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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划企业竞争模拟个人报告(共10篇)企业竞争模拟实习个人报告班级：小组：第学号：姓名：XX级市场营销6小组xxXXX企业竞争模拟实习个人收获与体会1对团队的感想：企业行为模拟实验是一个以小组为单位的实验，在实验当中，互相之间的合作显得尤为重要。在大的方面，我们要树立共赢的理念。在同一个市场里面，企业和企业会产生激烈的竞争是必然的，但这不代表企业之间就没有合作，我们可以通过寻求适合的合作方式来实现双赢。在小的方面，我们经营企业，就是在经营团队。或许在讨论的时候我们可能会各执己见、或许会由于
2、各种原因而互相抱怨，但我们要有全局观念与团队精神。大家都应该以企业总体最优为出发点，各司其职，各负其责，协调配合，互相支持，才能使1+12，才能赢得竞争，才能实现企业经营目标。(2）树立诚信观念，保持良好职业道德。每个行业都有自己的游戏规则，但有一些是所有行业都使用的，例如诚信观念，又例如职业道德。虽然这只是一个实验、一个模拟，它的规则约束力比现实的约束力更没有实质性，但能做好的话，它将在一定程度上加强我们自身的自律性。2.对个人职位的感想首先是“干一行”“爱一行”。我的生产主管的职位是在沙盘推演的时候延续下来的。在沙盘推演的时候，生产主管的工作比较简单，与企业行为模拟的不在同一个层次。我本身
3、的专业是统计，没有学过生产的相关知识，刚开始的时候根本无从入手。但既然我担任这个职位，我就要把相关的工作做好。于是我到处查找资料，想要一种方法，能够让生产安排得直接明了，能够把基本要素都完整的考虑进去。最后我选择了甘特图。由于甘特图比较简单，我还对它做了一点调整，把时间和数量都准确的定下来。我也有查过用excel做生产排程的方法，但里面要用到excel里面一些相当复杂的东西，最后只好放弃了。互相沟通很重要。我对其他部门的具体业务不清楚，对她们需要的数据类型没有很好的把握，此外我在把分类汇总数据的时候没有很好的了解她们的数据需求，导致第四年有不少数据要临时重新整理。总的来说，虽然我们的例会蛮有实
4、质作用，但我们部门之间的信息传递还不够充分。一定要加强内部的信息传递。3.对比赛决策过程的感想：认真分析竞争对手数据，取其精华弃其糟粕。在企业模拟竞赛中，由于所有的公司都是在同一个典型的市场经济环境中相互竞争、都追求同一目标并在一开始的时候拥有同样的资源，所以各公司之间的相互竞争比现实的经济活动更接近于一个典型的博弈过程。销售、生产、人力、财务各方面人员的密切配合。在整个比赛过程中，销售、生产、人力、财务的紧密协调配合极为重要，这是我们做出正确、可行的决策的有力保障。生产能力的实现必须有人力资源部门的保证。机器和组装工人的匹配必须是协调的，机时多工时少或者机时少工时多都会使资源浪费，尤其是当购
5、置了大量器而招聘不到组装工人时，会导致灾难性的后果。最佳的营销组合还必须是在财务状况允许的范围内。我们必须考虑收益和财务负债成本的关系，我们的决策自始至终都应该在收益大于成本的原则下进行，都应该有现金流的支持，没有考虑财务状况的决策是不可取的。仔细研究数据模板，填写数据认真负责企业模拟竞赛的唯一评价标准是最后一个财政季度的综合评分。决定评分的八个因素，其中最重要的因素是公司净资产，而公司净资产是一家公司在五个财政季度内的税后利润的累积，因而追求总边际贡献最大化在大部分场合似乎成了我们的唯一目标。然而，即使是次要矛盾或矛盾的次要方面，也会对综合评分产生影响，在特定的场合甚至会产生重大影响。另外，
