《做装修材料生意》由会员分享，可在线阅读，更多相关《做装修材料生意（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划做装修材料生意加盟项目建材品牌装饰材料加盟店要想门庭若市，就必须把各种经营方法做一个系统的学习，这样才能确保在竞争者面前凸显优势，所以今天渠道网小编就带领大家学习装饰材料加盟店成功经营的三大法则。让那些投资创业者把生意越做越好。法则一：审时度势剑指装饰材料行业“十三五规划”定下主调：一为涂装行业VOCs防治工程，实现低碳环保，节能减排。无疑，装饰材料行业已经到了必须朝绿色环保转型的关键阶段，环保装饰材料笼罩在光环之下，备受瞩目。装饰材料加盟，做装饰材料代理商，必须掌握哪些经营法则?装
2、饰材料店面如何运作?掌握装饰材料市场变革风向就是基本的素养。当然，市场风向直接反应消费者的主流需求，这就要求经销商从消费者的角度出发，代理销售能够真正满足消费者环保健康家居生活需求的装饰材料产品。法则二：知己知彼百战不殆装饰材料加盟店面如何运作?孙子兵法曾言：知己知彼，百战不殆。意为如果对敌我双方的情况都能了解透彻，打起仗来百战都不会有危险。商场如战场，装饰材料行业竞争的激烈程度丝毫不亚于战场，装饰材料代理商不仅要深入审视自身经营情况，还要对竞争对手进行详细、准确、全面、深入的了解，包括对方的店面地理位置、门面装修、促销活动、营销手段、售后服务等，唯有进行周密严谨的分析，做出切合企业实际情况的
3、战略和应对措施，才能在竞争中取胜。法则三：量才而用任人唯贤装饰材料店面如何运作?对于装饰材料代理店而言，人员的任用是营销系统的骨干力量。特别是在激烈的市场竞争中,装饰材料经销商应建立一套完善的招聘、培训、选拔、任用制度，为自己的装饰材料代理店培养的销售人才，为专卖店积累发展壮大的固有资本。装饰材料加盟店经营，以此为基础，装饰材料代理商还必须衡量员工的个人能力后，再让他们去做合适自己能力的事，优化人力资源配置。这样才能避免遭受不必要的损失!此外，任人唯贤旨在告诉装饰材料代理商，建立规范的晋升制度，选任和提拔有德有才的人，以此激发门店员工工作激励性和潜力，这也是装饰材料代理商拥有的一笔无形的财富。
4、文章装修行业在农村的市场发展前景近两年，越来越多的农村人开始注重室内装修，从前那种全数找散工的装修观念也开始发生转变，先是尝试着找城里的装修公司做设计，然后再按照设计来买材料进行装修。到现在，发展到直接去装修市场订购整套成型家具。家装公司在人员管理、现场维护以及售后维修上需要摊入成本，并且需要上税，收取管理费与税金后，家装公司的价格确实难与游击队匹敌，但是选择游击队消费者遭遇施工质量、售后服务等风险的可能性也会大为增加。“现在不光是定海周边乡镇的人，甚至很多岛上的顾客也特地到我们这里订橱柜，我们上门量尺寸，做好后送货上门，生意比前阵子好多了。”定海百安居一位经营橱柜生意的陈姓老板告诉记者。“最
5、近一些家住农村、来找我们做设计的人开始多起来了。”晨光装饰公司总经理王村光的话，印证了记者的想法。他说，但比起城区惯常的装修模式，农村装修有着其自身的特色：专业设计+熟人施工。即专业设计、画图找装修公司，但真正施工仍然找熟悉的散工或者亲朋帮忙。“毕竟装修公司收的费用会比较高，农村有些家庭承受不起。”王经理认为，这至少证明了农村的传统装修模式正在悄然转型。第二要考察装饰公司的诚信度。杨田表示诚信度较高的装饰公司才具有较强的合同履行能力，才能为后期的装修维护提供保证。而诚信度除了可以通过查看公司的营业执照等正规手续来考察外，了解公司的规模以及知名度也是一个重要方面。另外，他还指出，目前太原市内正规
