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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划企业管理决策模拟实训总结模拟企业ID：管理决策模拟训练实验总结报告团队成员信息完成日期：.1.企业竞争战略竞争战略是企业战略的一部分，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。很多专家认为，企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。我们企业在这次管理及决策模拟实训当中，采取了多战略并行的综合策略。价格竞争战略纵观整个周期，我们采取的都是薄利多销的战略。图一各
2、小组各周期一般市场定价从第一周期开始，我们第五企业的定价都是最低的，或是与最低持平。当大家的定价是1000多元的时候，我们的定价就已经是800。我们的较低定价，为我们占领市场份额起到了至关重要的最用。图二各小组各周期定价折线图图二为我们七个小组，在七个周期当中，定价的条形波动图。总体上来看，大家的定价波动都不是很大。但是也有几个小组，有过过高的定价，然后再几期之后，有定价特别的低。我们小组，除了第二周期出现错误，而定价有些高之外，在定价放面都是目标十分明确，那就是定价多销。图三我们小组各周期定价折线图图三是我们小组整个周期的定价折线图。我们的定价基本上是维持在800至1000之内。只有第二周期
3、，由于我们在分析产品成本的过程中出现了错误，以至于我们以为成本是1030，所以我们定价为1050,！过高的定价，只是我们处于十分不利的地位。所以，在之后的第三，第四，第五，第六，和最后一个周期，我们都采取低定价原则。较低的定价，首先会给顾客最直接的冲击，几乎所有的人面对低价都会心动，其次才是会考虑产品样式，质量等等原因。随意，想要在一个行业里面占领市场份额，低价是最好的敲门砖。但是，我们组在真个实验当中，由于评估产品生产成本出现失误，导致我们真个经营都是出于严重亏损状态。若是一个企业，准确的了解自己企业的产品真正成本，然后再采取定价的价格战略，那么这个企业一定会在行业当中，占有不败之地。高促销
4、竞争战略广告费用在当代商品交易中，广告促销已经是商品销售过程当中，重中之重的一个环节，有的时候甚至是决定销售成功与否的关键步骤。我们在本次实验当中，我们也是十分重视产品的广告投入。图四各小组广告费用上图我我们七个小组在整个周期的广告投入的数据。从这张图上可以看出，其实每个小组都是什么重视广告投入的。第六小组广告投入相对于其他小组有些低，除此之外，其他小组的广告费用都是比较高的。当时，在大家都重视高促销的时候，我们在广告费用的投入方面还是具有绝对优势的。图五我们小组七个周期广告费用第一周期，我们的广告费用是3百万，因为是刚刚进入打印机的行业，要想扩大自己的知名度，在行业里站稳脚跟，高促销是必不可
5、少的步骤，所以在第一周期我们投入高达3百万的广告费用。第二周期，我们看到第一周期的结果后，我们发现，大家的广告投入都在左右，所以在第二周期，我们的广告费用也降到百万。但是到了第三周期，我们由于第二周期的商品定价过高，产生了很多的库存，我们必须把广告费用再次提高，我们在第三周期投入了百万元的广告费用。高的广告费用，对我们产品销售还有清理库存都十分有帮助，所以我们在四，五，六三个周期都有百万的广告费用。最后一个周期，由于是最后一个周期，我们不想遗留库存商品，所以我们再次提高了广告费用。广告费用为3百万。多销售人员我们除了高额的广告费用之外，我们的销售人员数量也是相对于其他小组比较多的。销售人员多了
6、，销售力度就加大，那么随之而来的就是产品销售数量的增长。现代企业经营决策模拟实习报告目录现代企业经营决策模拟实习报告.11.实习目的.22.实习内容.3实习主要阶段性工作安排.3实习主要阶段性工作情况详细介绍.3实习原理.4实习平台.5实习手段.53、实习总结与体会.6实习结果.6实习总结.7实习收获.9实习评价.101.实习目的根据院里的安排，我们工商专业同学在王海宇老师、邵芳老师等老师的指导下，进行了为期2周企业经营决策模拟实习。老师组织我们运用计算机等先进的教学手段和方法，对企业管理的各部门、各环节进行模拟实践。借助于计算机的特有功能，将现代企业生产经营活动过程中的主要内容有机地融合为一
