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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划律师个人营销计划什么叫推广？就是律师和律师事务所通过发布法律服务信息等手段，拓展业务的必要活动。需要宣传、拓展。律师这个职业推广，他发布一些法律的信息，对他怎么样进行规制，这就更加复杂了。因为假如说你把律师定成一种商人进行推广是没问题，但是你不要忘记，律师是一种职业，不是商业。不是一种单纯的商业。它有商业性，但问题就在这个地方，它既然有商业性，他肯定是需要推广，需要做广告。第一节律师广告规范一、律师广告的利弊1律师广告对律师的职业地位是否产生负面影响2律师广告是否天然具有误导性3律师
2、广告是否会对司法体系产生不良影响4律师广告是否会带来不利的经济后果5律师广告是否会对法律服务质量产生不良6律师广告是否会带来执行上的困难二、律师事务所利用广告进行执业推广的原因1律师广告是现代律师执业活动商业化的一个表现2律师广告是维护法律服务消费者利益的重要途径3律师广告是促进律师业市场竞争的一个三、我国律师广告规范有利手段第二节业务推广规范一、律师业务推广与律师广告的区分二、我国律师业务推广规范第三节律师宣传规范一、律师宣传的作用二、我国律师宣传规范第一节律师广告规范一、律师广告的利弊律师这个职业是既有职业性，又有商业性的。作为商业性，做广告是非常自然的，但是正是因为律师这个职业具有职业性
3、，不是一种单纯的商业。所以针对它推广，全国相应的一些法律信息，就存在各种各样的争论。1律师广告对律师的职业地位是否产生负面影响做广告可以让你的当事人，委托人对律师执业，对你法律服务整个的各个侧面有了认识，这个反而对公众清晰的认识律师业，是有好处的，对提高律师的地位是有正面的作用。2律师广告是否天然具有误导性3律师广告是否会对司法体系产生不良影响4律师广告是否会带来不利的经济后果5律师广告是否会对法律服务质量产生不良6律师广告是否会带来执行上的困难总之，在一个民主的社会，再加之多远的社会，任何一种观点，不要去期望只有一种观点，一种声音，它可能有不同的利益集团，不同的角度，为什么说现在社会产生一个
4、叫沟通理性呢？它实际上就是因为，它要创造一种框架，吸纳不同的意见，最后，达到一种共识。其实这个关于律师广告的利弊问题，确实是客观存在的，既有利也有弊，关键你要看实际上立法的问题，比如说律师广告的规范或者其他的规范，立法的问题，关键现在社会要强调法治是回应社会需要的一个立法。我们律师广告也是一样。律师广告之所以到现在，肯定是有这样的一个需求。律师行业的商业性越来越强，整个商业性包括有专门的律师的公司，完全已经商业化了，对律所的管理，我是认为，律师行业的商业性是越来越强，做广告是必须的。律师广告是现代律师执业活动商业华的一个表现。它已经商业化了。律师广告是维护法律服务消费者利益的重要途径。做广告一
5、定要注意，不要误导人。你如果广告有问题，你要受到追究。对于这样的要规范，出现问题对他们的形象是有影响的。广告就是这样，你做了广告，你要有不实，人家会追究你。律师广告是最近律师业市场竞争的一个有利手段。它可以促进律师业的市场竞争。通过广告一个对比，它可以促进市场的竞争。对于律师广告的内容，它的规制是比较复杂的，它既受广告法的约束，同时也受律师执业规范的规制。当然，律师广告的一些相应的规则，我们司法部特别提出来，律师广告，司法部律师职业道德和职业纪律规范，15条第5项规定，律师不得贬损和诋毁其他律师，和律师事务所的业务能力和职业声望及使不得利用新闻媒介播发炫耀自己排斥同行的广告，律师不得向委托人表
