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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划巴斯夫电子材料招聘全球顶级20化工企业研发大揭秘引言：化学工业是国民经济的基干工业，在国民经济中占有及其重要的地位，而研发是企业长期可持续发展的重中之重，新材料在线调研了各个化工新材料知名企业的研发状况，以下为20位知名化工企业的研发状况。1.赢创XX销售额：$亿美元XX研发支出：￥亿美元XX研发费用占销售额比例：%主要研发方向：消费类特种化学品：如表面活性剂，超级吸水剂，有机改性硅酮等，健康与营养方向：药用高分子材料，氨基酸及氨基酸衍生物，苏氨酸等；无机产品：有机硅烷，氯硅烷，消光
2、粉，贵金属粉末催化剂等；功能聚合物：PA12，PMMA,PEEK等。2.巴斯夫XX销售额：$亿美元XX研发支出：$亿美元XX研发费用占销售额比例：%主要研发方向：功能材料、纳米技术、酶、电子电源管理；以原油为原料材料的替换和补充，如生物塑料，轻量化聚合物。高效和资源节约型的化学或生化产品，如水处理，风能等能源相关产品。化学化工学院就业信息单位名称：柳江县实验高中单位简介：柳江县实验高中成立于XX年8月，是一所全日制公办高中，校园位于柳江县县城。学校坚持“科研兴校、特色发展”的办学思想，以培养站直了的现代中国人为办学目标。广西教育科学研究所首批实验高中、广西艺术学院艺术后备人才培养基地、广西大学
3、高水平运动队后备人才培训学校、广西特色普通高中试点建设学校、广西民族传统体育示范学校。目前在校学生2100多人，教职工155人。一、招聘岗位为了学校的进一步发展，经上级主管部门同意，现面向全国重点大学XX届师范生招聘教师9名：语文、数学、物理、政治、生物、体育、音乐、计算机科学与技术、通用技术各1名。岗位要求：师德高尚、身体健康；具有本科及以上学历、学士及以上学位、持有高中教师资格证、普通话二级乙等以上。招聘办法：有意者可直接与我校联系报名，报名时须将本人的基本情况、工作简历、学历证书、教师资格证书、教学业绩材料、应届毕业生的实习报告等材料送到我校。截止时间：XX年1月22日17：00，我校将
4、于XX年1月23日联合上级主管部门和人事部门组织报名者进行面试、试教和考核，合格者将按我县引进人才的相关程序办理录用手续。联系人：蓝老师、欧老师0772、邮箱：ljsygz地址：柳江县拉堡镇柳南路721号柳江县实验高中邮编：化学化工学院就业信息单位名称：玲珑集团有限公司单位简介：玲珑集团是一家以轮胎为主业，主辅并举、多元发展的集团化公司，涵盖轮胎制造、机电装备、热电联产、房产置业、仓储物流、商贸旅游、卫生医疗、技术服务八大行业领域，下属企业20多家，XX年实现销售收入亿元，海外营业收入亿元，是中国大型企业500强、中国制造业500强。其中，控股子公司山东玲珑轮胎股份有限公司是世界轮胎20强和中
5、国轮胎前5强。公司拥有国家级企业技术中心和国家认可实验室，公司拥有同行业内第一家噪声实验室和低滚动阻力实验室。XX年，公司自主研发的“低断面抗湿滑低噪音超高性能轿车子午线轮胎”获得“国家科技进步二等奖”，是中国轮胎产品截止目前获得的国家科技进步奖最高奖项。公司总部在山东省招远市，另在北京、济南、烟台、德州、柳州、泰国等地设立有分公司。需求：高分子材料与工程、化学工程与工艺等专业联系地址：山东烟台招远市金龙路777号玲珑集团有限公司人力资源部联系人：李先生纪先生网址：公司总部地址：广西南宁市科园大道31号财智时代21楼化学化工学院就业信息单位名称：广州视康健康信息咨询有限公司单位简介：“眼康世家
