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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划市场大学学习心得市场大学学习心得陶小华党的十八届三中全会作出了“市场在资源配置中起决定性作用”的科学论断。省委为了让“市场决定论”在全省领导干部中更加深入人心并成为大家的自觉行动，提出了“市场决定取舍、绿色决定生死、民生决定目的”的“三维纲要”。这“三维纲要”凝聚和浓缩了经济规律、生态规律和社会规律的根本要求。为更新干部职工思想观念，提升综合能力，适应经济社会发展新常态，4月份以来，我局按照市委组织部的要求，以全省“市场大学”视频资料为主要学习内容，通过周五集中学习、干部在线学习等多
2、种形式深入学习15课“市场课程”。通过学习，我觉得这一阶段的市场大学强化学习，使我自身和党委班子成员及机关全体干部服务社会和发展畜牧兽医事业的理念同市场结合得更加紧密，工作能力得到进一步提升。一、上好“市场大学”，提升工作能力，提高服务畜牧经济能力。省委办市场大学、学市场课程，最终的目的是让我们的领导干部成为抓经济工作的行家里手。通过学习，我认识到，市场起决定性作用牵引经济体制改革，经济体制改革牵引其他各项改革，办好“市场大学”是全面深化改革的基本功夫，上好“市场课程”是全面深化改革的第一功课。办好“市场大学”对于潜江经济的发展意义更为重大。与沿海发达地区相比，湖北在市场化方面存在差距。发展的
3、差距、开放的差距、政府管理服务的差距、培育市场主体的差距、激发创新创业活力的差距等等，归根溯源，就在于市场化观念、市场经济理念的差距。所以我们必须在“市场大学”里加强学习、刻苦修炼、快速成长，提高适应市场、驾驭市场、培育市场、服务市场和发展市场经济的能力。二、上好“市场大学”，解放思想，为市场主体充分发展营造良好环境。改革开放以来，我市逐步开展市场取向改革，各类市场蓬勃发展，市场机制逐步建立。但从全市总体情况看，畜牧业生产要素市场发展滞后，市场规则不统一，市场竞争不充分，在一定程度上阻碍了优胜劣汰和结构调整，等等。这些问题不解决好，完善的市场经济体制就难以形成。去年通过深入开展党的群众路线教育
4、活动，我市的畜牧经济发展环境得到了进一步改善。推进市场化改革，需要部门找准自己的定位、明确自己的职责，着力在营造发展环境上下功夫，要尊重市场规律、让企业决定取舍，从而真正提高企业适应经济发展新常态、谋求新作为的能力和水平。市场经济并不意味着部门无所作为、作用最小化。而是把政府部门的有效作用建立在市场决定性作用的基础上，先让市场决定，市场失灵的方面由政府来弥补。政府及部门的职责和作用主要是保持宏观经济稳定，加强和优化公共服务，保障公平竞争，加强市场监管，维护市场秩序，推动可持续发展。比如，我局在实施畜牧项目过程中，根据市场新常态，我们不再把生猪养殖企业扩大生产规模作为重点项目实施内容，而是把粪污
5、治理和病死猪无害化处理作为当前及以后项目实施的重点内容。让企业自主选择是否扩大生产规模，部门重点引导和监督企业搞好粪污治理与无害化处理，确保健康持续发展。学好市场课程，必须始终牢牢把握发展这个第一要务。要按照“发展必须是遵循经济规律的科学发展，必须是遵循自然规律的可持续发展，必须是遵循社会规律的包容性发展”的要求，多谋发展良策，多出发展真招，多求发展实效，切实解决发展中存在的困难和问题，交出“市场大学”的满意答卷。三、不断提升驾驭市场经济的能力，争做新常态下抓经济工作的“行家里手”。通过参加市场大学的系统学习，在听取湖北省委副秘书长赵凌云所宣讲的努力提升市场经济条件下经济工作的能力后，我觉得作
6、为一名党员干部就应该具有坚持和发扬解放思想、更新观念、与时俱进的思想。思想是行动的先导，观念是行为的指南。在社会主义市场经济条件下，一定要与时俱进，要对现有的工作方法、工作思路重新审视，不断解放思想，不断更新观念，形成新思路，找到新方法，探索新出路，否则，思想落后、观念落伍就会因循守旧、墨守成规，没有应变和创新的能力，就谈不上驾驭市场经济。要具有学习和掌握社会主义市场经济理论的能力。市场经济是以市场为中心，以效益为目的，以法律为规范的经济形态。驾驭市场经济，必须主动适应市场规律。一是认清市场规律。市场不是天使，市场的规则就是弱肉强食、冷酷无情，同情一下、照顾一下、恩惠一下，都难以改变规则。二是
7、更好地发挥部门作用。我们要认识到市场的“两面性”，努力在运用市场规律和加强市场监管方面大有作为。湖北省在习近平总书记“建成支点、走在前列”的号召下，已经形成推进市场化改革的宏大发展气场和发展战场。我相信只要我们畜牧系统党员干部上好市场大学，树立市场理念，用好市场规律，就完全可以成为发展我市畜牧市场经济的领头鹰，成就一部发展畜牧市场经济的现代杰作！XX年4月30日大学生市场营销课学习心得体会市场营销,是现在社会的必修课,是很多人的生存需要,也是人们需要学习的,现在社会竞争大,挑战大,风险大,这就要求我们要把市场营销学好,最起码要懂一些,是社会需要,我没想过将来要做这一行,但不管怎样也要学习,我希
8、望将来做一个设计师,市场营销是做每一个行业都需要的。正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”晏子春秋。下面仅就我谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。1、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取
