《雅居乐-2009年澳钻纯墅豪宅营销推广策略148p (nxpowerlite)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《雅居乐-2009年澳钻纯墅豪宅营销推广策略148p (nxpowerlite)（148页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、富艺关键词 ey words,经验连续六年奋战在地产广告推广最前线，推广项目超过150个。 鼎盛拥有50余名中国地产广告精英，是广州最负盛名的专业地 产广告公司之一。 精英创作、设计等技术骨干皆有国际4A、广州4A的服务经验， 策划精英皆来自一级代理行的策划总监、商业组策划总监。,K,稳定技术骨干皆在广东富艺服务2年以上，广告公司罕有的低流 失率，造就了最团结、最默契、最具战斗力的团队。 全面设有创作、影视、策划、市调、客服、媒介购买6大部门。 信赖广东宏宇集团、广州城建集团、香港星晨集团、雅居乐集 团、佛山东建集团、肇庆建设实业总公司、杭州顺昌房产、 山东通乾公司等区域地产龙头，以及中原地产
2、、中地行、经 纬地产、兴业地产、世联地产等著名代理商，皆是我们长久 的合作伙伴。,案 例 经 典 ypical casess,T,宝盛园,宝盛园,穆天子山庄,穆天子山庄,香格里奥,香格里奥,富艺深知营造项目个性的重要性风格、色调、形象的高度统一，广告坚持大版面。,高调、张扬、实效的推广,雅居乐雍景豪园,如何在五一黄金周前 完全消化新组团,目录,第一部分：项目理解 第二部分：策略解决之道 第三部分：广告解决之道,第一部分：理解,我是谁？,项目特质,A、会所游艇会、高尔夫社交圈 阐述： 考虑到游艇的特异性，我们拟将以“游艇会会所”为会所命名，突出个性及高尚感 会所，是一个培养品味的地方，也是一个同
3、层次人的黄金社交圈所在地,B、建筑联邦别墅尊贵高尚 阐述： 项目的建筑为联排别墅，我们贯以“联邦”之称，是与当前市场上的双拼别墅、宽house、Townhouse等区分开，同时赋予建筑大气、现代感。 尊贵高尚，这是别墅带给人的第一感觉，也是别墅能带给客户群的最直观的价值认可。,C、地段离广州最近广佛都市圈中心 D、园林Darling harbour澳洲风情 E、价格经济实惠人人买得起的别墅,富艺观点,20%的人 拥有80%的财富 广告就是集中80%的力量 攻打20%的人！,目标客户群,终极置业者,目标客户群描述,大都受过良好教育，有修养，重品位，为社会中上层人士 收入教高，对居住条件与日常生活
4、比较考究 对住宅由注重实用性偏向审美的更高层次 对居住从单纯的物质享受提升至精神上的享受 追求身份认同感与自我肯定 在注重产品的同时，更注重品牌 忽视文化认同，但看重社交圈的层次,目标客户群分类,要求提升生活品质的原区域居民,佛山一带寻求改善居住环境的居民,广州已有物业、寻求异地度假享受的二次置业者,广州居民、追求生活品质，但经济实力 不足以支持广州市区的高素质住宅,华南板块别墅区潜在客户,第二部分：策略解决之道 ,后天策划， 是重中之重！,富艺观点,成功推广三要素： 制造广州西部豪宅新热点 形象定位清晰 价值的认可,形象定位,澳洲原味别墅之都,富艺观点,好名字顶得上100万广告费,项目命名,
5、澳钻纯墅,阐述,l 以复名的方式命名，市场区隔明显，易造成强烈的市场记忆点。 l “澳钻”，一是将澳洲意念暗含其中，二是以“钻”表达项目高品质、浓缩精品的内涵。 l “纯墅”，一是直观表达项目的别墅性质；二是利用粤语发音上与“纯粹”的偕音，表达“纯粹别墅”的意思；同时易于记忆和传播。 l “澳钻纯墅”，整体上表达出项目无比高尚的品质感，有利于项目建立市场高端的品牌形象。,云上澳洲 澳洲蜜月 澳极美墅,备选名：,主题推广语,一个别墅的王朝,延续“广州西翼新都会港湾式豪宅社区”的概念， 突出了澳洲原味别墅之都的形象， 也与雅居乐一直以来行业领头羊的形象高度吻合。,生活概念,国际享乐主义,生态,社交
