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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划商道之总结篇商道分集总结1、帮人不一定有错，重要的是方法；2、遇事不可慌乱，要镇定面对，想出解决方案3、看清事情的严重性不可以盲目相信别人，以免悔之晚矣4、a、要懂得看到每个人的诉求点，便能为我所用b、成事者必要有韧性，沉得住气5、事物都有双面性，有好即有坏，主要看你的决择6、产品，要找准市场定位7、思维方式的转变，结果也将会有很大差别。8、若想解决问题，必须先要了解问题的根源所在，便能有效解决9、遇事不可慌乱，需沉着冷静，思虑周全，方可成事10、做事切不可只看短期利益，而失去长远目
2、标11、做大事必要有常人，所不具备的胆量和勇气12、做生意不是为了赚钱，而是为了赚取人心13、观察市场动态，了解市场变化，提供市场需求。14、细心观察周围事物，成败关键在于细节15、a、雪中送碳，不求回报；在自己有条件的情况下，救人于危难之中b、人一旦失去诚信，将无信任可谈16、山不转，水转；路不止有一条，有懂得关键时刻找出其他出路，而且不能只有一条。17、a、如果因为一点困难就违背原则，那就是没有原则。b、所谓商道不是为了别的，就是要了解做人的道理18、提前了解市场变化，及时提供市场需求19、作为管理者必须要为所下的决定百分百负责，切不可随意妄为20、a、以其人之道还治其人之身；b、勿因自己
3、的利益，而损害其他人的利益21、危机即使转机22、人不能因为贪恋，连最基本的人性都磨灭；23、与其带着愧疚之心做事，不如重新站起来解决问题，弥补自己犯下的过错24、一次错误的抉择，将很可能导致整个团队的瓦解25、做事要懂得与时俱进、时时创新，不可一成不变、墨守成规，才能保证不被替代与超越。26、能净化人心的不是的所谓的寺庙，而是在你所处的场所中。27、不经意间接下的善缘，可能成为助你成功的基石28、帮助他人获得成功29、拥有足够的资源，便能占据主导位置30、看清形式，在适当的时候退出31、做事必需要快别人一步，不然损失的就是自己。32、做错事不知道去弥补错误，反而一再掩饰，只会错上加错。33、
4、精诚所至，金石为开34、有舍必有得，在自己没有能力的时候必需要先学会放弃；在有能力的时候，必能将失去的加倍取会35、置之死地而后生。36、a、事情在没有得出最后的结果，就绝对不放弃b、一味的模仿不知其本质，是不会取得成功。37、不能因为一时的利益，放弃继续学习的能力，那样别人迟早会超越你。38、重用那些无诚信的人，最后遭殃的只有自己39、做生意的根本是做人的态度。40.不能因为道路的阻碍，就忘记自己出发时的目标。41.铲除问题的根源，才能彻底解决问题。42、a、坚定目标，不可被外界的欲望所诱惑b、视财物如水一样平等，做人如同秤一样的公正刚直。43、失去原有目标的平衡点，注定会失败44、所有人都
5、会因为曾经犯过的错误付出代价；知悔改的人，更会对犯下的过错进行忏悔，请求原谅。45、拥有超强技能，才可摆脱命运的束缚。46、做错事不可怕，可怕的是不知悔改，错上加错。47、出问题时，一定要及时处理，要不然造成的后果，是无法弥补的错误。48、做人要知道自己的根本在什么地方，当根遇到困难时，必当全力相助；49、帮助他人的人，遇到困难时，必定会有贵人相助。50、人不可因财富和权力失去自我，需在适当时回到自己的位置。总结：什么是做生意？做生意不是为了赚钱，而是为了赚取人心什么是商道？所谓商道不是为了别的，就是要了解做人的道理商道总结1、在战略方面，最主要的是寻找蓝海，我们的蓝海是在高低端，款式数量，服
