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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划建筑材料生意建材生意就该这样做建材经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿建材进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为一位成功的建材经营者都应该了解。一、建材批发和零售的利润模式对于建材经营类企业，批发和零售最大的区别是：建材批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而建材零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。多数建材老板，在开店初期，由于不想压
2、太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解建材消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向建材批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心(如果对自己选货的信心都没有，那还进什么货呢?)，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来
3、为自己争取拿到好的批发价格。二、建材进货的数量初入建材领域的创业者，要了解进货前的一些准备因素。如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电，税，管理费用等等)，然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。三、如何获得批发商的支持能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表
4、现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。四、建材批发市场的规则1、不要在批发商店慢慢检查你的产品。当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。2、不要指望通过建材批发商换货来降低风险。进货时，千万不要对建材批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被建材批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手，
5、接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。建材批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。3、建材批发市场里面价格的调整很小。前面提到，建材批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%3%，能够降个5%就已经很厉害了。如果你死缠着批发商要求在建材批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面，在建材批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路，而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。根据多年经验补上十六句名言1、树立自己的信誉你如果想
6、一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉。虽然你可以不在乎外界对你的争议，甚至你也可以制造争议，但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人,而是一个骗子。信誉，具体包括你如果和别人约好见面，你就没有理由失约，早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在，对待对方不守时、不守承诺的态度与包容等方面。如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方。2、不要轻易相信合约确认自己一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞，哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当客户把钱已经汇入你指定的账户后，你都必须确认这笔钱你能不能拿出来、能不能动。3、可能输不起的生意最好不做在做任何生意以前，你都必须考
7、虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样，输不起的事情最好别做。而考虑输的范围时不要只考虑钱财方面，作为商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人、你的家人、你的江湖地位、你的信誉。4、给自己留够底牌不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家。5、有所为有所不为菜根潭上有句话说得好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此，不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做。6、慎重选择合作伙伴无论是团队还是个人，很多时候我们都渴望
8、有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重地选择的。他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年，他必须是个实在而且能踏实干事的人，他考虑得更多的是你们之间共同的利益，而这个共同利益高于个人利益。7、团队里不要有家庭成员因为以你为核心的团队接受的是你，而不是你的家庭成员。无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能为你的家庭成员成为团队一员的理由。8、要学会合理避税9、坚持上网，记得看新闻联播要想把握经济局，必须关注政治局。网络新闻图文并茂、有声有色，实为商人的最佳晴雨表；如果实在没有时间，至少要看“新闻联播”，里面有国计民生。
