房地产蓄客计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划房地产蓄客计划升级流程REPORT策略案十里河岸2期蓄客营销江西新思维地产营销顾问有限公司XX年9月一、营销节点控制?销售线：1.9月7日-10月18日，一期封盘，二期全力蓄客；2.10月18日，二期盛大开盘。?推广线：1、第一阶段：9月7日-10月3日十里大楼旁，3888元/平起二期新品加推98-143平1000抵XX0火爆认筹中2、第二阶段：10月4日-10月18日10月18日，盛大开盘3888元/平起98-143平1000抵XX0火爆认筹中二、二期认筹政策客户在营销中心交纳10

2、00元即完成二期VIP认筹，即可享：?1000抵XX0优惠；?开盘优惠1%；?7天内按时签约优惠1%；?一次性/按揭付款优惠1%；?开盘优先选房权利。三、销售执行1、价格口径释放执行?准备几套3888元/平米房源，作为营销宣传噱头，吸引客户来访与市场曝光度，为营销蓄客提供来访量支撑；?2#栋按最终成交均价4150元/平米6#栋按最终成交均价4350元/平米2、对外释放均价口径：?3888元是我们的特价房的价格，我们项目的位置是九江十里区域的绝版地王。这个区域周边的房价均价都是在4600左右。我们在老城区这么好的地段，如果您能买到3888元/的价格，是非常划算的。但毕竟这样的房源在少数，我们可以

3、根据您的需求，肯定有您合适的房源。?我们3888元的房子肯定是有的，具体您还是要到现场来看看，每个房子的价格都不同的，我再根据您的喜好来推荐合适的房子给您。?我们这么好的地段，3888元这个特价房肯定是限量的，所以您要抓紧来现场看一下，您看是现在有时间过来看一下吗？要么明天上午？2、客户落位执行?售楼处现场制作落位桁架进行落位引导，并通过人为引导，保证客户精准落位。四、营销推广支持蓄客期内重点强化以下渠道：1、行销拓客?周边拆迁区、老住宅区挂条幅、贴海报制作条幅30条，打上简短的销售信息，以及项目新营销政策活动海报，悬挂或粘贴在各个醒目位置或社区内，由售楼部周边开始，以此提升项目知名度。?学校

4、、写字楼及其他企事业单位派发矿泉水。购买若干矿泉水，制作与此同大的矿泉水商标贴，商标贴上标注项目的销售信息，贴在矿泉水瓶上。由行销团队向各个学校、写字楼及其他企事业单位派发矿泉水，以此达到线下拓客、广而告之的目的。?常规派单、举牌带客等动作组建行销团队，每天进行有目的性的DM单页派发或举牌带客。?出租车拓客活动在各加油站出入口，与等待加油的出租车司机协商，在副驾驶控台上贴广告贴，送矿泉水和小礼品。2、CALL客工作。获得目标客户群体电话资源，置业顾问每日抠客，制定每天CALL客数量及客户来访任务量，3、圏层营销?以十里河岸“夜宴”推介会形式举行；?通过媒体及项目内部人员资源，拓展包括教师、银行

5、、证券、家居以及老客户所在单位；?集中邀约，集中推介。4、老带新活动?老客户带新客户成交，老客户奖励1000元现金，新客户总房款减免XX元。5、常规推广支持?户外画面更换?报广?短信?网站?活动支持6、增加外展点?在十里派拉蒙超市门口，增加外展点1处。利用外展点的拓客、礼品派发进行客户积累，通过宣传到访有礼，来刺激客户到访营销中心；XX1210阳光国际_开盘前蓄客营销执行方案谨呈：山东三众房地产开发有限公司阳光国际开盘前蓄客营销执行方案目录一、项目背景二、蓄客目的三、蓄客目标四、蓄客节点安排五、蓄客方式六、蓄客分解七、各阶段具体蓄客目标八、营销重要节点串连设置九、锁客活动执行方向一、项目背景：

6、1、根据贵司已审批的项目营销策略方案，项目第一次开盘产品为7、8、9、11、16号楼座，共计5个楼座，住宅总套数222套，总均面积118，总市值约亿元。2、目前项目售楼处处于装修期间，预计元旦前后可完工；3、根据目前工程进度预测，项目预计在14年4月初取得预售证。二、蓄客目的:?确保项目储备足够客户量，支撑开盘房源去化；?维持市场对项目的关注度，为后期销售奠定客户基础；?调查客户诚意度状况、购房心态、对其意向户型的承受价格。三、蓄客目标:?以首批推售单位222套，开盘当日40%以上销售率计算，开盘销售目标最少需89套;?根据目前莒南市场40-60%的开盘项目解筹率，对项目认筹量进行综合评估，需

7、要在开盘前达到保底认筹客户数量约为150-220批以上;?按客户转化率10-20%计算，需1000-1500批上门登记客户；?按目前进度计算，售楼处开放时间至开盘时间间隔约为3个月约90天，即每天须均达到11-16批。四、蓄客节点安排注：认筹优惠部分可根据蓄客情况进行合理调整五、蓄客方式销售进场售楼处开放开始认筹开盘?12月15日-1月1日，客户通过置业顾问现场接待、外展展点、外放销使进行登记;?1月1日2月14日，通知前期登记客户上门领取阳光护照，办理护照后立享1000元购房优惠。?2月14日4月13日，VIP购房优惠卡制作到位，通知前期意向登记客户上门办理VIP卡，叠加享交五千抵一万优惠；

8、新客户办理VIP卡后告知客户领取护照后享购房叠加优惠，以双重优惠打动客户，保证开盘解筹率。?4月13日，4月13日开盘后，取消一切额外优惠。注：之所以不采用莒南市场较为寻常的“日进百金”的形式，主要是考虑到开盘日无法确定，若推迟时间较长，该优惠再在面价中返点，可能使得面价过高。具体优惠表：注：优惠申请单、认筹单、VIP卡制作须提前准备六、蓄客分解:总蓄客量:1500批七、各阶段具体蓄客目标1、蓄客第一阶段(时间：)第一阶段蓄客量:320批?蓄客方式：前期蓄客进行登记。?客户登记口径：登记后第一时间时间通知领取护照，立享1000元购房优惠，并能获得活动及转介积分优惠。?价格的口径：暂不对外报价，通过对项目区域发展前景的描述以及项目卖点优势的渲染，目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。