除了上市公司产品，很多客户端游戏、网页游戏、移动游戏在推广期视频量不够，录屏很难么？并不难，做个片头包装、剪辑剪辑很贵么？万
11、把块钱，并不贵，但还是很多厂商并不注意视频素材的积累，但你不录谁来录？指望媒体、玩家来录？开玩笑吧？为何放弃把控游戏自身形象的机会？%的90后玩家想看游戏视频，你为何不做？不多做？宣传手段的关注度情况：排名第一的是什么？资深玩家推荐关注度高达%，第二是大型展会，第三是促销试玩免费，第四是开区开服信息，第五是微博名人及朋友推荐。资深玩家推荐，这是游戏口碑形成的关键，也许资深玩家并不是经常说你的好话，但如果厂商做法得当，总是能在自己的游戏中找到这些高级玩家，他们在游戏中的经历、故事、经验，本身就是最高价值的内容。这是内容营销最为有说服力的物料，但很可惜，我们的厂商市场同学或由于偷懒、或由于怕麻烦而
12、未能大量主动制造这类有利于自己游戏的内容。展会活动，不是每个公司都负担得起，就不多说。有奖促销、免费、试玩，这些已经是国内公司经常用到的手段。新出现的是社交平台的影响，微博上名人和朋友推荐90后玩家高达%接受，但微博营销怎么做，可能很多厂商并不了解，要把自己的游戏讲的精彩，把玩家导入社交平台形成病毒传播，这需要市场营销工作把社交平台作为一个重要的用户接触点来看待。玩家如何选运营商？第一就是客服、高达%关注，第二就是公司的知名度。多宣传公司、建好客服，这是长期的重要工作。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。