6、”是广州视康健康信息咨询有限公司旗下一个品牌，总部位于天河区五山路248号金山大厦南塔2301室，在广州天河有多家直营店。加盟店遍布广西、四川、山东、江苏、广东等省份，是广州市高新产业基地的高新产业项目。自XX年开始，公司一直致力于青少年近视眼的预防、矫正、控制、保健等科研及销售工作，在中国青少年近视防治学会、中国医师学会等相关部门的支持下，创建了专门针对青少年视力矫正的全国视力康复连锁机构，独创了“中医活穴疗法”矫正视力，自主研发了眼康世家多功能脉通仪、眼康世家活穴明目珠等产品，是国内视力康复行业的领军品牌。一、招聘岗位销售代表4人职位描述：1.销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化
7、的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；2.管理客户关系，完成销售任务；3.了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色；4.对客户提供专业的咨询；5.收集潜在客户资料。任职要求：1.大专及以上学历，专业不限；2.口齿清晰，普通话流利，具备较强的沟通能力；3.性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力；4.有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度，有相关电话销售工作经验者优先。薪酬福利：工资+提成+奖金+住宿+带薪年假+法定福利+专业培训+聚餐+户外拓展+国内旅游等。工作地点：广东省广州市天河区。联系人：姜先生邮箱：地址：广州天河区五山路248号金山大厦南
8、塔2301室服务热线：400-000-6556化学化工学院就业信息单位名称：广西南宁益田农业科技有限公司单位简介：广西南宁益田农业科技有限公司成立于XX年，定位于广西高端经济作物，是集农药、化肥、新技术推广于一体的现代化农业科技公司，致力于提供一流的经济作物植保技术服务，在不断扩大种植基地的同时实现经济作物全程植保，做到“预防为主，综合防治，健康成长”。公司现有几千余稳定客户，渠道4000万的销量，总体过亿的销售额，并建立了广西最大的葡萄生产基地。与国外许多大型涉农企业如德国巴斯夫公司、龙灯中国，美国富美实，日本石原等，并与国内农药生产前三强的企业建立了长期的战略合作关系。广西南宁益田农业科技
9、有限公司聘请中国农业大学、中国农科院、广西大学农学院专家教授共5人为常年顾问，现在的队伍中90%是农大和农职院的精英，具有专科以上的学历，植保专业和销售专业的占据80%以上，是一支具有专业素质和高学习能力的现代化精英团队。一、招聘岗位农学、植保、园艺、园林、应用化学、生科、资环、营销类等相关专业岗位要求：1.应往届毕业生，1-2年工作经验者择优；2.学历：本科或以上学历，研究生优先；3.性格开朗、外向、表达能力强、善于与人沟通、心态积极、有上进心、身体健康，能吃苦耐劳、力求上进，对农业有浓厚兴趣者优先；4.工资待遇：基本工资+出差补助+话费补助+五险一金+年终奖金，年薪3-15万/年。工作内容
10、：1.负责所在区域的客户合作和管理，完成公司的销售任务；2.负责所在区域新客户的开发及新产品的推广；工作地点：广西省联系人：阮长福地址：广西南宁市城北区科园大道52号南宁农业科技市场4-25号邮编：巴斯夫集团的营销策略【摘要】：我国化工业经过近几年的发展，化工产品数量急剧增长，化工企业间的竞争也日渐激烈。而对于以顾客为导向的今天，化工企业的营销策略制定的恰当是否对经营成败具有关键性的影响。本文以巴斯夫集团为研究对象，首先,介绍了该公司的基本情况。其次,描述了巴斯夫的商业领域业务以及在中国的发展状况，并例举出该企业的竞争优势。接着,主要研究并分析了该集团的营销策略，主要包括STP策略、绿色营销、
