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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划大学生水果创业计划书创业计划书企业名称创业者姓名日期通信地址邮政编码电话传真电子邮件果缤纷水果店目录一、企业概况3二、创业计划作者的个人情况3三、市场评估4四、市场营销计划6五、企业组织结构7六、固定资产9七、流动资金11八、销售收入预测12九、销售和成本计划13十、现金流量计划14一、企业概况主要经营范围：各种水果，根据不同季节，水果的种类会做出不同程度的挑整，整体上包括各种应季水果以及数量适当的高中档水果。企业简介:本企业主要经营各种应季水果以及少量的中高档水果，主要面向在校大学
2、生及周边小区居民，采用零售的销售方式，根据近几年的调查，水果市场的需求逐步扩大，所以本企业的发展前景比较客观。企业类型：生产制造传统产业零售其他批发服务农业新型产业二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验：态比较了解，能够很好地与父母沟通，及时发现父母的需要。收银员工作，对顾客及消费人群有了自己的了解，明白不同阶层的消费人群的心理及购买需要，包括质量、款式、价格等各方面因素。利用自己以往的经验及认识，从事该行业比较容易成功。教育背景，所学习的相关课程三、市场评估目标顾客描述：市场容量或本企业预计市场占有率：为100万元，本商店的年销售额约为40万元，占市场总销售额的25%左右。营管理水平的不断
3、提高，本商店的市场占有率还会继续增加。市场容量的变化趋势：有很好的发展前景，并且水果的市场规模也在发展，这为我们店铺的发展提供了良好的市场机遇。着人们生活水平的不断提高，对水果的种类及质量的要求也不断提高。竞争对手的主要优势：1资金比较充足23竞争对手的主要劣势：1234营销手段专一；本企业相对于竞争对手的主要优势：1店面装修新颖，视觉效果较好，能吸引顾客；235本企业相对于竞争对手的主要劣势：1234四、市场营销计划3.地点创业课程结课作业学院：计算机与通信学院班级：13级通信三班项目策划人：杨国荣王彦祥武辉项目名称：校园水果屋项目负责分配：杨国荣：市场调查王彦祥：文稿搜索，网上调查武辉：整
4、理文稿，项目指导项目前景：水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众日常消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展，我们学生的规模越来越大，西校区的人数在一万五千人左右。庞大的学生数量必然带来庞大的水果需求。经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过学校周围的水果店少而且需要到外面购买，很不方便。在青少年成长的重要期间，营养是必不可缺少的，水果作为一种富含有大量维生素的产品，更是青少年最好的成长伴随品，同时水果可以有效的治愈一些身体疾病，比如香蕉可以助消化。所以水果会成为一种大学生日常生活的必需品，但是在大学的校园里却很少见提着水果的人，学生广泛
5、缺少对水果的认知，不知道水果的重要性。根据学生的这种缺知，我们打算利用互联网的风势，推出校园水果屋的OTO运营，线上下单，线下送货，不但方便了同学，也有利于自己的创业成长。市场调查：经过我们的市场调查，我们发现在校园里面只有两家水果店铺，一家目前发展的网上水果平台，有一部分同学喜欢去校园外面购买水果，他们认为外面的水果价钱更加便宜。在我们采访同学过程中发现，他们都喜欢吃水果，但是感觉在学校买水果不方便，铺面太小，看见人多就不想去买了，当问到是否知道水果的营养价值时，同学们只知道水果是有营养的，但具体有什么作用他们一点都不知道。当问到网上经营水果店铺时，许多同学表示愿意去尝试一下，只是对商品的质
