阿里巴巴招股说明书中文翻译版（部分章节）

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1、阿里巴巴招股说明书 中文翻译版（部分章节） 招股说明书摘要 我们的使命 我们的使命是让在任何地方进行商业经营都变得容易。 我们公司的创立者们建立阿里巴巴的初衷在于支持小型商业经营者，他们相信因特网会使得小企业可以利用创新和技术革新实现自身的快速成长，并在国内外的市场竞争中获得更有利的位置。 我们的商业模式 根据国际数据公司 2013 年全球电子商务平台商品价值量评比报告，我们公司是全世界最大的网络和手机电子商务公司。我们将自己的生态系统打造成一个第三方平台，本身不参与直接销售、商业竞争和库存持有。 我们公司旗下有三大电子商业平台：淘宝网、天猫商城、聚划算团购网。淘宝网是中国最大的网上购物终端；

2、天猫商城是最大的品牌零售商电子网络平台；根据 iResearch 的报告，聚划算是国内最受欢迎的团购网站。根据国际数据公司报告，这三大平台 2014 财年共有 2 亿 5 千 5 百万买家和 8 百万卖家，完成交易量 16780 亿元人民币。我们很大一部分客户是通过手机平 台完成交易。 截止 2014年 3 月 31 号， 第一季度手机平台交易量占总交易量的 27.4%。上一季度此数据为 19.7%,去年同期为 10.7%。 除了 2014 财年 占我们收益 81.6%的三大零售平台， 我们还运营 着 全球最大网络批发商交易平台， A。此外，我们还运营 着 中国批发商网络， 国际零售平台 Al

3、iExpress 和云计算服务。 作为一个平台运营企业， 我们提供基础的技术设施和市场营销服务来帮助商家利用网络的力量建立在线业务并与消费者和其他商家进行贸易。我们已经成为中国正在发展的在线市场标准中的领导者，这些标准包括消费者保护项目，市场规则，商品质量标准，和买卖双方互评系统。考虑到我们已经可以达到的规模，可以说一个包含了买家、卖家、第三方服务提供者、战略性合作伙伴以及投资企业在内的生态系统已经围绕着我们的平台搭建起来。这个生态系统的关键（连结点）便是我们的平台和我们在将买卖双方连接起来并让他们能够随时随地进行交易的过程中所扮演的角色。我们大部分的时间和精力都 花在使这个生态系统中的产品和

4、多方的参与者变得更好的重要任务上。我们对于继续改进这个生态系统秉持着高度的责任感和使命感。 批注 L1: 本翻译基于阿里巴巴招股说明书2014 年 7 月 11 号第四次修改版本（第四版）。前三版发布时间如下： 第一版 2014 年 5 月 6 日 第二版 2014 年 6 月 16 日 第三版 2014 年 6 月 26 日 批注 L2: 招股说明书数据截止时间从从第二版开始，由 2013 年 12 月更新为 2014 年 3月，数据数值也随之更新。 消费者和商家之所以能从我们的生态系统中获益，是因为他们可以获得许多独一无二的价值、质量、便利性和消费体验不一的产品和服务的组合。在我们的平台上

5、，商家可以通过我们的工具和设施来做生意并发展繁荣起来。我们生态系统中的其他参与者，例如联营企业，物流供应商，独立软件供应商和众多专业性的服务供应商 也为我们的买家和卖家提供着很有价值的服务。 我们的生态系统具有很强的自我强化的网络效应，这将使那些寄希 望于我们生态系统成长和成功的市场参与者大大受益。通过这套生态系统，我们已经改变了中国原有的贸易模式，并且建立起值得信赖的行业形象。 我们投入大量资金在专利研发和基础建设方面，以支持生态系统的快速增长。我们的科技和基建水平使得我们可以驾驭来自各平台的大量数据，深度优化我们的平台产品与服务。 通过与支付宝的契约链接，我们为买卖双方提供第三方契约支付服

