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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划中宏保险mt精英计划中宏人寿精英部MT项目从XX年8月1日成立至今，中宏保险上海分公司精英部在公司管理层和公司各部门的关心和支持下，在人力及业绩上取得了高速、稳健的发展。一、人力：第一期成员共25人，全部为本科以上学历，来自各行各业，均没有寿险从业经验。从XX年3月起开始逐步发展团队，通过一系列的面试、培训流程选拔优秀者加入该项目。作为中宏保险面向21世纪的保险人才储备高地，精英部已陆续为公司各级内勤岗位输出了超过40位管理人才，而自身非但没有因为成熟主管的输出而造成青黄不接的现象，
2、反而由最初第一批25位成员发展到目前分为6个业务区、拥有近600名成员的公司业务部。二、业绩：精英部初始3个月的人均业绩为公司人均业绩数倍，在公司所占的业绩比重每年都在大幅提高。MT之所以能在日趋激烈的市场竞争中逆流而上，不断地实现自我超越，取得令人瞩目的成绩，是因为MT在发展的过程中形成了深厚的团队文化底蕴、完善的运作系统。一、独特的“精英文化”“精英文化”表现为3个层面：精神文化层、制度文化层、物质文化层。精神文化层指团队的使命、愿景、宗旨、价值观；制度文化层指团队成员守则、增员体系、培训体系、销售体系、团队运作模式；物质文化层指团队展现的外在风貌、形成的优秀传统。中宏精英部在创办时就提出
3、了团队的使命“成为中国保险界最专业、最有职业素养、最具创新精神的企业家的摇篮。”高度的使命感使得我们这支年轻的团队在诞生之初就不同凡响。中宏精英部的价值观是：专业、正直、参与、学习、竞争、分享、责任、使命精英部称之为“十六字方针”。从新成员接触到团队的第一天起，就被要求牢记这十六字方针；精英部内部还会开展各种不定期的研讨、统一认识，使“十六字方针”融入每位伙伴的血液、成为日常行为的准绳。因此所有成员拥有统一的团队文化，志向远大的同时又脚踏实地，以付出为荣、以团队为荣，把个人的利益与团队的利益紧密结合在一起，为所有工作的开展奠定了坚实的基础。二、完善的招聘、培训体系：与传统的招聘模式不同，中宏精
4、英部的招聘绝不是简单的单向选择。首先，中宏精英部会对每一位招聘对象进行数轮严格的面试，从学历背景、发展潜质等方面进行初步筛选。初试之后精英部会安排合格者参加“体验营”的培训课程，学员们在体验营中不仅要学习专业知识，更重要的是亲身体验团队文化并参与其中。所有通过考核后加入精英部的新成员对于未来发展的目标及途径达成共识、形成统一的价值观，为今后的迅速融入团队打下坚实的基础。中宏精英部的培训体系贯穿了每一位成员在保险行业发展的各个阶段从上述的“体验营”一直到专业的销售进阶培训、管理进阶培训，以及培养讲师的系列培训课程等，确保所有成员都能从系统的培训中吸取养分，为后续的长期稳步发展打好理论基础。完善的
5、招聘、培训体系能够使精英部在最大程度上吸收、包容来自各行各业的人才，并使之逐渐成长为保险业的栋梁。三、循序渐进的发展阶段：中宏精英部设计的成长轨迹是这样的：从TopSales到TopManager再到TopLeader，直至成为保险业的企业家。第一阶段首先要过的是销售关培养自我管理能力以及一对一沟通能力等。关键在于能否养成良好的工作习惯、进行科学的时间管理。“过销售关”对于精英部的成员来说只是知识及基本技巧层面的学习，后续还需要付出持续的努力、进行全方位的磨练来实现TopManager、TopLeader的蜕变。四、自动自发的运作模式：中宏精英部采用了以“经营管理委员会”为策划、执行管理职能主