6、,悠闲,身份,品味,邻里,满足,尊贵,第三部分：广告解决之道 ,给产品赋予 更多附加值!,我们的目的,解决问题1：重整项目形象，清晰“澳洲&豪宅生活”的真正内涵。 解决问题2：网尽目标群，使“澳钻纯墅”成为精品人文社区的标版。,一个楼盘要热销，首先要成为热点！,富艺观点,高调曝光！ 以形象开路 第一时间树立鲜明的品牌,广告推广节奏,第一阶段,造势蓄水期（3月中旬） 3月中旬开始，以短暂、高频率的形象铺路造势，从澳洲元素导入主题。,形象导入与塑造， 奠定整体推广的方向和基调,l 导入生活概念，尽现澳洲本色,澳洲元素,自然元素：海、岛、阳光、沙滩、草原、袋鼠、丛林、树熊 人文内涵：古朴/现代、本真
7、、悠闲、快乐、丰富多彩、运动、浪漫、创新/多元、个性独立,雍景豪园全新别墅“云上澳洲”隆重登场,雍景豪园全新别墅“云上澳洲”隆重登场,雍景豪园全新别墅“云上澳洲”隆重登场,第二阶段,强烈引爆期（ 3月底至4月初） 3月底至4月初，以总结式诉求项目优势，加上强有力的利益诱导，一举引爆市场。,l 综合表现项目优势，打造澳洲生活标准,全面展示项目卖点，与生活概念呼应,综合优势,园林：水景特色、Darling harbour澳洲风情港、 主题园林、异域情调 建筑：最具特色的联排设计、最气派的造型 文化：层次相当、优雅对等，最真实的澳洲 文化氛围与沟通方式,雍景豪园全新别墅“云上澳洲”隆重登场,雍景豪园
8、全新别墅“云上澳洲”隆重登场,第三阶段,强销延续期（ 4月中下旬） 4月中下旬，是市场热反应的一个持续效应。此阶段应该在总结式表现项目优势的基础上，进一步细化细部卖点，以给消费者更直观的判断。,l 展示细节卖点，提炼澳洲生活方式,进一步深化生活概念,地段：宜隐宜出，出入、进退自如，喻 示人生张驰有度 会所：先进、品味、贵族特色 物管：周全细致，无时无刻,细节卖点,雍景豪园全新别墅“云上澳洲”隆重登场,第四阶段,最后冲击期（ 4月底至五月初） 4月底至五月初，是为五一热销积蓄力量的最后机会。应延续第一、二阶段的势头，在吸纳买家的同时加强生活引导，尽可能以能引起共鸣的生活体验吸引意欲五一前后置业的
9、消费者。,l 全面阐述最大卖点，深刻体验澳洲生活,以生活体验与消费者沟通，引起心理共鸣,户型：小细节，大手笔,联排别墅的尊贵、平等诸特点 家家带花园、小溪等人性化细节 价格实惠，人人买得起,雍景豪园全新别墅“云上澳洲”隆重登场,广告推广的调性,大气,现代,自然,呼应发展商品牌、大社区特点,合乎豪宅性质,具备澳洲特质,建议利用创新的媒体操作,快速利用差异化的广告推广方式抢眼球,雍景豪园全新别墅“澳钻纯墅”系列（一）,雍景豪园全新别墅“澳钻纯墅”系列（一）,雍景豪园全新别墅“澳钻纯墅”系列（一）,雍景豪园全新别墅“澳钻纯墅”系列（一）,强势公关！ 借独具特色的公关活动 轻而易举接近目标消费者,澳洲
10、风情月 亲亲树熊：与澳洲特色的树熊亲密接触 穿越澳乡：澳洲风情元素展，包括人文风情、动植物等 澳洲迷情：买房送澳洲五日游 自助酒会：来宾在会所享受红酒及其他品味生活元素,重视现场！ 主题化、情景化包装 让客户看完现场就落订！,指 示 系 统,杆旗路标：在穗盐路项目所在路段，每隔20米设置一个挂有刀形旗的旗杆（或利用路灯杆），引导人们通往销售现场，个性化风格缤纷设计将对形象建立起到辅助作用。 路口大型喷绘：在项目靠大路一面的户外广告牌做与项目形象相符的喷画（两面），引起经过车辆行人的注意，展示鲜明形象。 挡板：围墙,售 楼 部 包 装,展板、背板不是例牌菜，更不是点缀 展板、背板也不是单纯的产品
11、介绍 他们是项目格调的一部分，作用更多的是从精神上感染、打动消费者 建议采用澳洲风格建计，以配合澳洲风情园林。 关键布置有：暖色调灯光、阔叶植物、室内水景、澳洲色彩的小摆设 绿化与环保概念导入，建议垃圾桶、指示牌等的物件有趣味性、环保性。,销 售 资 料 制 作 建 议,楼书 楼书不是“产品介绍书” 产品介绍应在平面图册、单张中进行 楼书，是让目标消费群在看完楼盘后，在精神上继续咀嚼、回味城市生活艺术 户型手册 户型介绍，精品装修方案推荐 单张或折页 顾及项目形象的同时，阶段性地配合销售计划、促销信息制作。,雍雍景豪园全新别墅“澳钻。纯墅”系列（一）,雍景豪园全新别墅“澳钻。纯墅”系列（一）,