6、的装饰公司都有山西省装修装饰协会所颁发的资质证明。第三要考察装饰公司的装修合同。在家庭装修中有可能遇到最烦人的事情就是碰到施工方不按事先承诺的服务。但是如果消费者没有足够的证据又往往对这个问题说不清楚。所以，家装合同显得尤为重要。正规的家装合同应当采用工商局备案的示范合同。这份合同的内容很全面，家庭装修当中容易发生的问题基本上都涵盖其中。对装修的甲乙双方的权益都有保障。家装公司在人员管理、现场维护以及售后维修上需要摊入成本，并且需要上税，收取管理费与税金后，家装公司的价格确实难与游击队匹敌，但是选择游击队消费者遭遇施工质量、售后服务等风险的可能性也会大为增加。装修公司瞄准农村市场何处有市场空缺
7、，何处便有商机。为了抢占农村这块蛋糕，有些装修设计公司已经开始着手研究适合农村民居的装修风格和装修材料等。“主要是观念问题，农村的老百姓生活条件提高了。随之，对住房的要求也会相应高起来，前几年，大家可能还没有这种观念，但是近两年，我已经看到了这个行业在农村迅速发展的趋势。”王经理告诉记者，现在业内许多行家都开始将眼光瞄向农村市场。“照最近的趋势来看，农村装修市场已经逐渐活跃起来了。”舟山装修装饰协会缪秘书长告诉记者，现在舟山已经入会的装修公司就已有24家，加上未注册的，岛城总共有60多家的装修公司。他直言公司数量的增加，必然导致装修行业内部的竞争趋于激烈，加上全球金融危机的影响，装修市场显得并
8、不是很景气。“装修行业在农村只能说是才刚刚起步，大桥时代到来，发展会更快。”缪秘书长如是看好装修行业在农村的市场发展前景。想法是好的，不过前景说实话并不太看好，现在大城市都已经走向成熟化和市场化了，面向农村是条出路，但是每个地方都有相应的工艺模式，很难去主观上改变他，另外，具我了解，在农村帮别人家装修也是一部分农民的工作之一，收入之一！把这种正规化的装修模式和现代化的装修材料带到农村市场，恐怕农民兄弟们一时半会儿是很难接受的！最重要的是这些新型材料和工艺的变化还会影响到成本的提高，也就是相应的价格的提高，如果在农村一套房子的装修费用超过了盖房的费用，你觉得他们会接受吗？农村里的房子零星改造,以
9、及工业方面的村办企业之类,这些都为装修公司留下了广阔的市场空间,值得去介入和开拓.春节期间，很多人都在忙着走亲戚，相互拜年，而此时，笔者则发现很多人会聚集在一起讨论家装话题，有装修经验的人传授知识，而对装修一无所知的人便是静静聆听，家居装修是每个人都必将经历的，更何况如今我们正处在“无房不欢”的时代。从他们的谈话中，笔者猜测农村市场或许将成为家装行业的下一个发展方向。我国有近9亿农民。据此计算，每人用1平方米建筑陶瓷，全国就是9亿平方米，每户用1件卫生陶瓷，就是2亿多件，每人用1平方米平板玻璃就是9亿平方米。农村对建筑材料的需求十分大，所以，农村建材市场“钱”途广阔，今后几年间，建房装饰装修材
10、料在许多地区可能成为启动农村市场的消费热点之一。有关部门预测，预计到2020年，我国的城镇化水平将接近60%，农村中心镇的规模和建筑将趋向于城市化，农村住宅建设也将随之得以高层次的提升。城镇化进程的加快以及农村中心镇和农村住宅的更新换代，无疑给建材生产和销售行业带来前所未有的发展机遇。在农村开办建材市场，应主要采取4种类型。中心辐射型开办此类建材市场，选址应在农村乡镇驻地或集贸市场，占地面积一亩左右即可。经营项目除水泥、玻璃、陶瓷等传统建材产品外，还须增加铝型管、塑钢门窗等化学建材以及各种环保型复合新型材料。如在乡镇驻地建一处建材市场，乡镇辖有近万农户，每年若有20%的农户新建、改建或装修住房
11、，每户购买建材在5000元左右，销售额可达1000万元以上。精品推广型随着消费环境的日渐完善，农村市场前景光明，其消费现状和远期需求空间已是一种稳定的增长态势。但由于不少生产者和经营者忽视农民商品消费特征，又不注意研究农村建材市场的特点，致使不少商品的品种、结构、功能、规格不能够适应农村居民的消费需求。若想在农村开辟一处货畅其流的建材市场，就必须抓住未来几年间农村对新型建材的需求搞好精品推广，如建材精品、绿色产品、智能产品等。目前，在国内城市中新型建材的需求日趋火爆，而农村市场也正逐渐出现旺销，经营者只要具备超前的眼光，在今后一个时期，农村新型建材市场将是商机无限。地域利用型在农村开办建材市场
