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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划固定单价合同从哪些方面考虑二次经营一、某企业现有生产能力为40000机器小时，可以生产甲产品，也可以生产乙产品。生产甲产品，每件需用10小时，生产乙产品，每件需用16小时。甲、乙两种产品价格、成本资料如下所示：要求：根据上述资料，确定该企业应选择哪种产品可获得更多的利润。解：生产甲产品的贡献毛益总额=*=7XX生产乙产品的贡献毛益总额=*=67500所以，应选择生产甲产品。二、某公司生产甲产品，年设计生产能力为10000件，单位售价为90元，其正常的单位成本如下所示：直接材料：30直
2、接人工：21制造费用变动性制造费用12固定性制造费用15合计78根据目前的生产状况，该企业还有35%的剩余生产能力未被充分利用，可以再接受一批订货。现有一客户要求再订购甲产品3000件，每件出价72元。要求：根据上述资料做出是否接受该项追加订货的决策分析。假如接受这批特定订货，在生产上有些特殊要求，需要另外购置一台29000元的专用设备。在这种情况下，这批订货是否可以接受？解：接受追加订货的单位变动成本=30+21+12=63接受追加的单价=72所以，应该接受追加订货。解：接受追加订货的变动成本=3000*63=接受追加的总收入=3000*72=接受追加的变动成本总收入-专属成本29000=所
3、以，不应接受追加订货。三、某厂生产甲产品，年产销量为10000件，可销售给其他厂商作为原材料进一步加工，单位售价为20元，其单位制造成本如下：直接材料：4元直接人工：6元变动性制造费用：2元固定性制造费用：3元合计：15元该厂考虑利用剩余生产能力将甲半产品继续加工，加工后每单位售价为28元，继续加工10000件所增加的单位成本为：直接人工：元变动性制造费用：元专属固定成本：16000元要求：分析甲半产品是马上出售或继续加工后再出售？解：差量收入=10000*28-10000*20=80000差量成本=*10000+16000=56000差量收入产量成本所以，应将甲半产品加工后再出售。四、西山洗
4、衣机厂年产洗衣机XX0台，单位600元，单位变动成本440元，年固定成本1XX00元，与洗衣机配套的电动机的自制单位成本如下：直接材料80直接人工25变动性制造费用35固定性制造费用20今有东山电机厂推销这种电动机，保证质量，送货上门，价格150元/台。要求：如西山厂外购电动机，原有设备可出租，每年租金收入元，但每年要负担10000元维修费，问是自制还是外购电动机。解：自制成本=*XX0+10000=外购成本=150*XX0=所以，应该自制电动机。五、某企业常年生产需要某部件，以前一直从市场上外购。采购量在5000件以下时，单价为8元，达到或超过5000件时，单价为7元。如果追加投入1XX元专
5、属成本就可以自行制造该部件，预计单位变动成本为5元。要求：请做出企业应自制或外购的决策。解：当采购量在5000件以下时：外购成本线Y1=8*X1自制成本线Y2=1XX+5*X2Y1=Y2即8X=1XX+5X成本无差别点X=4000当采购量达到或超过5000件时外购成本线Y1=7*X1自制成本线Y2=1XX+5*X2Y1=Y2即7X=1XX+5X成本无差别点X=6000所以当采购量时选择外购，时选择自制，选择外购，6000件以上选择自制。六、假定某公司共有甲乙丙丁等四种产品，其损益情况如下要求：企业是否应该停止生产丁产品请问企业对亏损产品的决策应如何制定。解：当企业生产丁产品的利润=130-86
