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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划卖房要与房东夫妻双方都签合同(共9篇)委托书委托人：现住址：公民身份号码：委托人：现住址：公民身份号码：受托人：现住址：公民身份号码：委托原因、事项、权限：委托人、夫妻二人准备出售共有的坐落在私有住宅一套，面积平方米，房权证号号。因委托人工作繁忙，特委托受托人全权办理该房屋出卖等一切相关事宜。受托人在上述授权范围内所签署的有关文件我们均予以承认。受托人无转委托权。委托期限：年月日至本委托事项全部办理完毕为止。委托人：年月日委托书委托方：姓名：，性别：，年月日出生，公民身份号码：，现住
2、址：。姓名：，性别：，年月日出生，公民身份号码：，现住址：。受托方：姓名：，性别：，年月日出生，公民身份号码：，现住址：。【格式一】-“我拥有位于的房产，现委托以上受托人为我的代理人，并均可独立以我的名义在代理期限：年月日至年月日内办理如下事项：”【格式二】-“我们夫妻二人于年月日在购买房屋一处，该房屋坐落在，建筑面积平方米，房屋权证编号：字第号。现该房屋需要办理出售手续，因我们,无法亲自前往办理，特全权委托为我们的代理人，并均可独立以我的名义办理如下事项：”【格式三】-“我们夫妻二人共有房屋一处，房屋坐落在，建筑面积平方米，土地坐落在，地号：,房屋权证编号：字第号。现该房屋需要办理出售手续，
3、因我们,无法亲自前往办理，特全权委托为我们的代理人，并均可独立以我的名义办理如下事项：”1、管理上述房产，支付与上述房产有关的各项费用；到相关部门办理上述房产补地价事宜，并代领取缴费通知单及增补协议书，缴纳相关费用等及办理绿转红等相关手续，领取红本房地产证，签署相关法律文件。2、到相关部门全权办理上述房产的房地产证并缴纳相关费用，领取房地产证，办理上述房产的抵押登记手续并签署签署抵押物值确认书等相关文件。3、全权办理以上述房产向银行申请按揭贷款、消费贷款或抵押贷款，并代为签署借款合同、抵押合同、借款借据、借款申请书、划款委托书、帐户确认书等相关文件，收取银行贷款款项，办理借款合同、抵押合同公证
4、并在相关文件上签字，并在市房地产权登记中心办理抵押登记手续。4、到档案管理等相关部门查询并打印产权资料，复印房地产证、借款、抵押合同、购房发票、契税发票等资料，到银行及住房公积金管理中心办理提前还款申请手续，开具利息证明，复印借款合同、抵押合同，打印欠款本息清单及历史还款记录等相关资料，办理相关手续；到银行或其他机构查询、打印个人征信系统信息及信用报告；到相关部门打印房屋产权信息查询证明；到税务部门办理减、免税申请手续并签署一切相关文件，领取免税函等相关文件。5、全权办理提前向银行及住房公积金管理中心还清上述房产按揭贷款的赎楼手续、办理提前结清及支票赎楼、终止授信额度,到公积金中心办理及签署一
5、切相关贷款资料，代为签署银行罚息费用确认函等相关资料，代交银行提前还款违约金、领取上述房产的房地产买卖合同和房地产证等产权证明，领取办理注销抵押登记的相关文件、房地产买卖合同、借款合同、借款借据、购房发票、房屋保险单、发票和退保证明、付清楼款证明、还款凭证等，并在有关文件上签字。6、全权办理上述房产的注销抵押登记手续及领取、保管房地产证等相关事宜，并在有关文件上签字。办理申请赎楼贷款手续，签署银行或个人的借款借据、借款合同、抵押合同、借款申请书、划款委托书、帐户确认书、等一切相关文件；在银行开立帐户，领取并保管存折，办理还款的相关手续；偿还上述银行赎楼贷款，并签署一切相关文件，并在市房地产权登
