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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划发展部计划书网络部发展计划书前言所谓的网络发展计划，实际上是给自己定位，制定一个完善的网络销售发展计划和销售目标。在当今网络十分发达的今天，只有思维超前，没有思想落后。反之，必然被日益强大的网络所淘汰。一、公司定位和品牌定位集外贸、网购、邮购、电视购物一体的公司。一、公司现状设备、环境、货源等硬件条件已解决，人员、建站等其他暂时都没解决二、销售策略指导和行业目标a、利用网络简洁快速的庞大优势，加大宣传力度，扩大广告覆盖。b、利用“软文”、“博客”等手段，让众多顾客了解我们。c、采取从
2、上到下的销售策略，扩大影响，增大推销力度。d、发展重点，以点带面，全面铺开。一大城市为中心，向中小城市发展，全面开花。e、实际销售量决定商品知名度，每销售一个商品都是向外扩展一个广告。三、市场销售计划和销售目标a、市场调查事实求是，认真做好市场销售计划。b、市场计划要做到认真负责，内紧外松。c、市场计划要做到合理、合适，充分考虑市场的不可预见性。d、在短时间内使得销售业绩快速增长，扩大商品销售的知名度。e、至于发展分销网络市场，争取到X年X月完成销售网络建立。四、营销基本理念和基本规则1营销团队基本理念a、积极向上，团结协作。b、心胸开阔，战胜自我。c、业务精辟，专业精神。2、营销基本规则a、
3、分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。b、认真对待品牌效应。c、竞争对手是国内、国外同类产品。d、积极掌握网络销售客户特征，认真总结销售经验。六、市场营销模式1、渠道建立模式a、通过网络销售建立网络销售渠道，打通各个销售环节。b、牢牢掌握销售主动权，扩展销售渠道。c、在区域市场内，建立一二级代理商，通过代理商扩展销售网络。七、建立完善的价格体系a、高品质，高价格，高利润空间为原则。b、制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。c、制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。d、严格控制价格体系，确保一级分
4、销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。八、渠道销售的策略1、市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。2、短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。3、业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。4、以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解
5、决方案。5、条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。九、售后服务体系1、可以与分销商签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。2、以前三个月营销额的1%来提供维修备件。3、建立专门的授权维修中心，支付一定费用。4、售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。十、培训工作1、认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。2、培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。3、做出招生简章和宣传
6、页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。4、作出授权培训中心协议，合作办学。5、网上培训，考试，发结业证书。十一、内部人员管理制度1、每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：A、本周完成销售数B、本周渠道开发的进展C、下周工作计划和销售预测。D、困难。E、月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。2、价格控制A、统一的价格和折扣制度。B、价格的审批制度3、工作单制度4、做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名5、编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。XXXX学年度心理发展部工作计
7、划经过一年的工作学习和锻炼，我们进一步了解心理发展部的工作思想与特征，在新的学年里，我们在继承往年的经验基础上，制定了新的工作方案。在各级领导的监督及校学生会各级干部的指导下，我们一定会努力执行并尽心尽力完成各项工作任务。一加强部门自身建设1.加强自身建设，明确工作思路，完善自身管理。在老师和主席团的指导下，根据自身的特点，优化自身机构，团结共进，明确分工以及个人职责，使部门的运作更规范更有效率。2.严格摆正工作、学习、生活三者关系。工作态度积极端正，做到任务落实到位，责任落实到人。工作中应当注重效率，质量和可操作性。在可操作性强，保证质量的同时，提高工作效率，少做“无用功”。3.注意及时反馈
