《房地产市场定位报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产市场定位报告（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划房地产市场定位报告劲松昆泰集团项目定位分析21世纪中国不动产XX年元月报告目录第一章北京房地产宏观市场分析?510第一节宏观经济环境对房地产市场的影响?57一、我国宏观经济运行态势良好二、宏观经济运行对房地产投资的影响三、加入WTO后中国房地产所面临的挑战第二节国家相关政策对住宅产业的影响?89一、把握使百姓“愿意买房”的有关政策二、把握使百姓“买得起房”的有关政策三、把握使百姓“买放心房”的有关政策第三节XX年北京房地产市场预测?10第二章区域市场分析?1118第一节区域环境概述?
2、11一、地理位置与道路交通状况二、周边物业状况三、人文环境及配套设施状况第二节区域市场竞争分析?1213一、周边项目概述二、产品供应特点分析三、区域内竞争对手分析第三节本项目分析?1418一、Strength二、Weakness三、Opportunity四、Threat第三章客户群体需求分析?1925第一节主导客户群的定位分析?1920一、客户类别细分二、主导客户群定位第二节主导客户群购房动机分析?2123一、购房时间、动机及关注因素二、主导客户群购房偏好第三节主导客户群对价格的承受能力分析?2425一、单位价格需求二、贷款额度选择三、首期的承受能力第四章项目定位分析?2629一、响项目定位因
3、素分析二、项目市场定位描述三、目标客户群体描述第五章产品功能定位?3037一、整体规划建议二、外观设计建议三、户型设计建议四、配套设施建议五、装修档次建议六、配套服务建议七、物业管理建议第六章价格策略?38一、定价原则二、定价策略三、本项目定价建议第七章销售策略?3940第八章第九章第十章一、推广方式二、销售渠道三、销售队伍四、战略伙伴五、销售时机广告策略?4143一、广告目的二、诉求重点三、广告策略四、广告预算合作方式?4448一、公司简介二、项目主创人员三、代理费用附件?49-5121世纪中国不动产前言XX年12月29日，21世纪中国不动产北京区域接到昆泰集团正式委托，就昆泰集团筹建的劲松
4、项目定位等多方面问题提出我方建议，以寻求双方合作的机会。接到委托后，我公司积极开展筹备工作，并正式委托北京泛华及居易两家加盟店，代表所有21世纪不动产体系的北京加盟店具体操作本项目。考虑到尽可能全面地回答贵公司的征询问题，本报告书采用项目策划书的常规格式。本报告书中相关分析的详细内容，尚待“房地产项目定位报告”(格式)目的：通过市场分析，确定项目目标客户、发展主题、产品组合等，指导项目发展方向，为规划设计工作的开展提供支持。第一部分：市场分析与客户定位一、城市及片区房地产供求状况1、简评项目所在城市近三年房地产市场供求走势；基础资料参照该项目发展“可行性报告”。2、市场典型楼盘综述；重点分析项
5、目所在片区楼盘特点。包括各项目规模、开发主题、产品类型、户型面积及配比、均价及走势、目标客户、销售简评等。3、项目所在片区楼盘集合特征总结。二、市场细分及选择目标客户1、项目概况及SWOT分析项目控规、边界条件和地质特征简述；项目SWOT分析：结合项目边界条件和地质特征深入分析优劣势。如地段、周边配套、景观或自然环境、历史形象、规模、容积率等；结合项目优劣势分析，提出项目可能面临的机会和威胁。如区内外竞争格局、消费者置业意向、发展时机等。2、市场消费群体细分经济有效群体细分。通过对项目可能辐射范围的客户调查，按照可承受价格细分现有购房人群；意向有效群体细分。按照对片区和项目的偏好程度继续细分购
