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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划建筑材料销售模式建材市场销售模式分析一、建材市场销售趋势未来我国传统建筑材料通过调整结构，在提高产品质量、增加优质品种的同时，将呈低速稳步增长的态势，而满足房屋装饰装修、改善居住功能要求、对人体和环境无不良影响、适应需求结构变化和可持续发展要求的各种“绿色”新型建材产品和建筑装饰装修材料将成为发展的主流和方向。国家拉动经济增长的各项宏观调控政策继续发挥作用，是我国建材和装饰市场发展前景广阔的主要原因。随着国家增发国债、扩大投资的政策效应在今后进一步显现，我国固定资产投资在上年大幅度增
2、长的基础上，今年继续平稳增长。前三季度，全国房地产投资同时比增长。基本建设投资同比增长。根据这一分析，我国建材行业不仅在年有较大增长，并且今后几年内也将会持续出现上升的趋势。首先，我国现阶段经济发展的特性，决定今后若干年内对建材工业产品需求将维持一个较大的总量。我国当前乃至今后一个较长时期，经济发展仍将处在一个较为特殊的时期，这就是城市化进程的时期。城市化是国民经济发展的必然结果，国民经济发展在一定时期离不开农村人口转移所产生的消费市场机遇。截至目前我国有个城市，城市总人口为亿，加上镇的人口共亿人。我国城市人口占总人口的比重只有，与其他同等人均收入水平的国家相比，平均低个百分点。今后若干年内，
3、我国的城市化进程将会持续发展，由此将给建筑业、建材业以及建筑装饰装修业带来无限的商机，也必将给整个国民经济发展带来巨大的推动力。其次，住房制度的改革，为建筑装饰装修行业提供了巨大的发展空间。改革开放以来，我国的住宅建设稳步增长，据统计，年全年共建成城镇住宅亿平方米，城镇居民人均居住面积已由年的平方米提高到年的平方米。住宅建设经历了近年的连续增长之后已具有相当可观的规模。目前现阶段住宅建设仍将处于增量型发展时期，但是随着人民生活水平的提高和住宅制度改革的推进，住宅建设也将向数量与质量并重的新阶段发展。据建设部有关方面统计，年全国住宅装饰的总产值为亿元，是年的倍，年均递增，大体上每两年翻一番，相当
4、于全国城镇住宅年投资总额的。据预测，住宅装饰装修在未来两三年内将达到亿到亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。房改正将倍于新建住宅的存量公房转化为城镇居民的自有财产。这批旧住宅的改造和装饰已随着产权关系的改变启动，存量住宅装饰的总量将赶上和超过新建住宅的装饰，它为住宅装饰装修业提供了一个新的、更为广阔的市场。二、销售模式目前我国建材市场的销售模式还主要以大型批发市场为主，但随着我国加入后，国外建材及其零售企业的涌入会带来全新的经营理念，原来那种属于集贸市场、摊位式市场、商品订货会等传统业态，将被个体经营、代理配送、直达供货、品牌专卖、仓储销售、网上交易和电子商务等等现代流通方式和流通工具取代。
5、由于我国现阶段建材销售模式主要以建材市场为主，各建材市场的差别大多在于管理模式的不同，本文将对不同的管理模式进行比较分析和评价。当前建材、装饰材料市场的管理模式，大致可以归纳为以下几种。1、物业管理型。其特点是只管物。除了招商、物业管理外，几乎没有其他方面的服务和管理。容易造成商区布局零乱，交易行为不规范、纠纷较多，场容场貌差，管理者、经营者的素质低。目前，这类市场占有相当大的比重。这在市场初始发展阶段尚可，但随着发展，这种管理模式，对内缺乏凝聚力，对外缺乏竞争力，如不改进提高，将逐步被淘汰。目前我国大部份建材市场还以物业管理模式为主，以下为几个较有规模的市场：(1)东郊四惠桥建材批发市场，坐