6、-19-12=13企业停止生产丁产品利润=13-5=8所以企业不能停止生产丁产品解：对于亏损产品企业不能随便停止生产，只要一个产品能够给企业带来贡献毛益就能帮企业分担部分固定成本对于企业亏损产品如果能转产或者停产后出租能够给企业带来更多的利润，应该停产进行转产或者出租。如果不能转产或者出租，在市场容纳量允许的情况下企业应扩大销售。七、设某公司有甲、乙、丙三种零件，本来全部由A小组生产，成本较低。现由于市场需求扩张而使这三种零件的需求量大增，因而必须将一部分生产任务交给B小组生产。A小组的生产能力为2400工时，B小组为1500工时。其他资料如表所示问公司该如何组织生产才能使产品的总成本最小？最
7、小成本是多少？解：甲产品单位增量成本=/3=3乙产品单位增量成本=/4=2丙产品单位增量成本=/2=所以应将乙产品交给B小组进行生产A小组任务分配：生产丙产品140件，甲产品560件，乙产品240件B小组任务分配：生产乙产品340件总成本=560*45+240*56+140*83+340*91=81200高速公路机电项目的二次经营浅谈以中铁一局集团电务工程有限公司申嘉湖高速公路机电项目为例浅谈一下二次经营注意的要点和基本经验。1、首先介绍一下两个基本概念：经营：a.在英文中，“经营”的英文词典中释义为：torun;tooperate(abusiness);tocarryon;toconduct
8、;tomanageb.经营在汉语词典中释义为：筹划并管理泛指计划和组织。c.经营对于我们公司的工程项目来讲是指，在第一次经营成果基础上而进行的工程项目经营成果获得的执行过程，贯穿整个项目的过程。二次这个概念不用解释了，就是在第一次经营基础上进行的第二次经营。2、浅谈一下作为我们施工企业在二次经营过程中的几点总结近年来，随着国家对建筑行业立法强度和立法管理的逐步加大，对工程项目施工管理要求越来越规范化。施工企业承建的工程项目基本是通过投标竞争(投标为第一次经营)才能得到，激烈的市场竞争使得利润空间越来越小，有时只能保本。为此，对项目施工过程中的内部经营理管和对外经营(称为二次经营)就显得越来越重
9、要，承包商只有在施工过程中更加有效地进行项目经营与管理，才能获得更高的利润。同时，企业只有得到了一定的利润，才能继续生存。经过竞争得到的工程项目，其单价一般较低，甚至有的工程项目的价格只能达到保本微利的水平。这就迫使工程项目的管理者要在施工的整个过程中依照科学的态度进行二次经营，以达到预期盈利的目的。我这里所讲到的二次经营，包括一个项目的内部经营和外部经营2个方面：、关于工程项目内部的二次经营工程伊始的实施性施工组织和技术方案优化由于时间紧凑，任何一项工程初期的招标踏勘，所能了解到的信息，都是较为肤浅的，所以一般中标后的工程在施工组织和技术方案总会有一些能够或需要改动的地方，在这些地方正是我们
10、能够进行二次经营的关键。工程项目中标后，项目经理部的经营技术、管理人员在进驻施工现场后，面临的第一个问题就是依据施工现场的实际环境，按照施工图纸、工期要求以及自身资源的配置状况，做出切合实际的实施性施工组织设计。同时一个工程项目的工程量清单所包含的工程量的最终经营结果与这时提出的施工方案有着非常重要的关系。拿申嘉湖项目来说，签订合同后，经过我们现场勘查、对照图纸、核实工程量清单，发现多处可以优化的地方：a.原计划施工组织安排3个施工队伍，分别是：基础施工队伍、外场照明施工队伍、隧道施工队伍；进场后发现，如果按照这样的配置，会导致基础施工进度远远不能满足施工要求，而且外场照明由于土建和房间原因，
