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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划安踏运动鞋材料安踏运动鞋调研报告分析1、市场调研背景安踏公司简介安踏有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。从XX年至今，安踏连续四年获得国内运动鞋市场综合占有率第一，安踏拥有体育用品行业最强大的销售网络，分公司和零售网点遍布全国各个省市，在全国有近四千家专卖店
2、和专柜，拥有国际水平的生产线和上百家配套生产企业，有近万名员工正为安踏的快速发展服务。安踏运动鞋的行业定位中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋XX年XX年连续四年运动鞋市场综合占有率在全国同类产品中荣列第一。现在的安踏是一个集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉于一身的国内著名品牌。一个立足于国内、放眼于国际战略发展的拓展者。因为耐克、阿迪的一系列下滑趋势，让“洋退民进”的呼声越来越大。不过安踏从来没有把阿迪和耐克当成直接的对手。目前，安踏的门店分布仍以二、三线城市为主，产品售价也多集中在中档。这种品牌定位市场竞争会多，但是空间也更大。在国内中端
3、运动用品市场上，李宁和安踏目前仍然居于领先地位，虽然后有追兵，但一时间也难以在整体局势上构成威胁。高速前进的安踏考虑得更多的还是提高自身。XX年，安踏必须去做的事情就是，怎么样将已经拿到的优质体育资源做到产出最大化。2、调研基本情况概述调查目的运动鞋市场在大学生群体中的消费状况一定程度上决定着运动鞋市场的发展现状和未来的发展方向。如今运动鞋市场竞争日益激烈，厂家为了了解产品的缺陷，扩大未来市场不得不做出多方面的努力。而安踏作为国产的知名的运动鞋品牌，对大学生市场更是重视，为了扩大品牌在大学生市场的影响力及知名度展开了本次调查。调查方法问卷调查：定点随机拦截访问，填写问卷个别访谈调查样本在湖南大
4、学图书馆门口对130名学生进行了调查，共发放130份问卷，回收有效问卷102份，有效回收率%，可以作为本次调查报告的有效数据依据。调查人员湖南大学经济与管理学院市场营销专业大三学生调查时间XX年6月10号-16号3、问卷设计调查问卷内容分类1.运动鞋的品牌知名度和传播途径。与其他竞争品牌的比较和品牌信息传播途径。2.运动鞋市场竞争的基本情况。在市场上基本可以分为国内知名品牌和国外知名品牌以及一般产品之间的竞争，而且竞争的趋势日益激烈，作为国内知名品牌的主要竞争对手逐步变成国外知名品牌。3.关于产品的核心竞争力的确定。在访问中，我们发现大部分消费者在选择运动鞋时，首先看重的是产品的质量，质量越好
5、的产品更受欢迎。而且产品的款式也成为他们关注的问题，针对此类情况如何确定企业的核心竞争力成为一个重要问题。4.专卖店服务员的专业素质和服务质量对产品竞争力大小的影响。沟通才能拥有顾客，而良好的服务质量可以培养更多忠诚的消费群。在具体操作中，从另一个角度来讲，服务质量也成了企业的一个核心竞争力。5、市场营销的调研。调研的目的是为了制定恰当的营销策略，问题涉及到产品、价格、渠道、促销。问卷设计设计问卷遵循可靠性、效率性的原则，初步设计出问卷。并对问卷内容、措辞、问题顺序进行了全面的检查。定稿问卷如下：安踏运动鞋调查问卷尊敬的同学：您好！我们是经济与管理学院大三学生，正在进行一项调研，目的是了解大学
6、生消费群体对安踏运动鞋的购买、穿着等方面的状况和意见。为安踏运动鞋生产厂商改进产品品质、设计出更受大家欢迎的产品提供依据。我们很有幸选中您为我们的调查对象，希望您能协助完成下面的调查项目。调查涉及的回答无所谓对错，请您不要有顾虑，将您的真实状况和想法告诉我们。谢谢您的合作！1.您的性别()A.男B.女2.您经常穿运动鞋吗？()A.经常穿B.偶尔穿C.很少穿3.您获取运动鞋品牌的信息途径A.时尚杂志B.专卖店展示C.广告媒体D.周围人的影响4.您都是通过哪些渠道购买运动鞋的？()A.专卖店B.旗舰店C.网上购物D.折扣店E.百货商店5.您购买运动鞋时，最注重的是什么？()A.款式B.品牌C.价格
7、D.质量E.流行F.他人介绍6.您能接受的运动鞋最高价格段元以下元150元元200元250元以上7.你对安踏的品牌了解吗?()A.很了解B.有些了解C.听说过D.不了解8.您认为安踏和下列哪些品牌运动鞋是一个档次的？()A.耐克B.阿迪C.匡威D.乔丹E.李宁F.特步度H.鸿星尔克9.如果在同等条件下购买您会选择安踏还是其他的国际品牌?()A.安踏B.其他国际品牌C.不一定10.您购买运动鞋的周期是多久？()A.一个月B.半年C.不固定11.您购买过安踏运动鞋吗？()A.买过B.没买过12.您觉得安踏鞋哪方面最吸引你()A.质量B.价格C.品牌D.款式13.请问您认为安踏鞋的质量如何()A.非
