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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划北京三维建筑材料有限公司建议本项目做上表第一项的BIM工作，能为甲方达到最大化的设计优化，针对第一项的工作内容，细化的工作内容如下：针对施工图设计阶段建筑、结构、机电等专业的BIM服务北京中建建筑设计院有限公司西安分院XX年3月23日商业计划书一、企业简介公司名称星辰建材有限公司主营业务代理、销售、批发目标打造瓷砖领域领先企业宗旨做强、做精、做准、做好、做妥、做稳二、行业分析1、市场需求近年来我国房地产产业发展迅速，使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展。杭州房地产业的空前发展，
2、紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着个人收入和品味的提高，中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外，随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加，伴随GDP的稳步增长，普通民众的收入也不断增加，且开始讲究装饰住房，瓷砖等建材商品需求日益上升，瓷砖市场前景广阔。虽然在全球金融危机的笼罩下，国内各行业普遍受到影响。但我国总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用，特别是对于建材行业拉动十分明显。市场对于该板块不可能只是短期炒作。从行业前景来看，建材板块在此次金融危机拥有较大的优势。目前建材行业景气度持续，未来行业集中度有望提高。A、实施创业的基本条件
3、1具有良好的职业经历和职业业绩，长期从事技术、业务和企业管理工作。2具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等3发起人、团队具有满足企业创办初期的资金需求能力。B、公司性质和主要经营范围公司的法律形式采用有限责任公司形式，性质为混合经济。主要经营范围为瓷砖销售及其延伸产品的销售，室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售，家居式空间相关用品的制造的原材料销售。2、经营理念做准、做精、做好。作准品牌掌控。做精品质控制。做好顾客和分销商的服务。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高质量。三、顾客群体分析市场细分和目标顾客1、目标顾客A、终端顾客指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的
4、人群。其特征是个性化的小量购买。按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务；高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力，实现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。B、工程客户指大量购买商品或服务，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司
5、等)。商用楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰材料；以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰材料；党政办公楼：党政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。C、装饰机构指通过在设计装修中需要所涉及到的购买D、分销代理指八区以及其它地级城市通过销售进行营利的二级经销商。2、顾客需求满足A、以一定品质标准的产品和服务，分别满足四个顾客群的现实和潜在的需求B、以个性化的商品和服务满足终端顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对营造温馨居室和彰显文化品
6、位的潜在需求。C、以准时化服务满足工程客户群体的需求。D、以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的需求。四、市场分析1、市场格局分析A、国产化高端品牌目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作、工程项目、分销商等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格及厂商供货方面的优势，这些品牌在杭州市场走势相对还是比较平稳。B、进口化高端品牌目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格方面超高及供货周期略久、产品单一、配套产品不完善等原因，在工程项目及分销等渠道方面无法得到发展。C、进口国产
7、化品牌目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。实际上它们高端品牌定位上在价格及厂商供货方面也是很有优势。但在工程项目及分销等方面一直没有正确的去发展，有效的去发挥，还处在一个定格状态。2、竞争对策A、首先应正确选择品牌及品牌的定位建议以进口品牌国内生产的为首选，相对在价格方面及供货周期方面可以达到有效的控制，打进口品牌的旗号以价格取胜国内高端品牌，充分的以展厅直销、家装公司合作、工程项目、分销等渠道有效的去发展及控制。目前在杭州市场这种定位的品牌在工程及分销方面相对比较薄弱，实际上在工程项目及分销渠道还是相对有极大发展空间。鉴于
