《产品市场报告书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《产品市场报告书（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划产品市场报告书产品市场调研报告模板1.调研报告提要调研范围及目的：说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。调研概况描述：对调研过程作出简要说明，包括：调研小组及分工;调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息;调研费用预算及执行情况等。2.客户需求调研客户的需要与欲望(Needs&Wants)分析对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释：根据产品必须做什么，而不是可能做什么来表达需求;表达原始数据的具体需求;用肯定句，而不是否定句
2、;将需求当作产品的属性表达。客户购买行为分析决策者分析描述是如何进行决策的。是谁来做决策的(个人还是团体)?谁/什么影响着决策?客户决策的方式是什么?客户进行决策所用的流程是什么?决策部门(DMU);典型购买者;影响者(职位顺序);决策流程。购买行为分析描述客户从产生类别需求(即考虑采购哪类的产品包/服务)开始，到做出采购决策为止的购买过程及影响因素：客户何时产生类别需求?谁影响?客户通过何种渠道了解供应商及其产品包/服务?影响客户购买的驱动力是什么?影响客户购买的障碍是什么?客户认为的出局标准是什么?客户价值转移分析描述客户关注的价值要素，以及这些要素的变化(含优先级)：在供应商提供的产品包
3、/服务的所有要素中，客户最关注什么(质量/价格/服务/品牌/交货期/付款方式)?客户关注的首要(23项)的偏好是什么?不同类型客户的偏好有何不同?客户偏好有何变化?3.客户情报调研客户分类说明一般以哪几个维度对客户分类，分为哪些类型，从市场细分的角度来看，什么维度可以作为战略性细分的维度?还有没有更利于对市场有效细分的维度?客户情报分析分析客户的使命愿景、业务战略、业务模式、面临的业务问题、购买趋势等。说明当前客户数据库的状况，增加客户数据库有哪些渠道或来源?这些渠道的有效性、成本如何?需要重点补充哪些重要的客户信息?重要客户分析说明市场上哪些客户是非常重要的，如大客户、战略性客户，对这些客户
4、分类或分别作出分析。4.竞争情报调研报告主要竞争对手概况对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析竞争对手1的业务分析.竞争对手2的业务分析.竞争对手3的业务分析.不同细分市场的竞争力分析初步识别本公司已经进入和将来准备进入的细分市场，明确在这些市场中的两家主要竞争对手，分析本公司两家主要竞争对手的优、劣势和本公司在不同细分市场中的竞争力排名。中间渠道概况描述中间渠道的类型、层次和结构：本公司使用的渠道类型、层次和结构;竞争对手使用的渠道类型、层次和结构;哪种中间渠道(可能)很重要?为什么?;哪些渠道注定会成为或继续作为竞争对手?。渠
5、道分析描述市场上不同的渠道模式，对本公司目前渠道及将来可能选择的渠道作出对比分析：市场上具有哪些渠道模式?变化的趋势是什么?本公司目前及将来可能的渠道有哪些?各渠道的优劣势如何?投入产出比如何?价格分析分析本公司主要竞争对手的定价策略、价格分布、客户的价格期望及敏感性分析：本公司的定价策略是什么?价格是如何分布的?主要竞争对手的定价策略是什么?价格是如何分布的?客户对不同供应商的价格预期是怎样的?如何排名?如果提价或降价，客户是否增加或减少采购?6.产品/技术调研竞争产品包分析描述本公司产品包与主要竞争产品包在功能/性能等方面的对比：.技术分析对于产品线现有的技术、新技术发展进行系统分析。描述
6、哪些关键技术属于本公司的核心技术，并作出分析：这些核心技术为本公司产品带来哪些优势或战略控制点?对于这些核心技术，哪些方面需要改进或加强才能给客户带来体验上的明显差别?何种核心技术可能在将来不成为核心技术?何种关键技术可能成为本公司的核心技术?如何获取?是否存在体积破坏性技术将根本改变产品/技术状况?这种技术何时可能推出产品?何时可能高用?技术发展对客户需求、市场容量的影响说明哪种技术的发展将对客户需求、市场容量产生的影响。7.总体分析及建议产品包策略分析及建议渠道策略分析及建议价格策略分析及建议集成营销宣传(IMC)策略及建议产品市场分析报告项目名称：拟制人：日期：审核：日期：批准：日期：前
7、言目的：通过分析报告重点阐述产品的市场环境，产品的成长性、风险性和可行性，了解产品的生命周期和盈利空间。为公司提供新产品的开发方向以及投资依据。适用范围：主要适用于空气除尘市场，以及客户指定的类似产品。第一部分市场及客户情况分析一、该产品市场容量及发展趋势一、竞争对手产品分析1、竞争对手产品情况、各厂家产品定位情况，包括技术指标差异、功能卖点差异、价格比较，以便实施针对性竞争策略。）2、竞争对手市场策略3、竞争对手市场占有情况二、市场策略1、商标品牌策略2、产品的重点功能分析3、产品价格策略4、销售策略四、销售收入预测1、销量预测2、价格预测五、市场投入预测根据销售方式、销售额等，测算1-3年
