手机零售店外场营销单页制作

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1、手机零售店外场营销单页制作、派发工作要点及注意事项一：宣传单页的重要性卖手机靠营销！宣传单页是营销活动主要的宣传手段。一到节假日，满大街都是促销人员拿着花花绿绿的单页派发，满地扔的都是，造成极大的浪费不说，也成了街头垃圾。为什么一个好的营销手段却变成这样的结果。我们来通过案例分析一下：1、为什么行人不愿要你的单页？1）他感觉你形象不好 2）没有诚意，不够礼貌主动3）没有购买的兴趣4）着急去办事，没时间看5）没有空闲的手接单页6）不知道是什么活动单页2、为什么单页会看完就扔？1）目标顾客群体选择不当2）强行硬塞给别人，出于礼貌别人接了3）行人着急赶路，没法留存单页 4）有重要活动介绍，行人不知道

2、看什么；5）活动内容或单页设计不吸引人 6）发单页的位置和时机选择不当；7）接单页行人素质修养较差 8）发单人员形象邋遢二、手机零售店促销单页的制作1、某手机零售店单页样本2、深圳浩海手机销售培训中心设计手机促销单页样本1）案例分析：手机促销单页制作，应该针对性强、主题鲜明、内容简洁、形式能够吸引人。2）针对性强：针对竞争对手主要产品线、利润点或最近市场热点宣传，这样才能吸引行人的眼球。所以，一定要了解竞争对手的产品、价格。3）主题鲜明：主题一定要是大家熟知产品或者具有吸引力的促销手段。价格或者主要促销手段一定要突出，要一眼就能看明白并打动行人。4）内容简洁：内容不宜过多。太多内容顾客反倒没有

3、选择了。单页上产品具有代表性就可以啦。5）形式新颖：忌花花绿绿、俗不可耐的促销单页。一定要体现手机行业科技感和时尚感的特色。手机促销单页，要让路人在匆忙中一看就知道你想表达的主题，并且吸引顾客，这才是手机促销单页应该起到的作用。而不是花里胡哨、俗不可耐、密密麻麻的一大堆。如果手机促销单页在第一眼、三秒钟之内不能引起顾客的注意，就会变成街头垃圾被扔进垃圾J桶。三、手机零售店促销单页的发放单页发放人员再上岗以前一定要经过培训。培训内容：1、发放人员必须掌握一句话销售术单页发放人员一定要和顾客有一个短暂的交流，要求发放人员一定要掌握一句话销售术，就是要把最吸引行人的主题清晰的传达给顾客：案例：您好，

4、看一下啦。#手机店存话费送安卓智能手机。2、发放人员的形象和能力1）形象：单页发放人员的着装一定要统一整洁，不要邋里邋遢，让人不愿意接近。2）能力：同时一定要有主动、热情的工作态度。发放时不要影响行人的行走路线，挡住顾客去路，迎着顾客前进的方向，侧身发放，脚步一定要快，要做到前进后退左转右移，稳健自然。同时使用一句话销售术和顾客有个短暂的交流。注意观察，四类人不要发放a) 环卫工人、收垃圾的人员不要发放。b) 老人、小孩不要发放。c) 穿着很商务男士或很时尚女士慎发d) 明确拒绝不要的行人不要发放。3、要质量不要数量这是目前单页发放存在的最大问题。漫无目的的发放，见人就塞，弄得行人见到发单人员

5、就远远绕着走，那么发单人员就撵着塞，行人无奈的接过来随手扔进垃圾桶，形成恶性循环。手机促销单页发放，一定要注意发单人员的形象，然后使用一句话销售术和行人有短暂的交流，当行人不要时，不要硬往行人手里塞，不然掉头就被扔进垃圾桶。感兴趣的顾客才是我们想要的顾客。4、掌握时间和地点1）时间：不要只在逢年过节的时候才做这些工作。逢年过节大家都在发，顾客反倒没有了选择。在大家都不做活动的时候你要做活动，这样顾客就有了选择。2）地点：手机促销单页，一定要找准客户群。不要为了发单而发单，到处发放，突击完成任务，没有任何意义的。一定要围绕者手机市场和进入手机店的顾客精准投放，能有50%的单页发放到这类顾客手机就

