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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划宝马,国产计划外观方面，全新一代宝马5系Li长轴距版采用了造型更加运动的前保险杠设计。据悉，新车将标配前LED大灯，搭配标志性的双肾型进气格栅，造型颇有新一代宝马7系的韵味。车身侧面，新车配备了大尺寸的运动型轮圈，让车身看起来更加协调，此外，加长过后的全新一代5系Li并没有感到比例上的不协调。全新国产华晨宝马5系内饰配置内饰方面，预计全新5系Li长轴距版与海外标准轴距版不会有太大差异，但后排空间表现将会更好，配置方面预计会增加更多高科技配置，如全新的iDrive系统、手势控制、遥控泊
2、车等都会出现在新车上。车辆价格随时变动，咨询热线400-888-7777跟客服说是从百度文库看到可享受优惠。全新国产华晨宝马5系动力性能动力方面，预计未来全新一代5系Li将搭配不同功率调校的全新涡轮增压发动机以及涡轮增压发动机。国产的新5系Li预计会有520Li()、530Li()、540Li()三款不同动力的车型。传动方面均为8速Steptronic自动变速箱，同时宝马渠道变革XX8032市营2班朱雷宝马公司十分重视营销渠道的建设和管理。它的决策者们特别清醒地认识到,无论宝马车的质量多么优良,性能多么先进,造型多么优美,没有高效、得力的销售渠道,产品就不会打入国际市场,就不可能在强手如林的竞
3、争中站稳脚跟。因此,BMW公司从来都不惜巨资地在它认定的目标市场建立销售网点或代理机构,发展销售人员,并对销售商进行培训。一贯以高档品牌为本，正是宝马成功的基础。宝马集团的品牌各自拥有清晰的品牌形象，其产品在设计美学、动感和动力性能、技术含量和整体品质等方面具有丰富的产品内涵，因此，这些品牌可以给用户提供切实的附加值。在此基础上，宝马集团期望获得较高的单车利润率，从而继续保持赢利性增长，并确保公司在未来的独立地位。但是为了应对1.日系的等品牌的汽车倾销冲击，构成威胁。2.为了振兴宝马品牌，形成有效竞争力。3.缩短生产时间，灵活降低库存。4.盘活经销渠道，经销商可以灵活多变。5.面向消费者多样化
4、的需求。第一步：审视公司渠道现状宝马进入中国这个消费水平不高，销售体系还没有圆满的市场，采取了谨慎且易于控制的短渠道分销模式。主要有直接渠道和一级渠道。一方面，直接通过网销将产品直接受给消费者；另一方面，在中国寻找一级或多级中间商参与，将汽车产品经由一个或多个贸易关键销售给消费者。同时，结合独家分销渠道，在某一地区市场，如经济相对发财的核心都会北京、上海、广州、成都、厦门设立一家代理商或经销商经销其产品，短渠道和窄渠道的结合有利于宝马公司对市场的控制，为宝马公司在中国地区进行分地区多点式的摸索性销售提供稳健而又有效的条件。宝马中国总部设在北京，负责bmw和mini品牌汽车的进口、销售、市场营销
5、、服务及其他所有有关业务。宝马进口车和国产车是并网销售的，国产宝马由华晨宝马授权经销商，同时国产宝马也进入进口宝马网络销售。与此同时，宝马不断不断地圆满宝马的销售网站，操纵互联网在中国普及的飞速态势，展开更广更便利的跨地区跨时空的网络销售。第二步：了解目前的渠道系统就目前来说，中国汽车的中高端市场还是由欧系及美系几个品牌掌握，竞争情况十分激烈，各家企业为了促进销量也采取了诸多促销措施。这几年中国的经济增长保持高速，人民生活水品不断提升，加上国家政策支持，高端汽车市场迎来了一个新的高峰，尤其是在国民素质不断提高，收入增加之后，对高端品牌的向往也是理所当然，诸多高端品牌都把中国市场当成是主攻市场，