6、落于风景秀丽的通惠河畔,北临地铁四惠站，西连长安街,交通十(转载于:写论文网:建筑材料销售模式)分便利。市场规模宏大，占地18万平方米，场内环境优美，购物车辆可直达每户门前。工商、消协、技术监督现场办公，商务信息中心、配送中心、餐厅等为客户提供全方位配套服务。市场汇集了国内外600多家知名厂商，经营12大系列两万余种名优建筑、装饰材料及家居用品，场内按选购习惯划分成四大区域，其中综合区设有展厅20座。区内主要经营各类灯饰、陶瓷制品、卫生洁具、涂料化工、五金、石膏制品、有机板材、玻璃制品、铁艺、木制地板、门窗、壁纸地毯、窗帘布艺、橱具、家居用品；木材板材区设有现货大棚六座经营各类胶合板、细木工板
7、、密度板、木线条、木方材以及各类进口木材。石材区内主要经营各类国产进口天然大理石、花岗岩及石雕工艺品。建筑杂品区经营各种建筑用水泥、钢材、沙石骨料、保温材料、防水材料及铝合金、不锈钢制品。市场本着让利厂商进而让利于消费者的原则，合理的压缩硬件方面的投入，降低了厂商的经营成本，从而使商品价格能够保持市场最低水平。与此同时，现代化的管理手段，严格的全程服务体系为客户的权益提供保障。用其真心、诚心、爱心让消费者享受到高品质、高效率、低消费的服务。河南精品建材市场位于郑州市郑汴路与107国道交汇东3公里路南的城乡结合部。是由河南省仁豪实业有限公司投资亿元人民币兴建的全国规模最大的综合性建材批发大市场。
8、目前，河南精品建材市场已形成以板材批发为龙头，以五金、油漆、洁具、陶瓷等批发为双冀，互为纽带，连动发展的良好态势。客户可以在这里任意挑选来自全国各地的优质建材产品。目前，各地来市场进货的车辆络绎不绝。随着郑州市城市规划及郑东新区的建设，河南精品建材市场的位置也日益突出。它位于城乡结合部，符合城市规划，交通十分便利。市场占地430余亩，气势宏大，道路宽广，布局合理，配套设施齐全，名牌产品集聚，商业气氛浓厚。2、商场管理型。其特点是既管物又管人。市场借鉴引进日用百货商场的管理经验，把自己和入场经营户视作一个整体，服务于同一上帝-消费者。为塑造市场的整体形象，虽各摊位自主经营，但在许多方面实行统一管
9、理。如对营销人员统一培训、统一考勤、统一考评、统一服饰、统一划分商区、统一组织促销活动、统一广告字牌、统一价签、统一收银、统一开票等。显得规范、有序、文明，从而增强了消费者对市场的安全感和信任度。这种管理模式较物业管理型有了很大的进步，很大的提高。但其市场管理定位仍处在对市场、对经营户一般营销行为的管理上，对市场的营销管理服务方面力度还不够。商城型管理模式在我国现阶段也比较普及，现存的较为典型的有东方家园，居然之家等。东方家园是北京率先成立的集家具、建材家装为一体的大型商城。配套完善，规范全面的硬件设施，精彩荟萃的家具、琳琅满目的建材、规范严谨的家装以及良好的售后服务，充分展示出现代化大型商城
10、的良好企业形象。同时，也为长期稳固地占领首都家具建材家装市场奠定了坚实的基础。东方家园准确把握市场商机，将商品定位于“中高档”，尤其突出品牌形象和精品意识。东方家园在23000平方米的展厅整体布局上，为突出商品档次，体现高雅风格，营造温馨怡静的文化艺术氛围，对参展厂商规模和装饰装修都有较高要求。建筑材料销售的市场分析一、国内及我省建材工业发展现状建材工业是中国重要的材料工业。建材产品包括建筑材料及制品、非金属矿及制品、无机非金属新材料三大门类，广泛应用于建筑、军工、环保、高新技术产业和人民生活等领域。目前，中国已经是世界上最大的建筑材料生产国和消费国。主要建材产品水泥、平板玻璃、建筑卫生陶瓷、
