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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划建材砍价演讲稿采购装修材料看高手怎么砍价由于装修经费有限，不少年轻的业主倾向于选择自助装修，或者半包、清包的装修形式。对于这些年轻业主来说，平时上班很忙，装修的时间有限，装修经验也不足，买材料时如何砍价成了令他们头痛的问题。他们普遍反映，在建材市场上装修材料的价格存在着很大的差异，即使知道商家所开的价格有“水分”，但又不懂如何“砍”才能拿到真正的底价。记者专门采访了几位装修高手，分享他们几招买材料的实用砍价方法。扮成装修公司的采购员业主黄先生已经换过几套房子，因此在采购材料方面已经有
2、一定的经验了。黄先生说，装修房子他一般会选择清包的方式，所有材料大至橱柜、小至一颗小螺丝钉都是由自己亲自去采购。虽然很累人，但是得到了很多锻炼的机会，多次采购经验让他练就了一身砍价的功夫。黄先生告诉记者，到建材市场去买材料时，千万不要说自己是家庭装修，而是单位装修或者装修公司。开始到建材市场采购材料时，他都说是自己家庭装修用的材料，经过比较，他发现商家所开的价都存在一定的“水分”。后来，去采购材料时，他都不会说自己是家庭装修，而是以一个装修公司采购员的身份去跟商家谈价钱。黄先生专门印制了一盒名片，把自己的职位定位为某装修公司的采购员,并带上上公文包，卷尺。进店看材料时，商家肯定会迎上来向顾客询
3、问需要购买什么样的材料，用于什么样的装修。黄先生说，开始几分钟，业主先不要急于跟商家说话，只管自己看，然后就说工程上要用，最起码有上十套一起装修，采购量很大，如果价格合理还会长期合作，让商家报个底价。跟商家谈价钱时，一定要理直气壮，腰板挺直。一般情况下，商家不会核实顾客的身份。当商家报价后，业主可以说价钱与别家没区别，并暗示已经跑了好几家店。为了让装修公司采购员的身份更为真实，业主可以到商家返点多少，最低价多少，并声明质量一定要好。这样一来，商家肯定会亮出底价，业主也就能清楚材料的真实价位了。业主临走时别忘了问商家要几段型材样品和留下名片。提前准备该出手时就出手业主何先生也是从多次的采购经验中
4、摸索出了一套砍价方法。何先生告诉记者，装修材料采购工作要提前做好准备，阿飞先生简介：阿飞先生，中国北方激情派砍价第一人；XX年亲手创办地方性团购网站爱家团购网；XX年加入魅力团购网，任主力砍价师；XX年与人合办华夏营销机构，任首席策划砍价师；阿飞先生,大学时期积累的丰富的播音、主持、辩论赛、乐队主唱等经验，加上专业的装修知识、销售知识，为其在以后的砍价事业上铺垫了绝好的基础。幽默的调侃，强势的台风，激情的砍价，让您知道参加砍价也是种乐趣！5年来，经过百场砍价会的锤炼，已经成为业界公认的北方首席砍价师。XX年，正式走向专业砍价师路线，已经在河南、河北、山西、山东、浙江、江苏、安徽、辽宁、湖南、湖
5、北、江西、福建、广东、贵州、四川、吉林、黑龙江等地成功举办超过300场大型团购砍价会。阿飞先生愿与更多优秀的业界同仁共同繁荣行业健康发展而努力！看更完美的阿飞在全国各地展示砍价的魅力！华夏精品团购活动操作流程一、召集品牌1.2.3.4.召集品牌最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势；参加本活动的种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等，每个品牌为1家，8-10家品牌最好；每个品牌最好为当地最强势品牌；品牌之间要绝对团结。二、集中品牌老板开会1.品牌之间的团结；2.活动方案的执行力；3.不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。三、
6、广告投放方法与分配任务1.广告投放详情见附件；2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位；3.制定具体广告投放时间表；4.每天晚上集中开会，通报当天工作情况。四、会场、外场布置1会场主背景布置；2会场内各品牌签单处背景布置；3会场内各品牌简单出样，签单台的布置；3会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。五、砍价顺序、广告片制作1根据我们的砍价师多场经验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的订单是最容易产生，并且每家每户都得定。2各品牌将自己在电视台做的广告片统一制作成一个整体连贯的画面，在砍价之前循环的播放。六、砍价
7、当天见活动时间安排表活动场地选择要求：1、须为本地人都知道的一个酒店，名气要大，档次要高；2、当地可以做活动的场地全部选定，不给同行机会。活动时间选择要求：1、具体时间选择以当地实际情况为准；2、首次做活动的城市及三级城市可选择礼拜天；3、第二次及第二次以上做活动的城市及一级或二级城市可选择礼拜六。广告投放方法及广告投放内容1、过街条幅、门店条幅、小区条幅、过街拱门内容：装修买材料X月X日12：30一起到XX砍价去2、电视滚动字幕内容：装修房子买材料，X月X日12：30一起到XX砍价去，一线品牌，二线价格，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。机会难得，这次不买，再等十年。咨询电话：