6、体的运作模式，设立总干事、作业辅导组、教育训练组、组织增员组、秘书娱乐组，就像一家小型公司的管理队伍，涵盖了日常的各方面工作。“经委会”使成员在未组建自己的团队前就有机会参与到大团队的管理中，得到全方位的锻炼和成长，为其今后走向企业家之路奠定坚实的基础。五、丰富多彩的团队活动作为一支年轻的团队，中宏精英部的活力不仅体现在日常的工作，还体现在丰富多彩的团队活动中。从新成员参加“体验营”开始，就会有各种郊游、酒会、卡拉OK等活动穿插在培训课程中。在正式加入精英部后，还安排了2天的野外拓展活动。日常工作中更是形成了“Workhard,playhard的传统，每隔一段时间都会组织文娱体育等活动，从全方
7、位增加团队凝聚力、激发个人潜能、体验人生的精彩。在公司组织的各项活动中，精英部总是最积极参与的团队。外资金融企业足球赛、“加拿大日活动”歌唱比赛?，都是精英部伙伴大展身手的舞台。六、热心社会公益事业中宏保险一直有热心公益事业的传统，每年都会推出各种慈善活动；而精英部从建立之初就极为关注人文素养，着力培养每一位伙伴的社会责任感和使命感，这点正好与中宏的企业文化完美结合。无论是每年的“泰瑞福克斯慈善长跑”，还是为残障人士义卖T-shirt等活动，精英部都是最积极的参与者。在XX年的“义卖环保袋捐助轮椅”的活动中，精英部伙伴以最优异的表现获得“爱心大使”称号；XX年的“爱心图书馆”捐书活动中，精英部
8、所有伙伴发动各方社会力量捐赠图书6000多册，组建了12个爱心图书馆；在刚结束的为灾区孩童筹集过冬物资的“爱心种子义卖”活动中，精英部在街头、客户中、社区里共义卖3188罐爱心种子，用实际行动继续着爱心的事业！中宏精英部正是通过“精英文化”体系的建立和贯彻，使来自各个行业的人才在这个大家庭般的环境中得到培养，同时每一位成员又各自在不断地促进“精英文化体系”的丰富和完善。积极向上的团队文化、亲密团结的工作氛围、完善高效的培训体系、公平公正的竞争机制、前景广阔的事业发展之路这正是中宏精英部的魅力所在！中宏保险立志培养保险营销精英为给有志之士提供良好的发展平台，中宏保险济南分公司将于12月23日下午
9、3点在山东师范大学老校区3255教室举行咨询讲座活动，为有志于从事保险业的各界优秀人才提供近距离了解中宏的机会。据了解，金融危机导致社会就业压力明显加大，但保险行业作为朝阳行业对于优质人才的需求量却较为迫切。保监会公布的数据显示，XX年末国内保险业从业人员数量为万人，但占总人口的比例只有%，与美国等发达国家和地区相比，国内保险从业人口总体占比偏小。因此，保险专家表示，随着国内保险业规模扩大，将需要更多的人来参与。济南中宏的此举旨在缓解社会就业压力，并培养优秀的保险营销精英。在活动当天，将有专家咨询、培训体验、面谈沟通等现场环节，让参与活动的朋友对中宏保险和保险业有更加深入的了解。同时，济南中宏
10、还将借此机会介绍保险营销员特别发展计划，该计划将主要面向具有一定学历背景、愿为自我创业投入精力的优秀营销人才。该计划不仅为学员提供专业、系统的培训，帮助他们打下扎实的基本功，更希望通过这样的方式培养出优秀的保险营销人才。首先，更着重保险基础知识和销售技能的培训。新人通过面试后，将接受2个月的基础培训，包括保险基础知识、公司全线产品知识、销售实战技能等方面内容，并进行口试笔试及产品演练通关的考核，保证学员能够100%通过考核并上岗。其次，包含持续长达3个月的衔接训练，更强调实战能力培养，帮助新人完成到优秀主管的“真正过渡”。在此期间，公司将特邀具有多年保险实践经验的讲师授课，来帮助学员建立最正确
11、的保险理念和组织发展事业观。第三，培训内容将更加丰富，注重提升学员的综合实力，培训内容集合财务规划、营销技巧、财富管理于一体，并针对高级主管提供组织发展、团队管理等专业培训。同时中宏保险为新加入的营销员提供了相应的福利保障，且随着服务的资历延长，所获得的保障项目越多，保障的额度越高。通过全面保障，希望能够为营销员免除后顾之忧，促进他们尽全力服务好客户。中宏保险希望这些优秀的人才通过公司的培训，在中宏提供的事业平台上，成就一番属于每个储备经理个人的事业梦想，同时也享受很强的事业归属感。中宏人寿保险有限公司中宏人寿保险有限公司是国内首家中外合资人寿保险公司，由加拿大宏利金融旗下的宏利人寿保险有限公
