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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划印度市场智能手机分析报告这样的表现该给国产手机打多少分？文/旭日移动终端研究院印度是怎样的市场？XX年以来，由于看好印度智能机发展潜力，小米、联想、金立、华为、VIVO、OPPO、COOLPAD、魅族都加大了对印度市场的开发力度。但印度智能手机市场是典型的三低市场：低渗透率、低门槛、低价格。这既透着机会但又存在挑战，国内厂商想要突围，不见得是件容易的事情。竞争对手是怎么样？SMDI统计到XX上半年共有92家品牌厂商在印度销售智能手机。竞争品牌多，已在高中低端形成割据，是目前印度智能机
2、的竞争现状。表1印度智能机品牌分类以及现状哪个销售渠道为主？SMDI统计的数据显示，印度智能机主要靠零售渠道分销，电商作为新兴渠道形成补充，而几乎不存在运营商渠道。图1XX年印度智能机渠道出货量分布情况1%10%零售渠道电商运营商89%数据再看看XX上半年国内厂商在印度的表现。图2XXH1与XXH1国产品牌智能手机在印度市场份额对比4%3%3%XXH112%37%39%印度本土国际品牌国产品牌无牌46%XXH155%数据SMDI统计数据显示，XX年上半年印度市场智能机手机出货量约为4000万台，同比增长24%。而国产品牌出货量约为481万台，市场份额由XXH1的4%提高到了12%。其中售价60
3、0-1200元的智能机出货量占比最大，表明国产厂商已经初步站稳脚跟。这样的表现，SMDI认为可以打70分。您觉得呢？旭日移动终端研究院是触控显示以及智能手机领域的权威研究机构。SMDI保持前沿观察，推出了XX年印度智能机市场月度监测报告。想了解更多，请来信d1zhike这个邮箱。联系人：Mark敦煌网分享印度智能手机市场分析3G、小卖铺、中古iPhone、HTC和索尼?今天的印度手机市场像极了中国几年前的样子过去一个多月时间，为了赶在下一代iPhone之前推出新品，一加、小米、魅族、联想、锤子、奇酷一个接一个地召开发布会。这样的情景已经持续了几年时间，但今年有所不同。中国厂商除了在本土竞争以外
4、，普遍将目标瞄准印度。去印度成了中国手机厂商今年最热衷的事。先是雷军4月底亲自去印度推出为当地市场定制的米4i手机，接着华为、小米、一加、联想先后宣布在印度生产手机。算上早就进入印度的金立、中兴和Vivo，中国本土手机厂商几乎全都去印度抢占市场了。8月26日，随着魅族在印度德里召开品牌发布会，主流中国手机厂商终于完成了全部进军印度的成就。各家拼命争抢的印度市场究竟是什么样子?魅族发布会后，在印度首都新德里三个区域，十余家各种手机零售商及运营商，看看印度人都是怎么买手机、卖手机的。印度人去哪儿买手机?不同于在中国，运营商是手机销售的重要渠道;印度人一般倾向于在连锁电器店，甚至是街边小店那里购买手
5、机。据Ipsos公布的XX印度手机市场报告看，90%的手机销售渠道无法统计，它们可以被归为杂牌店。剩下10%的销售渠道中，大型电器行占据1/4的销量，剩下3/4有连锁零售店把持。小型的杂牌店、连锁零售店、大型连锁电器行、苹果授权店，印度销售手机的渠道非常多样。但是就跟印度其它商店一样，这些店一般都在上午11点后开门，晚上也就7、8点钟又早早关门。这里的手机市场格局也非常像十年前的中国，三星、索尼的(转载于:写论文网:印度市场智能手机分析报告)一众外国手机厂商领头，本土手机厂商只能依靠低廉的价格来销售手机。走进各家分散的店面，里面的品牌就像三年前的苏宁和国美，三星、苹果毫无疑问占据着最显眼的位置
6、，外面的海报也以它俩为主。此外，在中国早已被本土厂商挤出市场的HTC、索尼和微软(诺基亚智能手机)依然占据着大量的柜台。当中，苹果卖得最好的手机还是iPhone6，但三星卖的最好的手机却不是旗舰机GalaxyS6，而是中端手机GalaxyA8。其它家的主推机型尽管也是旗舰机，但价位却基本都降到了XX元左右，分别是HTCOneE9+、索尼XperiaZ3+，以及Lumia730。当然这在印度还算是偏高价位手机。有趣的是，基本所有手机店门口还都会张贴Google与印度本土品牌Lava合作的AndriodOne二代手机LavaPixelV1。因为性价比太低不能够满足印度人的需求，AndroidOne
7、一代销量非常差，在印度只卖了80万台。Google似乎想靠第二代AndroidOne打个翻身仗。然而，尽管海报广告贴了不少，但是在所有手机店内，这款被Google寄予厚望的手机却没有得到多少展示的机会，与其它低端机一起被丢在廉价手机的柜台里。印度的“中关村”除了这些正轨渠道外，印度还有GaffarMarket这样的地方大批销售着二手的、来路不明的手机。这里的景象与十年前的中关村非常相似，其中长不过500米的一条专卖手机的街上，大概分布着近50家手机维修店、门口露天摆放着近百个手机销售柜台。说是柜台，其实不过是一人宽窄的小小玻璃柜，玻璃柜里挤着四五排除去外包装的手机，全都背面朝上。手机店卖家说这
8、么摆放是为了方便买家迅速识别手机品牌。Southwestuniversityofscienceandtechnology经济管理学院蜂鸟手机进入印度市场的分析与策划课程名称：全球市场营销课程代码：任课教师：邓亚玲组号：第二组学生姓名：1.彭飞舞广阔的市场华为技术有限公司二、印度市场营销环境政治环境1.政治体制2.重要政党3.政治现状4.政策稳定性5.与中国的关系法律环境1.海关进口关税2.相对完善的市场法律体系3.优惠的税收鼓励政策对经济环境1.印度的人口2.收入3.发展阶段4.经济体制5.通货膨胀6.基础设施社会文化环境1.语言2.价值观念3.宗教4.国民教育水平三、印度营销战略初步阶段扩张
