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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划北京顺鑫农业股份有限公司XX年年度报告北京市共有189名企业家入围“诚信中国北斗奖”诚信企业家候选名单。曾大凡瑞泰科技股份有限公司董事长陈年VANCL(凡客诚品)创始人陈东升泰康人寿董事长陈建煌华夏时代投资集团董事长冯仑万通地产董事长崔宝玲北京炭宝科技发展有限公司董事长陈一舟千橡互动集团董事长兼首席执行官郭凡生慧聪网董事长段永基四通集团董事长、北京中关村科技发展股份有限公司总经理冯运生北京通达耐火技术股份有限公司董事长、总经理韩三平中影集团董事长郎光辉北京索通科技发展有限公司董事长李
2、志山北京江山实业总经理林军北京明德美林总经理王德文北京华北方圆锅炉设备制造有限公司总经理王培发北京东方可丽可心国际减肥有限公司董事长温喆吉北京凯发总经理张福平北京首都农业集团有限公司董事长张国光北京公共交通控股(集团)有限公司董事长张向东正谷农业发展有限公司董事长周文水北京北(论坛新闻视频)方华鼎房地产开发有限公司董事长池燕明北京立思辰科技股份有限公司董事长李贵斌北京光耀东方投资管理有限公司董事长刘龙华北京城建投资发展股份有限公司董事长王立香华安捷讯电讯器材销售有限公司总经理谢冬通北京四海基业建筑装饰工程有限公司董事长王秀兰北京张一元茶叶有限责任公司董事长张连毅北京捷通华声语音技术有限公司董事
3、长赵宗闻北京安德固脚手架工程有限公司董事长周景春北京本草方源药业有限公司总裁蔡越北京恒达时讯科技开发有限责任公司总经理陈济生北京医药股份有限公司董事长、党委书记陈立影北京爱家投资管理有限公司总经理池宇峰北京金洪恩电脑有限公司董事长邓中翰北京中星微电子有限公司董事局主席冯军北京华旗资讯数码科技有限公司总裁付合年北京京煤集团有限责任公司董事长、党委书记高毓荣如今康健(北京)生物科技有限公司董事长龚毅中国建设银行北京市分行副行长郝建民中海发展有限公司董事长翦英海北京华普产业集团有限公司董事长雷军北京金山软件股份公司总裁李福成北京燕京啤酒集团公司董事长、总经理、党委书记李龙宾北京京都豪庭国际餐饮管理有
4、限公司总经理李维昌北京顺鑫农业股份有限公司董事长李伟东北京市燕山水泥厂厂长李小龙北京首都在线科技发展有限公司董事长林抚生北京京城机电控股有限责任公司总经理刘昀北京希翼新兴能源科技有限公司董事长刘龙华北京城建集团有限责任公司董事长兼党委书记刘水洋北京首钢股份有限公司总经理陆海军北京能源投资有限公司党委书记、董事长彭易清北京南北天地科技有限公司总裁曲志刚北京卷烟厂厂长沈从岐北京振国威经贸有限公司董事长孙杰北京二商集团有限责任公司董事长史喜亭北京城建一建设工程有限公司总经理孙义龙北京威克冶金有限责任公司董事长兼总经理田雄北京韩建集团有限公司董事长、党委书记童志远北京吉普汽车有限公司执行副总裁王百升北
5、京变压器厂有限公司董事长汪宏坤北京华威家具制造有限公司董事长王东临北京书生科技有限公司董事长王常力北京和利时系统工程股份有限公司总裁王国丰北京粮食集团有限责任公司总经理王家槐北京王致和食品集团有限公司总经理王建华北京御香苑集团总公司董事长王文京北京用友软件股份有限公司董事长兼总裁文一波北京桑德环保产业集团董事长卫停战北京京客隆商业集团股份有限公司董事长吴宝春北京万龙洲饮食有限责任公司董事长吴晓北京朗讯科技光缆有限公司副总经理武力北京保罗科工贸发展集团董事长吴华强北京华玉泉建材中心董事长严望佳北京启明星辰信息技术有限公司总裁徐生恒北京恒有源科技发展股份有限公司董事长徐和谊北京现代汽车有限公司董事