8、XXXXXXXX3、户外广告7天内容：统一画面4宣传单页内容：统一画面发放要求：1各品牌抽调人员统一发放；2所有沿街店面必须发放到位；3所有小学、幼儿园放学时发放到位；4所有菜市场发放到位；5当地批发市场摊位；6所有加油站；7所有小区；8发放时必须详细跟顾客讲解活动规则5、宣传车内容：统一画面要求：1头尾必须有人跟车；2时速不得超过20码；3不允许分开；4车上配备锣鼓队或者高音喇叭；5活动前2天分两组，跑周围能覆盖到的富裕乡镇。6车辆宣传：各老板自己及朋友的汽车后玻璃广告，统一画面。7、网络：当地强势门户网站宣传、装修业主QQ群8、短信：1各品牌收集当地所有新小区业主信息；2必须用手机发送信息
9、，每个号码每天只能发200条同样内容；3发送短信时间9：0011：00，14：0017：009、门店截流各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在历史上从来未有过的厂家放价，登记业主信息。10、报纸广告当地主流媒体，礼拜二、四，半版广告。夹报礼拜一、三发放11、活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主，并告诉他们可以把他周围要装修的业主一起带过来。执行安排时间表短信内容：短信一：装修房子买建材，x月x日12:30一起到xx酒店团购砍价去！华东地区顶尖砍价高手“阿飞先生”带领大家向各厂家老总疯狂砍价，就等你来！短信二：X月X日12:30在XX酒店举行的建材团购砍价活动
10、以进入倒计时，请就近到门店领取入场券，活动现场价格千年等一回，错过这次，再等十年！短信三：买建材，请等到X月X日12:30一起到XX酒店砍价去！等一等就是省钱！活动现场礼品疯狂派发，现金奖抽送不停，液晶彩电等你来拿！电话邀请业主参加活动内容：您好，我们是华夏团购在线的，现正式通知您：*月*日12：30在*宾馆举行大型家装建材团购砍价会，工厂老总现场放价，参展品牌有：*。活动现场还有现金抽奖，下订单的还可以参与液晶彩电的抽奖。如果你周围有要装修的朋友，可以让他们一起过来，人多力量大，这样价格才能本地最低价！华夏精品团购现场需准备的物料1.本活动报当地工商局、公安部门备案。2.手提袋300个。3.
11、小手拍300个。4.小点心600个。5.矿泉水500瓶。6.各品牌宣传单页。7.白皮书300本。8.抽奖箱2个。9.水笔4-6支。10.折扣牌11.空气新鲜剂。46瓶。12.保安8人。13.礼仪小姐8人。14.各品牌厂方代表与华夏团购在线砍价师充分沟通。15.各品牌厂家在电视台的广告片16.活动现场专人负责音响、音乐。17.活动当天中午餐统一安排，11：00前全部用餐完毕。18.下订单抽奖的奖项设置建议为：i.32寸液晶彩电1台电瓶车2辆ii.电饭煲或者电磁炉10-20台iii.其他小礼品若干活动前期各个商家需要注意的事件：1.2.3.4.坚守门店最低价，不得擅自放价成交；引导顾客到活动现场下
12、订单；邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场；本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。华夏精品团购注意事项1.本活动在当地在白道跟黑道都应有相应的关系，以确保本活动能正常进行；2.活动现场不得表现出跟华夏团购网工作人员非常熟悉的样子；3.本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮忙；4.所有上台砍价的厂家代表必须根据砍价师的节奏砍价，讲话语气、语速须有力、迅速，不得拖延时间影响砍价师思路；5.各商家须准备各自品牌小礼品10个，以便活动现场活跃气氛使用；6.活动中所有参加团购砍价活动的品牌不得在活动现场发放宣传单页；7.在统一发放的宣传单页中不得夹带与本次活动无关的品牌的宣传单页；8.活动开始前可
13、以提前签单，业主凭单据可享受本次活动的砍价后的价格，签单工作人员不得提前公布活动底价；9.任何时刻都不可以提前公布与本次活动有关的价格信息，更不得提前告知本次活动的最终价格，活动的价格为活动当天砍价后才能出来；10.广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消；11.活动开始之前每个品牌把各自负责的区域的卫生弄好；12.活动当天从开始签到开始，各品牌老板都在签到处；13.活动过程中如发生意外情况，各品牌老板负责自己区域的问题，只允许周围的材料商老板过来帮忙，其他区域的老板照看好自己区域的安保任务，不得全部围过来；14.活动过程中如有样品需要搬上台的，在规定时间内要迅速完成，展示好后尽快撤离砍
14、价台；15.砍价前沟通过的砍价方案不得私自更改，不得增加产品或者改变产品进行砍价，尽量做到无变化；16.活动开始后老板都不得签单，签单任务给工作人员做；17.在签单过程中，老板在人群外围，防止有同行在其中捣蛋，发现有这种人在的话，第一时间把他从人群中请出来；18.活动时尽量不要跟业主讲解产品，尽快在短时间内收取定金，完成定单最好在门店执行，活动当天只收取定金，凭当天交纳定金的单子即可享受本次活动的工厂直供价；19.签单人员必须收到定金后方可将单据交给业主；很多时候，业务员在登门拜访的时候，会碰到的业主需求和自身品类不一样的情况，如果对各品牌不够了解，那么能够和业主说明的，无非是“本次活动也有*参加，您不妨去看一下”诸如此类没有营养的话，对业主不会产生多少吸引力；而如果用最平易近人，最精粹的2-3句话来介绍，对于本次活动来说，很有可能增加了一个以上的潜在客户，活动当天多促成几单，对于该业务员来说，则很有可能增加了一笔奖金，一些鼓励，所以背熟每一个参与品牌的亮点是第一个需要完成的基本功。【正题】成功的销售包含三要素：一、我是谁；二、我要向您推荐什么；三、我们的活动好在哪里。销售四大必备条件：一、形象；二、快乐；三、人性；四、服务。【进门开场白】*先生/女士您好，我叫*，是咱们*家
