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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划完美直销销售心得常见问题的解答1我不会卖东西？没有销不出的产品，只有销不出产品的人。当你亲自使用产品后，自然会把你的感觉告诉别人，当你学会了说明书的内容后，自然会讲出来，只要说真话，东西自然卖得出，要用“分享”的心态来做，不能有卖的概念“分享”要靠体验产品才能做好。2为什么不能送人产品，不收钱？因为有的人用后会说“没感觉”时，你怎么收钱，人的体质不一样，对产品接受的程度，时间不一样，所以不能送人产品，你送他，他不吃再送别人，效果出不来是小事，也浪费了你的钱，要让他自己买。3为什么要讲
2、OPP？因为它是我们事业的灵魂，人人都要随时用的知识，是用一生来讲的课程，沟通时，销售产品时、谈事业时，都是OPP的内容，不学会，就好比上大学不会写字一样，一定要人人都会讲才行。4为什么说OPP是给老朋友听？老朋友要多听勤听OPP，多记多练才能讲好，新人是随便带来了解事业，带没带新人的老朋友，都要来听、来学、快速成长起来。5为什么会后不能马上走？因为新朋友有问题要解决如果带回去，你解决不了，他会问别人，外行人、家里人会泼冷水，使新人失去信心，一定要让新人见见你的事业指导，解决他的疑问。6为什么每天要跟2个人谈事业？不断的增加你的信心和不断的学习，并得到别人的帮助和激励，是一个非常好的习惯，要做
3、好成功的才快。7什么情况不可谈完美事业？环境不对不谈、时间不够不谈、第三者介入不谈8保健品是给富人吃的吗？病人吃的吗？不！保健品是给健康人吃的，是防病预病的，不是富人的专利品，穷人应多吃保健品，少上医院，吃不起，可以来做，每月清调补，越用越健康，越吃越便宜你就吃得起了！走进完美先学哪三个基本功？握手、微笑、问好10还在做么？又骗人去了吧？这是有心人，想要了解又不好意思直问的人，要用同理心，不要斗嘴，要说“是，你没骗明白，我可学明白了，现在真的不骗人，完美公司.”，你永远是正面的，别人会对你有信心。11销售中有哪四个关键？产品知识要学精学会说话学会观察赞美切入12怎样不漏痕迹的赞美别人并介绍产品
4、？你还用这沐浴露呢？快扔了，别丢您的身份了，连我都不用了。可惜你这么有钱，还给孩子买的营养品太落后了，我虽没钱，但给孩子买好东西：如完美营养餐，孩子吃了学习好，哪都省出这点钱了。洗护分开了才好用，你看我的头发改变了多少。13产品吃的好，但没钱买时？观察他家里的人看谁闲着，没事干，如儿子，媳妇，“你做，挣钱给老爸吃，这是你的责任”。他老爸会说“对，快去做。”14别人问是做什么的怎样答？“是做营养学的”“是培训老板的”引起对方的好奇来询问，你都四十多了，还给别人打工呢？想当老板吗？留个电话，哪天到我那去，谈一谈交个朋友。15怎样同新人谈事业？因人而异，根据他的需求来谈。以推荐产品为前题，不可同时介
5、绍两件事，当其用好产品后，再买时，给他机会让他进来。16销售产品时，应注意什么？不可说的太多，太专业，不可同时介绍事业，根据对方病情简单介绍。17为什么要在别人面前用产品？生活化的产品，生活化去做，随时用产品让别人看到，引起好奇心，看到你转变，自然找你买，而非硬推销。18可不可削价卖产品？不可以！公司严格规定全国统一售价，市场靠大家来保护，你不是赚朋友的钱，是公司给你的劳动报酬，他从谁手中买都是一样，削价销售害死人，别人没法做，是缺德的做法不可以。但可以送小礼物给他，如买500ml的沐浴露，送小袋装其它产品，这样你既有积分，他又多用了几样产品，下次还会找你买其它产品。19何谓三个灵魂？倍增只有
6、教会别人，才会有倍增分享肯定信心的感染。20为何要有三支笔、三个本子、三个教师？三支笔、三个本：知识的来源事业的开始成功的保证三个老师：上级指导、其他伙伴、下级伙伴21什么是四把尺？第一把尺事业理念：弘扬的是健康，奉献的是爱心，送去的是财富，我们机会均等，彼此合群，互助共生，主宰自己。第二把尺调整心态：学习的心态老板的心态关心公司理解公司正确对待拒绝不断增强解决问题的能力做好体系的安全库存第三把尺四个“S”自我消费分享销售服务推荐第四把尺五大原则推崇公司，推崇事业指导消极不下传财务分明尊重伙伴信守承诺22何谓四句话？把眼光要放远把思维要放深把心要放宽把路要走实当你出现不平衡的感觉时，要以大局为
7、重，以目标为重。23中国市场中存在五个问题？知道雇佣推销制的多，做的少知道雇佣推销制的多，深入了解的少做雇佣推销制的多，知道怎样做的少做雇佣推销制的多，全力以赴的少做雇佣推销制失败的多，知道原因的少注：想做好完美事业，要把少的变成多的开发新市场的重点用词：上级事业指导下级业务组，顾客群，部门OPP事业拓展会NDO业务员培训会24五大原则是什么？222法则：每天和两个人谈事业，每周参加两次聚会，每次聚会最多带两个新朋友333法则：邀约五不讲沟通三不谈：时间不够不谈谈不清不谈第三者介入不谈三种人处理：反对的人这种人讲什么违法、否定、骗人等对，你说的很对，我开始和您的看法一样，我也认为它是违法的但是