11、只能部分施工；经过研究、讨论，最终重新配置了一下施工方案：湖州段基础施工队伍、嘉兴段施工队伍、供电照明施工队伍。经过这样的配置调整，使工程量大的基础施工进度加快了1倍，同时又满足了多处外场互通供电照明不能饱满施工的问题，既解决了施工进度问题，又节省了人员开资，更减少了因窝工和机械施工而引起的成本增加。b.由于在合同单价中，整个电缆报价偏低，同时施工的时候又赶上电缆价格上涨，致使原合同内型号的YJV电缆价格远远低于采购价格，该种电缆在外场为穿刚管敷设，鉴于这种情况，我们项目部积极会同监理方、设计方、指挥部、业主方争取变更方案：去掉钢管，电缆型号变更为铠装电缆直埋敷设，核算下来，既减少了业主投资，
12、又把报价偏低的电缆型号变更，重新报价，规避了亏损风险。以上举例只是一个很小的部分，希望能给大家抛砖引玉，大凡一个项目中标后，只要用心去经营、去发现，细微之处即可能是扭转项目成败的关键。在考虑到项目的可行性实施方案和资源配置的同时，一定不能忽略业主的需求和业主对整个项目的喜好，因为这些正是我们一个项目二次经营的关键的第一步。要提高整个项目部人员的合同管理意识在工程项目的二次经营管理中，提高全员的合同管理意识是一项艰巨的而又要必须做好的重要工作，它是一个施工企业在生产经营管理中至关重要的、必不可少的重要环节。由于企业内部的管理水平不同，员工在合同管理意识上参差不齐。因此，必须从以下2个方面需要进一
13、步加强改进。a.加强技术部门内部与其他相关部门之间的协调按照目前一般建筑市场的投标规则，招标文件中的工程量清单向投标商提供的工程量是一个暂定的工程量，工程竣工的工程总价，是按照施工图纸的变更、施工现场新增工程数量签认等一切施工过程中所发生的工程量总和为基础汇总的。除了工程量在施工过程中有变化，还可能会涉及到设备型号、材料等变化。项目经理部的技术部门是掌握这些变化的第一个环节，负责不同专业的技术人员首先沟通要到位、思路要统一，相互之间的协作意识要强，同时还会设计到与物资设备部门、合同部、财务部等相关部门的协调，这就要求所有人员要围绕一个核心，求同存异，同心同力地去做好整个项目的变更。有不少工程项
14、目最后由于变更没有及时上报书面变更资料，只是业主和监理口头同意便进行施工，到最后在工程索赔中出现失误的案例，大部分都是由于技术部门内部以及与相关部门沟通延误或者合同意识不够所致。b.合约部门管理人员的业务素质亟待提高近些年来，由于国内建筑市场日趋活跃，建筑企业都不同程度地加大了做大、做强的力度，同时各行业的业主也都逐渐加强和规范了合同管理，而企业内部没有适应这种形势及时地加快人才培训。当企业快速跻身于市场之后意识到合同管理人才的极度短缺。尤其是在目前企业所处的建筑市场竞争日趋激烈的环境中，合约部门在工程施工二次经营中的作用就显得更为重要。合约部门不但要按合同进行月度工程计量，还要制定、管理与施
15、工外协队伍的劳务协议以及按期对其进行结算，密切注视施工现场进展，收集工程变更资料，编制预算文件，并及时呈报业主、监理。此外，还要收集掌握政府相关部门有关调价、索赔的法律及法规，参加工程投保后与保险公司的理赔交往等等，这一系列工作的每一项都与工程施工效益有着密切的关系。只有解决好合约管理人员业务素质提高的瓶颈，才能切实提高施工企业二次经营工作的成效。、工程项目的外部二次经营一个在建工程项目干的好坏，可以影响到后期的二次经营，一个工程项目干得好，完全可能给公司带来更多的后续项目，但是一个管理失败、工程质量差、进度慢的项目一定不能带来后续的工程项目。所以干好一个既有项目，就是最好的对外经营手段。如何做好对外的二次经营，我个人认为除了做好上层领导的工作和高效、高质量的施工工作，还要具备在干好既有项目的同时抓住大部分建设者的心理：在施工过程中能为业主分忧，能啃硬骨头，要表现出对工程的自信，能以细微处感动业主、雪中送炭。以最优惠的价格干出最好的活，并能带来业绩和创意。做好以上两点说起来容易，做起来其实很难，由于个人经验有限，好多人在对外经营方面都可能有更高的独到之处，具体也期望能与大家能在今后的实际
