《我的宝宝我做主培训心得》由会员分享，可在线阅读，更多相关《我的宝宝我做主培训心得（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划我的宝宝我做主培训心得组训班学习总结有那么一段白驹过隙的组训班学习时间，有那么一段刻骨铭心的组训班学习经历，她是每一位泰康人渴望拥有的一个符号，她让我们学到了很多，为我们以后进一步的融入泰康打下坚实的基础，也是我们真正做好组训的第一步。经领导推荐和面试老师的认可，我很荣幸地获得了参加龙蟠组训班学习的机会。理论学习阶段带着忐忑与激动的心情，我和机构的小伙伴一起来到位于龙蟠路的分公司。电梯徐徐上升，越来越紧张，我又没有什么遗忘或者没准备好的，会不会在这就打道回府了。通过层层检查合格，我终
2、于踏上了前往组训班学习基地的列车。挺开心，我将会成为一名龙蟠组训了。还没开心一会儿，训前测试迅速就给我敲响警钟：在组训班就要战战兢兢，如履薄冰。理论学习可以分为四个阶段：基础概论及塑性训练、专业能力训练能力、专业能力经营能力、专业能力增员能力。第一阶段总的来说学习了新人班课程，以一名新人的身份认真听讲，以一名组训的身份汲取授课方法；成功适于选择、魅力行销、泰康梦我的梦、我的未来我做主，好的选择，就为人生之路选择了正确的方向，方向对了，努力才有价值，才有可能成功。如此，成功必然适于正确的选择，而我们加入寿险行业，加入泰康无疑是成功之选，无疑能让我们达成我的未来我做主的理想。我的形象价值百万、步步
3、为赢，新入寿险业的伙伴们也许技能还不专业，但是我们的形象一定要专业，至少我们能看上去专业，让客户对我们产生基本的信任，有进一步交流的机会，通过这样一次次的实操专业化销售流程，我们将形象技能都专业。产品基础知识、MSS电子化运营、展业伴侣让我们了解泰康的产品，增加销售的信心，同时与时俱进的MSS电子化运营和掌上操作的展业伴侣让我们伙伴更轻松更便捷完成展业。我的客户在哪里、产说会营销模式、透过理赔看服务、诚信合规，通过上课程找到客户，开发客户，诚信服务客户。智取通行证才有机会享受以上种种。晚间进行的卡耐基训练是一个突破自我，打破舒适圈的训练，不仅是让我能够大胆表达展示自己，而且在人生观和自我锻炼方
4、面也有了新的认识。我是一个热忱服务大家的人，用我的热情热忱打动你，感染你。我将是本次培训收获最大的人，起点低，而且我愿意付出更多的努力，向更优秀的伙伴靠近。第二周开始了专业能力训练能力的学习，从三讲“讲行业、讲公司、讲保险”到专业化销售流程，最后泰康创新养老社区介绍，一整套训练课程的学习。第二周开始是组训专业能力学习的开始，而衔接训练很重要，不仅是组训的重要能力，而且对业务伙伴来说，这些能力不仅衔接办学，在以后的早会中也要不断学习。而衔接训练课的操作应该注意讲授为辅，训练为主，将业务伙伴训练的有信心出去讲，并按专业化销售流程操作，衔接训练就成功了。而在衔接训练的课程中，由于我们销售的是无形的买
5、未来的保险产品，所以诚信和专业要做在服务的方方面面。第三周是专业能力经营能力的学习，从组训的一天到公司组织架构及管理制度，以及产说会运作和产说会的主持主讲，全面完整的经营能力学习。组训的一天是充实的一天，管理时间，管理目标，管理服务部；用基本法利益讲解，合理的职场布置，海报制作营造氛围，方案宣导追踪推动业务；KPI管理分析，会报管理；总之每一天都在实践组训的精神。新人产说会对于新人来说特别重要，不仅是第一单和信心来源，更是借助公式的力量得到家人对自己工作认可和支持的有效模式。所以新人产说会的操作细节一定要让业务伙伴知晓并准备妥当，帮助他们打赢这第一战。而在这一系列的工作中，KPI管理分析绝不是