8、我接触完美公司以后经过了仔细的研究我发现骗人的有，但不都是骗人的，而且很多公司不正规的或是违法的，国家应该管理，如果不管，像完美公司这样正规运作的公司也做不下去了，这一段时间我了解了很多很多，如果这个公司具备了四个方面就不骗人所以对完美公司您应该了解一下。做过失败的人先问，您做的是哪家公司，什么产品，什么制度，有没有教育？您看不是您不行是您没有选好公司我刚开始的时候还不如您，后来进入完美公司后，在我事业指导的帮助下，学到了很多很多，如果想在这个事业有所成就，必须从四个方面来选择没关系再来，这次就不同了，完美公司有这么好的条件，我再帮助你，一定会做好，这样的事业是不归路，学过的东西要用上，也只有
9、这样的事业投资少，没有风险，还有人教你，没有什么行业比得了的了，我帮你，我们大家一齐做还有很多人帮你，怕什么，有机会见见我的事业指导没问题。拉你做别的公司的人先听他给你讲完，你用四个方面对照他讲完后。再讲：你的公司有一定的特色，但是我在完美公司做过一段时间后。我总结出很多的经验，想在这个行业有所成就，必须选好四个方面：公司、产品、制度、教育。所以我认为完美公司是值得一做的，有时间好好了解一下完美公司，你会更了解这个行业，下一次我们细谈。除了以上三种人外还有就是什么都不知道的人，那么就直接讲产品，让他作业务员，讲再就业或找第二职业。如果他问起传销就又回到三种人里，那么你就要适时、适量、适度的讲形
10、成分析文件，讲完美公司前景。555法则：帮助直A开出5个业务组，当你有5个业务员时就要开家庭聚会，要学会讲5堂课二选一法则ABC法则25要学会用哪句话？你想不想在工作之余每周拿出46个天做个属于自己的生意？你想不想在工作收入以外多挣1200元？26什么是公司四方面优势？公司专业化有自己的科研机构永续经营产品重复消费生活化高科技不可替代-价位适中附合国情选材独特功效显著重复消费永续经营五大认证世界优质制度人性化严密合理，合法-公平合理-可行性强-累计奖励，留住顾客-简单开始轻松升级-教育：系统化行动：规范化语言：专业化简单，易懂，高效，系统，专业27这行业能做多长时间？未来可做几十年的行业。先进
11、国家的发展轨道分析：美国2。5亿人口，60年，中国15亿人口，要做360年。拿破仑。希尔“这行业在社会人均收入达XX美元/月时，才达成正常的发展期”。我国离这个水平还差的远，还需很长时间。中国有十五亿人口的大国又将发展几年呢？按比例计算要360年左右，所以我们说这个行业在中国至少也要几十年。28国家会不会再砍？618文件随身带用其解释国家的态度，这个事业是由产品决定的不是由人决定的，经济的发展不会停止，高科技的产品不断产生，其特点是：“表面很平常，内在质量很优良，简单广告做不了”，自然走向分享销售的模式，按照政治经济学五大经济观念分析：生产观念产品观念推销观念市场观念分享销售观念29是不是传销
12、？我们是国家批准的方式，专卖店雇佣推销员，全国只批了十家外资企业，完美是XX年度销售部工作总结及XX年度工作计划XX销售年度工作总结一、本年度工作总结存在的缺点：二部门工作总结XX年总的销售情况：客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在那些方面？根据本年度公司下达的销售任务，有没有把任务根据具体情况分解到了每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。三、是否根据规章制度和业务开展工作。四、是否制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。五、是否增
13、强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。六、对业务的要求：是否切实落实岗位职责，认真履行本职工作1、是否明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成2、是否正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售难度七、市场需求分析八、竞争对手及价格分析九、XX年工作得失的基础上取长补短，是否重点做了几个方面的工作：依据14年区域销售情况和市场变化，自己将工作重点放哪个区域？是否以扩大销售渠道。XX年计划积极搜集市场信息并及时联系，是否力争参加招标形成规模销售。XX平时就积极搜集信息并及时汇总是否有待改善的几个方面1】怎样进一步加强开发空白市场，提高新品的铺货率。2】怎样及时与客户沟通，进一步增加客情。3】怎样加强学习，运用到实际工作中。4】怎样自己的不足就是工作起来不是很认真，希望领导及时批评与指正，以得在以后工作中加以改正。十、本年度销售业绩回顾及分析：业绩回顾：数字业绩分析：数字1、促成业绩的正面因素：2、存在的负面因素：十二费用投入的回顾和分析：费用回顾：费用分析：1、正面因素：2、负面因素：十三、营销团队的建设回顾及分析：团队建设业绩回顾：团队建设分析：1、正面因素分析：2、负面因素分析：十四、内部管理运作的回顾及分析：运作回顾：存在的负面因素分析：十五、存在的主要问题：1、销售管理无数据：2、管理无层级：3、管理无流程：十