6、记中心办理抵押登记手续。7、全权办理上述房产的变更登记手续，签署变更登记申请表及一切相关文件，领取、保管房地产证等相关事宜，并在有关文件上签字。8、全权办理转让上述房产的一切相关事宜、签署相关文件，办理过户、转移登记的相关手续，签署转移登记申请表、转移登记询问申请人记录、存量房交易税款计征申明、纳税申报表、缴款通知书市二手房买卖合同或房地产买卖现售合同，办理合同公证并签署及领取相关文件。9、签署上述房产的房款资金监管协议或首期款资金监管协议，上述房产的全部售房款、短期赎楼贷款、抵押贷款由委托方指定账户代为收取。委托人应承担的赎楼款及各项税金、费用等从委托方的托收帐户扣取后，将剩余房款划入委托方
7、指定帐户。10、到银行或土地房产交易中心办理上述房产的房款解除或终止资金监管手续，签署办理解除或终止资金监管手续所需签署的申请书及一切相关文件。11、到市房地产权登记中心或房地产交易服务中心办理退件、撤销过户的相关手续，签署相关文件并领取二手房买卖合同或房地产买卖现售合同、房地产证等相关资料；到司法机关或仲裁机构咨询上述房产所涉案件的具体情况，查询、复印并领取上述房产所涉案件的相关文件资料。12、办理上述物业水电、天然气或煤气、电话、网络、有线电视或数字电视过户及到管理处办物业交接、装修许可证等手续。办理上述房产的出租，签署租赁合同等一切相关的法律文书，代为向房屋所在地的房地产管理部门办理租赁
8、登记备案手续。13、代为向买方和第三人进行追偿，权限为特别代理，代为提起诉讼、申请回避、收集提供证据、进行辩论、请求调解、进行质证、反驳诉讼请求、代为承认、放弃、变更诉讼请求，进行和解、提起反诉、上诉，申请执行、领取执行款、签署代收诉讼文书及其他一切相关事宜。代理人在其权限范围及代理期限内签署一切有关合法文件及办理相关手续，我均予承认。委托人知悉委托的法律意义和法律后果。并均可独立办理以上委托事项。上述房产是指本人份额的房产。代理人无转委托权。(此项需慎重，一般都为无)委托人：附：委托人身份证复印件结婚证复印件房屋所有权证复印件委托人照片年月日史上最牛的二手房谈单技巧如何斡旋谈判不同的经纪人谈
9、同样的单子，有的人谈成了有的人没谈成，原因很简单，是因为有些人没有掌握有效的谈判方式。一、谈判的基本原则谈判初期务必不能告知房东和客户的底价，比如一套135平的房子，房东底价240万，我们给客户报260万，客户看完房出价230万，我们给房东说客户出220万，那么我们要用260万来斡旋客户从230加价，用220万来说服房东从240万降价。这样，同时降低双方的心理预期，双方其实只有10万的差距，现在我们手中的筹码每方却各有20万。9、拱热度要想快速签单，就必须要让双方对买卖房子这件事重视起来，比如客户看完房出价了230万，跟房东的价位差十万，如果经纪人一味的只谈客户加价即使加到240万客户同意签合
10、同了，很可能房东会说太突然了他要考虑一下是不是房子卖便宜了，结果错失机会折单！导致这样的原因很简单，就是房东热度不到，我们没有提前拱起他的热度，他没有感觉到谈判的难度，从而认为房价可能卖低了！所以，为了避免出现这种状况，不论客户价格是否已经到了房东的心理价位，我们都还要就继续谈房东，告诉房东客户价位出不到希望您降价，让他感觉到谈判的难度，感觉到房子的价位其实已经很高了，避免跳价！举例：比如我们给客户报260万，客户出240万，其实已经到了房东的心理价位，但我们依然要谈房东，“大哥，客户只出220万，他说您的房价太高了，您得降”然后，频繁的多给房东打几个电话假谈，即使他的240万一分不降了，也没