12、，经营者要善于抓住地域优势，无论规模大小，只要利用发挥好就会创出好效益。首先，要改变传统观念。对于一些经营者来说，宁愿在同行业较多的城镇周围打转转，即使赚钱不多，也不愿到偏远的乡村经营。这不仅仅是对农村市场容量的认识问题，更重要的是畏难情绪，把握不住偏远农村建材市场的需求规律，不知道农民需要什么样的建材，需求量是多少。要做开拓农村市场的创业者，必须转变观念，越是偏远农村，建筑材料越奇缺。市场网络型目前，在相当多的农村，由于建材网点稀少，农民买建材难的现象较突出，究其原因，市场网络不发达是制约农民对建材消费的关键因素，也是启动农村建材市场的瓶颈。因而，要想解决村庄相距较远的农民购买建材难，就必须
13、在农村建立具有一定规模的建材销售网点，提高农民对各类建材的需求量。在建材网络建设上，经营者首先要办一处中心市场，然后在其周围十公里内设几处小型网点，及时将低成本购入的建材输送到网点上。其次，中心市场要配备较好的储运条件，一库带多点，备有专用运输车辆，以利减少营销费用，获得好的效益。开拓市场注意以下问题：一，价格，这是最主要的，主体施工价格一定要接近成本，另可提供一些新式产品辅助新增利润。二，装修理念，别太浮华，务实，根据客户实际需求作业，提供建设性建议。三，付款方式，可采取年分期付款，在农村并不是所有人都能一下子拿出所有的装修费用，可订分期合同。四，后期服务，这个部分很必须，而且要免费，农村人
14、很讲信誉，能给你做好的广告当然也能做坏的宣传。拓展方式：一，广告式，挨个村挨个村宣传，可做订做一些生活小用品，免费派发，上面印公司广告。二，连锁式，在当地开设家具店，打出买家具送装修服务。三，经营式，在较繁华地段设点，提供装修免费资讯和咨询。免费上传，家庭半包装修步骤与分享第一篇：装修前期的准备家里装修前。请提前1-3个月做准备。准备工作做的越充分，你装修时遇到的烦恼和意外就越少。你花的冤枉钱也就越少，千万不要拿到房就匆忙找装修公司谈。一定要自己先充充电，至少要去建材市场逛个烂熟。多利用网络，多利用百度搜索，任何问题都可以在网上找到正确的答案的！如何选择装修公司就不多说了。每个家庭，每个人的情
15、况，每个人的性格都不一样。我只建议大家最好找刚刚装修过的亲戚朋友了解下吧，或者是自己去别人的装修房中观察了解。另外简单说一下大部分装修公司要收取的设计费。一般在500-XX元，装修公司让你交这个钱的目的，就是用这钱来栓住你，而且都会美其名曰，这个钱会在以后的装修工程款中扣掉返还。都不要信他们，这个钱出去就没了。这个钱一出去，你就被动了。哈哈。因为他们帮你做了设计，出了效果图，然后报价你不满意，而决定不在他们家做装修，这个钱是不退给你的。所以尽量争取不交设计定金，设计到我满意，装修报价我满意，我就直接跟你签合同。当然如果实在没有办法要交设计费，一定要多谈价。交1000的协商成500，这样万一到最后报价上谈不成的话，还可以割肉离场。损失也不会太大。目前的装修方式一般是全包，半包，清包吧。1）全包，就是全部包给装修公司做。包括主材。到时候拎包入住就可以了，哈哈。这个方式只合适钱贼多又懒得分心去管装修的主。2）清包：就是所有材料都自己买，工人只帮你做活。纯粹收点人工费。一般都按平方来算。看工人的好坏价格在150-200/平方之间。这个方式容易累死人。除非你是内行和有经验的主，或者直系亲属在做装修行业，否则还是不要考虑清包了。3）半包，就是主材自己买，附料由装修公司负责这个是目前大部分人采用的方式。也比较合理。容
