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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划保温材料玻璃棉直销XX年版中国玻璃棉保温材料市场调研与发展前景预测报告报告编号：行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。
2、中国产业调研网基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。一、基本信息报告名称：XX年版中国玻璃棉保温材料市场调研与发展前景预测报告报告编号：咨询时，请说明此编号。优惠价：￥7020元可开具增值税专用发票网上阅读：http:/R_JianZhuFangChan/83/BoLiMianBaoWenCaiLiaoShiChangXingQingFenXiYuQuShiYuCe.html温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。二、内容介绍XX年版中国玻璃棉保温材料市场调研与发展前景预测报告主要研究分析
3、了玻璃棉保温材料行业市场运行态势并对玻璃棉保温材料行业发展趋势作出预测。报告首先介绍了玻璃棉保温材料行业的相关知识及国内外发展环境，并对玻璃棉保温材料行业运行数据进行了剖析，同时对玻璃棉保温材料产业链进行了梳理，进而详细分析了玻璃棉保温材料市场竞争格局及玻璃棉保温材料行业标杆企业，最后对玻璃棉保温材料行业发展前景作出预测，给出针对玻璃棉保温材料行业发展的独家建议和策略。中国产业调研网发布的XX年版中国玻璃棉保温材料市场调研与发展前景预测报告给客户提供了可供参考的具有借鉴意义的发展建议，使其能以更强的能力去参与市场竞争。XX年版中国玻璃棉保温材料市场调研与发展前景预测报告的整个研究工作是在系统总
4、结前人研究成果的基础上，是相关玻璃棉保温材料企业、研究单位、政府等准确、全面、迅速了解玻璃棉保温材料行业发展动向、制定发展战略不可或缺的专业性报告。正文目录第一章玻璃棉保温材料产业概述玻璃棉保温材料定义及产品技术参数玻璃棉保温材料分类玻璃棉保温材料应用领域玻璃棉保温材料产业链结构玻璃棉保温材料产业概述玻璃棉保温材料产业政策玻璃棉保温材料产业动态第二章玻璃棉保温材料生产成本分析玻璃棉保温材料物料清单玻璃棉保温材料物料清单价格分析玻璃棉保温材料生产劳动力成本分析玻璃棉保温材料设备折旧成本分析玻璃棉保温材料生产成本结构分析玻璃棉保温材料制造工艺分析中国XX-XX年玻璃棉保温材料价格、成本及毛利第三章
5、中国玻璃棉保温材料技术数据和生产基地分析中国XX年玻璃棉保温材料各企业产能及投产时间中国XX年玻璃棉保温材料主要企业生产基地及产能分布中国XX年主要玻璃棉保温材料企业研发状态及技术来源中国XX年主要玻璃棉保温材料企业原料来源分布第四章中国XX-XX年玻璃棉保温材料不同地区、不同规格及不同应用的产量分析中国XX-XX年不同地区玻璃棉保温材料产量分布XX-XX年中国不同规格玻璃棉保温材料产量分布中国XX-XX年不同应用玻璃棉保温材料销量分布中国XX年玻璃棉保温材料主要企业价格分析中国XX-XX年玻璃棉保温材料产能、产量进口量、出口量、销量、价格、成本、销售收入及毛利率分析第五章玻璃棉保温材料消费量
6、及消费额的地区分析中国主要地区XX-XX年玻璃棉保温材料消费量分析中国XX-XX年玻璃棉保温材料消费额的地区分析中国XX-XX年玻璃棉保温材料消费价格的地区分析第六章中国XX-XX年玻璃棉保温材料产供销需市场分析中国XX-XX年玻璃棉保温材料产能、产量、销量和产值中国XX-XX年玻璃棉保温材料产量和销量的市场份额中国XX-XX年玻璃棉保温材料需求量综述中国XX-XX年玻璃棉保温材料供应、消费及短缺中国XX-XX年玻璃棉保温材料进口、出口和消费中国XX-XX年玻璃棉保温材料成本、价格、产值及毛利率第七章玻璃棉保温材料主要企业分析CSR公司简介玻璃棉保温材料产品图片及技术参数玻璃棉保温材料产能、产
7、量、价格、成本、利润、收入CSRSWOT分析DBWAdvancedFiberTechnologies公司简介玻璃棉保温材料产品图片及技术参数玻璃棉保温材料产能、产量、价格、成本、利润、收入DBWAdvancedFiberTechnologiesSWOT分析Knauf公司简介玻璃棉保温材料产品图片及技术参数玻璃棉保温材料产能、产量、价格、成本、利润、收入玻璃棉保温板销售方案一、摘要玻璃棉保温板是以天然矿石石英砂为主，按照特定配方比例加入特殊无机材料，经过高温熔融后，用高速离心喷吹技术制成无机玻璃纤维棉，使用独有专利的无甲醛热固粘合剂对纤维棉进行热固滚压形成不同容重和厚度的无甲醛玻璃棉板制品。产品