6、长杨劲北京东易日盛装饰有限责任公司总裁姚威北京中科大洋科技发展股份有限公司总裁尹栩颖北京紫竹药业有限公司总经理于民北京索爱普天移动通信有限公司执行副总裁于天恩北京城建二建设工程有限公司总经理张彤北京市汽车修理公司总经理张宇北京双鹤药业股份有限公司总经理张杰庭北京锡华未来教育实业股份有限公司董事长张荣明北京爱慕内衣有限公司董事长张世杰北京金吉列企业集团总裁张为民北京铜牛集团有限公司党委书记、副董事长张文中北京物美投资集团有限公司董事长张向东创联万网国际信息技术有限公司总裁张跃进北京燕莎友谊商城有限公司总经理张志勇北京李宁体育用品有限公司总经理张振友北京东方石油化工有限公司东方化工厂厂长赵晓东北京
7、燕京啤酒股份有限公司副总经理郑福双北京新奥特集团有限公司董事长杨凤北京凤仪轩商贸有限公司董事长朱小地北京市建筑设计研究院院长王璞北大纵横管理咨询有限责任公司董事长魏新北大方正集团有限公司董事长李绍德中国海运集团总公司总裁李新华中材股份有限公司副董事长、中材科技股份有限公司董事长李彦宏百度CEO黄怒波中坤集团董事长蒋卫平金隅集团党委书记、董事长刘持金诺基亚(中国)投资有限公司副总裁绪论随着改革开放的不断深入和国家对个体私营经济政策的支持，民营经济经过20多年的发展后取得了举世瞩目的成就，成为我国国民经济新的增长点，其在发展生产力、扩大劳动就业、繁荣地方经济、促进社会主义市场经济体制形成等方面，发
8、挥着积极的作用。但我国的民营企业技术含量低、生产工艺简单，其生产、经营规模小、竞争能力、抗风险能力低下。进入21世纪后，随着中国加入WTO，买方市场形成，知识经济崛起，企业外部竞争环境发生了翻天覆地的变化，企业面对的是竞争环境改变和竞争对手的增强。面对这一切，我国企业表现出诸多的劣势，尤其是营销观念落后这一致命弱点。企业要在残酷的竞争中求得生存和发展，就必须从营销战略上进行创新，因为营销创新是提高企业市场竞争力最根本、最有效的途径。企业要在不断变化的环境中生存发展，必须以长远的眼光看待经营管理问题，必须在目标、资源和市场机会三者之间找到最佳的配合方式，从而赢得有利的市场地位。企业发展到一定规模
9、，会进入一个发展相对缓慢的瓶颈期。前有行业巨头打压，后有后起之秀追赶，正是一个企业进行战略调整的关键时刻。企业自身情况变了，企业环境变了，企业的经营战略也应该变化。如果固守创业伊始的经营思路，来从事企业发展到一定规模时期的经营，企业早晚会进退维谷，陷人困境。1.公司简介北京顺鑫农业股份有限公司位于具有“绿色国际港”之称的京郊顺义区，公司下设六家分公司、十多家控股子公司。是一家集粮食作物、经济作物、蔬菜、瓜果、果树种植、加工与销售；白酒生产与销售；肉食品加工与销售；农业技术开发、技术服务等为一体的相关多元化大型企业。顺鑫农业于1998年11月4日在深圳证券交易所挂牌上市，是北京市第一家农业类上市
10、公司，注册资本39774万元。企业文化公司上市后，遵循“诚信、敬业、创新、高效”的企业精神，综合利用各种优势，锐意进取，创新经营，企业规模不断壮大。截止到XX年12月，公司总资产已达亿元，净资产达亿元。XX年10月，顺鑫农业被农业部等八部委行审定为农业产业化国家重点龙头企业，XX年12月，又被中国食品工业协会评为1981-XX中国农业产业化经营20大龙头食品企业。经营理念企业精神：诚信-敬业-创新-高效企业宗旨：打造绿色，开创未来。企业口号：科技为先，市场为导，创新为本，服务至上。2.顺鑫农业营销战略的发展与营销观念的创新营销战略的发展与营销观念的创新的关系企业营销战略的发展与营销观念的创新是