6、明或者炫耀自己在执行职务方面，和案件承办机关及其承办人员，具有密切或者特殊的关系。也这样的一些规定。不能暗示或者是明示你和司法机关有特殊的关系。中国规定的还是非常严格的。其实，大家注意到没有，实际上律师这个队伍，越大，人数越多，竞争力越激烈，竞争激烈了以后，反而规范起来更容易，如果律师这个队伍越小竞争力越小，反而不容易规制。比如说韩国，韩国律师的数量很说，它是一个垄断的队伍，相对来讲对他的约束就比较少，因为我注意到了，我在韩国的时候，闲着没事，韩文报纸看不懂，就看点英文报纸，其中有一条广告，我特意把它抄下来，那个律师事务所是这样说的，我们非常高兴的向社会宣布，向公众告知，某某法院的某大法官已经
7、光荣退休了，被本所延聘为本所律师，希望他跟我们携手一起，共同发展。这是我在韩国报纸上亲眼看到的。有这样的一个广告其实醉翁之意不在酒，什么意思你很清楚。说到底就是这样，垄断本身不是个好事。竞争的话，才会真正的创造一个规范的法律服务市场。肯定是不能这样的。当然咱们话说回来，实际上，这节课刚开始的时候，我们就提到，法官和律师的关系，其实据我观察，在韩国法官和律师的关系，和咱们中国有些不良的是和法官之间，有相似之处，因为我在韩国看英文报纸上，它也登了这样的一条消息，叫纯洁司法。什么意思？就是韩国有个律师，向法官行贿，买高级的礼物买高级的酒，同时向韩国的有关法官，给他们提供一些特殊的服务。它也是个人情社
8、会，受儒家的影响比较大。我认识一个韩国的律师，他有一次喝酒喝多了，经常那个法院的时候，他用英语给我说，翻译成汉语就是魔兽的世界。他对法官很有意见，其实还是说法律服务市场太小了，没有竞争。另外，因为在韩国那个国家，教师、法官、律师、属于定位非常高的，自然人民对他们过于的放纵。所以就出现很多的问题。第二节业务推广规范律师做营销，还有一个叫业务推广规范。业务推广有哪些行为呢？包括一些通过一些中介、简介、发表一些论文，案例分析、授课、研讨会，参加社会公益，这是属于推广。推广，就是设一个热线电话，说白了就是软广告。就是发表一个论文，北京市房地产拆迁市场之我见。其实这个东西，发表在专业论文上，哦，原来许身
9、健是一个做房地产拆迁的，或者说医疗事故作风谈，出一本书，作为一个是，像这些的话，让别人知道的，这是一种软性的广告。业务推广是一种软广告。办一些研讨会、各种各样的讨论会。总而言之，就是要提高曝光率，所以知名度是非常重要的。你一定要注意，人在社会上有一个知名度。有的时候，为说有的时候，大家希望建功立业，人都有虚荣心，这个很正常。为什么有的时候，不少有识之士，他们就办一些这样的班，关键是一个战略。我说的这些只是一种基本的术，它要有一个战略。比如说炒作，现在不是说了吗，现在网络上不少有人说，谁谁砸多少钱，经济公司出钱把他捧起来的其实作为一个律师，他也应当有意识的提高他自己的知名度。?律师、律师事务所最
10、佳的推广渠道、包装方法有哪些呢？怎么做律师事务所的企划和营销工作？律师的推广及包装渠道包括新闻媒体宣传、权威机构认证、网络新媒体营销、口碑营销。优渡网是唯一一家专业为律师提供推广服务的机构，具体推广方案可在优渡网官方网站咨询相关工作人员，百度搜优渡网即可找到官方网站。一、新闻宣传通过优渡网可以让律师个人履历、案件、获奖情况等，以新闻的形式出现在国内各大媒体网站，如，如网易、新浪、央视、中国网、中华网、腾讯、搜狐、人民网等。优渡网在媒体公关、政府资源利用等方面的突出表现，和对律师市场全面、深入的了解使其成为律师营销的首选平台。优渡网的媒体渠道涵盖了电视、报纸、网络、杂志等多种渠道。其中网络新闻营
