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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划供应链分销沙盘实践报告,市场需求分析与竞争对手分析SCM沙盘模拟实验报告SCM沙盘模拟实验报告实验设备：1SCM沙盘及辅助教具2供应链管理沙盘模拟对抗训练软件3供应链管理沙盘模拟对抗训练辅导资料实验目的：1通过模拟供应链经营，从中体会企业经营的艰辛，明白专业知识学习的重要性。2通过全方位模拟供应链经营，培养受训人员认真、诚信、严谨、踏实的作风。3培养受训人员的团队意识和与人合作的能力。学习目标：1供应链的管理方法。2制造企业、分销企业、零售企业的主要经营流程。3市场分析与预测的方法。
2、4供应链库存控制的策略。5产品管理与促销的方法。一、实验过程描述长期规划1、主打P2、P3产品，P3上市后放弃P1，P4第四年上市，保证终端商库存充沛；2、全力抢占市场份额：广告投放逐年翻倍、渠道建设每季做足、促销活动八折到底、开店数量逐季增加，“四管齐下”，保证产品销售量；3、统一管理，三家协调，高质量完成CEO的管理指令。第一年：一、年初决策1、产品制造决策：上2条生产线生产P1，启动研发P2、P3，由渠道商分担资金压力，旗舰店设在东区，最大化销售制造商手中P1；2、广告决策：主投东区、北区，广告策划由渠道商主要负责并执行，确保市场排名在前两名；3、物流及库存决策：制造商及渠道商尽量0库存
3、，全力运送给终端商。二、年中经营及年末结果充分利用制造商及渠道商的长短期贷款政策，保证资金充足，启动研发P2、P3，渠道商承担广告的主要资金，将多余资金拆借给制造商和终端商，由于着眼长线发展，第一年生存压力很大，现金流十分紧张，运营小心谨慎，尽管如此，第一年供应链得分倒数第二。三、存在问题及解决办法由于研发、上生产线、开门店占用大量资金，广告投入未能实现既定目标，市场占有份额不足，给终端商销售带来了压力。但我们通过准确的物流配送减少物流及调货成本，增大促销活动，加大销售量，来最大化的抵销损失。第二年：一、年初决策1、增加生产线，主要生产P1，兼顾P2、P3，扩大市场份额，确保东区、北区市场排名
4、第一，建立至少12个以上的门店，由渠道商实现订货发货0出错及现金流拆借顺畅。二、年中经营及年末结果渠道商广告投入40M，每季渠道管理，加上制造商的产品广告投入，确保了市场排名第一名，产品销量大增，由于前期生产线充足，产品研发及时，所以产品充足，从而实现了大逆转。第二年供应链得分第一名。三、存在问题及解决办法无明显问题，现金流实现了良好运转，三家全部实现了盈利。第三年：一、年初决策1、生产线增至6条，主要生产P2、P3，少量生产P1，研发P4；保住市场份额，确保东区、北区市场排名第一，建满16个门店。二、年中经营及年末结果渠道商广告投入76M，每季渠道管理，确保了市场排名第一名，产品销量有了保证
5、，产销基本平衡，第三年供应链得分第一名。三、存在问题及解决办法一次紧急订货操作失误，其他无明显问题，现金流十分充沛，库存几乎为0。第四年：一、年初决策1、主要生产P2、P3，兼顾P4，停产P1；保住市场份额，确保四区市场排名第一。二、年中经营及年末结果第四年第二季度停止P1销售，全力销售P2、P3，旗舰店销售P4，渠道商实现产品库存统一调配，充分利用紧急订货快速配送产品。在产品充足的情况下终端商设定销售优先级，优先销售P3。第四年供应链得分第一名。三、存在问题及解决办法渠道商广告投入126M，每季渠道管理，加上制造商160M广告费，按测算应该是市场排名第一，但5组一反常态，广告费投入增加了几倍
6、，此看似“搅局”的行为给5组带来了逆转的机会，也给我们造成了巨大的损失，我们丢掉了市场排名前两名的地位，沦为第三或第四名，产品销量优势丧失。这是整个沙盘实验中我们犯下的最大失误，我们过于相信自己的测算，没有考虑其他小组的反常态行为。为了弥补销量的劣势，我们加大了P4的销售量及紧急订货的频次，XX学院实训报告报告题目供应链管理沙盘实训系别：实训名称：班级：学号：姓名：指导教师：_经济管理系_供应链管理沙盘实训_XX年11月实训时间：XX年11月实训地点：XX学院沙盘实验室A704实训的主要内容与过程：实训的内容包括三个阶段供应链管理沙盘组织设计主要介绍供应链以供应链管理的概念，以及加强供应链管理
7、对于企业经营的重要性。沙盘模拟企业运营规则角色定位和职责分工；掌握企业初始状态；熟悉竞争的筹资策略、投资规划、生产管理、营销管理的相关规则。教学季度运营完成角色的在模拟企业运作中的职能；进行经营决策和实际运作；模拟经营企业1年。供应链沙盘第二年经营与知识点评介绍供应链失调的原因及危害、如何进行供应链的协调与管理、如何进行供应链规划。供应链管理第三年经营与知识点评介绍市场开拓战略、产品组合策略、快速反应的供应链管理策略、库存管理与控制方法。实训的结果与体会：通过这次实训使我们了解供应链的管理方法，理解制造企业、分销企业、零售企业的主要经营流程。亲身体验了企业经营管理的完整流程。理解了物流、资金流
8、、信息流以及分工合作、知识管理、技能培训等人力资源管理的重要性。认知企业现金流控制的重要性，了解企业财务管理流程、融投资能力、资产回报率、权益回报率、速动比率等因素对绩效考核的作用。掌握企业在接受定单、原材料采购、生产、库存、销售等物流管理中协调，以及产销排程、成本控制、JIT等理论和方法。理解营销战略、需求预测、竞争环境、广告促销的重要性。找准市场切入点，合理决策。这次实训通过理论与实际的结合培养了我们多方面的能力：提高供应链的决策能力及战略管理能力；理解物流基础上的战略管理与财务管理；认识各种物流决策与投资策略的市场效果；培养统观全局的能力，和系统思考能力；认识变现物流计划的重要性；.学习
9、重要的财务知识，包括了解和分析财务报表；学习如何控制成本；理解并学会沟通与协作，培养团队精神；学习提高自我管理能力；组织管理和协调能力；异常事件的处理能力；严谨周密的思维方式；信息技术的学习和应用能力；物流质量的持续改进能力。总之，通过实训学习，我不仅学习到了书本上的理论知识，还亲手操作模拟的实际企业的业务流程。充分将书本上的理论知识与实践相结合，让我明白了只有到实际中去，才能真正理论其中的意义。我很感谢老师和学校给了这么好的一个平台，给了我这么好的教学资源，让我们获得如此好的学习机会，在这里可以尽情的去学习我们一定不辜负众望，继续努力加油。实训结束了，感觉脑袋里又注入了新的知识，对公司也有了更深的了解，在以后的工作中，希望能用自己了解的东西去处理相关的问题，再探究新的问题，使自己和公司不断进步。个人认为一个好的总结总能够更清楚的认识自己，在此基础对自己进行改进，然后再进行总结，这样重叠式的发展就可以使自己不断的登上一个新的台阶。渤海大学学生业务模拟总结报告模拟实践课程名称：沙盘开课院实验室：管理学院营销系综合北楼103教室XX年3月25日123目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。