11、一对相辅相成的影响因素，是保证企业长久、稳定发展不可或缺的两个方面。本文在分析市场战略发展与营销观念创新关系的基础上，提出谋划是战略发展与观念创新的前提，理念是根本，管理是保证。营销战略对企业至关重要，一个适合本企业发展的营销战略思维将把企业引向光明之路。近几年，营销战略思维创新不断，这些新思维从不同方面反映了对营销问题的新见解，把握这些新的营销战略思维，指导企业面对日益严酷的市场竞争，争取顾客，赢得竞争优势，击败竞争者，无疑是非常重要的。营销战略的形成营销战略是指在企业战略的指导下，确定目标市场，完成定位、商业模式、角色以及方法和程序。可见，市场是营销战略思考的出发点;营销战略则指导企业采取
12、正确、有效的市场行动。需要指出的是，当前我们强调营销战略的重要性，是为了提高中国企业的战略意识、战略思考和战略创新能力，但决不意味着忽略市场层面、客户层面、消费者层面。好的策略一定要符合效率化、效益化原则，能帮助企业迅速做大做强，赚更多的钱，甚至是更稳定、更持续地赚钱，理论越接近真理，对实践的指导性就越强。为此，营销战略的形成要深人考虑以下几方面因素:预见性应变性可能性创造性营销观念的创新20世纪的中国企业营销，应该说走的是一条以模仿为主的道路。改革开放的20年来，西方企业营销理论与方法从引进传播到推广应用，多数企业基本上是“照葫芦画瓢”。进人21世纪后，观念创新是企业营销的先导。21世纪的中
13、国企业，不能以树立市场营销观念为满足，而应追求与21世纪相适应的新营销观念。新观念应从以下几方面特别强调:亲情营销观念全球营销观念知识营销观念绿色营销观念营销模式的分类营销战略对企业至关重要，一个适合本企业发展的营销战略思维将把企业引向光明之路。近几年，营销战略思维创新不断，这些新思维从不同方面反映了对营销问题的新见解，把握这些新的营销战略思维，指导企业面对日益严酷的市场竞争，争取顾客，赢得竞争优势，击败竞争者，无疑是非常重要的。互动营销；网络营销；绿色营销，绿色营销战略的内容应包括：树立绿色营销观念；开发绿色资源，研发绿色产品，树立绿色品牌；开发绿色促销，引导绿色消费。感觉营销；感觉营销需要
14、把握以下原则：必须认识到感觉无处不在，必须从战略上重视感觉营销与感觉设计；必须认识到不同消费群体的感觉是有差异的，必须学会从消费者需求出发进行认真的市场细分，了解消费者感觉的核心与基础，并且有针对性地进行感觉设计；设计感觉需要把握清楚感觉的种类，根据消费需要，进行设计；要积极塑造消费者亲身参与体验的感觉。整合营销。整合营销的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的宣传实现低成本策略化与高强冲击力的要求，形成促销高潮。顺鑫农业营销战略的发展XX年顺鑫农业全面实施“4+2”战略随着中国入世、北
15、京申奥成功等宏观环境的变化，在公司的持续发展中，深深地体会到“实力决定参与程度”，而核心能力的不足，阻碍着顺鑫农业持续的增长。为此，在对公司五年的发展进行总结、对未来经济形势进行分析的基础上，通过与专业咨询公司多次论证，初步形成了以投资控股型公司为框架的“42”战略，即完善四条产业链：一是壮大饮料、饮品产业链；二是完善种猪繁育、肉食品加工产业链；三是构建农副产品物流配送产业链。四是打造旅游观光农业产业链；发展两个行业，即稳定和拓展白酒业、适度发展房地产业。饮料、饮品产业链逐步形成。经过积极紧张的工作，我们顺利地完成了北京牵手果蔬饮品有限责任公司的搬迁改造工程，目前牵手公司可生产出8种不同口味、10种以上包装规格的果蔬汁产品，形成了年产8万吨的生产能力，随着牵手公司规模和实力的快速扩张，饮料、饮品产业已逐步成为顺鑫农业新的支柱产业。为了整合企业内部资源，打造核心竞争力，我们加快了公司内部资源战略性整合的步伐，由北京牵手果蔬饮品有限责任公司吸收合并北京鑫竺空港果蔬仓储有限责任公司、北京顺鑫祥云药业有限责任公司等企业，组建了北京顺鑫牵手有限责任公司，注册资本亿元。通过内部资源整合，不断壮大牵手实力，使之成为中国饮料加