11、销效果尤为显著，国内各门户及行业权威网站等均与优渡网有着密切合作，可以利用这些网络媒体准确而高效的为律师服务。二、通过权威机构的认可权威机构的重要性不言而喻，但律师的经纪人对互联网权威机构可能会感到陌生。哪些权威认证的市场认可度高？哪些认证影响力大呢？答案是：百度百科我们直接看图，下面是田文昌的百度百科。通过优渡网，你也可以让自己的资料显示在律师事务所品牌推广传播及营销策划案一、内部改革品牌建设、市场拓展、客户管理等涉及到内部改革问题，可考虑在内部改革的基础上逐渐向股份制过渡。且简单谈一下供参考。1、内部人力改革建议首先将人力划分为三个层次：1）核心层人员组成：原有合伙人、德高望重并善于协调内
12、部关系的律师、专业能力很强并有大量案源和客户的律师、高管、以及其他关键岗位。核心层薪酬设计：基本工资+岗位工资+年终分红其主要目的在于事务所组织机构的稳定性和提高事务所的向心力。2）稳定层人员组成：部门领导、优秀律师、优秀的营销人员以及次关键岗位薪酬设计：基本工资+岗位工资+其岗位所涉及到的提成。3）流动层人员组成：普通的律师、律师行业新人、挂职律师及一般的工作人员。专业能力很一般的律师、行业新人根据情况可考虑归到宣传部与业务拓展部，做一些对外普及宣传活动、咨询工作、业务拓展工作等。可考虑给基本工资+提成。培养到一定阶段以后，可分配案源。另对一些专业能力一般的挂职律师同样考虑根据其能力分配案源
13、。不考虑基本工资。律师、律师事务所最佳的推广渠道、包装方法有哪些呢？怎么做律师事务所的企划和营销工作？律师的推广及包装渠道包括新闻媒体宣传、权威机构认证、网络新媒体营销、口碑营销。优渡网是唯一一家专业为律师提供推广服务的机构，具体推广方案可在优渡网官方网站咨询相关工作人员，百度搜优渡网即可找到官方网站。一、新闻宣传通过优渡网可以让律师个人履历、案件、获奖情况等，以新闻的形式出现在国内各大媒体网站，如，如网易、新浪、央视、中国网、中华网、腾讯、搜狐、人民网等。优渡网在媒体公关、政府资源利用等方面的突出表现，和对律师市场全面、深入的了解使其成为律师营销的首选平台。优渡网的媒体渠道涵盖了电视、报纸、
14、网络、杂志等多种渠道。其中网络新闻营销效果尤为显著，国内各门户及行业权威网站等均与优渡网有着密切合作，可以利用这些网络媒体准确而高效的为律师服务。二、通过权威机构的认可权威机构的重要性不言而喻，但律师的经纪人对互联网权威机构可能会感到陌生。哪些权威认证的市场认可度高？哪些认证影响力大呢？答案是：百度百科我们直接看图，下面是田文昌的百度百科。通过优渡网，你也可以让自己的资料显示在百科中。百度百科的优势还有以下几点：权威：百度权威认证、新闻记者撰写新闻的重要参考来源、广大网民信任度高。搜索排名靠前：通过优渡网制作的百度百科，可以保证排名在百度首页。内容丰富：可以将照片、案件、网站、微博等展现在百科
15、中。长期稳定：百科制作成功后长期有效，不产生其他续费。三、新媒体营销优渡网提供的新媒体营销包括微博、微信营销，涉及微博和微信相关的推广均可咨询优渡网网站工作人员。四、口碑营销优渡网提供的口碑营销营销包括论坛营销、问答营销、知识营销、社交媒体营销等。具体的可咨询优渡网网站工作人员。2、组织机构设置建议增设以下几个部门：1）行政部行政部兼具行政人事管理和市场管理双重职能。接收业务拓展部发展的客户、案源，对客户、案源统一调配。负责内部人事管理及行政管理。并对律师的执行过程和客户管理进行监督。负责时内部的培训、团队建设和事务所文化建设，提高律师专业素质、职业道德素质以及内部的凝聚力。2）宣传部其实也就是品牌管理部，对律师事务所来说叫宣传部更能回避以利益为目的之嫌。对外主要职能：负责律师事务所的品牌建设和传播。协调事务所与媒体的关系。负责与社会各组织及相关院校联系，通过筹划和执行各种公益性、普及性、案例类的法