11、品牌策略、网络策略等。最后,以巴斯夫集团为例，针对性地对我国化工类企业提出了一些营销建议。【关键词】：化工企业；巴斯夫集团；营销策略1德国巴斯夫集团的基本情况巴登苯胺巴斯夫股份公司，缩写BASF是由以前的全名巴登苯胺苏打厂而来，创建于1865年，公司总部位于莱茵河畔的路德维希港，是一家德国的化工企业，也是世界最大的化工厂之一，也是世界上工厂面积最大的化学产品基地。在39个国家设有350多个分厂和公司。1集团规模巴斯夫总部和股份公司像一座“小城市”，占地面积达7平方公里。这座“小城市”共有1750座建筑，100公里的街道，200公里的铁轨，2500公里的管道，建有5座发电站，此外，还有自己的医院
12、，旅行社，火车站。在总部工作的职工共有万人。它拥有自己的煤、石油和天然气资源。国外的企业大部分在欧洲。此外，在美国、日本、阿根廷、印度、新家坡、埃及、中国等也都设有分公司或分厂。其职工总有万多人，产品远销160个国家，形成了一个庞大的跨国公司巴斯夫集团。在XX年，它的销售额已经达320亿欧元。近几年巴斯夫侧重在石化一体化方面发展，以乙烯裂解为龙头，带出一系列产品，第一个项目的产物或者副产物就是第二项的原料，以此一体化发展。巴斯夫现已有6个一体化基地，分别在位于欧洲的路德维希港总部和安特卫普，北美的自由港、盖斯马，以及位于亚洲的关丹和南京。巴斯夫为上市股份公司，共有约个股东。巴斯夫是世界领先的化
13、工公司，向客户提供一系列的高性能产品，涵盖化学品、塑料、特性产品、作物保护产品以及原油和天然气。其别具特色的一体化基地，是公司的优势所在。它使巴斯夫实现了低成本优势，从而保证了极大竞争优势。巴斯夫遵循可持续发展的原则来开展业务。XX年，巴斯夫的销售额达亿欧元,在全球拥有超过111,000名员工。巴斯夫公司的股票在法兰克福、伦敦和苏黎世的股票交易所上市。巴斯夫是全球最大的化工公司，被美国商业杂志财富评为“全球最受赞赏化工公司”；同时在德国所有公司的跨行业评比中，巴斯夫名列第二。1集团发展过程巴斯夫集团主要经历了五个发展阶段，分别为第一阶段燃料时期；第二阶段新的高压合成技术发展阶段；第四阶段主产装
14、置的破坏和重建时期；第五阶段石油化工时期。详情如下：?第一阶段燃料时期：这一时期，巴斯夫集团的前身-巴登苯胺厂经过30多年的发展，在其研究部门的不懈努力下，不断推出新的燃料，使之成为世界上最大的燃料生产企业。?第二阶段新的高压合成技术发展阶段：这一时期，发展高压合成技术成为巴斯夫集团业务活动的重点。另外，随着汽车工业的兴起，巴斯夫集团一开始就着重发展与之相关的燃料、合成橡胶、表面涂料、燃料原材料及车用试剂等工业。?第四阶段主产装置的破坏和重建时期：第二次世界大战结束时，巴斯夫集团工厂的33%被完全毁坏，61%被严重破坏。战后，巴斯夫集团着手进行工厂的重建工作。?第五阶段石油化工时期：这一时期，
15、巴斯夫集团在比利时建成一个石油基地，改产化肥，合成树脂，合成纤维及化工原料。并兼并炼油厂，确保乙烯供应。巴斯夫集团一直在前进，从未止步。1集团商业领域业务巴斯夫股份有限公司主要商业领域是化学品，塑料，功能性化学品，农用化学品和食用化学品，石油和天然气。由巴斯夫集团的商业领域所知，其业务分布主要概括为以下六方面：?保健和营养品：制药，精细化工，化肥，植物保护产品?涂料和染料：各种染料，颜料，涂料，加工助剂，分散体，油漆及印刷系统?化学品：基础化学品，工业化学品，中间体?塑料和纤维：聚烯烃，工程塑料，苯乙烯泡沫塑料，聚氨酯，纤维中间体，合成纤维?石油和天然气：原油和天然气勘探、生产及销售，石油炼制，成品油销售?其它业务以及在建业务包括原材料销售、工程与其它服务、租赁收入和出租等。2巴斯夫在中国的发展以及它的竞争优势2巴斯夫在中国的发展巴斯夫与中国的商贸往来历史悠久，超越一个世纪。远在1885年，成立了只有20年的巴斯夫已经向中国推销著
