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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划宝宝保险的计划书人身面临的主要问题健康问题：如何面对越来越高的医疗费用，保证患病时医疗费用的报销保障问题：人生当中难免会面临风风雨雨，在风雨来临之前做充分准备保值问题：可抵御利率波动与通货膨胀，解决资产保值增值问题养老问题：未雨绸缪，为过上美好的晚年生活做准备保险是储蓄理财，平时强迫自己节省一点点，就能使资金得到保值增值保险是责任心与爱心的代名词，一份保单就能充分体现父母对儿女恒久的关爱保险是准备，今天为明天准备，年轻时为老时准备，人生当中难免会面临风风雨雨，在风雨来临之前我们应做好
2、充分准备。福宝宝全面保障计划投保年龄：0岁宝宝计划内容：见右图险种名称鸿鑫宝宝安康个人意外安心住院意外门诊保费豁免基本保额51000元元XX0元10000元XX年交保费29988元1800元36元362元30交费期10年10年每年每年每年保险期间终身30岁定期1年定期1年定期1年合计：32216元/年=88元/天益及保障情况：1、鸿鑫人生：18、19、20、21分别可领取85000元教育金，30岁时可一次领取创业金元+19800元70周岁可领取万的祝寿金以上三项如不领取，则至50周岁，账户累计有万至55周岁，账户累计有万，每年可领取万的养老金至70周岁，账户累计有万，每年可领取万的养老金2、宝
3、宝安康两全保险：面对高发生率的重大疾病，专门为儿童量身设计的30+1类重疾，特别是针对儿童常见的白血病，无论一种或多种，持医院确诊书将全额享有元。3、安心住院医疗保障：因意外或合同生效九十天后因疾病住院，在保险金额额度内，按85%的比例给付医疗保险金，每年可累计报销10000元。4、个人意外保障：在人身意外伤害保险有效期内，因意外伤害导致伤残，根据七级34项伤残程度最高可赔付XX0元。5、意外门诊：因意外所导致的门诊医疗费用按100%的比例承担给付保险金，每年累计可报销XX元。定期生存还本保险金：1.被保险人生存至30周岁时，无论是否发生过重大疾病赔付，都可领取19800元，作为给投保人的祝寿
4、金。2.被保险人生存至70周岁时，无论发生过任何事情，都可以领取万，作为给被保险人得祝寿金。附注：30+1类重大疾病与手术恶性肿瘤、急性收肌梗塞、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状动脉搭桥术、终末期肾病、多个肢体缺失、急性或亚急性重症肝炎、良性脑肿瘤、慢性肝功能衰竭失代偿期、深度昏迷、双耳失聪、双目失明、瘫痪、心脏瓣膜手术、严重脑损伤、严重度烧伤、严重运动神经元病、语言能力丧失、重型再生障碍性贫血、主动脉手术、型糖尿病、严重胃肠炎、严重川崎病、脊髓灰质炎、严重幼年型类风湿关节炎、细菌性脑脊髓膜炎、经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染、严重心肌炎、持续植物人状态、白血病。产品特色0
5、岁可投保，保障无缝隙一款突破最低投保年龄限制的少儿保险。出生满5天即可投保，相当于让您的孩子一降生就拥有了大额健康保障，成为一个真正的福气宝宝，也使父母对新生儿的爱和保护无缝对接、即刻体现。专属少儿险，“30+1”病种全一款专为子女成长阶段设立的少儿专属重疾产品。涵盖30种少儿常见重疾并特设一项少儿高发重疾白血病，少儿疾病种类覆盖广而全，为您宝贝的健康提供最全面的保障。满期返本110%，长成享礼金一款孩子长大后就可返还全部保费的少儿重疾计划。当孩子25岁或30岁人生独立时，将获得相当于所交主附险保费总额110%的满期保险金，当年的投入可以全部拿回，更有增额收益。若被保险人不幸身故，也将获得主附
6、险所交保费110%的身故保险金，可确保您的资金安全。最高保额30万，充足免担忧一款重大疾病保险金额可高达30万元的少儿重疾计划。该计划不但保障全，保额也相当充分，未成年人可承保的保额最高为30万元。让您孩子的重疾保障一步到位，健康成长无后顾之忧。保费双豁免，保障想周到一款创新加入保费双重豁免功能的少儿重疾计划。若孩子不幸患合同约定的重疾，之后的保费可以全部豁免，帮助减轻家庭负担；若投保人不幸身故或全残，之后的保费也可以豁免交纳，保证合同不失效。双保费豁免功能设计体现周到体贴、彰显人性关爱。寿险顾问：联系方式：本计划仅为方便理解保障内容参考之用，一切保险保险责任均以正式保险条款为准。保险计划书尊
7、敬的王先生你好：非常高兴能够成为您的保险代理人，为您及您的家人设计终身保保障计划。您正处于事业的创业时期，此时正是您收入的黄金时期，您最大的本钱是您的健康和头脑，此时也是您以及您家人需要保障的时期。我们根据您以及您家人的实际情况，在众多家保险公司精心挑选出保险组合，为您及家人设计了一套保额最大，保障最高，保费最低的综合保险计划。该计划侧重于意外伤害保险和重大疾病保险以及孩子的教育基金规划。您在公司没有参加社保，在一家私企做销售，做销售肯定要经常出差，年收入12万，家庭总收入为18万，是家庭的经济支柱，孩子三岁，以后的教育基金是一大笔财富，所以父母的健康及稳定的收入就显得尤为重要，所以您一定要参
8、加终身寿险，意外伤害保险和重大疾病保险，在经济情况允许的条件下，可以适当购买养老年金保险和投资理财保险。设计如下：王先生男30岁年薪12万私企销售您太太是一位小学教师，年薪6万，参加了社会保险，社会保险的涉及面比较广，主要包括了年老，残障，遗嘱保险，疾病和生育保险以及工伤保险，养老年金保险以及女性健康保险是一项不错的选择。设计如下：王太太女30岁年薪6万小学教师参加社会保险一、是基本保障，大病，住院，意外，很便宜1、意外险：小孩子天性好动，好奇心强，难免会有磕磕碰碰。2、住院险：宝宝的免疫力抵抗力都不如成人，感冒发烧的需要住院。3、重疾险二是教育金规划。分两块，教育金储蓄和教育金保障。1、储蓄
