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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划宜华木业,报告家具商会策划背景行业背景：随着改革开放迎来第30个年头，中国的家具行业走过了一条从无到有、从弱到强、从自发到科学、从纯家具到打造民族品牌的道路?中国家具业在波折中前进。XX年中国家具产业将进入震荡期，爆炸性增长结束，市场竞争加剧，企业增长将进入缓慢增长的状态。市场竞争将进入挤压状态。竞争势态要求家具企业近两年迅速完成企业经营的转型，完成网络布局。大媒体大广告策略凸现，一些知名品牌争夺家具行业品牌第一阵营；从一级市场的竞争转向二、三级市场的争夺；由高度一致的发展模式转向以
2、企业资源为基础的发展模式。改革开放30周年以来，我省家具行业在省家具协会的领导下，在秦会长的带领下，取得了光辉的成就。为我省经济的发展做出了巨大的贡献！策划目的打造湖北家具品牌，树立湖北家具品牌的核心价值。为今后湖北家具业的发展指明道路，发挥媒体对家具行业的传播作用，以及实现多方合作的共赢。SWOT分析S优势：在蓬勃的房地产和建筑行业的带动下，巨大的市场需求必定为家具业带来无限商机W劣势：知名度低、缺乏有内涵的品牌形象、成本高、价格斗争激烈、产品技术质量、档次不够、缺乏经营人才O机会：中国加入世贸组织后，可以享受优惠引进先进的技术和人才，档次较高的原材料、也有利于提高公司的知名度。随着进口关税
3、的降低，国外家具会不会大量涌入，造成对国内家具业的冲击，但形成冲击有一个过程，不会来得太快。T威胁：东盟国家的低价家具和欧美国家的高档家具的市场的占有额、成都、长三角、珠三角的家具市场进行激烈的价格战、很多家具企业进入休眠休克状态甚至出局下马。策划内容具体背景XX年1季度我国家具出口数量为亿万件，较XX年同期增长个百分点；出口金额为亿美元，同比增长%。平均单价美元，比XX年同期减少%。受市场变化和多种因素的制约，外销转内销，这是对中国家具业发展潜力的一个肯定。连续几年，家具行业的增速都在20%左右。随着国内市场需求的加大，家具消费市场整体格局发生变化，内销市场不仅前景广阔而且具有极强的生命力，
4、中小型家具企业可为大企业配套生产，赢得更大生存空间。随着竞争的加剧，中国家具业必将在生产领域与销售领域展开更为壮观与激烈的竞争。由此导致的市场高度细分化趋势不可避免。在生产领域，中国家具的主流风格日益凸现。对应于完全中国化、具有浓郁中国文化特色的新中式家具，欧式新旧古典家具与现代家具也成为中国家具市场上极为明显的两大清晰存在的家具流派，得到了众多消费者的追捧。XX年，新中式家具、欧式新旧古典家具、现代家具在中国家具市场占据主流风格之一的格局将完全清晰化。家具卖场之间的竞争也将日益残酷，由此将导致卖场经营的再度细分。品牌连锁卖场的扩张将加速。一些知名品牌卖场经营者必将在XX年加速扩张，这些卖场的
5、主要扩张资源来自于品牌的知名度、美誉度，以及消费者对高端家具的购买力的增强。特色连锁卖场将会显示力量。随着一些知名品牌以品牌夺取产业高地的意图日益明显，大品牌战略在业界日益成为主要的竞争手段。在诸多行业不利因素困扰无品牌或品牌效力不强的企业的时候，那些在品牌建设上注重规划与长期投入的企业，赢得了投入的红利，回旋余地大，应对市场从容。中国家具业的知名企业一直关注于一、二级市场，对于三级、四级市场的重视程度不够。实际上，随着中国居民的收入水平日益提高，三、四级市场消费者的消费能力有了极大的提高。XX是中国家具向三级、四级市场深度开发之年。2、发展趋势I、家具产业将面临梯次转移最近家具业不断面临着问