6、边际效应递减，总边际贡献相对于不同的营销组合在最后阶段。4.小结企业行为模拟实验并没有最初想象中的难，只是比较繁琐，而且实验在实质上明显缩短了从理论学习到实践应用的时间差，是一个综合性很强的实验。只要我们按照规则用心去考虑、去做，我们会发现其中的乐趣，我们会学到很多。江苏科技大学经济管理学院企业竞争模拟实验个人总结学号：姓名：专业班级：财务管理班团队(组)名：LeeInc.岗位角色：CFO二一五年一月“团队”+“个人智慧”=“成功”；在实训中我体验到团队的力量，所以我们一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通过分工，基本上确定了一个企业的重要人事框架。团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始
7、终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。CFO对整个企业进行全面掌握和协调，销售主管负责市场预测和产品定位，运行主管负责生产和进行生产预测和计划，采购主管负责物料采购和预测采购计划，财务主管负责财务报表和财务预算等等。我们这次模拟的企业主要是进行预测和计划，这两个过程的重要性决定着企业的命运，而生产的过程则是在一切步骤正确前提下完成的，整个企业的经营盈亏的关键就在于决策层的战略，决策层的战略出了问题，操作层无论多正确，也会影响企业的整个命运。同时，对于市场订单也要有较准确的预测和计划，这样才能在有限的资源下完成既定的目标，否
8、则也会浪费资源和造成亏损。总而言之，团队加上各个成员的智慧就是成功的保障。去自我中心主义，团结一致就是成功的第一法宝。学以致用；借这个实训的机会，我们通过经营一个模拟的企业，在各个需要规划和计算以及宏观管理的环节，都充分的运用上了平时所学习的专业知识。在课堂上老师讲授的各个复杂又抽象的步骤和方法在此次实训中都得到了充分的使用和尝试。更加深刻了知识在我们实际生活和未来工作中的运用价值，也更加促进了课堂知识的体系化，让我们在未来学习和实际操作运用中游刃有余。经过这次的模拟竞赛，让我在企业运营中所应用到的财务管理、生产运作管理、市场营销、管理学方面的知识学习都得到了一定程度的运用。更深的体会到了企业
9、战略管理的重要性。指导以后的工作的实践。1、目标放长远，追求利润最大化在任何一个财政季度的总体决策过程中，任何一家公司的目标都应该是在贯彻实施企业长期规划的前提下追求总边际贡献最大化。制定长期战略是非常重要的，然而各种战略本身并不存在谁优谁劣，采取总成本领先和采取差异化战略都有可能取得胜利，关键是要根据具体情况来具体分析，要对市场总体趋势有很好的分析，并且在实施战略的策略上能够把握准确。长期战略目标的实现，必须以每一个短期目标的实现为基础，这样就要求我们在每次决策时，都应该以追求总边际贡献最大化为目标。追求总边际贡献最大，就要沿用边际分析的思想，寻求使营销、生产、人力资源、财务最佳的决策。2、
10、销售预测不能大意在任何一个财政季度的总体决策过程中，都是以销售预测为起点的。销售预测以上季度的订单量为基础，通过对市场总体趋势的分析，在生产能力和现金流量可以支持的范围之内，寻求一个最佳的营销组合，实现总边际贡献最大化。销售预测必须建立在对市场总体趋势进行分析的基础之上。在竞赛中，对市场总体趋势的分析大体包括两个方面：一是宏观环境分析，二是竞争对手分析。宏观环境分析相对简单，我们一般可以利用趋势分析法，而竞争对手分析则是保障销售预测精度的关键。我们结合上季度的各种因素结合目前的销售预测主要包括价格、广告投入、产品质量、销售人员、代理商、分销商的佣金水平和数量等因素来做出这期的销售预测。企业竞争模拟总结报告指导老师：霍煜梅班级：XX级MBA二班姓名：宋海龙时间：XX年9月12日目录第一章课程概述.3企业竞争模拟介绍.3企业竞赛模拟的意义.3企业竞赛模拟的目的.3第二章团队组建.4团队组建.4职责分工.4第三章决策思路.4产品定位.4市场定位.6价格定位.7第四章模拟赛况总体分析.8企业竞赛模拟主要指标.8企业竞赛模拟分项指标.8第五章模拟赛况分期解析.11第十期赛况分析.11第十二期赛况分析.