11、石材和墙体材料等产量多年居世界第一位。同时，建材产品质量不断提高，能源和原材料消耗逐年下降，各种新型建材不断涌现，建材产品不断升级换代。XX年我国建材工业完成增加值5240亿元，按可比价格计算比上年增长%，实现主营业务收入16300亿元，比上年增长30%；实现利润总额950亿元，比上年增长10%。XX年，在国家实施“保增长、扩内需、调结构、惠民生”一揽子措施的推动下，我国建材工业克服国际金融危机不利影响，总体保持了较快增长，主要建材产品生产销售增速回升，价格水平止跌回稳，经济效益稳定增长，建材投资热情高涨，结构调整取得新的成效。XX年上半年湖北建材工业经济运行情况1.建材工业经济保持高位运行今
12、年上半年，我省建材工业以较快速度持续增长，规模以上企业共完成工业总产值亿元，增长%；工业增加值同比增长%，增速居全国第4位，高出全国建材行业平均增长率个百分点。主要产品产量大幅增长，按工业增加值计算，40种主要建材产品中有39种保持增长，其中增长率超过50%的有建筑用石加工、石灰和石膏制造、玻璃纤维及制品制造、石棉水泥制品、隔热和隔音材料、耐火土石开采等18种；增速低于50%、高于20%的有砼结构件、轻质建筑材料、粘土及其他土砂石开采、涂料、耐火陶瓷制品及其他耐火材料、建筑装饰及水暖管道等19种。2.主要建材产品产量大幅增加截止6月底，水泥工业实现工业总产值亿元，增长%，占全省建材工业的%；产
13、品销售率%，低于去年同期个百分点。全省共生产水泥万吨，增长%；生产水泥熟料万吨，增长%；其中预分解窑熟料产量万吨，占水泥熟料总产量的%。宜昌、黄石、荆门分别以万吨、万吨、万吨列全省水泥产量前3名。全省平板玻璃实现工业总产值亿元，增长%；产品销售率%，比去年同期提高个百分点。共生产平板玻璃万重量箱，增长；其中浮法玻璃产量万重量箱，增长%，占平板玻璃总产量的%。技术玻璃产值亿元，增长%；中空玻璃、钢化玻璃、夹层玻璃产量分别达到万平方米、万平方米、万平方米。全省建筑陶瓷实现工业总产值亿元，增长%；产品销售率%，低于去年同期个百分点。共生产陶瓷砖万平方米，增长%。宜昌陶瓷砖产量万平方米，占全省总产量的
14、%；黄冈陶瓷砖产量万平方米，增长%，是全省平均增长率的1倍。卫生陶瓷实现工业总产值亿元，增长%；共生产卫生陶瓷万件，增长%。宜昌卫生陶瓷产量万件，占全省总产量的%。全省砖瓦及建筑砌块实现工业总产值亿元，增长%；产品销售率%，高于去年同期个百分点。全省标砖产量亿块，增长%；瓦产量亿片，增长率为-%；石膏板产量万平方米，增长%。全省水泥制品实现工业总产值亿元，增长%；产品销售率%，与去年同期基本持平。砼结构构件实现工业总产值亿元，增长%；产品销售率%，高于去年同期个百分点。水泥排水管、水泥压力管、水泥电杆、水泥混凝土桩产量分别达到千米、千米、万根、千米，增长率为%、%、%、%。商品混凝土产量万立方
15、米，增长%。全省建筑用石加工实现工业总产值亿元，增长%；产品销售率%，与去年基本持平。大理石板材产量万平方米，增长%；其中咸宁、孝感产量分别达到万平方米、万平方米，分别占全省总产量的%、%。花岗石板材产量万平方米，增长%；其中孝感、黄冈产量分别达到万平方米、万平方米，居全省前两位。全省防水建筑材料实现工业总产值亿元，增长%；产品销售率%，高于去年同期个百分点。其中沥青和改性沥青防水卷材产量万平方米，增长%。3.建材产品出口不断扩大随着国际建材市场逐步恢复，全省建材产品出口持续增长。上半年累计出口交货值亿元人民币，增长%。产品出口结构有所改观，非金属矿等原材料出口下降%，建材制品出口增长%。出口交货值前5位的产品为：耐火陶瓷制品及耐火材料6927万元人民币，增长%；大理石和花岗石板材5547万元人民币，增长%；云母制品4000万元人民币，增长%；技术玻璃3506万元人民币，增长%；卫生陶瓷3320万元人民币，增长%。今年以来，虽国内外宏观经济环境极为复杂，希腊等国家主权债务危机还在暴露，国内宏观调控难度加大，国家房地产调控政策对建材市场有一定影响，但我省重点工程建设、城镇固定资产投资、农村基础设施建设、交通建设仍将保持快速增长，加之下半年是建材产品传统的销售旺季，预测下半年