6、为了会报管理有数据汇报，而是通过数据分析日常管理经营中的问题，为后续工作提供指导性的作用。最后一周是专业能力增员能力的学习，增员开启璀璨人生到增员面谈五大人群话术训练。所有的所有都建立在有人，你要训练要有可训，要经营得有人课管理啊，增员是专业能力的基石，是其他能力得以呈现的基础。学习增员，学会增员，帮助团队中希望发展自己团队的伙伴提供帮助。28天，飞快的过去，除了这些理论的学习，还有军事训练(转载于:写论文网:我的宝宝我做主培训心得)一直锤炼我们的身体。充实的28天，我们有哭有效，带着满满的收获我们奔向各自实习的机构。异地实习经过28天的理论学习，感觉自己会了很多，感谢分公司领导和培训班老师的
7、用心安排全省十大优秀服务部实习，希望通过这次实习，让我们从实践中获得信心，从而树立远大的理想；通过向向优秀服务部优秀组训前辈学习，更切实的明确组训的各项工作和职责；在实践中寻找机会锻炼自己，争取机会磨练自己，从而胜任组训的各项工作；同时这次的实习也将锻炼我们的心理承受能力与适应环境的能力，而这两项能力是我们职业生涯不可或缺的两项能力；总的来说这次的实习是市场对我们理论学习成果的检验，将让我们明确差距，从而迎头赶上，在机构王文军老师的指导，和罗文芳老师以及王景瑶师姐的帮助下，我们一步步完成实习目标，一点点学到优秀机构的管理经验，希望把种种优秀的东西带回机构。刚到连云港中支，拾级而上的过程给我留下
8、深刻的影响，每级阶梯的正对面都贴有增员标语，我相信每一个伙伴拾级而上都会受到震撼。而这就是连云港中支给我上的第一节课职场布置，氛围营造。不久后在这个置产布置上又上了一课，当我们转入畅赢销售的前一天下午，整个中支就完成了相关布置。这一课相当深刻置产布置，更新迅速。周一到周五业务伙伴出勤参加早会，我们的工作就从门迎开始。门迎不只是微笑，“伙伴早上好”，鞠躬，而更多的是观察业务伙伴的状态，确定单独沟通的伙伴。40人以上的早会出勤让我好生羡慕，特别是主管的全部带头出勤。开早会的氛围特别好，尤其在专题时间，你可以看到下面伙伴渴求专业知识和技能进步的目光，这些会鼓励和督促组训去精心准备早会的每个细节。在此
9、期间，周三是海州服务部的职场产说会，四个环节：为什么买保险，为什么在泰康买保险，买什么保险，为什么要现在卖；而职场产说会的作用不只是签单，可以提高业务伙伴的活动量，还可以为业务伙伴筛选适合带到中支酒会的客户。整个产说会氛围轻松而节奏紧凑。周日下午和周一下午进行中支酒会回收追踪；周一周二早上宣导职场产说会；周二下午周三上午追踪邀约情况；周四周五早会宣导中支酒会，周五购票，周五下午，周六追踪邀约情况。周六追踪中支大型酒会邀约情况，周日配合中支大型酒会，在酒会中协助伙伴促成。连云港中支的酒会流程是环环相扣的，非常完整，非常流畅。从酒会宣导，一直以来良好的效果给了业务伙伴很大的信心；从而顺利的就推动了
10、购票，而购票的行为促使了业务员对客户的筛选，反过来促使了酒会的签单率和回收率；酒会中签单礼品的赠送也做得非常好：礼品要求三日内回收由中支买单，否则业务员自己买单；而且领取礼品回合中支领导合影，而合影的照片又为业务伙伴的上门回收提供了很好的借口。这样一系列的工作使得连云港的酒会非常成功。非常可惜没有亲身经历连云港的增员。本机构实习回到中支，加入了半年收官大战中。第一天回到本部就看到好多新面孔，开心啊！有新伙伴的加入我们应该能打好这场收官之战。本部的伙伴都很年轻，平均年龄应该不到24周岁。年轻的队伍组成让我们的早会必需是有趣而有用的，所以我们的早会流程是这样我收获，我快乐教师培训学习有感这天是11