6、房人群；客户需求细分。在经济和意向细分的基础上，对客户需求进行再细分。具体细分标准可依综合项目规模、容积率、边界条件等因素确定。建议采用客户购房动机和居住需求为细分标准。3、竞争项目消费群特点调查竞争项目消费群年龄、身份、工作、原居住情况、价格承受力等背景资料；主要消化户型及面积、购买竞争项目原因。4、选择目标消费群体可能目标消费群体圈定。综合项目SWOT分析、竞争项目客户特点，判断并选择适合该项目的且经济和意向皆有效的客户作为该项目的可能目标消费群体。选择目标客户。结合开发商利益要求、项目规模和以上客户需求细分，确定项目的目标客户。目标客户特征描述。目标客户需求描述。5、目标客户特征与需求汇
7、总表第二部分：产品定位一、项目开发主题1、项目主题及开发理念阐明项目开发主题和理念：如生态社区、体育主题、山水城主题、滨海主题等，表现出符合市场需求和客户偏好的项目的独特性或差异化，并符合项目地块及规模的自身特点。基于项目开发主题的明确，提出对建筑风格和园林景观的要求。2、项目档次定位结合项目规划设计要求，说明本项目的档次定位。并对该档次定位提出设计上的具体支撑建议。如：“高品质中高档”定位,需要从市场认识角度提出高品质的具体标准，如：高绿化率、高档建筑用材、高车位配比、大楼间距等。二、项目开发节奏及价格建议1、项目分期建议根据细分市场历年供求水平和公司经营要求，明确本项目开发节奏。主要包括分
8、期数、各期开发时间、开发位置、规模和主力产品等。2、项目价格建议项目整体均价及分期价格走势建议。包括住宅产品(分产品类型)和其他可售型物业销售均价。首期整体均价及分产品建筑形式均价建议。包括多层、小高层、别墅等住宅产品,及商业、会所、车位等其他可售物业。三、产品建议1、建筑形式选择及构成建议(结合设计的可行性研究方案说明)结合市场供求状况、地块容积率要求和客户偏好，选择项目整体的建筑形式及构成比例。并重点明确首期开发产品的建筑形式和构成。对建议方案的规划和指标进行说明。建议在市场、设计均可行的前提下，选择3种产品配比方案进行经济策略，并说明确定其中一种方案的原因。2、首期住宅户型及面积选择结合
9、市场现状和目标客户需求，明确项目首期户型及面积配比。如下表：3、商业设施建议松昆泰集团项目定位分析经管视频资源中心报告劲21世纪中国不动产XX年元月目录第一章北京房地产宏观市场分析?510第一节宏观经济环境对房地产市场的影响?57一、我国宏观经济运行态势良好经管视频资源中心二、宏观经济运行对房地产投资的影响三、加入WTO后中国房地产所面临的挑战第二节国家相关政策对住宅产业的影响?89一、把握使百姓“愿意买房”的有关政策二、把握使百姓“买得起房”的有关政策三、把握使百姓“买放心房”的有关政策第三节XX年北京房地产市场预测?10第二章区域市场分析?1118第一节区域环境概述?11一、地理位置与道路
10、交通状况二、周边物业状况三、人文环境及配套设施状况第二节区域市场竞争分析?1213一、周边项目概述经管视频资源中心二、产品供应特点分析三、区域内竞争对手分析第三节本项目分析?1418一、Strength二、Weakness三、Opportunity四、Threat第三章客户群体需求分析?1925第一节主导客户群的定位分析?1920一、客户类别细分二、主导客户群定位第二节主导客户群购房动机分析?2123一、购房时间、动机及关注因素二、主导客户群购房偏好第三节主导客户群对价格的承受能力分析?2425一、单位价格需求经管视频资源中心第四章第五章二、贷款额度选择三、首期的承受能力项目定位分析?2629一、响项目定位因素分析二、项目市场定位描述三、目标客户群体描述产品功能定位?3037一、整体规划建议二、外观设计建议三、户型设计建议四、配套设施建议五、装修档次建议六、配套服务建议七、物业管理建议经管视频资源中心目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。