6、题，不说原材料上涨等问题，单反倾销问题就让家具出口成了大问题。但是有挑战就意味着有机遇，业内专家认为，虽然有诸多不利因素，但中国经济的持续增长、人民生活水平的提高和国内市场的繁荣、国际家具产业的进一步转移等，都会为家具业带来众多机遇。有专家指出，区域搬迁和产业升级是未来制造业的发展方向，企业要积极选择新的低成本洼地，创建和创新品牌。专家指出，在建设社会主义新农村的政策背景下，在出口退税额度一再降低的形势面前，家具商们应积极调整销售方向，由主攻国外市场和国内一线城市，转向走进国内更为广阔的二、三线市场，形成销售市场“差异化”，以避免恶性竞争带来的不良后果。II、出口地区日趋多元化美国反倾销让中国
7、家具业很吃亏，出口出现缓慢趋，但是欧洲家具出口却成上升趋势。据了解，去年1-11月，欧盟为我国第一大贸易伙伴，中欧双边贸易总额亿美元，增长%。而且，从近几年来越来越多欧洲客商来参加中国展。前两年参展的40多家，到现在已经有80多家欧洲客商，欧洲客商来中国的涨势近年来非常迅猛。之所以有这样迅猛的增长有两方面的原因。一方面，是因为美国反倾销。美国反倾销让很多原本出口美国的家具企业意识到风险，这些家具企业在受美国反倾销影响后将销售渠道更多的拓宽到欧洲市场，国内家具企业加大对欧洲市场的发展，欧洲商客就变得比反倾销前多了很多。另一方面，近几年中国家具行业的发展，中国家具质量和品质都上去了，中国家具也逐渐
8、被认可，越来越多的欧洲商客加入到中国家具的贸易中。这两个都是中国欧洲商客猛增的主要原因。08年将会继续趋多元化，各家具商都应做好应对准备。III、差异化经营是成为企业生存发展的主要前提由于家具行业科技含量和投资规模的局限性，造成行业的“门槛比较低”，门外汉很容易成为“门内汉”。又由于家具的种类和款式非常多，专利保护比较难，也给模仿者提供了机会，好产品往往昙花一现。而消费者在几万平方米的家具商场里又被同款式、同颜色、同材质和同价格的家具弄得眼花缭乱而不知所措。可见，同质化的市场渴望着差异化的良方。若想在08年有市场，那么则应有差异化的经营。或者凭借自己超群的实力，在高档家具行列独占熬头，或者以薄
9、利多销占领中、低档家具市场；或者专做酒店家具、民用套房、床等，分工更加明确，使得各领域的竞争加剧，他们赛品质、争价格、比服务，越来越白热化。IV、家具品牌的竞争力增强XX年，中国家具行业遭遇出口退税、贸易加工、原材料涨价等等困境，国外品牌的入侵和消费者审美水平的提高，逼迫家具品牌必须重视原创设计和加工工艺。伴随08奥运年，随着市场需求的不断提高，品牌企业路越走越宽，而不能适应市场经济的企业势必会被洗牌出局，只有做出自己的特色，才能有生存的空间。08年的奥运年，就已经成为许多家具商家来讲是一个很好的契机点。V、家具展改期促动出口家天下家具频道曾报道广州东莞家具展改期，其重要原因之一是由于8月份是
10、欧美休假的时段。这个时候欧美国家很多人都会出去度假。东莞展时间确定为9月6日到10日，广州展为9月8日至11日，广东两大家具展改期后，时间在上海展之前，这样做后，就会迎来更多国外的买家，而且能汇集广东两大展和上海展的人流，可能以前只去广东展的人，也会跑去上海展看看；而原本只去上海展的，可能也会提前几天过来广东展看看。而且据东莞名家具常务副秘书长王猎透露，东莞名家具展改期是为了和新加坡家具展绑在一起好做推广，家具展的美国和欧洲客人越来越多了，前两年参展的40多家，到现在已经有80多家欧洲客商，欧洲客商来中国的涨势近年来非常迅猛。和新加坡展联合起来做合展可以相互促进，带来更大的影响，而且近两年来中
11、国欧洲商客猛增。无疑，这对中国家具出口创造了一个很大的机遇。VI、中国家具的OEM企业路在中国改革开放初期阶段，OEM家具企业贴牌加工从一定程度上提高了中国家具加工企业的生产技术水平，资本得到了原始积累，但由于近年来政策的变化，从去年年底开始，不断有OEM企业倒闭的消息传出。对于OEM企业来说，他们顾不上中国家具行业的长远生计了，目前最要紧的是原来的奶酪缩减了。据悉，企业利润空间的缩水，应该来自两方面，一是整个社会大环境在发生大变化，人民币对美元的升值，工人工资涨价，生活消费，厂房租金涨价等，这种变化是每个行业都面临的问题，对利润空间少的出口型加工企业都是一种冲击，但还不是制命的，毕竟大环境如
