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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划先签合同还是先办贷款办理个人贷款该怎么和银行签订合同？对于急需用钱的人来说，能够成功申请到贷款是件很开心的事，当然，这也有个问题，那就是和银行签订合同该怎么签，有哪些需要注意的地方。【与银行签订的合同的种类有哪些？】借贷合同的分类标准较多，根据合同性质分类，我们将借贷合同分为主合同和从合同。办个人贷款业务时，借款人与贷款经办银行均要签订借款合同(合同名称各家银行称呼不完全一致，下同)，这就是主合同，同时借款人与银行签订借款借据，借据作为主合同不可分割的组成部分。采取抵押担保方式的，抵
2、押人与银行签订抵押合同；采取质押担保方式的，出质人与银行签订质押合同；采取保证担保方式的，保证人与银行签订保证合同，这些合同就是从合同。抵押物清单和质物清单分别作为抵押合同和质押合同的附件。【办理个人贷款的个人循环贷款业务，借款人与银行签订什么合同】如果以综合授信形式办理个人循环贷款业务的，借款人与银行签订综合授信合同，并根据抵押、质押、保证等形式分别签订最高额抵押合同最高额质押合同和最高额保证合同(在个人贷款业务实务中，各家银行操作不完全一致，如有些银行与借款人签订最高额担保合同，将担保方式合并在一个合同进行约定，但实质一样。【与银行签订合同时需要注意什么】1、认真阅读合同文本条款，特别是黑
3、体部分，对于不清楚的地方事前向银行进行咨询。2、银行制订的合同文本大多为格式条款，对于格式条款有异议或约定不清的，经合同当事人约定一致后，可在补充条款处予以说明。3、签订合同时要特别关心贷款金额、期限、利率、还款方式、支付方式等核心要素是否有误。4、签订合同时根据银行要求，签字(签章)时要清晰、规范。在个人贷款业务实务中，多数银行要求当事人为自然人的，签订合同时签字并加盖手印。5、申请个人贷款的时候，借款人、抵押人、出质人、保证人在合同文本上进行了签字(签章)，这并不表明正式签订了合同，在银行审批通过并加盖银行印章后，才表明合同正式生效。注：1、合同对借贷双方都具有法定约束力，是权利和义务的重
4、要载体，借款人在签订借款合同时一定要多读多看，避免不必要的麻烦。2、正式合同签订后，借款人、抵押人、出质人、保证人可找银行索要一套合同以便日后备查。从签合同起的买房商业贷款办事时间、流程！卖家无按揭，房产证在手的时间流程：1签合同2和按揭公司签按揭合同3银行评估4自己准备办按揭的材料5与卖家一起，签署银行的房产交易合同6银行审核7同贷书出来的第2天，就去递件8房管局审核交易9交税，过户10出新房产证11房产证归档，银行入押12银行放款13交楼，水电煤过户这样算下来，业主无贷款的交易，顺利的情况下，需要的时间为：1+2+1+5+1+5+3+15+1=34个工作日，折合成正常时间的话，大概就是34
5、+做阴阳合同。一般都是这样做的了，为自己节省开支啊。这个稍后会继续详谈。2）手续非常麻烦。注意，是“非常麻烦”，不是一般的麻烦。这个时候要按揭公司跑跑腿。3）跟卖家之间有很多牵涉不清的，也需要按揭公司出出面。下面通过自己的经验和总结，介绍一下转按揭的时间流程1签合同2和按揭公司签按揭合同3银行评估4自己准备办按揭的材料5与卖家一起，签署银行的房产交易合同6银行审核,出“同意贷款书”，简称“同贷书”。包括有：转按金额不符合银行的要求，将要重签转按协议。时间大概需要5个工作日！同一个银行，但不同支行之间的转按手续、签协议，时间大概需要10个工作日！终于转到自己要贷款的那个支行了，审核需要5个工作日