8、具有良好的防火绝热、吸声降噪、抗建筑物形变、抗强酸强碱的特性，且施工无障碍、可随意裁割、拼接组合。目前广泛应用于建筑，船舶、军工、石油化工、等领域。该产品符合中华人民共和国公安部65号文民用建筑外保温系统及外墙装饰防火暂行规定，被大力推广和使用。二、销售思路1、以最短的时间达成项目洽谈及成交，树立样板工程，积累工作经验；保证公司盈利的前题下提振销售人员积极性。同时按目标分阶段认真细致的做好对项目信息分析整理和跟踪跟进工作，提高工作效率。2、以现有工程信息筛选特定目标项目为切入，与设计院接触并保持沟通。同时做产品推广及新项目设计上图，主推大漠内置系统，从项目初级阶段介入，避免后期销售的复杂和不确
9、定性。3.对具有一定影响力的政府类重点项目集合所有力量全力进行攻关，结合产品综合优势突出特性，以此类项目扩大产品知名度及影响力。4.运用产品特性及优势，利用现有人际关系，拓展产品应用的范围和领域。不一定局限于商品住宅类项目外墙系统，可向如酒店，办公，厂房等项目延伸。三、业务开展目前公司正处于建筑材料销售的初级运营阶段，玻璃棉保温作为公司代理的新型建筑外保温类产品。产品检查各项指标均优于同类保温产品，图集报审及推广各项工作正在进行中。并且在本地已经有大漠内置及外墙贴瓷系统的样本工程，同时在个别设计院开始做产品技术交流指导和推广。鉴于此，我公司销售按照项目类别和施工系统顺序大体分为以下步骤：、商品
10、住宅楼1.后贴薄抹灰及贴瓷系统优势：A级、综合造价低，施工简单。2.大模内置系统优势：其他A级防火材料无法施工、综合造价低，缩短施工周期。当前主要任务是调整和安排销售工作和流程，安排和部署销售工作方向，首要以拿项目短期盈利为目的，首先从现有现有工程信息中排查和筛选出具有一定价值的项目，认真细致深入了解工程信息，工程关系，资金状况，施工要求，使用时间等各方面情况。同时加强目标项目在设计院的设计推广力度，完善产品的各项技术资料的整理，作好设计院的工程上图工作，推广大模内置系统，制定产品的统一上图标号，包括与设计师之间的技术交流和沟通以及承诺兑现制度和标准。、特定项目如酒店，商场，办公楼1.贴瓷系统
11、优势：A级、综合造价低，施工简单，2.石材中空内填优势：A级、导热系数低，耐候性。结合我产品的特性对特定非住宅类项目进行跟进和公关，将会对产品的知名度和应用领域是一种拓展，扩大我们产品销售领域的同时压缩其他产品的市场占有量，对我产品今后的销售工作有十分有利。对建设单位及施工单位的产品推广工作是工作重点，首要任务是搜集整理目前现有掌握的工程信息以及各工程负责单位之间的关系和利益，做到有成交意向的积极争取拿下，未有明确意向的潜在客户决不松懈，事实掌握其工程进展及动向，其次对西安地区所有区域全面开展工程信息搜集整理工作，为以后工作打好基础。、工厂建设项目1.不上人屋面保温优势：保温性能优，耐候性。2
12、.外墙保温优势：A级、保温性能优，耐候性。在工厂建设这一领域屋面保温国家未有明确规定需使用A级材料，但个别厂房建设不排除有特殊要求，所有在这方面我们也可以有所尝试，其中A级防火是我们的优势，再加之耐候性优，我想是有一定市场。墙面保温亦是如此。、内装饰项目1.室内轻质隔墙填充优势：环保性能，隔音性，板材成型施工快捷。在这一面凸显我们的无甲醛环保性能，我们也可以有所尝试，主要针对我们已签约项目单位和长期合作协议单位，不单独作为工作重点。四、团队建设五、工作布置及安排1.当前首要工作是加强产品知识学习，了解产品性能、应用范围，同类产品性能区别、市场和成本价，综合造价，对本行业的产品的发展有一定认识。
13、对销售人员综合素质在短期内有所提升，能够以积极好心态开展工作。2.深入学习和了解产品技术性能及指标，熟悉产品安装施工方式，为设计院推广工作做基础。3.加强销售人员综合能力培养和销售队伍建设，保证有一支强大有力的销售团队，这是全面开展工作的前提。4.扩大产品应用区域及范围，提高产品知名度，做好产品宣传和推广，逐步改变客户对传统保温材料的习惯和认识。5.在销售工作中对客户资源进行积累，保证盈利的前提下做好重点项目的洽谈和公关工作。6.注重培养和提高施工队伍及施工水平，是更好推广产品必备条件，保证施工单位有利可取的同时通过施工竞争降低工程综合造价同时，拉大与其他同类A级产品的优势。7.提高销售工作效
14、率，通过网络及其他渠道对项目信息进行搜集并整理，避免销售人员过度的体力劳动，节省和利用有效时间做跟为具体和有成效的工作，提高业务人员综合能力，降低商务成本，就是降低综合造价。8.在实际工程操作中我们首先避免与同一代理商、其他保温材料之间的恶性竞争和价格战，做好产品市场价格保护工作，这样一来才有空间让利给其他单位或个人，在有利可取的情况下才能保持产品生命力和竞争力。9.与已成交客户和开发商深入进行合作，签订长期战略合作协议，保持长期稳定的销售及收益。10.利用网络及信息化渠道，运用电子商务平台将产品销售到其他区域和更广阔的领域，比如工业，农业，军工等。六、产品服务我们为每一位客户提供详细的产品相关资料，包括产品资料图册、产品检验证书、安装技术指导、出具工程安装节点图，并且时实跟踪工程进度，以便对工程进程中出现的实地问题做出正确指导和必要的调整，确保工程质量。如客户对我们的材料工艺有特殊要求，在此材料允许的加工条件下我们将尽全力满足客户需求；或者对厂家的生产实力存在疑惑，我们将陪同客户一起到厂家或样板工程及正在使用产品的工程工地实地考察，让客户真正放心的使用我们的产品，免除所有后顾之忧。