9、阶段精简组织架构阶段四、印度营销组合策略产品策略价格策略渠道策略促销策略主题：华为手机进入印度市场的分析与策划一、前言广阔的市场印度地处北半球，位于北纬6度44分至35度30分、东经68度7分至97度25分之间。印度是世界第七大国，总面积约317万平方公里。印度从北到南全长3,214公里，从东到西全长2,993公里，印度半岛亦是南亚的主体。且人口结构较年轻，为世界第二人口大国。XX年印度GDP为万亿卢比(印度调整GDP统计方式后公布的数字),GDP约万亿美元实际增长率为%，人均GDP1600美元左右.,关于手机市场，随着美国、欧洲、日韩等发达国家和地区手机市场逐渐饱和，手机厂商纷纷将目光对准了
10、亚非等新兴市场。智能手机在亚太、非洲等新兴市场有着巨大的发展机遇。市场研究公司Informa的数据显示，在新兴市场国家中，除了中国之外，全球最大的新兴智能手机市场应该就是印度了。除了庞大的人口基数以及快速的经济发展速度之外，更重要的是，印度市场目前的手机普及率还很低，市场饱和度还很低，这给手机厂商们提供了很大的可拓展空间。在印度这个新兴市场，固网发展较为落后，运营商也没有能力承建大规模固网。因此，智能手机成为当地居民通信、上网的主要方式。然而，Nielsen公司的调查数据显示，在印度，尽管印度有超过9亿手机用户，但其中只有大约亿至亿人拥有智能手机，印度智能手机普及率仅为12%，传统手机占到71
11、%，对智能手机厂商而言，印度无疑是下一个巨大的增长机遇当然，想要在这个特别注重性价比的市场占据一席之地，手机制造商还要克服许多挑战。据Cybermedia调查显示，XX年第三季印度市场整体手机出货总量达到7,250万部,较上季度增长15%,比去年同期增长9%.而数据调研中心IDC发布的最新数据显示，IDC最新发布数据显示，印度是亚太地区智能手机增长最快的市场，XX年第三季(7月9月)季度环比增长27%，智能手机出货创历史新高，其额外增长主要源于节日需求。相较于亚太地区其他新兴市场，印度智能手机市场的季度增长幅度更为显著。蜂鸟有限公司蜂鸟有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于
12、中国广东省深圳市。蜂鸟的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。蜂鸟于1987年在中国深圳正式注册成立。现任总裁。华为的产品和解决方案已经应用于全球150多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。XX年华为发布可持续发展报告。报告显示，华为员工人数逐年增长，到XX年已超过15万人，海外员工比例也在上升。为了对员工进行保障，华为同年投入达亿。华为的海外战略从一开始就选择了一条最艰难的道路自主品牌出口。XX年上半年，华为实现销售收入983亿元，同比增长1
13、1%；实现营业利润124亿元。根据XX年4月23日公布的财务财报显示，华为XX年销售总收入达2039亿元，同比增长%，净利润116亿元。XX年财富世界500强中华为排行全球第315位，与上年相比上升三十六位。关于华为的手机业务，在XX年出炉的全球智能手机排行榜上，中国华为、中兴、联想三家厂商都进入到全球十大智能手机厂商的行列，至于华为则超高速成长达到了1600万部的出货量排名第三，远高于排名第四名的索尼该季度的智能手机出货量为880万部、第五名的中兴800万部和第九名的联想700万部。二、印度市场营销环境印度，是印度共和国政治环境1.政治体制印度是一个资本主义联邦制共和国，总统是国家元首，但其
14、职责印度加尔各答麦丹广场是象征性的，实权由总理掌握。国家的总统及副总统任期5年，由一个特设的选举机构间接选举产生。印度副总统在总统无法行使权力时接任总统，并不能自动接任总统。行政权力由以总理为首的部长会议(即印度的内阁)行使。议会多数党向总统提名总理人选，由总统任命总理。然后再由总理向总统提名副总理及其他内阁成员。印度国务院设国务卿一名、国务委员若干名。不设副国务卿。2.重要政党印度各地共有约100个全国、地方级的大小不一的政党，主要政党包括国大党、印度人民党及印度共产党。传统上印度有个强大的反对党，反对党领袖在国会上有其重要的地位，曾执政的BJP现为最大的反对党。3.政治现状印度是全球最大的
15、民主政体，印度人民对其民主成就深感骄傲，多党下的政治运作热闹异常，但多数时间均由国大党执政。1998年印度人民党与盟党组成全国民主联盟执政，XX年由国大党与其盟党赢回执政权，组成UPA政府联合执政。但以印度共产党为主的盟党对政府推动的经济改革如部分国营企业化、开放零售业供外人投资和改革劳工法令等常有反对声浪，对政府施政每见掣肘。4.政策稳定性印度政府政策具有一定的稳定性。自印度独立至1991年，印度的经济政策倾向于保护主义，强调工业化，国家干预经济和对商业的监管。1991年，新的印度统治阶级转变了经济政策，进行了经济自由化改革，取消了国营企业的垄断，放宽了外来投资，免除了多个行业的外资审批制度。但1998年由于东南亚经济危机、印度核暴招致西方各国的经济制裁和BJP政府倒台等诸