6、量和卖买过程中的诚信问题感到担忧，因为在外面买水果时常常会发生缺斤少两的事。校园里面还要一个网上平台，由于他们是大规模的批发系列的，他们的名气很少有人知道，并且他们只注重于产品的销售，不注重产品所带来的有益，在平台里面操作十分麻烦，需要的浏览流量很大，再一个就是刚刚进入校园，起步并没有那么快。所以经过我们的调查发现，校园里确实需要一个小规模的服务团队，水果必然会成为大学生生活的一部分，只要提供便捷的渠道，在这个缺乏市场的环境，必然会迅速占领一片领域。营销计划：第一步，我们需要联系营销商，我们会和学校两家店铺商量，加入我们的运营团队，我们将提供晚上七点之后的订单，而商铺需要在商铺里面为我们宣传，
7、扩大影响力，在学校外面联系水果批发商，在外面租赁一间房屋，批发一批易于保存的水果，比如苹果，梨，香蕉，橘子等，先批发一部分，同时联系外面的蔬菜店铺，我们会在校园里面同时卖黄瓜和西红柿等易于使用的蔬菜。第二步，申请微信“公众号校园水果屋”，在学校水果店铺树立微信公众号的二维码，印刷广告在正面印有水果屋的二维码和宣传语，并且在宣传单上印有宿舍值日生的表格，背面含有胶，便于粘贴，张贴在宿舍，是一种长久的宣传。一个极为重要的推广就是水果店的理念推广，我们的校园水果店的理念就是推崇质量第一，包括水果质量、服务质量，我们要把这一理念告知给消费者，一是宣传我们的立足点，二是为消费者树立品牌意识。第三步，在前
8、期的销售中，我们会尽可能的在符合市场定价的情况下，采取薄利多销的策略进行营销，这样既可以吸引顾客，尽快占领市场，又可以使前期的资金问题不至于太过紧张。举办促销活动，打折抢购活动，团购活动，尽快的宣传和扩大影响力，扩大水果屋的普及程度。第四步，在微信公众号里面，一是推送水果打折优惠和更多的促销活动。二是在微信里面推送关于水果与健康的文章，使学生对水果的营养价值有一些了解，根据自己的实际情况，会有所选择。水果的药理作用，使一部分同学根据自己身体出现的状况，购买可以调节自己身体的水果。三是，学生可以在微信公众号里面直接输入需要买的商品和斤数，我们就会定时派人送到宿舍。第五步，在开始阶段运送由我们自己
9、完成，在后期有需要，还需再招募兼职人员，我们会为每人配一个秤，方便收货时检验斤数。团队管理：一、团队全体队员必须遵守团队章程，遵守团队的各项规章制度和决定。二、团队通过发挥全体队员的积极性。三、团队提倡全体队员刻苦学习文化知识。四、团队鼓励积极参与团队的决策。五、团队实行“岗薪制”的分配制度；六、团队提倡求真务实的工作作风；七、队员必须维护团队纪律。服务态度：第一是实在：虽然只是个初等的小商铺，客观事实的服务于我们的每一位顾客。第二是诚信：任何一个公司都需要诚信，这是无可厚非的，但是我觉得诚信不是说服务是无止境的，诚信是建立在一定的范围内的。第三是热情：与客户进行不断的沟通。通过他们给出意见，
10、来不断的完善自我，通过自我的的提高，为客服提供更加优质的服务。团队的服务宗旨是：客户至上。资金规划：根据统计和市场调查：预计在开始阶段需要10000到15000的基础资本，便于宣传和建立初级规模。创学号：业计划书姓名：班级：目录大学生水果创业计划书.1一、方案概要.3二、市场分析.3三、产品分析.4四、产品采购.5五、竞争分析.5六、宏观环境分析.5七、优势分析.5八、本店特色.6九、劣势.6十、机会.6十一、威胁.6十二、对策分析、.7十三、市场营销策略.7大学生水果创业计划书一、方案概要本创业计划书是关于在大学院校内开设水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，目标市场是在校大学生，以所得差价为其主要利润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。但是有自己的品牌商标、价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声誉，走向成功”。二、市场分析水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着大学校园的不断发展，使学校的在校生也成了一定的规模，大概有6000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果需求。经我的调查很多同学在家都有经常吃水