6、而且取得不错的成效。就技术方面来说，宝马的竞争优势在于其畅快的驾驶愉悦感，在保证了汽车基本的用途之后，它还拥有让人难以割舍的动感，驾驶宝马带来的运动感一直都是高端用户的追求，坐奔驰开宝马不只是一句空话。第三步：收集渠道信息在经历了前期宝马经销商的问题之后，宝马开始对经销商进行大规模的整合。宝马公司对付所有经销商的取舍和资质考评遵循非常严格的尺度。在软件设施方面，从店的选址、建造规模和整体风格，到服务区域和维修工位的设置以及宝马专用诊断和维修东西的装备，都有环球统一的高尺度规范；更为重要的是，宝马授权经销商都必须服从规范化的组织管理流程，采用消息化管理，依照宝马统一的要求进行原厂零部件的存储和供
7、应。在这些方面，宝马公司既负担着指导和支撑的权利，同时又履行着监督者的权利，用严格的考核制度确保宝马国际水准的服务规范得以贯彻，让客户不论到哪一家经销店都能得到同样满意的高尺度服务。宝马凭借其在国际市场上的地位，给了中国经销商巨大的优越感。但是诸多高端品牌的出现也对宝马的经销商们的忠诚度提出了考验，宝马只能通过不断地提高奖励措施来维持住经销商的忠诚，但是这毕竟不是长久之计。宝马通过不断地宣传企业文化和品牌优势来强化经销商的忠诚度，同时在国内的销量的大幅度增长无疑给了宝马公司一个加分的砝码。第四步：分析竞争者渠道宝马的主要竞争对手是奔驰和奥迪，前者进入中国时间较早，而且在产品定位上十分符合中国消
8、费者的心态，奔驰做的就是最大气，最豪华，乘坐最舒服，满足了消费者的高端需求的同时也满足了消费者的虚荣心，所以奔驰拥有者极为稳定的分销渠道系统，同时奔驰的国产线的引进让它的汽车更具竞争力。XX年，奔驰引进很多新的车型，改变奔驰在中国10年都没有什么变化的形象，这很大的刺激了经销商的热情，奔驰的销量保持了持续高速的增长。奥迪一直都是低调的高端消费者的选择，奥迪用其奢华但不张扬的作风占据了全中国汽车市场的最大的一块蛋糕-公车消费市场，并且保持了极高的占有率，这对奥迪的经销商们来说就像是一针强心剂，有了各地方政府的采购单的经销商无疑是财大气粗的，所以奥迪在分销渠道上下的力量在三个品牌中最小，但是却有着
9、最大的经销商数量和最高的经销商忠诚度。第五步：评估渠道的近期机会近两年，宝马越来越多的出现在消费者的面前，公车采购的放开是宝马最大的机会，对宝马公司和宝马的渠道商来说，如何成功的抓住公车这块蛋糕才是当务之急。由于公车的改革，以前的那种大批量的采购已经不太现实了，宝马要做的就是慢慢的渗透到公车市场中，逐渐的在公车市场中占有一定的分量。宝马同时应该扩大渠道的宽度，在内陆城市加大经销商的数量，将市场向内陆扩散，不仅仅集中在沿海经济发达地带。宝马1系和3系完全可以作为内陆渠道的主推产品，让中产阶级成为新的目标顾客群。第六步：制定近期进攻计划上海车展以后，诸多新产品的发布造成了汽车市场的短期拥挤，价格战
10、已经成为了不可避免的，针对近期诸多新车上市，宝马应该给经销商更大的促销力度来刺激消费者的购买，包括降价，礼包等促销手段，也可以使用短期贷款零利率的按揭促销方式来抢占市场采取必要的方法推进：1.构建竞争性极强的新生产线，为宝马阶段计划做铺垫。2.“民众定做汽车制造商”计划，满足个人个性化需求。3.制定并实施低成本渠道计划，缩短生产时间。4.与供销商密切合作，大幅度降低制品与产成品库存。5.打开经销商经销网点，对经销人员培训，经销人员服务化。6.建立公司与顾客信息双向网络.宝马未来的挑战，由于进入中国时间比较晚，宝马的分销渠道还没有完全的建立起来，不少中小城市的消费者无法在本地购买到宝马的汽车，或