8、常好B.还可以C.一般D.很差14.您对运动鞋的材料有什么要求()A.耐磨防滑B.柔软舒适C.透气去异味D.其他15.您对新款式的安踏鞋有什么想法()A.应有多种款式,符合大家的喜好B.有鲜艳的颜色C.多效仿外国的新款式D.自己的风格16.如果安踏促销,您会选择购买这个品牌的运动鞋吗？()A.一定会B.可能会C.不会17.您认为安踏运动鞋相对于其它品牌的优势在于()A.价格B.外观设计C.舒适性D.其它18.您认为安踏运动鞋相对于其它品牌的劣势在于()A.质量、舒适性方面B.价格太高C.外观设计落后D.其它19.您觉得安踏的服务态度如何()A.非常好B.很好C.一般D.不好20.您觉得安踏的售
9、后服务怎么样()A.非常好B.还可以C.一般般D.不好21.请写出您选择运动鞋的3个购买原则：_22.请写出您经常穿着的3个运动品牌的产品：_23.请为安踏的未来提出您的宝贵意见:_再次对您的支持与配合表示衷心的感谢！4、问卷发放问卷的试测问卷试测的目的是纠正模糊、混乱或者准备不充分的题目，从而不断完善该调查问卷。调查小组用问卷初稿对小样本进行调查。问卷回收后进行了相应的分析和调整。其中发现的问题有：填答内容的错误多，答非所问，分析原因是答题指导语不准确、清晰，含义不明确具体；少数问题形式过于复杂；问卷中几个问题普遍没做回答，仔细检查分析原因并进行了改进。此次调查属于小范围内调查，于是直接将问
10、卷初稿复印5份，分别送给典型的被调查者，请他们阅读、指正。问卷的发放问卷发放采取的是当面发送。当面发送是最有效的问卷发送方式。当面发送、当场填写，有不明白的问题可以当场问，由于有情感交流，易于取得被调查者的合作。并避开了在集体场合填写的相互干扰。问卷的回收对回收的问卷，在剔除废卷的同时要统计有效问卷的回收率。此次调查共发放问卷130份，有效问卷回收102份，回收率%。保持一个较高的问卷回答率，也是我们获得真实可靠资料的保证。一般来说，最低回答率被认为是70%。当回收率达到7075%以上时，方可作为研究结论的依据。因此，此次小范围调查被认为有效。5、调查结果安踏运动鞋促销策划目录一、企业产品概述
11、?.03二、市场营销环境分析?.04微观环境分析?.05SWOT分析?.?.06三、目标消费者分析?.?.09(一）大学生的消费特点?09消费行为模式与购买决策过程?.09目标?.?.10四、目标市场营销战略?.10目标市场细分?11目标市场选择?.11市场定位?.12五、4P组合战略?.13产品策略?.?13价格策略?.?14渠道策略?.?14促销策略?.?15六、促销活动设计?.20一、企业产品概述安踏体育用品有限公司(港交所:2020)，简称安踏体育、安踏，是中国一家知名的品牌体育用品企业，主要设计、开发、制造及销售运动服饰，包括安踏品牌的运动鞋类及服装。公司在1994年成立，总部设在泉
12、州晋江市，主席为丁世忠先生。安踏体育在XX年于香港交易所上市，招股价$528港元，并获美国NBA篮球队休斯顿火箭班主LeslieLeeAlexander入股。首日上市收市价是$75港元，较招股价高42%。XX年，安踏体育向百丽国际收购FILA在中国、香港及澳门的分销商。安踏品牌公司经过多年的经营，分销渠道已初具规模，全国各地的大中城市的商业中心已有属于自己品牌的专卖店。同时安踏品牌公司也很注重网上营销的实施。安踏品牌公司目前全国共有400多家的网点，已形成了以专卖店为主体的专卖体系。在一类市场，已有部分的旗舰店和数量较多的特安踏品牌店，不仅较大的提升了品牌形象，还带来了很好的市场效应。二、三级
13、市场我们进入较早，网点覆盖面广，支撑起目前很大部分的销售额。安踏品牌品牌的运动鞋有完美的透气性，让脚呼吸透气，鞋垫有弹性可吸汗，鞋后跟坚固稳定。气垫能防止震动，减轻关节压力，耐久不破损，容易清洗保养。其关键是舒适，舒适会减少水疱和其他皮肤问题的发生。能适合多种运动项目与运动环境，能适应各种运动项目的动作技巧，身体伸缩、跳跃、走、停、跑，且充分考虑到了手脚动作的舒适度。二、市场营销环境分析微观环境分析竞争者体育运动休闲群体主要分为国内、国外品牌，高档、中档品牌。国内品牌群体：安踏、李宁、特步、匹克、三六一度。主要经营中低端产品，在国内具有较高的人气，拥有较高的市场占有率。国外品牌群体：Adidas,Nike,Reebok,Kappa,Puma,Converse。主要经营各种中高端产品，品牌竞争力很强，在国际市场有着很高