12、雍景豪园全新别墅“澳钻。纯墅”系列（一）,雍景豪园全新别墅“澳钻。纯墅”系列（一）,雍景豪园全新别墅“澳钻。纯墅”系列（一）,雍景豪园全新别墅“澳钻。纯墅”系列（一）,雍景豪园全新别墅“澳钻。纯墅”系列（一）,雍景豪园全新别墅“澳钻。纯墅”系列（一）,雍景豪园全新别墅“澳钻。纯墅”系列（一）,雍景豪园全新别墅“澳钻。纯墅”系列（一）,媒介打天下！ 优化整合媒介资源，达到效果最大化,1、报稿 虚实结合，将新组团生活展望的方方面面演绎为一种生活方式。 媒体选用：主流媒体：广州日报；辅助媒体： 南方都市报佛山版 备 注：南方都市报以1/6版形式投放，力 求以新颖、独特的特点有效吸引市场 的广泛关注，
13、以获得实效性的广告效 果。投放频率可灵活处理。,2、杂志 重在品牌形象的提升，使“雍景豪园”及雅居乐集团的“品牌形象”与新组团的“具体产品”之间形成既可独立，又可互动，系统的，有影响力的整体品牌推广运动，促进子母品牌，带动产品销售。 媒体选用：生活速递、生活元素、 白金、T.O.M新视线 备 注：可随银行白金卡定向直邮，有针对性 的网络目标客户群。,3、影视 配合平面广告做有力的支撑，前期以形 象为主，后期以产品展示为主，格调突 出“澳洲原味”的艺术生活情调，文案富 有内涵，强调与目标群的有效沟通。,一片蔚蓝的大海，一道道海浪不紧不慢地蔓延着，浪花片片。 远远地，可以看见白皑皑的沙滩，可以看见
14、随风轻摆的椰林。,天空白云朵朵，但并不密集。云朵随着风向而浮动、变化，渐变成悉尼歌剧院的形状。,当别人认为歌剧院就是澳洲,几个男女在舞蹈，旋转、旋转身影曼妙。,我们认为艺术才是澳洲,一片无垠的草原，风吹过，掀起一层层草的波浪。,天空，云朵随风变动，幻化成一只袋鼠形状。,当别人认为袋鼠就是澳洲,（特写）孩子在妈妈的怀抱里甜美入睡。,我们认为爱才是澳洲,黄昏，沙滩，躺椅，大海,天边，一片晚霞幻化成一只帆船,当别人认为海与帆就是真澳洲,海边的别墅，室内，经落地玻璃门望向大海，海上白帆片片 （特写）一双赤脚走在玻璃门外的木地板上，宽松的裤脚。面向大海。,我们认为享受才是澳洲,一排联体别墅，（镜头自远而
15、近，特写）楼顶的建筑局部,在澳钻纯墅,园林景致，一群小孩子在追逐气球。,澳洲是,Darling Harbour，游轮上的衣香鬓影,一种生活,广告 ：树形象，引起关注，营造身份价值感 公关：快速接近目标消费者 现场：做气氛，加速成交,推广攻略三位一体,澳洲本色 澳洲生活标准 澳洲生活方式 澳洲生活体验 一个别墅的王朝,雍景豪园全新别墅“澳钻纯墅”系列（二）,雍景豪园全新别墅“澳钻纯墅”系列（二）,雍景豪园全新别墅“澳钻纯墅”系列（二）,雍景豪园全新别墅“澳钻纯墅”系列（二）,雍景豪园全新别墅“澳钻纯墅”系列（二）,雍景豪园全新别墅“澳钻纯墅”系列（二）,雍景豪园全新别墅“澳钻纯墅”系列（一）,雍
16、景豪园全新别墅“澳钻纯墅”系列（一）,雍景豪园全新别墅“澳钻纯墅”系列（一）,雍景豪园全新别墅“澳钻纯墅”系列（一）,雍景豪园全新别墅“澳钻纯墅”系列（一）,雍景豪园全新别墅“澳钻纯墅”系列（一）,CF之开启澳洲生活,一个方柱，由下向上伸延，逐渐形成一个门框。 （随之展开画面）大海，游轮，悉尼歌剧院,艺术的澳洲,切换）方柱，由下向上伸延，逐渐形成一个门框。 （随之展开画面）黄昏，草原，跳出一只袋鼠，走出一位土著人,原始的澳洲,（切换）方柱，由下向上伸延，逐渐形成一个门框。 （随之展开画面）阳光海滩，椰树，木栈道，一对泳衣情侣,海滩的澳洲,（切换）方柱，由下向上伸延，逐渐形成一个门框。 （随之展开画面）别墅，阳台，一对情侣。,浪漫的澳洲,（切换）方柱，由下向上伸延，逐渐形成一个门框。 （随之展开画面）Darling Harbour，水岸
