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1、创说会邀约技巧,工作日志检查,昨日活动量统计 昨日5个转介绍名单 三个销售面谈，其中至少有二个新的接触面谈 今日工作安排填写 今日10个准保户名单及电话 如有交单则检查客户档案的填写,分析学员存在问题 并予以解决,讲师介绍,课程阐述,训练目的：初步掌握创说会邀约技巧 训练方式：讲授+演练+通关 时 间：120分钟 收 获：熟悉邀约话术、异议处理,课程大纲,一、邀约的要素 二、寻找邀约借力点 三、邀约沟通要点参考,邀约的要素,使应聘者对保险行业、公司和保险销售工作有一个正确的认识和了解，并帮助吸引到需要的人才,创业说明会的主要目的,创业说明会特点,彰显团队优势 彰显公司文化,创业说明会邀约方式,
2、电话,寄送邀请函,面谈,寻找邀约借力点,何为借力点？,话术示范一,张先生,您好! 告诉你一个好消息,在金融保险界的传奇人物 * 先生明天下午两点会给我们带来 的讲座, *老师的传奇来源于他独特的思维方式和看世界的视角,他的思想和观点改变了很多人的一生,我想对您也一定有帮助 ,您看明天下午我是在公司等您还是接您一起过来 ,话术示范二,本月*日下午会有一个非常难得的学习沟通机会，我们将请到XX老师进行面对面的交流。XX老师在保险行业赫赫有名，既拥有复旦大学国际经济学博士学位，又是世界华人保险大会的演讲嘉宾。学识决定了眼界。他将用自己的学识引领我们思考未来职业生涯规划。平常我们很少有这样的机会，这次
3、还特意给我们少量邀请同业精英的名额。听到这个好消息后，我第一个就想到您，我知道您也是一直想在这个行业有更大的突破，这是一次名师指路的好机会。我相信对您未来的发展一定会有很好的帮助。您看，我中午一起吃个饭，下午带你一起过来。,请思考： 我们可以寻求哪些方面的帮助来促成邀约？,1、介绍说明会 2、介绍公司 3、异议处理,邀约沟通要点参考,邀约话术,业：XX，您好，我是泰康人寿XX分公司的某某，今天打电 话来，是有一个好消息要告诉你。 客：什么消息？ 业：为了让大家有机会全面了解保险行业及泰康公司的专 业优势，我们将召开“XX”创业说明会。在说明会上，您 将通过视频文件、讲师讲授，更全面的了解我们的
4、公司。泰康人寿是一家实力雄厚、品牌卓越、服务优良的大型保险公司，而且泰康人寿为了更好的为广大客户服务，始终在不懈的努力！因此我们希望有更多的有志之士加入我们的行列！你看我是过来接你，还是在会场等你呢,异议处理,客：我家人反对或者我丈夫（妻子）反对 业：是的，我能理解你的感受。有很多做保险成功 的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由大部分都是他们根本不了解，但最重要的是，你对这个事业的了解有多少？如果你认为从事这个事业可以尝试下的话，你就应该坚持自己的想法，你看我是过来接你，还是在会场等你呢,异议处理,客：我不喜欢营销工作 业：是的，我能理解你的感受。其实保险营销是在经营自己的事业，并不是简
5、简单单的推销，我们做的是爱心的工作，为什么不能来尝试下呢？你看我是过来接你，还是在会场等你,异议处理,客：你可以，我不能，我没有信心 业：是的，我能理解你的感受，我刚开始进入公司的是很也这么认为。但后来我发现信心是可以在过程中逐渐建立起来的，而且在这里我们可以一边学习，一边发展，只要有行动就可以打下基础，有了基础，你就产生信心，从而迈向成功。保险最可贵的就是当你加盟时，虽然只是一个人，但是你却不会孤单，你的主管及其他伙伴会鼓励你，辅导你，有了他们的协助，你一定会信心十足的，你看我是过来接你，还是在会场等你呢,客：对不起，我有事！ 业：作为好朋友，我还是建议您去，毕竟这样的机会很难得。 作为行业
6、的拓荒者，xx曾经在某地带出持续数年的绩优 团队，曾培养了无数的总监和高管，这样，我晚上到你 家里仔细聊一下，你晚上在家等我吧！ 客：我觉得不太好，万一碰到同事会很尴尬 业：听一下课，这有什么问题？再说，听君一席话，胜读十 年书！你是愿意一直摸着石头过河，还是愿意有名师指 路呢？这样，我跟你做个决定，XX号天大的事情都放一 边，你来现场感受一下，绝对会让你思路更清晰，目标 更坚定，发展更顺利！晚上我把票送到家来，你等我。 客：好吧！ 业：好的，到时联系我，我下楼接您！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,异议处理,客：对不起，我有事！ 业：作为好朋友，我还是建议您去，毕竟这样的
7、机会很难得， 也许这次就是您人生的转折点。请您好好考虑一下！ 客：不好意思！真的去不了！ 业：太遗憾了，您看这样好不好，您可以把这个机会介绍给您 一位好朋友，请他去听一下，相信会让他受益匪浅的！ 客：好吧！ 业：请问您好朋友的电话是？ 客：139XXXXXXXX 业：好的，谢谢！如果下次有类似的讲座我再联系您！,异议处理,面对任何邀约拒绝的处理,做不做保险由您决定，能不能做是由您和我们 公司共同决定，我只是提供一个机会让您多了解一 个行业，何况即使您决定了还要通过公司的面试和 培训，我特地给你留了张入场卷，到时候我来接你！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,你无法决定生命的长度 但是你可以拓展生命的宽度,李嘉诚： 如果每个人每天拥有8小时工作的时间，那么我每天就有32万个小时，因为我在全世界有4万名员工。,学员演练,1、三人一组 2、相互扮演客户、营销员，进行创说会约访话术练习,检查点,1、设定情景，确定角色（业务员、客户），进行演练 2、请观察员提出不足之处，是否运用约访技巧？并互换角色再次进行,课程通关,以组训、班主任为通关关主，进行创说会约访话术现场通关 关主需从学员的动作、表情、语言等方面考察是否熟练掌握邀约技巧及异议处理,自我评估,行动方案及工作联系,根据所在服务部的创说会，运用约访话术成功邀约24位客户,谢谢,