9、，就是买储蓄型的保险或者存钱，强制自己给孩子攒下一份上学钱，不至于平时干别的用了没学费上学，对自律性不强的人很必要。2、教育金保障，孩子的学费靠父母挣的，就是说孩子父母自己必须要健健康康平平安安，一旦不能自己挣钱时，保险公司赔钱给孩子，这样才是保护了孩子。3、切忌，不要买那种终身每年返钱的分红险，那不是教育金保险。教育金保险是保到大学毕业，四年间每年领钱，有的还回在25岁给一笔婚嫁金。设计如下宝宝3岁国寿鸿运少儿两全保险产品营销计划书班级：金融班学好：xxxxxxx姓名:xxxxx产品基本情况1、成人保险金：您的孩子18岁成人时将获得等于保险金额的50%的成人保险金。2、创业保险金：22岁走向
10、社会将获得等于保险金额的50%的创业保险金。3、婚嫁保险金：25岁将获得等于保险金额的50%的婚嫁保险金。4、保单红利：我们每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案，轻松享受专业理财。您可以根据个人情况选择现金领取、累积生息。5、保单借款：如果您急需流动资金，还可以凭借保单来中国人寿获取借款，解您燃眉之急。营销现状分析营销状况及前景1、整个产品市场的规模。国寿鸿运少儿两全保险是中国人寿最畅销的少儿险种之一，秉着中国人寿的品牌效应及产品本身的特点，国寿鸿运一直是整个保险市场上一个热销的少儿险，在市场上发挥着主导作用。2、我竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。保险是一个新兴行
11、业，每年都有新的保险公司成立，新的保险产品投放市场，我公司产品费率低，投资回报稳定等特点，销售量与销售额市场占有比例较高,。3、我竞争品牌市场占有率的比较分析。我公司市场占有率相对其他保险公司比较稳定，起伏不大。太平呈小幅上升趋势，而平安由于万能险采取高于同行的万能险结算利率，所以市场占有率一直呈上升趋势。4、我竞争品牌产品优缺点的比较分析。我公司产品虽然费率相对较低，投资回报率比较稳定，但市场上有些公司的产品保障比我公司更全面，不仅有生存金，身故保障，还有高残、重疾保障，这是我公司产品需完善的。5、我竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。其他保险公司主要在一、二线城市发展，市场主要集中在城市
12、区域，但是我公司不仅在城市占有一定的领域，在农村市场也是占有很大的份额。确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。6、我竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。我公司在各项投资费用中独占鳌头，一个发展良好的企业是不能没有一个良好的形象的。作为中国第一家大型国有保险公司，代表的不仅仅是公司自有的形象，更代表着一个国家、民族保险市场的形象，因此在广告代言方面，我们总是会巨额投资。7、我竞争品牌公关活动的比较分析。公关活动是增加公司品牌知名度的重要策略之一，如爱心捐款、修建
13、公共设施、做公益广告等，这是很多保险公司会采取的公关活动。但有些公司公关活动比较新颖，如与照相馆合作，儿童用品专卖店合作等，这是我公司应该学习的。8、我竞争品牌销售渠道的比较分析。保险公司的销售方式一般包括，直销、电话营销、网络营销等方式，一般的保险公司以直销为主，但有些保险公司，电话营销做的比较好，如中国平安，还有一些保险公司，比较注重网络销售，他们认为，如果客户在网上主动咨询保险，他就已经是公司的准客户了，所以我公司还需完善销售方式。竞争状况例如，平安世纪天使交费期0岁至18岁，减少了14至18岁小孩投保的可能。年缴保费相对我公司产品较高，中下等收入家庭无法支撑高额保费。例如，太平状元红1
14、、投资收益没有我公司稳定，风险较高。2、教育给付金相对较低营销状况分析利用一个月的营销方案推销，把我公司的产品在长沙各小学、幼儿园普遍推广，借助学校帮助公司进行长期、有效地宣传和推广，与学校维持良好的合作关系。通过三个月的时间，把公司产品的营销方案推广到全国各一线城市，结合各地区的有利资源，加强合作、重点管理。通过半年宣传，把公司的营销方案推广到二线、三线城市，从而让我公司产品如雨后春笋般迅速在全国热销。在大中型城市推广的同时，让我公司产品普及到全国各地。三、SWOT分析SWTO分析法(也称TOWS分析法，道斯矩阵)，即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，用来
15、确定企业本身的竞争状况，广告策划中经常用到的分析法则，他们分别是强势(Strenths)、弱势(Weaknesses)、机会(Opportunities)、威胁(Threats)，它们分别是优势、劣势、机会、威胁的英文首写字母。营销战略与策略确定目标市场与产品定位第一站目标市场是长沙，进行为期一个月的推广，在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场，强化品牌意识销售目标是扩大市场占有率还是追求利润主要目标是扩大市场占有率，保险是一个充满爱心的事业，我们坚持以人为本，薄利多销。制定价格政策投保年龄是0岁至15周岁止，随着投保年龄的增加，对应的年缴保费也增加。例如，赵先生，为他0岁的儿子投保，保额10万元，交费至15周岁止，年交保费8470元。给予适当数量折扣，鼓励多购：以成本为基础，以