11、有关系，因为客户出到价了，而且他的热度也上来了，签合同就不会跳价了。10、放价原则对于放价我们的原则是对方如果不让价，我们手里的价格筹码就一直不放。例：房东底价240万，我们给客户报260万，客户看完房出230万，那么我们用220万斡旋房东降价，房东如果不降我们也不要给他加钱，尤其在谈判初期，你越是给他加钱他越不会降;同理，用260万斡旋客户加价，他不加价我们就不给他放价，如果过早的放价只会提高他对房东降价的预期，从而不再加钱！11、稳定价位房东要价240万，客户出价230万，只有房东你谈了半天让他降价了或是没有降价但被电话打烦了，告诉我们一分不降了，他这个240万才是稳定的价位。12、差价处
12、理如果房东要价240万，我们给客户报260万，结果客户还价250万，结果客户比底价都出的高。我们应该让利给房东，或者告诉房东我们给他多卖了5万是245万，告诉客户我们给他又争取了5万，是245万，这样双方都得到比原来的预期好的结果！客户给佣会很痛快，而且可以是全佣！如果客户要佣金打折，那我们就不让利给客户，给房东卖250万，让房东从多卖的房款中补回我们的佣金！如果维护的好，还可能作增佣，房东会返我们更多的佣金！二、谈单的流程客户房东永远是一对矛盾体，房东总想多卖一些，客户总是想少掏一些！那么如果你轻易的就告诉房东客户价位出到了，房东就会想是不是房子卖亏了，反而容易跳价;同样，如果轻易告诉客户房
13、价谈下来了，客户就会觉得是不是房子买亏了，怎么这么轻易就谈下来了！反而容易缩回价位！所以，为了谈判顺利，双方都不反价，我们就要通过密集的电话来降低他们的心理预期！一般，如果客户看满意房子了，出价进入在谈了！我们首先应该双方给去谈判的第一个电话，告诉他们我们已经开始谈判了，请您别关机！1、头一个电话就是起到告知的作用，让双方紧张起来，开始拱热度了，做好签单的心理准备！同时，告诉双方出的价位，当然是留有筹码的价格，比如房东要240，我们告诉客户房东260万一分不降，同样客户出230万，我们告诉房东客户220万一分都不降了！然后就可以挂电话了，不要多说什么！2、第二个第三个电话呢，也不要多说，这次郑
14、重的告诉双方价格对方都卡的很死，价格根本谈不下来，对方希望您能加或降一些！用这两个电话降低双方的心理预期，稳定他们现在的出价！3、一般从第四个电话正式发力开始谈判，实质性的开始说服双方降价或加价！开始遵循上述的12个原则开始谈判。4、一般谈妥了之后，我们错开时间把双方月约到店里，如果觉得哪一方不是太稳定就先提前半个小时把这一方约到店里铺垫呆会怎么见面和对方谈判！这样有利于我们把控整个谈判的节奏！5、对于双方见面后价格上出现僵局了，这时候就要和经理或同事配合，一人拉一方去谈，把双方分开，期间再和同事或经理换位把双方的意思互相反馈！等谈妥了再坐在一起签，如果还不行再分开谈！6、只有等双方都谈妥了或双方在电话中已经无法再谈了，才能把双方拉到店里，不要轻易就约双方见面，一定要把90%的问题在见面前解决，绝对不能把90%的问题拿到见面时解决！7、谈租赁单的关键点：佣金谁给起租期什么时候开始双方是否一致付款方式，年付还是半年付是否开发票，谁来出税金谈买卖单的关键点：佣金给多少付款方式，一次性还是贷款，房东是否同意以及付款时间，定金及首付款交房时间产权情况，是否产权人到场，是否满五年，家具家电、车位怎么算8、重视意向金的作用，意向金对于锁定客户价位及稳定客户有很大作用，同时在谈判时如果告诉房东客户已下意向
