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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划市场环境分析报告市场环境分析报告一、概述市场环境分析报告是企业针对自身内外所处的状况和地位进行分析，以作为市场决策基础的一种商务文书。一般来说，市场环境分析报告主要包括以下几个方面的内容：1、市场分析2、消费者分析3、目标市场的确定4、产品定位分析5、营销组合分析范例：某公司市场环境分析报告一、市场分析1、市场状况随着电脑的日益普及，磁盘的用量也与日俱增。未来对磁盘的需求存在着一个巨大的潜在市场。我们在对磁盘市场分析后得知，磁盘质量的好坏是消费者购买磁盘时优先考虑的因素，而价格因素也
2、是影响消费者购买何种品种磁盘的重要因素之一，因此，对于本公司的磁盘而言，把两者机会有机地结合起来，找到一个最佳的结合点，就会发现一个很大的市场机会。2、品牌状况目前市场上的磁盘品牌很多，其中有国产和合资两种主要类型。例如，索尼、科达、万胜、金龟子等。虽然各品牌都有属于自己的消费群体，但是存在这样一个问题：高质量的磁盘价格高，低质量的磁盘价位低。这就为本公司以“高质量、低价格“进入市场提供了空缺机会，为争取一定的市场占有率提供了可能。二、消费者分析1、零散的消费者此类消费者往往借助朋友的介绍或商家的推荐选购产品。因此，消费者需要经过一段时间的反复使用和比较，认定性价比最好的磁盘，从而趋向于选购自
3、己认定的品牌磁盘。3、银行等金融系统大多数消费者使用的是windows操作系统，金融系统则大多使用的是Unix操作系统，而大多数磁盘生产厂家并没有生产出适合金融系统使用的磁盘，针对这一市场空白，由公司首次推出了适合于金融系统使用的银行专用盘，从而满足了不同消费者的多种需求。三、目标市场的制定经过仔细的市场调研，拟选择以追求“高质量、低价位”的零散消费者和金融系统作为公司磁盘的目标市场。作为主要目标市场的顾客有以下特征：在产品的所有属性上，最重视产品的质量，其次是价格因素，品牌的忠诚度不高，认为凡是产品使用效果好，价位又适中的，皆属购买对象。对部分消费者来说，各种信息来源中朋友介绍影响最大。四、
4、产品定位公司磁盘定位在适合大众化消费，尽量满足各类消费者需求的中高档磁盘。以高质量、低价位而的形象进入市场。这样既有利于树立本公司磁盘的美誉度和品牌的知名度。又能针对消费者重视产品使用效果及价格的特点。五、营销组合策略1、产品针对消费者重视产品质量而忽略产品包装的特点，对产品应严格把好质量关，在尽量减少产品包装费用的同时，还应追求包装的多样化，如有单片类、五片装、十片装等，以满足不同消费者的需求。2、价格采用差异化定价，使产品的价格略低于市场上同档次产品的价格，使价格具有竞争力。3、广告及促销针对磁盘这一特殊产品，应大量制作pop广告，同时粘贴印刷精美的宣传品，使产品能够迅速被消费者了解并激发
5、消费者的购买兴趣。广告的宣传重点是树立产品形象，扩大知名度。4、销售渠道走直销和分销相结合的道路，零散购盘的消费者大多数是通过零售商购买。因此对于零售商应该走分销的道路，并且应该维护好同零售商的关系，因为一部分新用户是通过零售商对产品的推荐而进行购买的，对于金融系统，应该走直销的道路，让业务员直接面对终端客户，并且应该保证两者的价格统一。电脑周边产品市场环境分析报告指导老师：周晓兰专业：12级市场营销小组:一班一组引言随着社会和科技的发展，越来越多人拥有电脑，随之而来的问题也来了，电脑辐射，键盘上的灰尘，种种都危害着人们的健康，很多人都知道电脑辐射而不知道键盘灰尘的威胁。键盘胶是一种清洗电脑键
6、盘的清理用品，实验证明可以很大程度上减少细菌，从而有益人们的健康。为了了解日照大学城的日照，特此对日照大学城市场进行了环境分析报告。分别从以下几方面做了分析，在市场状况分析，其中分析产品特点，市场规模，市场供求等概况，在消费者购买分析中，分析了消费者的构成，消费者的动机，影响购买信息的渠道，还有关于使用的感受分析，再而就是竞争者的分析，宏观营销环境的分析和企业营销机会和对策的分析。目录一、市场状况分析.4产品特点分析.4市场规模分析.4市场供求分析.4二、消费者购买分析.5消费者构成分析.5消费者购买动机分析.5影响购买信息渠道的分析.5使用感受分析.6三、竞争对手分析.6四、宏观营销环境分析