6、！(4)不同银行，不同支行，时间不一定一样。我是从3月10日搞到4月18日才出的同贷书！-_-!7同贷书出来的第2天，就去递件递件完毕交首期给卖家8房管局审核交易9交税，过户10出新房产证11房产证归档，银行入押12银行放款13交楼，水电煤过户这样算下来，需要的时间为：1+2+1+1+5+15+1=26个工作日+60天，折合成正常时间的话，大概就是26+（26/5)+60=91天换而言之，转按揭的商业贷款，大概需要3个月的时间才能搞掂相比卖家无按揭的时间足足慢了一倍！我的天！其实我的因为银行、资料等原因，拖了更久！加起来大概用4个月！120天啊！几乎等于公积金贷款的饿时间了。无语。所以，还是那
7、句话，奉劝大家不要买转按的房子！临近年关，时间紧迫，目前，大比例客户不能按时来办理手续，现在就像是一场战争，我方子弹即将打完，但是却没有打中几个敌方人员，就快只剩下发律师信，甚至打官司这个核武器了。个人分析造成现状由几大原因：一XX人当地付款拖延本已是惯例二现在的行情下许多客户心里还是报有观望态度，想拖着看接下来的房地产走势，再下最终决定三考虑到早付钱少利息，算利息小账四我司人员逼单能力较弱，虽然电话天天打，但是许多客户的沟通本质上属于无效沟通，往往客户的一个理由，借口，就不知如何回复，进一步的深入逼定。针对以上更种原因，个人觉的就像是现在要走的是一条羊肠小道，如何走的更快，就因开发几条路来走
8、，个人建议如下：1.软在规定时间内签约优惠力度大，提报的抽奖方案如甲方同意，马上实施，条件许可举办统一日期签约现场抽奖茶话会，把客户统一日期邀约过来统一办手续，现场抽奖送礼物，举办活动，营造氛围，单日集体办理2.硬针对每一类客户不同情况，不同对待1.针对首付不够客户，客户付一部分，剩下房款向公司借，在约定时间内归还，逾期支付利息2.针对人在外地客户，统一与客户沟通好，价格，总价谈好，让客户先把首付款打过来，约好签约时间后，直接签订合同3.针对这样那样没时间来客户，直接强势必须要客户在18号前确定时间，不然直接没收定金4.以上者不能按时办理的客户，直接发律师函，没收定金后，杀鸡给猴看。5.针对口
9、口声声说价格贵的客户，约定时间售楼部现场谈，但是前提是，我司人员必须了解客户的情况，心里价位，每个客户来之前就制定好方案，只有打有准备之战，约过来才是有效的，不然，叫过来没有用，浪费大家的时间。3.对于观望态度客户，打电话时更多的是谈趋势，现在是买房的最佳时机，项目优势，尽量把客户约过来谈，打消客户疑虑，解决了疑虑就没问题4.对于算利息账的客户，谈的是早付晚付都是要付，算经济账，把账算清楚，算到客户不觉的现在付钱不吃亏，是占便宜，晚付吃大亏，可解决一部分问题5.对于内部人员，统一深入培训，必须现场模拟，必须针对每个人的不足，深挖，制定相应提高方案与方法6.许多客户之间都会相互串联，分析，找出其
10、中意见领袖或者最容易攻克的客户，制定相应方案，搞定一个，摆平一串！通过以上分析，结合，个人认为主要点，主要还是要和客户深入的沟通，了解客户的真实想法和原因，了解客户的真实意向(是指客户对于项目真实的购买意向的百分比)，只是单纯的打电话催，不了解客户真实想法，又没有相对应的说辞和话术，打的都是无效电话，在做无用功，浪费时间，浪费精力，吃力不讨好！针对团队中许多人认为，XX人做事情，付钱就是这么拖拖拉拉的观点，必须要扭转过来，就算其它项目是这样，就算XX人都是这样，那又怎样，难道我们的团队就要这样无可奈何了吗？为什么我们不能去改变，破一破这个惯例呢？内部给于团队必须要有压力，建议直接量化考核，每个人的每月的销售任务，成交任务，签约进度与提成直接挂钩，每人每客户的制定签约计划，提前完成额外奖，完不成罚。是否可以考虑涨价了？是否可以把涨价的时间明确定下来，这样电话说辞里就直接多了一个逼定的利器？客户要观望就是怕吃亏，怕买贵，我们是否可以直接来个涨价一击，打破一部分客户的幻想？一手硬，一手软，多管齐下，必要成功！目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。