6、务，为用户提供方便安全和信任感。从 2011 年起，我们不在和支付宝有任何的控制和利益关系。撤资后，我们和支付宝保持长期的合作关系，我们相信生态系统的成功会为两个公司带 来效益。 我们通过一套中央物流信息系统和第三方物流服务公司合作搭建了自己的运输投送平台。这套中央物流信息系统是由浙江 CAINIAO 物流管理公司运营的，阿里巴巴拥有该公司 48%的股份。通过收购 UCWeb，我们得以利用其专利技术开发和增强阿里巴巴在手机电子贸易平台上的服务，例如：手机游览器搜索使得我们得以接触 UCWeb 的庞大用户群，同时也为我们现有的用户提供更多的网络解决方案。 我们的收益主要来自于商家，通过网络营销服

7、务收取交易佣金和网络服务费。我们还有部分收入来自于会员费、增值服务费和云计算服务费。 阿里巴巴中国零售市场平台商品交易量从 2013 年的 10770 亿元人民币增长到 2014 年的 16780亿元人民币（ 2700 亿美元），增长率达到 55.8%。公司总收入从 2013 年的 344.17亿元人民币增长到 2014 年的 525.05 亿元人民币（ 84.46 亿美元），提高了 52.1%。我们没有按国内各交易平台来划分收入。公司净利润从 2013 财年的 86.49 亿元人民币增长到 2014 财年的 234.03 亿元人民币，增长率达到了 170.6%。我们财年截止于每年的 3 月

8、31 日。 主要绩效指标 批注 L3: 第二版加入关于阿里巴巴和支付宝关系的内容 批注 L4: 由第一版简单列举 2013 年数据，第二版时改为 2013 年与 2014 年的数据对比，并附加增长率 阿里巴巴中国零售平台的各项业绩 指标保持快速增长： “活跃买家”数量 网络与移动设备平台交易量 移动设备平台收益 阿里巴巴的商业运营和生态环境已经具有相当大的规模： 商业运营规模 生态环境规模 如无特别说明，以上关于规模和中国零售交易平台的图表中的所有数据获取截止时间，均为上一财年 12 月 31 日，或 2014 年 3 月 31 日。 阿里巴巴商业平台的网络效应 买卖双方的互动产生了网络效应，

9、即更多的商品吸引更多的消费者，而更多的客户又会促使更多的新商品面市。 另外，我们 同一市场平台内的买卖双方同时也在我们的其他市场平台进行着积极的商业行为，从而形成跨平台的二级网络效应，有利于我们生态系统的加强。 以下这个图表描述了阿里巴巴生态系统内的网络效应： 买家 中国消费者通过淘宝网、天猫商城、聚划算进行购物。 淘宝网上的搜索 功能可以搜索到天猫商城上的商品信息。 国际消费者可以通过全球速卖通进行购物。 国际批发商可以通过阿里巴巴网进行购买行为。 零售卖家 中国的小型商家可以通过淘宝网和全球速卖通销售商品。 中国品牌商家可以通过淘宝网、天猫商城、聚划算以及全球速卖通进行销售，而国际品牌商家

10、可以通过国际天猫商城出售商品。 零售商家通过 寻找货源。 批发商卖家 中国批发商和制造商通过 向中国零售商家供货 。 中国批发商和制造商通过全球速卖通直接向国际消费者出售商品。 中国批发商和制造商 通过 A 向国际批发商供货。 我们的机遇 我们的商机有以下因素决定： 我们将从中国消费者不断增长的购买力中获得丰厚的利润。根据欧睿国际咨询公司的研究， 2013 年中国实际消费额仅占国内生产总值的 36.5%，远低于其他国家，例如，美国 2013 年实际消费额仅占国内生产总值的66.8%，我们 相信消费的增长将引领网络与移动电子商务达到一个新的高度。 中国网络购物人数仍有待增长。根据中国互联网络

11、信息中心截止 2013 年12 月 31 日的数据，中国有 6.18 亿网络用户，居世界首位。其中，进行过网络购物的用户为 3.02 亿。我们相信，随着网络用户的不断增加和网络购物行为的越发普遍，网络消费者人数还将 继续增多。 我们相信，消费者正在网络消费中寻求更加多样的商品与服务，这将进一步提高网络和移动电子商务的活跃度。 移动设备 使用 流量的 增加让使用网络变得更加容易，这将催生更多的网络消费者。根据中国互联网络信息中心截止 2013 年 12 月 31 日的数据，中国拥有 5 亿移动设备网络使用者，居世界首位。移动设备的不断增加将促使移动设备流量的增长。 由于多家国际零售巨头进入市场导