7、.6(一)人口环境分析.6(二)经济环境分析.6(三)社会文化分析.7五、企业营销机会和对策分析.7附录.9一、市场状况分析(一)产品特点分析电脑的周边产品有多，最基本的键盘、音响、摄像头等就不说了，我们的主要销售的产品是键盘胶等清洁用品。键盘胶是一种软胶状材质，有可易深入凹凸细缝中，强力黏除灰尘、毛发、碎屑的功能。实验证明能有效减少细菌，维护居家生活用品和生活健康，产品清洁效果源自产品本身的附着力，不需要使用水或者其他清洁用品清洗，可重复使用。它是环保配方可自然分解，对人体无害，适用于各种物品的清洁，尤其是键盘的。清洁。很多朋友天天接触电脑，鼠标，键盘，长时间使用键盘，吃东西的时候，瓜子的时
8、候，都可能把键盘弄脏。如果不借助任何外物，清理一次键盘可真是费时费力，对于我们学生来说，可是真真不愿意的，这时候我们的键盘胶就派上用场了，相信一定会有很多同学乐意使用它的！市场规模分析日照大学城周围有许多高等院校市场供求分析经过我们的调查分析与研究，发现日照大学城专门卖此类键盘清理胶的几乎都没有，尤其是在夜市上。经过我们的问卷回馈分析，该市场的前景很广阔，不能说是供不应求的，也是有很大的发展空间的。随着人们生活水平的提高，不能说是人人都有电脑，但保守估计一个宿舍至少有三个电脑，一层楼约有35个宿舍，一共6层楼，一个宿舍需要3个，一栋楼大概需要630个，一个园区有多少栋楼，六个园区呢，可见数目是
9、可观的。二、消费者购买分析消费者构成分析消费者市场是个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务的市场。经过调查,在日照大学城的主要购买者是学生而他们的文化程度是大专和本科的，大多数集中在20多岁，而且他们的钱主要来源于父母，同时不排除有些同学去做兼职赚来的一些钱，不过大部分的钱还是来源于家里的，所以他们的购买量比较多，因(来自:写论文网:市场环境分析报告)为他们有了需求，但是他们的收入有限，还有需求的限度，所以不能一次性购买大量产品。消费者购买动机分析调查分析，大学城学生之所以去买这些产品，是因为他们有所需要。随着食品安全问题的出现，人们越来越注重健康，键盘胶是一款绿色产品，而且用途是清理键盘，键
10、盘中很多对人体有害的灰尘，清理了他们就是有益与身体健康。这也人们的一部分心理原因，很有可能形成口碑传送，致使人们的购买量增加。影响购买的信息渠道的分析由于学生没有经济来源，多是靠父母给的生活费，因此每个月的消费不是很多，虽然我们产品的消费不是很高，但是对学生也是算是可要可不要的开销，会经常光顾的人不是很多。其次，现在的小商品很多，很多都是冲着商品的常用性而去，作为一种新型的清洁用品，不太会有人去尝试，宣传的手段不够，是制约消费的原因。产品宣传也是制约消费重要原因之一，要是宣传的不够好的话，很可能大家都不知道有产品作用的好处，不知道当然就不会来尝试。当然有时就算宣传面已经很广了，但不具有说服力，
11、也可能变成即使大家知道有产品用途的，也不敢来尝试的局面，所以宣传方式很重要。据调查，日照大学城消费者对于键盘胶这类清洁产品的了解甚少，宣传方面需要花较多心思。实主要是让消费者了解不清理键盘的危害，让他们觉得买键盘胶的必要性，就好比生病了要吃药一样，最好让他们有一种有了电脑就一定要有键盘胶的心理，而且对于用过键盘胶之后，键盘的明显变化更要加之比较。让消营销环境分析宏观环境分析人口环境:荣昌县总人口82万人,全县常住人口为万人，人口密度751人/平方千米,并保持增长态势.这表明夏士莲在荣昌市场发展潜力很大，营销机会也多。随着荣昌社会经济的发展，许多消费者尤其是年轻女性消费者更追求时尚、健康、自然的
12、洗发产品，而夏士莲也正具备这样的特点，所以夏士莲洗发水在荣昌市场的前景是可观的。经济环境：荣昌县经济发展也是非常迅速的，XX年荣昌县全年实现地区生产总值万元，人均生产总值达到31253元，比上年增长%；城镇居民人均可支配收入达到5380元，同比增长；个人储蓄存款余额万元，比年初增长%。这表明人们的购买力明显增强，如果夏士莲可以采取方式刺激人们的需求和消费欲望，这里将会有很大一块市场。社会与文化环境：荣昌县整个环境一直很不错，人们的环保意识，绿色消费理念很强，夏士莲处在荣昌这个位置，是很容易与整个荣昌的环境融为一体的。还有，荣昌快速发展，越来越多的人们开始追求更时尚、更美观的物质，洗发水也并不例外，如果夏士莲能将功效与时尚结合起来，那将会吸引更多的消费者。尤其是青年人，他们更喜欢追求名牌的东西，追求个性化的东西，但是荣昌县市民的消费水平还达不到可以让他们随时都可以购买自己喜欢的东西的水平，因此，他们在选择产品时有比较慎重。政治环境：荣昌县是直辖市重庆的一个县城，重庆市的经济政策是很多的，相比其他省有很多优惠政策，夏士莲在荣昌发展可以获得更多的政府支持。科技环境:科技水平的提高使产品质量进一步提高了，同时提供了许多创新产品和便捷服务，比如一些网站和自助缴费机等，方便顾客与厂商联系沟通。微观环境分析外部环境分析