6、务评分，品牌形象，地区差异，定价方式，专卖店、客户折扣方面来寻找差异。2、在产能扩展方面，我们因该扩展产能，特别是在第一期的时候，但是我们不一定用；另一方面可以在最后一期关闭产能，可以获得很好的优势。3、在产能调控方面，我们要注意我们的战略调整，这个调整最容易的就是在打勾是看看投资回报率额和每股收益的变化大小。4、在价格方面看三方面：一是看供需比例；二是看别人的价格和与之有关的因素；三是看别人的价格。补充：零售店数目少时服务评分和品牌形象要高，这样惨能保证销量；零售点多时，服务评分很少，这是品牌形象可以减少。5、名人签约可以在开始和最后签约最好，因为价格最低。6、在财务方面，一定要看所有者权益
7、，用财务手段套现，提早还贷款，第一期收回股票等，一般用不者分发红利。7、在最后两期时，可以再高低端选择，减少一起费用，关产能，关专卖店。8、在自主品牌市场专卖店数量和服务质量反相关，数量多销售多，但是评分低，反之则反。注意了，在服务评分时，可以用差异化，如果有缺货，则缺货的XX00；没缺货的1002525.9、质量和款式有相同的作用，价格高时必须要开专卖店，特别是别人不开专卖店时，只开一个地方，要有重点区域，价格可以订到99，当没有专卖店是即使是性价比和前面一样，价格也只是在60左右。10、做大产、高端时，通常是先改善质量，然后是生产效率，最后是产能升级。并且在一开始就要在质量上和名人上下功夫
8、，在第二期时开始开专卖店，最后在贴牌市场消耗产能，在最后一起时要小心，价格不要太高，以免存货。11、适当增加动人的工资可以提高积极性，增加奖金也可以提高生产效率。12、产能方面，不一定要完全生产，可以不加班，可以不生产，也可以去贴牌市场消耗产能。关键看啊看你自主品牌子能不能卖完。13.在财务方面，短期贷款还是自己贷比较好，因为在第二年自动还款，而债券压自己去还，在股票价格方面，要套现金，但是不要怕破产，所以价格很重要，要让利润为负，又要在下一期能卖完，提高股票价格。14、囤货的哲学：1、小产时，可以囤货，在最后一期卖出，弄死很多人2、在预期有人要破产时囤货，然后高价卖出去3、在想要做负利润时，
9、为了收回股票，所以囤货。囤货时常常做好质量，提高价格。15、想要跑数量，1、价格降低2、增加形象服务款式质量商战亦有道商战模拟实践报告专业班级：经济管理121专学生学号：XX学生姓名：熊祎韬一、实践目的和要求1、实践目的：学生能够通过整个团队对工厂的运作、人力资源的调配、存货的控制、市场推广、价格的制定、网络销售的管理、财务成本的诊断、资本结构的投资组合、股东权益、销售前景的预测以及正确应对利率、股价的起伏这个完整的经营模拟过程，有效地将已学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合到一起。2、实践要求：通过合理的判断来制定本公司的商业发展战略，并通过每年的行业报告分析及时调整战略，以达
10、到行业领先，占领较多的市场份额。二、实践环境与条件实验环境机房、五人一组。软件要求：WindowsXX、商道系统软件。三、实践内容商战模拟，即以小组形式在E-GO行业中模拟开公司进行商业竞争。首先，老师先分组、分配公司，总共分为7个公司；然后，各小组给各自的公司命名，设置代码等，分配小组成员在公司里的角色；再者，各小组经理在CEO的领导下，精心思考、分析，为各自的公司制定决策以便公司更好的运行；最后，通过一年的运营，每个公司都有了一定的业绩，比较各个公司之间的在本行业的竞争状况，从而也反映了每个小组所做决策的正确与否。如果公司运营顺利，业绩佳，则说明决策无误；相反，公司运营不顺，业绩不佳，则说