12、司和中国中化集团公司核心成员中国对外经济贸易信托公司合资组建。中宏保险成立于1996年11月，日前拥有超过9000名员工和代理人，为40多万客户提供专业的金融保险服务。XX年11月，中宏保险获得中国保监会的批准设立国内首家中外合资寿险分公司，广州分公司正式开业；XX年5月，中宏成功开设北京分公司。日前，中宏保险在上海、北京、广东、浙江、江苏、四川和山东等国内30多个城市稳步发展，不断迈向全国。中宏秉持专业精神，致力于为国内消费者提供卓越服务，并且以国内消费者的需求为导向，不断推进产品创新。中宏不但首先获得“诚信服务先进单位”之荣誉称号，其优秀产品更由消费者推举历年来在各类评比获得嘉奖。而在中国
13、保险业快速发展的进程中，中宏以正直的品行、健全的财务，通过稳健经营保障广大客户的利益。同时，中宏致力于为国内优秀人才提供良好的就业机会，力争成为国内最上选的雇主。XX年，中宏迈入国内市场第二个十周年。中宏有信心凭籍十年来的成功经验，秉持以客为尊和专业精神，为国内消费者提供最优秀的产品和服务，迈向国内寿险业优秀品牌。此外，中宏保险是北京XX寿险合作伙伴，作为境内唯一的寿险公司为北京XX年奥运会提供相关服务。中宏保险营销员要求享员工待遇代理人体制何去何从XX年09月12日02:55劳动部门裁定为劳动合同关系李女士的“底气”来自于去年9月温州市劳动争议仲裁委员会的一份裁决。这份裁决最终认定，李女士和
14、中宏温州营销服务部建立的是劳动合同关系，要求中宏温州营销服务部与李女士继续履行劳动合同，并支付停工期间的工资，按规定补缴社保。去年4月14日，中宏浙江分公司发出的合同终止通知书称，李女士多次未履行反洗钱法义务，故按公司有关规定，办理终止合同相关手续。这是李女士在中宏保险工作的第六年，她曾因为业绩在浙南地区排名第一，被中宏保险评为XX年度群英会最佳业务经理。“我1996年进入保险行业，之后进入中宏温州营销服务部，这几年来为公司的发展壮大立下汗马功劳，我也从进来时的高级业务主任晋升为高级营业经理。”李女士说，而公司所谓未履行反洗钱法并不成立，她只是为方便客户缴纳保费，代客户缴纳保费，并不存在违规行
15、为，按照保险代理人制度，她被解聘后，将两手空空地离去，一手发展的团队将全部归于公司，好在温州市劳动仲裁委员会的裁决维护了她的权利。温州市劳动仲裁委员会的主要理由是，虽然彼此间签订的是代理合同，但在当前不存在保险代理人工商登记制度的情况下，不可能存在合格的个人保险代理人。李女士劳动期间，从事保险公司安排的工作，并按月获取劳动报酬。保险公司不服起诉到法院在劳动部门裁定后不到一个月，中宏温州营销服务部便向鹿城法院提起诉讼，认为李女士和公司签订代理人合同，根据保险法规定，中宏人寿保险有限公司委托李女士为人身保险代理人，李女士在授权范围内代为办理人身保险业务，按照实际业绩领取代理佣金，代理人合同中明确双方未委托合同关系，不是劳动合同关系。温州市劳动争议仲裁委员会作出的裁定认定事实不清，适用法律错误，要求确认彼此间系保险代理合同关系，双方不存在劳动合同关系，不需要支付停工期间工资及补缴社保费用。昨天，李女士向记者出示的多份工资单显示，工资收入的主要来源于管理方面的付出，并非佣金。鹿城法院的判决，并未就双方间到底是代理合同关系还是劳动合同关系作出明确说明。法院认为，本案主要证据代理人合同、中宏保险营销员代理合同显示中宏人寿保险有限公司与李女士有直接利害关系，而中宏温州营销服务部并无证据证明其与李女士有直接利害关系。法院因