8、在价格及供货周期方面的优惠，因此应着重有效的去发展工程项目及分销等渠道。真正的来提高在市场上品牌知名度及销售量。随着个人收入和欣赏品味的提高，中高端瓷砖产品陆续被得到高度重视，可见在展厅直销及被家装公司设计师的运用也有极大空间，正确的控制好展厅价格及与家装公司的友好合作来提高展厅的销售量。B、正确选择配套品牌产品互补建议备选一个中档品牌作为配套产品的互补，尽量减少单个品牌所产生的产品单一、配套产品不齐全等现象。真正做到让顾客能有更多的选择空间及一站购齐，减少在同等条件下少购买的顾客。在工程项目方面采购商也有更多的选择机会，提高签订率。五、定价与销售1、第一年销售计划不求赢利，只求打开市场。2、
9、定价和销售渠道拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。3、促销手段A、价格适宜。B、专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多C、做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为D、宣传售后服务专用车辆媒体广告和软广告产品及相关的宣传品(册)。E、不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志的独特定制的工艺品。面向产品合作房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品，产品合作则可利用装修公司与装修材料，家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。具体策略：合作1，主体寄托于公司的房屋装修设计软件，可以利用房屋装修设计软件做出该合作产品的三维立体效果图并注明品
10、牌，实现植入性广告。公司公关部可以在公司所在地的装饰，材料及家具市场对合作者进行业务合作洽谈。公司对目标合作者可以免费为其推行为其三个月的植入性广告。三个月后，合作者会根据这段时间的营业额来决定是否进行长期的正式合作。如果可以进行正式合作，在业务日常推销和软件设计推广品牌，合作可定期支付一笔广告费用。真正意义上实现双赢！合作2，因为如今许多房地产商需要向客户直接提供成品房，公司公关部可以接洽房地产商，譬如通过投标的形式与房地产商达成合作。公司接到此项目首先可以提高自己在市场中的声誉，在市场上更具有竞争力；其次是提升公司的营业额。六、人员及组织机构1、总经理1名2、市场部经理1名3、采供部1名4
11、、售后物流部3名5、展厅店长1名、销售人员4名钢结构施工方案工程概况本工程为北京某厂房的钢结构工程，整个钢结构工程分为五个仓库，其中货仓A、B单层门式刚架，局部为三层钢结构框架的办公楼；货仓C、D与E为二层砼与门式刚架结合的结构形式，一层为混凝土结构，二层为门式刚架。钢结构工程施工设想岗构件的制作将在我公司的钢结构加工厂进行。我钢结构加工厂具备年生产约2万吨钢构件的能力，曾承接许多大型工程的钢结构制作任务，如上汽青岛五菱、广东美的等，完全有能力加工该工程的钢结构制作。钢结构的现场安装是本工程的重点与难点之一，特别是C、DE货仓上部门式刚架的安装难度比较大。我们对本工程中钢结构现场吊装的总体按排
12、如下：A、B货仓的单层门式刚架及其办公区的三层钢框架采用汽车吊进行安装，而C、D与E货仓二层楼上的门式刚架主要采用桅杆进行安装，具体安装方法在后面将较详细的介绍。钢结构工程劳动力组织现场安装组织机构配备详见。表钢结构现场安装组织机构及劳动力一览表钢结构深化设计流程安排设计人员组成公司技术中心拥有钢结构专业设计人员45人,其中国家一级注册结构工程师5人。同时技术中心拥有一个设计小组专门进行国外项目的钢结构设计。结构设计软件简介MBS:目前全世界最先进,自动化程度最高的专用钢结构设计软件Compuframe:公司自行研发的专用钢结构设计软件Staad/Pro设计软件CFS设计软件PKPM设计软件钢
13、结构设计流程1项目结构设计立案由项目经理根据合同的要求发出项目结构设计通知。2结构设计策划由结构设计部经理和详图设计部经理根据合同要求制定项目结构设计策划表后执行。结构设计部经理和详图设计部经理制定详细设计计划，确定关键日期。各部门经理每周检查设计计划以确保不影响项目的总进度。3设计输入评审技术中心总监、结构设计部经理和详图设计部经理根据项目文件，确定设计输入资料完整后，由各部门经理指派设计工程师进行实际操作。结构设计部和详图设计部对结构设计及技术数据的可行性进行评审，考虑是否符合有关国家规范和标准的要求。3结构设计结构设计工程师根据设计策划和设计文件进行结构设计。结构设计工程师根据技术条件填
14、写设计数据输入审核表，由校对工程师进行校对、审核后，由结构设计工程师将数据输入电脑程序进行结构设计。4结构设计验证结构设计工程师完成结构设计计算书，将计算书和有关设计图纸提交校对工程师进行钢结构设计验证并填写校对意见。结构设计工程师根据校对意见对计算书进行修改，结构设计部经理或总工程师对修改后的计算书进行审核并填写审核意见，结构设计工程师按照审核意见对计算书作进一步修改。5详图设计及验证详图设计工程师根据合同和结构设计计算书，完成详图设计。详图校对工程师完成构件加工图纸校对后，填写图纸校审记录表。详图设计负责人完成安装图图纸校对后，填写图纸校审记录表。原详图设计工程师根据校审记录表的意见对详图
15、设计和安装图进行最后修改。所有图纸完成后，由原结构设计工程师进行最终确认。6设计院的设计评审项目结构设计计算书和设计图纸由项目管理工程师送交设计院进行设计评审和盖章。7设计交底根据项目部的要求，由设计的有关人员对制造部和项目管理部及相关技术人员进行设计交底，并做会议纪要备忘。钢结构制作1生产管理生产内容的接收：当工艺工程师接收到设计部转发的工程清单和加工详图时，负责核对内容，无误时签收“图纸发送单”一式二联，一联存档，另一联交还设计部。生产计划安排：生产计划的安排由制造总监负责，编排计划时，根据工艺工程师提供的工程清单、合同的交货期及生产车间的人力、设备、工程量等，编制周生产计划。生产计划的分发：在制造部每周生产例会上，
