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1、1手工艺品加工厂创业计划书来手工艺品加工厂创业计划书一、 企业概况主要经营范围：我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂” 。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共 18 个品种。2本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客 80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15 万件，附近其他景点同时销售 15 万件，共 30 万件的市
2、场容量，而本地生产的仅 19 万件，其余 11 万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、 创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有 20 余年3的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。教育背景，所学习的相关课程(包括时间)黄亮、李燕均初中毕业三、 市场评估目标顾客描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。今后，可
3、以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。市场的容量或本企业预计市场占有率4市场容量为 30 万件，当地供应量仅为 19 万件，有 11 万件的市场可供初期与外地企业竞争。如果，我厂能占有这 11 万件的 10%，约 10000 件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约 5%，两项合计为 XX0 件。但仅占整个市场的 6.7%，发展的余地很大。市场容量的变化趋势：随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销
4、售一代、生产一代、设计一代、开发一代” 。竞争对手的主要优势：1.起步早 2.有雇工，产量大 3.在景点摆摊，了解市场4.价格低 5.有一定的销售渠道 6.有一定的经验5竞争对手的主要劣势：1. 产品简单 2. 品种少 3. 产品均为仿制4. 没包装 5. 没计划 6. 不打广告7. 不贴商标本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 产品精致 2. 品种多 3. 自行设计 4. 有便于携带的包装5. 有一定的计划 6. 准备搞宣传7. 贴商标，创品牌相对于竞争对手的主要劣势：1. 起步晚 2. 产量小 3. 不了解市场 4. 价格比他们高 1 元5. 没有渠道 6. 没有经验6四、 市场营销计划1
5、、 产品：产品或服务主要特征贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色” 。尺寸小，有包装，便于携带。2、 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格飞马 1.2-1.51.8-2.01.5-2.0菩萨同上同上同上飞天同上同上同上折扣销售订量达到 200 件，可折价 5%7赊帐销售订量的 30%可赊销订量连续三次达到 200 件3、 地点(1) 选址细节地址面积(M2) 租金或建筑成本自家小院(2)选择该地址的主要原因： 交通便利 基础设施健全 价格低廉 无环境保护限制 短期不会发生地址或居民变动 有较大的消费市场 其它 生产设施占地少
6、;无条件找地方(3)销售方式(选择一项并打 )：将把产品或服务销售提供给：8最终消费者 零售商 批发商(4) 选择该销售方式的原因：没有富余人手销售a) 促销人员推广 成本预测广告 成本预测公共关系报纸宣传成本预测营业推广免费样品成本成本预测 20*1.5=30五、 企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 口有限责任公司 个人独资企业9合伙企业 其他拟议的公司名称：法莱特运动休闲服饰企业的员工( 请附企业组织结构图和员工工作描述书)：职务 月薪业主/ 经理：黄亮 600员工 ： 李燕 600企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型 预测费用个体工商户 50 元企业的法律责任(保险、员工的薪酬
7、、纳税)：类型 预测费用10合伙( 合作)人与合伙 (合作)协议：内 姓容 名协议条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止11其他条款六、 固定资产1、 具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用(元)桌椅板凳 50电灯、电线 30平整地 100搭建工棚 700灭火器 10012其他 20工作台 400晾晒架 300工具 100供应商名称地址电话或传真2、 交通工具名称数量单价总费用(元)供应商名称地址电话或传真3、办公家具和设备名称数量单价总费用(元)办公用品13供应商名称地址电话
8、或传真b) 固定资产和折旧概要资产价值( 元)年折旧 (元)工具和设备 600交通工具办公家具和设备店铺厂房 1200土地另：开办费 350合计 2150780 每月 65 元14七、 流动资金(月)a) 原材料和包装项目数量单价总费用(元)朱砂泥 400羊毛等 60彩绘原料 120供应商名称地址电话或传真b) 其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)项目费用( 元)备注业主的工资 600 业主的工资 600 前三个月不领工资雇员工资15租金营销费用 50公用事业费维修费 30保险费 20登记注册费 35其他 30合计 765八、 销售收预测(12 个月)1 月 2 月 3 月 4 月 5 月
9、6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月合计销售数量 30060080010001XXXXXXXXXXXX230016平均单价 1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59月销售收入 4779541272159019081908190819081908190815741销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价17月销售收入销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入销售数量18平均单价月销售收入销售总量销售总收入九、 销售和成本计划1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月合计销售含流转税销售收入 4779541272159019081908190819081908190815741流转税( 增值税等) 27547290108108108108108108891销售收入 4509001XX50018001800180018001800180014850成本原材料 145290387483580580580580580580478519业主工资 6006006006006006006006006006006000员工工资租金来