8、信息，不论部长级或者是干事，在工作中遇到困难应携手共进，共同应对。4.继续完善部门的制度，并认真学习贯彻，从部长到干事应严格遵守。二部门职责心理发展部以“增强心理保健意识，提高自身心理素质”为宗旨,以“以人为中心，以人为魂”为基准，宣扬“真、善、美”，并深入学习和探讨，心理发展部职责是协助心理辅导中心及学院的各项工作，部门以协助老师普及心理知识为核心，以让更多的同学关注心理健康、重视心理健康为目的，联手系部做好学生心理危机干预日常工作，团结和组织有志于促进我院学生心理健康发展的学生及学生组织围绕学校中心工作开展各项有益的活动，丰富校园文化，促进校园和谐，为我院广大同学服务。部门具体职责:收集本
9、院学生的心理健康信息，并及时向心理辅导中心汇报；协助做好新生心理普查测试工作；负责本院的心理文化建设；负责本院学生心理疏导；开展心理训练活动；负责落实校心理辅导中心布置的其他工作等。三具体工作计划1.例会在积极开发部门发展潜力和我部人员积极性的同时，完善例会体制，严格按照规定召开部门例会。总结前段时间的工作得失，同时做好下阶段的工作计划及安排，及时传达最新的活动和工作信息，将我部在学生会及学生工作中的定位做为常规工作和活动的根本，保证部门工作有条不紊地进行。2.加强交流与合作提高本部门干事的自身素质，多给干事提供一些锻炼的机会，深入了解和发挥干事每个人的能力和特长，充分调动所有干事积极性和主观
10、能动性，使他们的才能得到充分发挥。加强部门内部、各部门之间的交流沟通，秉承团队合作精神，热情活动，各尽其责，落实工作。3.心理咨询服务恪守本职工作，于每周工作日安排干事在心理辅导中心负责值班工作，记录预约同学信息并负责联系老师为预约同学提供心理咨询服务。为大学生的身心和谐、快乐成长铺好心理健康这一至关重要的基石。4.电子心理杂志根据广大学生的需要、结合学期中部门的相关活动和校园内外纪事，继续完善电子心理杂志的编著和出版。5.工作时间表学院学生会心理发展部二零一四年十月计划发展部工作计划1、组织编制公司中长期和年度经营发展计划，跟进做好监督与反馈工作。加强与各部门的联系，充分了解各项计划的落实情
11、况，根据需要适时调整，更好地为生产经营服务。由于此项工作刚刚建立，首先需要对公司的计划工作内容进行全面了解，结合公司及各部门实际状况，确定具体开展的计划内容和执行原则，循序渐进地开展此项工作。2、逐步完善有关政策支持项目的各项基本材料，以备项目核查的需要。目前的主要工作内容就是根据公司申报的政策支持项目，按照项目基本建设或项目核查内容，逐项落实，对缺项的内容尽量与主管部门进行协商补充，对今后开展的工程项目资料，按照基本建设程序要求全方面收集建档。3、开展公司各类投资项目的前期调研工作，了解项目开发手续及证照办理流程，测算相关费用，为领导决策提供依据。目前的主要工作有：一是全面系统地调查二连市在
12、建、在售商业、住宅的现行价格及各项优惠措施，了解拆除旧楼的费用及施工工期，前期规划等工作；二是通过各种媒介详细了解炉渣再利用的相关产业、利用规模、投资状况等整体情况。调查我市及周边可利用炉渣的企业、利用能力及资金回笼等情况；三是广泛收集同行业企业在节能环保课题，特别是在锅炉的脱硫脱硝项目上的新工艺、新技术、新设备资料，有选择地为领导提供。4、与政府相关部门建立良好的沟通与交流渠道，及时获取各项优惠政策，对政策扶持项目及时做好申报工作。5、继续深入了解热电联产项目的国家相关政策及行业动向。跟进西区集中供热工程的开展，及时提供前期工作的各项基础资料。6、管理指导下属人员的业务工作，努力提高工作质量
13、，改善工作态度，做好绩效考核工作。主要工作内容计划发展部作为公司的重要参谋部门，对公司的发展起着定方向、定远景的作用，其具体工作主要有两个方面：一是公司的计划方面根据公司总体发展的宏观目标，编制企业的中长期发展计划，制定企业的经营战略，负责企业经营计划的管理工作，确保各项计划的科学性、前瞻性和可操作性。1、依据公司总体发展目标，制定相应的生产经营、市场开拓以及产品结构调整计划。2、组织编制公司的年度生产经营、检修及发展计划。对公司各项计划的落实完成情况进行跟踪和监督。二是公司发展方面分析现有政策和发展规划对行业的影响；分析现行政策、行业技术发展现状、发展趋势对企业的影响和冲击。对企业产品结构、
14、市场的影响；开拓适合本企业可持续发展的、高效益的、循环的、可能的及潜在的产品链；做好行业信息调查，做好公司发展性项目的前期论证、中期实施和后期检查工作，为公司领导的决策提供全面、有理有据的第一手材料。对人员的要求基于以上工作内容，所以要求本部门人员，需要具备较强的政策及市场分析能力，有良好的职业素养和人格操守，具有较强的组织策划能力，专业知识丰富，熟悉相关的法律法规，有较强的驾驭能力，职业敏感度强，良好的团队精神，较强的执行能力。由于计划发展部的常态工作比较繁杂，阶段和临时性的事务较多，为保持工作的连续性以及为部门的长期发展留存后备力量，需要配备两名工作人员，一人主管公司计划方面的具体事务，一
15、人负责公司发展方面的工作，工作上互有侧重，互相补充。拟选人员：燕子高、闫闯、李海红我将如何开展工作一、做到“三位”首先做到“到位”，从思想上行动上尽快进入角色，早日熟悉工作，在新的岗位上尽快拿出新的工作成果；其次做到“换位”，要迅速地从原岗位上换过来，要站在公司发展的高度上进行“换位思考”，想领导之所想，急企业之所急，全身心地投入到为公司领导出谋划策、为企业献计献策上来；另外做到“不越位”，要找准自己的位置，始终把自己定位在“参谋”的位置上，主动引导与配合部门人员搞好各项工作，严格遵守请示汇报制度和办事程序，尊重上级，关心下级，不与上级和同事争功抢酬，不向上级和同事推卸责任，始终信奉“要想得到别人的尊重，自己首先应尊重别人”。二、常怀“三心