7、体，使学生在短时间内充分应用所学到的现代管理理论知识进行实践尝试，犹如身临其境，获得在实际工作中需要几年才能感受到到的经验和体会，弥补了经管类专业学生生产实践性教学方面的空白。同学们在变化多端的经营环境里，要面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。它要求参加者能全面、灵活地运用管理学的知识，如生产管理、市场营销、财务会计等知识和预测、优化、对策、决策等方法，考察学员的分析、判断和应变能力，并能培养团队合作的精神。竞争模拟所具有的竞争性、趣味性、实用性是其它课堂教学形式难以比拟的。通过模拟实习，使我们对已掌握的现代企业管理理论知识进行创新性的实践性尝试，体会竞争条件下现代企业决
8、策全过程的内在联系，培养和提高我们理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。锻炼了同学们积极思考问题、互相学习、虚心请教、刻苦钻研的精神，通过实习，同学们在产品市场需求分析、销售优化决策、生产优化决策、存储优化决策、全面预算和盈亏计算等方面都得到了锻炼，巩固和印证了所学的理论知识，提高了分析问题和解决问题的能力，掌握了经营决策的基本操作技能。2.实习内容教学大纲要求该实践环节为两周集中训练。实践训练按班级进行分组，每组710人，整个工商管理07级的同学进行自由组合成组。每一组就是一个独立经营的企业。实习时间：17/18周周四上午实习地点：经管学院机房2#206综合运用管理科学、市场
9、营销、库存管理、市场运作管理、人力资源管理、管理信息系统、数据库技术等所学知识，在激烈市场竞争环境下的企业产品市场销售价格、广告费的投入、销售人员的素质、产品生产计划、生产能力调整、材料订购批量、流动资金贷款、产品质量改进费投入等一系列现代企业生产经营活动过程中的主要内容做出决策。按业绩盈利对每个周期我们各个企业经营业务业绩进行排名。实习主要阶段性工作安排第一阶段：实习动员，介绍情况，老师介绍实习软件系统及简单运用第二阶段：在模拟企业事务管理实习实验室进行具体的实习操作第三阶段：各组撰写实习报告实习主要阶段性工作情况详细介绍第一阶段，在实习正式开始之前老师对我们进行了实习动员，老师们先是向我们
10、说明了此次实习的相关事宜，学会并掌握相关企业事务管理的原理，了解企业基本的运行流程和原理。老师给我们讲解实习的安排，过程，以及要求，纪律等等，并且我们进行了自由分组，正式启动我们实习环节。老师有重点地先进行部分理论教学，使同学们初步了解实习内容，并且掌握一定的原始资料。熟悉要经营企业的内部与外部环境与条件及实验规则。第二阶段，我们就在模拟企业事务管理实习实验室进行具体的实习操作。老师给我们讲解我们模拟实习的软件如何操作应用，以及要求，标准，怎么样进入这个系统，我们评分标准等等。同学们通过自由组合共组成10个小组，具体的实习操作开始后，每个组以自己的公司名称进入模拟市场进行决策，一台计算机为每一
11、组的工作站，相当于一个公司企业，在模拟市场经济条件下进行竞争。17周时时各组进行啤酒企业的经营模拟，18周则是注册成立了“圣峰”公司。各个小组首先进行现代企业经营决策实战前的练习以熟悉运用。然后每组对各自的决策数据进行详细的分析，对企业经营成功的经验，失败的教训进行深刻的总结，以便于在实战中能够作出正确的决策。最后都要排出总的业绩和利润表，每组同学对各自小组阶段企业经营状况进行分析，以认真总结经验教训，找出我们做的好的方面以及不好的方面，并且进行分析。指出我们以后还需要加强那些方面的知识。为下一次做铺垫。第三阶段，在18周周四至19周周二前，撰写实习报告实习原理仿真系统主要由市场经济条件下的产
12、品销售竞争决策、企业内部的生产能力调整决策、生产材料订购批量决策及决策方案成果全面核算等四大模块组成，其基本构成原理如下：引进竞争机制，建立竞争市场。突出以销定产，合理组织生产。平衡材料需求，优化订购批量。注重经济效益，全面核算方案。实习平台以校园网为主要平台，借助于计算机的特有功能，系统根据现代企业经营决策基本原理和方法，运用仿真技术，引进竞争机制，构造出若干个相互竞争的现代工业模拟企业、竞争市场、变动着的市场经济形势及现代企业经营决策全过程。学生用机与教师用机之间实行联网机制，学生的作业、实训情况可以从网上直接反馈给教师，教师也可以通过主机向学生布置任务。实习手段学生用机与教师用机之间实行联网机制，并可通过主持人系统在网上启动运行和控制过程。使学生在实验室亲自体验到从事企业经营管理的感受。企业经营决策模拟实验报告要求：将报告按原始格式打印后，手工填写。字数在1000字以上。报告可参考以下内容写：你的角色可以是CEO、财务总监、营销总监、采购经理、生产经理等。参考一：两周多的企业经营模拟实验使我对更好地经营一个企业有了更深的领悟，可以说印象深刻，受益匪浅