11、者是本地没有宝马的4S店，这会降低消费者的购买热情和对品牌的信任，这也是宝马现阶段应该着力解决的问题，宝马应该加快分销渠道向内地的渗透步伐，加快建立起良好的分销渠道系统，尤其是中小城市的宝马分销系统，选取拥有优质服务水平和良好口碑的经销商，保证其客户的忠诚度，增加其品牌的知名度。而不是将重点都放在经济发达的沿海城市，中小城市的宝马消费者通常能够对当地消费者的购买行为有更深更大的影响，更有利于宣传品牌的形象。1.其他汽车品牌的竞争，新兴汽车的出现。2.网络销售与经销商的矛盾。3.油价不断提高，新能源的挑战。4.恶意竞争，持续的价格战。5.国际化趋势下，宝马本土化话要求更高，渠道及信息更新更快。最
12、后必须注意自身形象方面和渠道扩张战略。首先应该改变自身形象，宝马给中国消费者的概念一直都是暴发户专用车的形象，尤其是近几年的负面新闻越来越多，宝马急需改变自身的形象，让运动，美感成为新的形象代表，改变在消费者心中的地位.然后在分销渠道扩张方面，应该加速向二三线城市的扩张，让品牌最大限度的辐射到全国的消费者，合理的认真的选择经销商，保证品牌的形象和服务的质量。宝马公司的企业使命与战略目标企业使命是指企业生产经营的总方向、总目的、总特征和总体指导思想。它反映了企业的价值观和企业力求为自己树立的形象，揭示了本企业与其他企业在目标上的差异，界定了企业的主要产品和服务范围，以及企业试图去满足的顾客需求。
13、宝马公司与一些车坛老大哥如菲亚特、福特、雷诺、劳斯莱斯等相比下显得是一间很年青的车厂。但是在20世纪30年代它却制造出了世界上最好的跑车和豪华轿车，它从二战的破坏和50年代的财政衰退中恢复过来。70年代早期，它再度成为世界高性能和豪华轿车市场上的主角之一，并一直延续至今。宝马汽车向来专注传递所有层面的高级质量，赢得全球消费者的信任与尊敬。这些无不体现着宝马的企业使命：成为顶级品牌的汽车制造商。接下来了就宝马公司的企业使命来分析它夫人三个定位。1企业生存目的的定位管理学大师彼得德鲁克认为企业存在的主要目的是创造顾客，只有顾客才能赋予企业存在的意义。顾客对于企业来讲是企业定位的决定者，因此宝马公司
14、的目标定位为最成功的高档汽车和摩托车生产商立足于国际市场。2企业经营哲学定位企业经营哲学是对企业经营活动本质认识的高度概括，主要通过企业对外部环境和内部环境的态度来体现，对外包括企业在处理与顾客、社区、政府等关系的指导思想；对内包括企业在处理与与员工、股东、债权人等关系时的基本观念。而宝马公司的全球生产网络的构建遵循“生产紧随市场”的经营哲学。公司根据当地市场情况来建立生产网络，同时在生产管理方面紧随市场需求，采取柔性管理。在宝马公司生产方面，同员工的团队方式相互合作一样，在宝马公司内，各厂都在一个共同的生产体系下进行大量协作。同时公司采取柔性管理方式，各厂都根据不同的生产车型对人员灵活调配，
15、并以灵活的工作时间和灵活的物流管理儿见长。据此，宝马公司的高度协调的生产网络不仅可以高效管理汽车生产中非常复杂的工艺流程，并且可以对某车型的需求变化迅速作出反应。另外宝马公司秉承着注重人的可持续发展的人事理念，把员工的可持续发展视为企业成功的重要因素，也视其为在世界范围内领先的重要保证，并把这一理念融入到公司的经营哲学中。宝马公司着眼于未来的人事政策，使员工表现得以改善，在不缩减人力成本的同时，提高公司的效益。宝马公司的人事政策的八条纲领将这一方针具体化并落实在每天的工作中：.相互尊重，以积极态度对待分歧超越国家和文化边界的思维方式工作表现是报酬的基础团队合作的成果高于个人工作之和保证为忠诚和有责任感的员工提供有吸引力的职位尊重员工的人权不容置疑以社会标准对对供应商和商业伙伴是做生意的基本准则优厚的员工利益和强大的社会责任感3、社会角色定位作为一个全球性知名企业，宝马公司的成功与否已经不能仅仅以盈利水平和销售数字来衡量。全球性企业必须承担起环境保护、员工福利和社会责任等等一些义务，充分做到领头羊的标榜作用，这样不仅仅是树立自身的品牌高度同时也可以保证持续性的取得商业上的成功。多年以来，宝马公司始终把可持续发展的原则贯