6、有效果了，这个效果就直接体现在店面的进店率上。但要注意发放单页不要距离竞争对手店面太近，以免引起不必要的麻烦和纠纷。四、行人接单页后的处理情况1、 当行人接单后驻足观看时，就可以认定这是潜在顾客了，发放人员应该及时引导到店面。如果店面距离较远，也要把单页上的店面位置、联系电话告诉顾客，并把店面位置指给顾客，引导顾客前往。2、 当顾客有具体提问时，发放人员不要过多的做具体的解答，因为发放人员毕竟不J专业，还是要及时引导到店面由销售人员接待。五、总结单页发放工作，看似简单，其实不简单。只有掌握以上要领，才能让手机促销单页发放工作落到实处。作者：我的宝贝女儿妮妮回复日期：2012-1-18 0:19

7、:002012 年中国手机市场预测及分析报告 一：2011 年中国手机市场大盘点1 2011 年中国手机市场回顾 2011 年 7 月是分水岭、转折点。 3G 智能手机快速发展的深层次原因 移动互联网正在深刻的改变通讯行业。2 手机产品回顾 2G 功能型手机经过十多年的发展，在 2011 年进入产品周期的衰退期。 3G 智能手机发展的历程，在 2011 年进入产品的成熟期。 2011 年 3G 智能手机的主要特征。3 销售渠道的变革 以移动运营商为市场主导的时代来临了。 手机零售商在转型期的困惑和困境。 移动运营商、手机零售商体验营销的误区。4 2011 年中国手机市场总结二：2012 年中国

8、手机市场预测与分析1 手机销售市场预测与分析2 手机产品预测与分析 2G 手机产品预测与分析 半智能手机产品预测与分析 3G 智能手机产品预测与分析 平板电脑产品预测与分析 水货手机市场产品预测与分析 三码、五码手机产品预测与分析 配件产品的预测与分析3 销售渠道预测与分析 国包、省包、地包、零售终端的传统销售模式将遭遇巨大的挑战。 移动运营商将掌握整个产业链和价值链 零售终端的出路-营销挂帅；利字当头；紧随移动运营商；走有自己特色的发展道路。三：抓住机遇，迎接移动互联时代的到来。J作者：我的宝贝女儿妮妮回复日期：2012-1-29 23:05:002012 年中国手机市场预测及分析报告（二零

9、一二年一月）目录第一章 2011 年中国手机市场大盘点一、2011 年中国手机市场回顾 1、2011 年 7 月是分水岭、转折点。2、3G 智能手机快速发展的深层次原因。二、2011 年 3G 智能手机产品1、3G 智能手机产品的回顾。2、2011 年 3G 智能手机的主要特征。3 智能手机的出现是一次新的战略机会。三、2011 年中国智能手机销售渠道和销售方式分析。1、销售渠道和销售方式的分析2、手机零售商在转型期的困惑和困境。3、移动运营商、手机零售商体验营销的误区。4、电子商务、网络购物对智能手机销售的影响。四、2011 年中国手机市场总结第二章 2012 年中国手机市场预测与分析一、2

10、012 年中国手机市场的预测和分析。1、行业发展前景良好。2、市场需求巨大。二、2012 年手机终端零售市场预测与分析三、2012 年手机厂商预测与分析四、体验营销2012 年不得不说的话题。五、2012 年中国手机产品预测与分析1、2G 手机产品预测与分析2、类智能手机产品预测与分析3、3G 智能手机产品预测与分析：4、平板电脑产品预测与分析5、水货手机市场产品预测与分析6、三码、五码手机产品预测与分析7、配件产品的预测与分析8、智能手机操作系统预测与分析9、智能手机应用软件预测与分析六、2012 年中国手机销售渠道预测与分析1、手机厂家主导的国包、省包、地包、零售终端的传统销售模式将遭遇J

11、巨大的挑战。2、移动运营商将掌握整个产业链和价值链。3、2012 年中国移动运营商之分析4、2012 年手机零售店必须面临和解决的问题5、2012 年电子商务和网络销售的影响。七、总结第三章 抓住难得的机遇，迎接移动互联时代的到来作者：我的宝贝女儿妮妮回复日期：2012-1-29 23:07:00节选内容：一、2011 年中国手机市场回顾在新的一年开始之际，回顾 2011 年的中国手机市场，用龚琳娜的那首神曲忐忑来形容再恰当不过啦。变化莫测，峰回路转，大起大落，让人丈二和尚摸不到头脑，毫无规律可循，困惑、彷徨中有惊喜，却不知道喜在哪里？让我们来回顾一下 2011 年里到底都发生哪些事，让整个手