9、得客户信任。2、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。3、价格是否适中或者说是否在消费这的可接受范围内，极大的影响着企业营销的成功与否。虽然现在的居民的购买力水平提高，但较高的价格依然会制约产品的售出。我们国家现在的市场，借用刘老师的一句话说就是“有钱的人已经拥有了，想买的人没有钱。”同样的的商品，在较低的价格下出售相比于高价格出售，更能刺激购买的者的购买欲望，这能够行之有效的开发潜在市场，刺激购买欲望。但是商品的最终的定价还是应该综合各项成本以后，根据销售情况及竞争商品(替代品
10、)的价格来全面制定。上市场营销课很有趣,老师也有趣儿,会让我们做一些市场调查,了解了许多,我喜欢灵活的课程,大家都喜欢,所以同学们都很积极努力,我也不能落单,为美好的明天努力奋斗,奋斗!大学生市场营销课程心得体会这学期我有幸学习了市场营销这门课程，在没有学习之前，我对市场营销的理解应该就是销售员卖东西，直到王老师给我讲解了关于课程的含义后，我才发现我之前对市场营销概念理解的肤浅，其实市场营销不只是卖卖东西那么简单，他是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。他包括市场机会分析，市场细分，目标市场选择，市场定位，营销组合，确定营销计划，产品生产
11、，营销活动管理以及售后服务，信息反馈等等。通过这一学期的学习，通过老师的讲解，通过案例的分析，我发现市场营销这门课程是很有意思的，发现了我们日常生活中渗透了很多营销的道理，也知道了我们很多品牌是怎么广为熟知的，在这门课程里，我学习到了很多系统的专业知识，很多专业术语，其中有很多策略和能力的培养使我获益匪浅，有产品策略，品牌策略，定价策略，分销渠道策略，以及推销能力，公关能力，广告能力和销售促进能力，这些知识让我了解到怎样发现市场，分析市场，怎样对产品进行定位，定价，怎样为产品介绍，怎样让产品为广大顾客所熟知，怎样进行有效的销售方式。虽然在理论上学习了这么多，但想要做一名合格的销售人员还需要具备
12、很多自身条件，真正实践还得经得起社会考验，在课堂上，老师给我们讲了销售员应该必备的几大素质，一，强烈的自信心。二，勇敢。三，强烈的企图心。四，对产品的十足信心与知识。五，注重个人成长，不断的学习和反复学习可以大幅度的减少犯错和缩短时间。六，高度的热忱和服务心。七，非凡的亲和力。八，对结果自我负责，100%的对自己负责。九，明确的目标和计划。十，善用潜意识的力量。通过这些的了解，我发现我的差距还有很远。我相信通过市场营销能力的培养对我以后的工作必定大有帮助，我会利用所学的知识来从事我的销售工作，把知识应用于实践才是真正的硬道理！4、市场不但要开拓还要维护，招商的终极目标就是经销商，没有好的销售渠
13、道和优秀的经销商再好的产品也卖不出去，所以定期的电话回访，就成了维系经销商与企业之间和谐关系的重要纽带，经销商会实时的将市场动态反映给公司，以便公司实时的调整政策与思路，为下一步工作做好铺垫，同时公司也会将新产品信息等推荐给经销商，便于经销商在补充新品等方面加以参考。5、细分产品。市场要细分，产品也要细分，产品如果在功能方面明确，集中，清晰，不泛滥，多样化，那么这样会加强消费者对产品的精确认知，什么样的产品适应什么样的病患人群，从而形成强大的终端购买力。另外通过这段时间市场营销战略的学习，也使我本人认清了思路，找准了切入点，下面就最近的工作安排，谈一下自己的几点认识；1、做好时间的统筹与管理。
14、我的日常工作是在办公室进行的，所以必须珍惜时间，讲究效率，工作有计划，有重点。既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，要有月计划，周计划甚至日计划。2、做事要有目标，不能光凭感觉走。对实现目标要有期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以至使目标被无限期的耽误推销观念在现代市场经济条件下大量用于推销那些非渴求物品，即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。认为实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。客户观念
15、。随着现代营销战略由产品导向转变为客户导向，客户需求及其满意度逐渐成为营销战略成功的关键所在。各个行业都试图通过卓有成效的方式，准确地了解和满足客户需求，进而实现企业目标。为了适应不断变化的市场需求，企业的营销战略应以客户为中心，并必须及时调整。社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。认为企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。一种观念的养成是需要时间
16、和精心培养的。欲学好市场营销，不光要学好各种营销策略、市场细分、价格竞争及促销策略?还要重塑先进的营销观念，并将其融入营销实践之中。因为它是营销的灵魂和内核。市场营销是门应用性很强的学科，学习市场营销的心得3销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑.学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。策划合理策划合理策划合理策划合理，准备充分准备充分准备充分准备充分，把握商机把握商机把握商机把握商机，不打无准备之仗打无准备之仗打无准备之仗打无准备之仗记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则
