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1、Y!CN搜索营销业务简介,P4P篇,Agenda,产品简介 搜索竞价（如何上线、竞价过程、竞价结果展现） 网页竞价（定位、展现形式） 未来的产品（Domain、Mobile） 影响收入的关键指标（KPI） 系统简介,产品简介,搜索竞价产品 网页竞价产品,核心产品：搜索竞价（Sponsored Search ）,Former name:P4P，取自英文：Pay for Performance 即按效果付费的意思；Precision Match (PM) 通过搜索引擎，客户的信息出现在潜在用户主动的搜索结果中； 每个客户通过竞价决定出现在搜索结果中的位置；,竞价结果（listing）如何上线,客户
2、通过在线，大客户经理 或者 注册商注册加入 雅虎搜索竞价,注册商客服： 在客户自助系统中为 客户提交竞价词并制作方案,在线可户: 客户自己提交竞价词和方案,大客户: 业务支持部的内容编辑制作 完整的方案,审核通过后， 竞价结果上线,Step1：客户注册和选择竞价词 竞价词的范围：相关产品、行业等具有关联性的所有词； 如：与产品“数码相机”相关的词就可延伸为：数码相机、数码像机、400万像素数码相机、超薄数码相机、买数码相机等。 每个竞价词对应一个竞价结果。 竞价词的选择和竞价结果的编辑统称为方案制作,客户上线步骤,Step2： . 编辑审核方案相关性,Step 3:展现搜索竞价结果,搜索竞价:
3、 How It Works,竞价客户,用户甲：出价0.31 元,用户乙：出价0.30 元,搜索竞价过程,注：搜索词的单次点击价格可随意调整或暂停竞价，即可获得不同的推广效果 竞价词起价￥0.30，每个竞价单位￥0。01,用户乙：出价0.32 元,用户甲：出价0.31元,竞价客户调整价格后互联网用户看到的搜索结果,产品展现形式,浏览器地址栏查询结果页面右桢,每页显示竞价结果的条数为2条(带“推广”字样的结果）。处于自然搜索结果上方。 但由于某些竞价结果和自然搜索结果的商业化程度没有明显区别，因而我们将这类词的竞价结果顺延到每页4条，此类竞价词统称为顺延词,所以顺延词特指部分竞价词在浏览器地址栏右
4、帧的展现形式。 顺延词表：共800个词，可以在客户自助系 统中查看,浏览器右桢：顺延词展现形式,浏览器右桢：非顺延词展现形式,产品简介,搜索竞价产品 网页竞价产品,网页竞价,网页竞价（Content Match),什么是网页竞价 脱离搜索引擎的竞价产品； 客户获取高质量流量的新途径 工作方式： 根据网页的内容，将与内容相关的竞价结果投放在雅虎合作伙伴的网页上 当互联网用户在雅虎的合作伙伴的网站上查看相关内容时，可以看到页面上客户的竞价结果 投放的竞价结果取决于竞价词与合作伙伴页面内容的相关程度 网页竞价的竞价结果完全基于搜索竞价的竞价结果,附加产品网页竞价,展现形式:,产品介绍网页竞价,展现形
5、式:,Future products: Domain match,Example: ,Future products: Mobile Match,1,2,WAP Site,WAP Ad,影响收入的关键指标（KPI）,KPI,搜索量,点击率,客户覆盖,平均单价,客户 点击消耗,影响因素:品牌和搜索质量,KPI,搜索量,点击率,客户覆盖,平均单价,客户 点击消耗,影响因素：客户数量、客户的多样性,KPI,搜索量,点击率,客户覆盖,平均单价,客户 点击消耗,影响因素：竞价词的位置、方案的质量、每页显示竞价结果数量,不同位置的点击率 *,*注意，此表说明，如果第一名的点击率为100%，其他排名位置相对
6、于第一名的点击率。,排名越高的竞价结果，点 击率越高 从上表可以看出，点击率 高的来自前三名的位置， 从第三名开始，点击率已 经开始骤然下降,KPI,搜索量,点击率,客户覆盖,平均单价,客户 点击消耗,影响因素：客户深度（Depth）*某竞价词下所有竞价客户的总数即为该竞价词的客户深度,搜索竞价营销系统,当前系统,注册商自助管理系统 客户自助系统,注册商自助管理系统登陆,1.信息管理 2.账务管理 3.客户管理 4.在线甩单信息查询 5.工单跟踪 6.竞价维护,注册商自助管理系统功能列表,客户自助系统功能列表,1.添加搜索词 2.搜索词维护 3.点击统计 4.总帐查询 5.搜索词查询 6.设置 7.修改客户信息以及密码,