12、致的竞争加剧、国内实体零售体系的不健全、商品选择的局限性以及参差不齐的商品质量，中国下线实体零售业正面临严峻的挑战。 中国实体零售体系的不发达使得消费者放弃线下零售市场而选择网络和移动电子销售平台 。 中国拥有一个布局广泛发展迅猛的物流运输体系，为客户提供国际国内和当地的货物投送服务。我们相信 中国物流系统体系和国际快递服务的快速发展得益于中国电子交易的发展，并将继续为电子贸易平台的客户的需求提供支持。 综上所述，根据 iResearch 的研究， 2013 年网络购物占总消费的 7.9%。 随着网上购物人数的增加和 人均网购消费额的提高，到 2016 年网络购物消费复合年增长率预计会达到 2

13、7.2%。 我们的优势 我们相信一下这些优势使得 我们从行业中突颖而出取得成功： 业绩出众、领导力卓越的管理团队 。 我们管理团队有着强烈的使命感、长远的 战略视野和恪守承诺的品质。这些正是阿里巴巴的企业文化，是企业出众业绩的重要基础。 可靠的品牌。 阿里巴巴、淘宝、天猫、支付宝，这些都已成为中国家喻户晓、诚信可靠的 品牌。因为这些品牌的影响力，我们大多数的顾客可以通过我们的零售 平台 直接找到他们需要的商品或服务，而不用通过其他第三方搜索引擎。 拥有强大网络效应的生态系统。 我们的生态系统为我们提供了以下关键优势： 1. 我们生态系统的参与者都寄希望 于这个生态系统的成功并为之做出自己的贡献

14、。 2. 参与者之间的交际为彼此创造价值，同时促进我们生态系统的网络效应。 3. 我们生态系统的规模和其产生的网络效益，尤其是淘宝网产生的 大量买家客源，为我们其他的商贸平台提供了低成本的稳定客流量，同时大大减少了业绩对消售力量的依赖。 移动商贸领域的领导地位。 依移动设备平台零售交易量来算，阿里巴巴是移动设备商贸的绝对领军企业。根据 iResearch 的报告， 2014 年第一季度我们移动设备商贸平台交易量占移动平台商贸总交易量的 76.4%。以每月活跃用户数量而言，从 2012 年八月开 始我们“手机淘宝”移动设备软件 一直是最流行的移动设备商贸软件。 2014 年 3 月 ，我们在中国

15、市场 1.63 亿月活跃移动设备软件用户。 灵活的 物流 平台 。 我们用一个分散式灵活的物流信息平台系统大范围的为买卖双方提供高品质快速的送货服务 ，同时 为卖家 使用我们的物流平台 提供一定的优惠 。 我们物流平台实现完成货物通投送服务是将数以百万的各式各样的商品从卖家处运送到全国 几百万分布非常零散的买家地址。我们物流平台的灵活性体现在既能够处理短时间大批量的货物投送，例如 2013 年 11 月 11 日“光棍节”产生的 1.56 亿件包裹；同时也能处理日常相对小数量的快递服务，如 2013 年平均每日包裹量 13.7 万 件。 可靠的、可延展的、成本效益高的专利技术 。我们发展可靠可扩展且成本效益高的专利技术。这些技术的研发目的是为了 确保顺畅 处理我们各商贸平台上超大数额的交易量。 例如， 2013 年 11 月 11 日我们在 24 小时内成功处理的 2.54 亿宗交易。 数据分析优势。 我们可以获得追踪消费者交易和顾客购买行为数据以及阿里巴巴生态系统参与者相互作用数据。这些数据可以帮助我们和我们的卖家提升买家购买体验、提高管理效率、开发创新产品和服务 第三方平台商业模式。 我们独特的第三方平台商业模式 可让阿里巴巴快速发展的同时，避开直销模式企业需要面对的货源、推销、库存所带来批注 L5: 第二版时数据更新至 2014 年 n