8、的市场投入。注释：市场投入包括：1、广告宣传及前期市场投入2、销售费用投入3、用户服务等费用六、风险评估结论：综合以上分析认为，对该产品的立项开发，从市场角度看，是可行的。第二部分市场对XXX产品或方案的技术要求一、市场希望的技术参数要求二、主要竞争对手产品的技术参数技巧楼主回复作者：叫春baby发表日期：XX-2-2911:28:37访问数：2282回复数：25一、市场分析分析市场发展历史与发展趋势，说明本产品处于市场的什么发展阶段；本产品和同类产品的比较分析；1、目前市场的主打产品2、我们推出的产品或服务，有那些适用的法规优势统计当前市场的总额，竞争对手所占的份额，分析本产品能占多少份额。
9、1、市场上主要对手2、这些对手的强弱3、当你打入市场，他们将如何反应4、在市场竞争中，决定成败涉及那些因素产品消费群体特征，消费方式以及影响市场的因素分析。1、购买我们的产品是怎样的客户2、哪些考量因素会影响他们的取舍3、客户购买的决定，有哪些人参与拿主意4、顾客对品牌忠心程度目标市场1、整体市场规模、潜在顾客、分布区域2、市场中有利于营销增长的客户、竞争状况、利润3、市场正面临的冲击分销渠道定价的依据1、控制产品价格的条件2、市场对手的定价宣传与营销1、市场对手使用那些方式做营销广告2、行业的关系链二、政策调查分析有无政策“支持”或者“限制”；分析有无地方政府的“扶持”或者“干扰”。三、技术
10、和时间分析从技术角度分析本产品“做得了吗？”，“做得好吗？”；按照正常的运作方式，开发本产品并投入市场还来得及吗？预算中的人员能及时到位吗？预算中的软件硬件能及时到位吗？四、成本收益分析估计总成本；估计总收益。五、SWOT分析我们的强项是什么？我们如何利用这些强项？我们的弱项是什么？我们如何减少这些弱项的影响？市场为我们提供什么样的机会？我们如何把握这些机会？什么威胁着我们的成功？我们如何有效地对付这些威胁？六.其它例如知识产权分析分析是否已经存在某些专利将妨碍本产品的开发与推广；分析本产品能否得到知识产权保护，如何获得？七、综合评价和建议等级说明;因为有相当多的客户在询问时，都会问到不同等级
11、的差别与特性，相信绝大多数的人，都对这些等级都一头雾水，搞不清楚状况，我们大略描述说明一下我店皮包的等级概况，以便您了解。所谓的等级之分别，是在对比之后分类出来的目前市面上通常可以分为4个等级，具体如下的，而是LV专用的特殊帆布+特色乙烯涂层的，包边、手提等部分配皮是LV专用配色皮LV专柜的正品也是这样！：B货唯一象真品的部分，大概只有LOGO，甚至可能随便找一个皮夹或皮包，盖上LV商标，至于LV是否生产过这种款是那就不重要了，重点是有印就好了，多半是地摊等级，一看就知道是仿的货色，价格也都很便宜。整个包的配料:主面料是最差的空心料.最差的配料.最差的五金.最差的手工.(注:主面料为有花纹部分
12、.配料为白色部分,A货以上是配皮的.)：A货：A货可以说是中等货.比级质感好一点，皮质与缝线车工制作一般，包装也比货稍微好一点.不过还算过的去.不会用不了多久就烂了.整个包的配料:主面料是普通的空心料.配料二层皮.普通五金.手工一般.(注:主面料为有花纹部分.配料为白色部分.皮分为头层二层,二层韧度很差.)：超A货:可以说是中上等货.表皮质感不错，手工已经有要求了.细节方面也有注意了.整个包看起来已经有档次了.整个包的配料:主面料是实心料.配料头层皮，进口五金，包内有序列号，身份证，说明书，吊牌，高级防尘袋！。超A的品质价格适中，适用于要求中等客户群或送礼：.最高级别1：1货:现在上档次了.也
13、是仿货中最高级别，是由进口牛皮所制作，使用后会变色为蜜蜡色.遇水立即变色。制作过程很精细，对花.对尺寸.相对较准.因为价格合理，产品品质很好。整个包的配料:主面料是上等实心料.配料进口变色皮.YKK五金，做工、对花、走线和针码均匀一致；所有的LOGO完全对称。是由进口牛皮所制作，使用后会变色为蜜蜡色.遇水立即变色。制作过程很精细，对花.对尺寸.跟原版可以说是一个样.所有包包都是严格按照正品来仿制.跟超A的区别在主要在手工、五金、对花、对色、细节、里料等等！包内有序列号，身份证，说明书，吊牌，高级防尘袋！。1：1的品质价格适中，适用于要求较高或送礼的最佳选择近期很多昧着良心的卖家以1比1货和利用
14、香港发票冒充香港代购正品，请买家们购买前一定要询问清楚，擦亮您雪亮的眼睛啊！）本店只售2等级品质1比1和超A按客户所求配货近期有许多买家问本店为何钱包的价格为什么那么贵.包包的价格是以什么来定价的呢?在这里我跟大家解释一下.LV包包不是以大小定价的.主要是以配皮多不多.五金多不多.还有手工难不难做.来定价的.接下来您可能要问:那我不懂任何分辨那怎么办?这个问题很难回答您,因您问到这个问题证明您对LV不是很了解,我只能简单的在这说几点:一先仔细看看上面的等级之分.二超A以上配皮部分是滴水变色.也就是皮的部分沾到水它会马上把水吸进去马上变色.,这只是不会辨认LV的一个笨办法超A和1比1对比面料会稍微硬些手感不是很柔软，超A包内里有鼓味道1比1的包内里没这样的味道感觉有点清晰味道目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。