9、10、不要太在乎金钱与利益得失切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自有赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些？更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢。11、不要过多用金钱粉饰自己虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，名车、带游泳池的别墅、高尔夫以及名牌服饰都会显得微不足12、不轻易让人知道你有多大的发言权关心一下属于你的资本和你能控制的资本是正确的，甚至你该关心的包括你的坏账和现金收益以及现金流量，但这些不应该让太多人知道；而当你意外地获得一笔巨大财富的时候，你更不应该学会别把这个消息告诉别人，男人的金钱应该和女人的年龄一样永远
10、属于秘密。13、善于总结别人的成败得失不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，你首先应该做的是学会分析和总结现象背后的本质，找出别人失败或者成功的全部原因，取其长补其短，做你自己该做的事情。14、不要用黑白道的规矩去解决商业冲突商业永远是商业，而商业是有商业自身的游戏规则，所以哪怕你确实是黑道人物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突；同样，即使你有很好的白道背景与资源，你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突。既然选择了商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输。15、不要追求事必躬亲不要把自己搞得没有时间与朋友交流，最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考，所以，应该学会让
11、别人去帮你打点生意、处理业务。但是，业务的核心部分你自己必须牢牢把握；同样，把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防。16、给自己留条后路，预防众叛亲离你可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起来，你必须给自己留一条属于你自己的后路。后路包括藏起东山再起的金钱，包括一栋法律意义上并不在你名下的房子，更包括一个并不经常来往的、但很仗义、而且你也给过他很多帮助的朋友。一、从历史角度，建材行业可分三类。第一类、趋势化成长的企业。企业依托房地产高峰成长生存，一旦处在地产被政策打压阶段，生意可以用门可罗雀来形容，只能“被冬眠”。地产风声再起时，再迅速抢占市场份额。该型企业，好风凭
12、借力，送我上青天。但属相是“风筝”，永远被风力和绳子制约，命运由市场决定。第二类、品牌化成长的公司。此类建材公司广告+产品+服务+培训，配套完善，与天斗，乐无穷；与地斗，乐无穷；与人斗，乐无穷。自身良好的内驱力，生意往往芝麻开花、节节高。缺点是一旦遭遇同业定位同质、花色同质、传播同质、规格同质、价格同质等复制和竞争，现金流和利润都会迅速滑坡。该型公司，战略清晰但灵活性不够，命运由行业决定。第三类、结构型成长的团队。要素有四：?家-员工与消费者莅临，“从一个家到另一个家”的氛围，会产生衣不如新、人不如故的格局。?学校员工通过专项培训、以工代训、以会代训等方式，夯实市场需求的专业(来自:写论文网:
13、建筑材料生意)知识、销售技巧等基础技能；消费者随时可取得建材行业的专业资料和员工专业声音，把自己丰富成为一个理论专家。?军队一张成交的合同就是一纸军令，按时间、按流程“人单合一”去完成好，是确保顾客基础满意度的关键。团队组织能力、管理能力的不断浇水培土是运营重心。?文化-润物细无声的品牌故事，随风潜入夜的企业理念，温馨舒适的产品知识、庄重大气的活动仪式会经营万众一心、销售人心所向。该型团队，能吃进去消费者的怒、喜、思、悲、恐，吐给顾客肝、心、脾、肺、肾。命运由自己决定，对行业发挥根系作用、根基价值，支柱力量。二、从调研角度，建材行业有三个特性。特性一、哥买的是感觉，用的是理性！体验营销能让消费
14、者心智共鸣，优质服务能让消费者神智向往，但后面产品数年使用，消费者一天到晚手摸心会你的产品，归根到底还是会理智的心态判断你的品牌好坏，这行业售后服务出的事故，总被同行当故事、当笑料，嚼来嚼去多少年。特性二、消费者低关注度，高参与度没见过谁茶余饭后逛逛建材埋场，但房子要装修了，上网、找朋友“恶补”建材知识，成为理论专家，全家老少齐上阵，货比九家、价比十户，热火朝天选建材的场景比比皆是。特性三、低教育群体,服务高收益人群建材行业销售人员初高中毕业者多、安装人员初小教育者多，整体素质与快销、服装、电器比差异明显，而服务的往往是持大宗甚至是巨额资金的消费者，企业没有良好人资管理、培训系统就会力不从心。
15、每每，企业刚要把生意做大，抓狂的事就满天飞。三、从运营角度，建材行业有三个捷径。捷径一、做“体会”，不做“体验”建材产品，订单几分钟，使用要一生。赚小利的企业关注顾客“买”的环节，通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、关联等感性因素和理性因素去盈利，赚人心的企业一定重视顾客“用”的过程，把顾客培养成为鉴别产品的专家后，再配合他去选合适的产品，才是可持续发展的日子。捷径二、做“开端”，不做“终端”建材店面，客流多数时间稀少、消费者对品牌忠诚度相对弱，坐在店里等客上门，你的日子或喝稀饭，或坐以待毙。直奔顾客眼前脚下的小区团购；让顾客知识升级，价值升级，人生升级的会议营销；提升顾客认知的电话跟进；给消费者专业知识传播的短信拜访；有线、无线都能锁定你的网络推动。这些能放在顾客眼前、脚前的营销通路，把成交过程在顾客临店之前，让绝对的销量缔造绝对的品牌。捷径三、做“传承”、不做“传授”建材行业脏累差，人员素质对比洗化、服装、电器，差异明显，每培养一个员工，经过以老师的心态，在“从不知道到知道、从知道