12、此，但是针对我们家具行业出台的一些措施影响就很大，例如前年的9月开始，政府陆续发布一系列抑制木制品出口的政策。加工贸易禁止类商品目录将加工贸易企业以国产木材为原料生产的板材、家具等列入禁止出口之列。在禁止出口的目录中，以国产木材作原料生产的家具等不允许出口，接着，政府又发出通知，家具产品的出口退税率由13%降至11%。这样的问题将如何解决呢？在生意上面，各有各的做法。这将面临着，如在深圳的家具加工厂，为了降低成本，原本在布吉、龙岗的很多家具加工厂都搬离了，一部分搬走了，去了贵州、湘西等劳动力价格便宜，土地价格便宜的地方，东莞大岭山也有很多企业搬去了内地。中部，西部地区是广东家具企业的首选，很多
13、的加工企业搬去湖南、四川、贵州等省份，但是也有业内专业人士建议去东北地区或者非洲等国家。东北德美家具的王总就建议：广东省的家具除了向中西部转移以外，东北地区也是一个很好的转移目的地，东北的森林、劳动力和电力资源丰富，在东北部，仅牡丹江地区就有木材加工企业1,000余家，其主要生产指接板和集成材、中高密度板、刨花板、家具半成品等初级产品和半成品，良好的产业配套功能将为广东家具行业在东北发展奠定了坚实的产业基础。VII、中国将为全球家具行业的制造中心从20世纪80年代起，传统家具出口大国的家具生产和出口逐步萎缩，全球的家具生产逐步向国外转移，主要是转移到靠近消费地、劳动力相对比较便宜的地区。XX年
14、，我国家具出口亿美元，已成为全球家具出口最多的国家，高于第二大家具出口国意大利的亿美元和第三大家具出口国德国的亿美元。我国能够成为全球家具制造中心，本人认为是源于我国具有一系列的竞争优势，我国相对于其他发展中国家，在家具产业领域，具有超大规模的市场优势，而且劳动力成本优势、生产效率优势、原料成本优势、劳动技能优势、产业集群优势等。而且近年来家具出口的迅速增长，使得我国出口家具占家具产量的比重不断提升，地区对出口产品的质量要求也比较高，加上家具出口厂家的设计能力、质量控制能力、原料控制能力都比较强，于是在我国家具生产中，呈现一个规律：家具企业规模越大，出口额占企业的销售额比例越大。所以在奥运年中
15、国将会成为家具行业的制造中心。VIII、以出口为主的龙头企业纷纷开拓国内市场我国家具制造企业可以说一开始就瞄准了国内、国外两个市场。由于进入门槛较低，国内家具竞争以价格战为主，市场竞争相对无序。在这种情况下，一些有实力的大型企业，倾向于质量要求更高、毛利水平更高的家具出口。但是，随着我国居民收入的增加、房屋建设面积加速扩大、酒店和写字楼建设面积的扩大、人们对家具品牌意识的增强，我国家具需求进入一个新的阶段，国内需求潜力巨大。另一方面出口退税、人民币升值、反倾销也让这些企业转向国内市场。美克股份在XX年起就在国内开设美克美家的专卖店，截至到XX年中期已开设36家专卖店；宜华木业也启动了国内家具项目预案，目前国内销售网络已基本建成，第一家“家居体验馆”也已在汕头开业，第二家也将在湖北十堰开业。合作意义1、促进省家协下属各家具企业品牌形象的建立2、建立湖北家具市场的规范化、多元化、完整化3、塑造湖北家具品牌的核心价值4、准确湖北家具市场定位，寻求家具产品准确市场导向，利于拓展市场5、营造差异化营销，寻求湖北家具企业的出路6、引导媒体传播方向，实现宣传策略7、实现家具广告宣传的“三级跳”8、升级湖北家具营销模式9、帮助省家协下属家具店实现从战略定位到价值超越10、实现省家协、如意红、及各家具单位的多方共赢，实现从红海向蓝海的战略转变具体合作形式双方具体职责以省家具协会为