12、机行业忐忑不安！1、2011 年 7 月是分水岭、转折点。回顾 2011 年中国手机市场，全年销量预计可达到 1.6 亿部左右。其中上半年销售量达到 0.9 亿台，智能手机占比达 23%左右，价位基本在 2000 元以上，市场份额主要被苹果、HTC 和三星的智能手机把控。2G 功能型手机稳稳的占据着中国中低端手机市场，主要以诺基亚和国产手机品牌为主，泾渭分明，相安无事。但从第三季度开始，中国手机市场风云突变。到 2011 年年底，中国智能手机市场占比已经突破 47%，销量翻番，价位迅速被拉低到千元左右，增量主要集中在中兴、华为、联想和酷派这几个国产品牌上，中国联通用户3G 用户连续几个月突破百

13、万大关，高歌猛进。究其原因，中兴 V880 以“海归”身份（这款手机原是欧洲移动运营商定制，由中兴通讯生产。后来中兴通讯在国内推出型号为 V880），以安卓 2.2 操作系统、3.5 寸电容屏、600M 的主频，零售价不到 1000 元（供货价曾经到低到每台 760 元），套餐价 0 元的高性价比优势，横扫手机市场，创下了单月销售过百万台的神话，拉开了智能手机在市场上攻城略地的序幕，起到了决定性的作用。中兴 V880的硬件配置与 iPhone 3GS 几乎相同，但价格仅为 iPhone 3GS 的 30%。在中兴 V880 的连带效应下，紧跟着推出的联想 A60 和酷派 W706 也在仅一个多

14、月内实现 50 万部销量。超值的性能、平易近人的价格引爆了整个智能手机市场，让高高在上的智能手机迅速普及，让很多国产手机厂家、经销商促手不及，原有的格局和均衡被打破，手机江湖告急！这是一个转折点，这个转折点看似偶然，其实不然。它是时代、科技进步的产物，无论我们愿不愿意，智能手机时代迟早都会来到，中兴 V880 不过是在合适的时间、合适的地点，以最合适的方式恰逢其时的出现了。作者：我的宝贝女儿妮妮回复日期：2012-1-29 23:09:002、手机零售商在转型期的困惑和困境。2011 年里，传统的手机零售商虽然还是智能手机销售的主力，但是市场份额和竞争力已经大不如前。在 3G 移动互联时代，手

15、机零售商们不但要面对移动运营商这个无法战胜的J对手，还要应对电子商务网络购物这个价格杀手。2011 年里，手机零售商集体陷入迷茫之中，那么都有哪些问题需要手机零售商面对和解决哪？ 意识问题。a）很多手机零售店老板，不知道或不明白移动互联网将改变什么。b）没有意识到时代的变革，不知道依靠运营商的重要性。c）不知道如何去做才能遵循移动互联网的发展规律，不敢做或不愿意做。d）对依靠移动运营商有困惑和疑虑。不知道手机销售业务和运营商业务如何结合；担心受到运营商的控制影响自身的发展。e）很多手机零售商也知道和移动运营商合作的重要性，但是对 3G 智能手机销售认识不足，以为就是多卖几张手机号码，多发展几个

16、用户。 能力欠缺。a）很多手机零售店老板们注意到 3G 到来的趋势，也在销售 3G 手机，但是由于没有正确的销售方法，还是 2G 手机的销售模式。b）很多手机零售商对体验营销一知半解，一味的模仿苹果的 iphone 专卖店，重金投入改造的体验设施沦为摆设，经营还是 2G 手机的经营管理模式，变脸不变心。c）管理能力欠缺。手机零售店的管理还是靠老板的感觉和习惯，而不是靠专业化管理工具。 系统不足a）没有战略思维，还是走一步看一步，摸着石头过河的经营意识，不知道 3G 互联时代是整合时代，是系统制胜的时代，不是单纯的卖手机那么简单。b）没有系统概念，不知道如何组建团队，构建系统，达成组织架构，也不知道如何运转，还是个体户的运作方式。 3G 智能手机的多样化使手机零售商们难以应付a）3G 智能手机店面硬件设施改造。店面硬件设施是吸引顾客进店的前提。