11、月8日，周六。我怀着忐忑的心情，再次和同事们来到了复兴镇会议室参加培训学习。我的舞台我做主因为最后一天的培训，需要搞什么结业典礼，需要学员述说学习心得，前两天校长找上了我要我撰写学习感受而且必须保证在35分钟内完成汇报。“多少字？”我疑惑。旁边的谭老师插话了：“大约1500字！”“嗯差不多！”付校长点点头。“好吧”我既兴奋又不安。毕竟，我从来都是胆怯缺乏自信，而且在这样的场合发言还是大姑娘上轿头一回。我把几天来的学习体会找来一一浏览了几遍，才完成了构思一口气写下了报告主题千里之行始于足下，然后拟写了三个子题“特色创新谋求发展”、“志存高远彰显生命”、“千里之行始于足下”，结果有2300字左右。
12、可是，怎么删减呢？我绞尽脑汁，也只能删减到2100字左右，无奈我只好把发言稿呈交给校长。毕竟是校长，经他一修改只剩下1300字左右。还没上台，王校长就再三叮嘱：“一定要保证在3分钟内完成汇报，不能耽误时间！”“好的，好的！”我连连点头。领导嘛，说的话就是标准，需要服从。在台上汇报的时候，开初我说话的速度还比较适中，可是坐在旁边的王校长频频回头，不禁让我纳闷：该不会是在催我快点下台吧！于是，我的语速不由自主加快了，以至于因紧张出错反而浪费了时间。后来，在走出会议室的时候，校长责备我：“怎么啦？语速过快！”“没办法！王校长在旁边不停回头看我，我以为他在提醒我要节约时间呢。”“你呀你在台上你做主！哪
13、里管那么多？把自己的想法陈述清楚才是首要任务！”是啊，我在台上我做主！如果你不集中注意力，哪里能把事情办好呢？在台上演讲如此，上课如此，在生活的舞台上也是如此老老实实做事，踏踏实实做人，我们哪能顺着别人的意思去生活呢？课题研究不神秘一直以来，课题研究让我们望而生畏，总觉得那不是我们这些一线教师所能够胜任的。因此，别人已经走在前面了，可是我们还在那里徘徊不前。在听了重庆市教科院王玮虹院长的报告课题研究怎样做之后，才发现课题研究并不神秘，关键要掌握方法：一要反复审题，明确问题；二要搜集资料，实证假设；三要精心总结，发现规律；四要撰写报告，推广成果。其间，他穿插了实例，翔实而生动地为我们讲解了如何搞
14、课题研究，就像小学生在接受“1+1”等于几的教学一样，通俗易懂，让人茅塞顿开。尤其是他在会议现场对欧兴德老师和朱强老师的课题研究进行讲评，更是让大家豁然开朗原来，课题研究并不神秘。只要你敢想，学习先进的教育教学理念；只要你敢做，在实际的教育教学中切实贯穿这个理念；只要你有心，把其间发生的故事搜集整理，上升到理论就可以成为论文成为经验加以推广。于是，课题研究就在不知不觉中产生了。回想这几个周末的培训，最大的感受就是累并快乐着因为有收获，所以我快乐。XX/11/13我的周末我做主班会心得丁书雅XX年10月15日我们文化产业管理B1401班举办了我的周末我做主的主题班会，同学们畅谈了一些自己的周末计
15、划及安排，深切感受到周末时间的重要所在，大家应该好好利用。大学生活并不像高中生活那样紧凑，在大学里，你有充分的时间可以学到自己想要学习的东西，或是参加一些校外活动，在积攒社会经验的同时还可以填充自己的空余时间，这就需要有一个合理的时间安排。对于我们大学生来说，大部分人周末的时候便不知何去何从，不知应该做些什么，没有形成一个好的规划，女生一般是在寝室睡懒觉，看电视剧，看小说，有时也会写作业，而男生则是睡懒觉和打游戏。其实，当我们宅在寝室做着这些事时，时光也在不知不觉中从指间划过，无声无息，毫无征兆。青春如梦，岁月如花，流水似年，稍纵即逝，因为青春，我们用力深呼吸，用力作梦；因为青春，我们约定制造共同的回忆，镶在青春纪念册；因为青春，我们不忘怀旧，不忘朋友，不忘同桌的你在青春的长河里，尽情的放歌。如今的我们，青春正好，我们更应该睁开双眼，走出封闭的空间，去触碰大自然的美好，我们应充分谨慎地利用青春时代的每一分每一秒，不虚掷光阴，不要让青春在金庸的刀光剑影中旋转苍老。如何合理有效的度过周末，让未来的自己在回忆起自己的青春时光时不会感到惋惜和后悔？首先，要对自己所需要完成的任务心里有数，然后制定相对应的时间安排，耐心认真的一件件有效