11、明决策有误，需要修改。就这样，16个公司在E-GO行业中竞争了6年。最后各个公司作总结答辩，不论成功与否，每个公司都说出了自己的经营之道。由老师做最后的总结。四、实验过程一，职位分配CEO：庞世聪市场部总监：刘杰斐财务部总监：李志强生产部总监：熊祎韬物流&广告部总监：熊祎韬由于我们小组都没有经验，所以所有决策都是由大家商讨出来的，并没有一人负责一部门。二，每年分析11年：由于上次三年的模拟测试，大家做的基本是高端，而且我们目标定的比较高，所以我们制定的策略是初期大量贷款，扩建工厂，以低端占领市场，压缩对方市场份额，所以第一年我们就贷款20亿在珠三角，环渤海，长三角，中西部地区大量扩建厂房，由于
12、担心第一年市场竞争太激烈，所以我们做了件贴牌，网络市场我们没这么重视，市场我们款式是50，广告预算都是元，零售店我们没有改变，初期都是100家，专卖店由于我们没有做高端的想法，所以暂时没开，品牌代言由于我们初期贷款太多，所以准备盈利后再投资。12年：11年结果，我们名次是倒数第三，利润只有亿元，我们发觉我们生产的货物全部售完，但是由于对产品质量信心不足，到指定价过低，虽然货都卖出去了，但是根本没赚多少钱，更糟糕的是我们之前的欠款加上短期贷款，到达了37亿元。我们发现竞争对手也是大幅扩大工厂，但是这点并没有引起我们的注意，我们依旧盲目乐观，由于供给远远大于需求，四块地区的需求量远远小于我们的产量
13、，所以我们准备把所有的生产剩余转作贴牌市场，并且没有考虑到其他公司，把贴牌的价格定得过高，并且把公司产品定价为高质量，高质量，低价格的产品。一厢情愿的以为的砸钱，就可导致最后的盈利。13年：12年结果，当然非常不乐观，由于贴牌市场价格过高，导致所有贴牌一件都没卖出去，库存严重积压，加上市场产品定位混乱，没有有效地降低运营成本，反而做高价格，导致货物只售出约1/5，库存严重加压，净利润为负，投资回报率瞬间降低为%，债券评价直接降低为C，股票价格为元。由于去年存货激增，导致今年压力巨大，贴牌市场由于要清货，所以定价最低位19元，我们这时才想到了纵观全局，发觉绝大多数公司都在做低端市场，导致我们竞争
14、压力巨大，这是我们动摇了，开始转作高端市场，不顾大量债务，转作高端市场，质量等级全都花钱生产到250，由于成本剧增，我们的价格只能上升，高达89元一件，多余的生产力由于去年的贴牌市场剩余过多，我们只能减产，浪费了很多生产力，这也是导致了我们生产成本过高的原因之一。14年：13年结果，情况略有好转，但是也没改变多少，我们变成了倒数第六，但是这全都是基于把之前的贴牌市场亏本卖了，今年的净利润为负的亿，每股收益为负的元，投资回报率负的，股票价格跌至元，由于我们生产了太多的高质量产品，但是高端市场已经饱和，当年我们的制造成本为亿，仓储费用为亿。市场费用为亿，管理费用为亿，利息为亿，但是这时得总债务已经
15、是亿了。这是导致我们最后入不敷出的最坏的一年。我们决定多余的生产力不能浪费，我们还是转作贴牌，生产了96万件，定价36。其余转作高端产品，约每个地区200w件，款式数量却没有做上来，只做了100，质量我们花了很多钱，做到了250最高的质量，并且开设了专卖店，希望能够完全占领高端市场。15年：14年依然惨败的一年，我们倒数第四名，销售收入负的亿，每股收益负的元，投资回报率%，股票价格已经跌倒了1元，又下降了50%。非常非常的不幸，我们给予很大期望的贴牌市场我们再次失利，又是因为定价过高，导致九十万件货物积压，没有一件被卖掉。而我们的自由品牌批发市场，只有长三角地区情况稍好，卖掉了1/2，其他售出约1/6。今年我们销售收入是2亿，但是制造成本亿，仓储费用亿，市场费用亿，管理费用亿，最糟糕的是利息费用亿。导致我们的净利润还是负的，负的亿。
