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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划业务拓展计划(共10篇)业务部发展概述对于公司现业务部出现问题：1.业务部定位不明确，对公司战略意图理解混乱。2.业务部团队士气低落，对现阶段性的工作。3.业务不知如何开展，不能很好开发潜在客户资源。针对以上的三个问题，我觉得应该：一、明确整个业务团队的工作方向；二、围绕这个方向应该要如何去操作，实现既定的目标；三、团队士气的激励；四、业务团队工作的监督与总结。一、明确整个业务团队的工作方向。首先还是要指出，物联网及节能减排2大背景下公司战略意图，现在产品只是相对于一个介质，用来和潜
2、在的客户区沟通，而不是真真在销售现目前的产品，在业务员和潜在客户去沟通是，传达是公司在未来发展的一个方向，资讯传达市场为主，销售现产品为辅，孰轻孰重，清晰辨别，既能增加工作效率，也不会让自己迷失。二、围绕这个方向应该要如何去操作，实现既定的目标在人员的配备及目前市场局限性，制约着推广和销售地区，重点将会放在沿海发达地区及一线城市及政府大力主导节能节能减排地区，如：深圳、广州、福州、杭州、宁波、上海、北京、天津等一线城市。信息的收集，将以上地区划分给先有业务员，安排好每周的工作量，通过各种行业类网站、各地门户网站和搜索网站的推广链接，去寻找意向客户，通过电话回访或网络回访方式，获得我们想要的信息
3、，以上信息我们来甄别是否是我们需要的潜在客户信息的处理，在甄别是我们所需要的潜在客户，可以通过快递公司彩页或是公司介绍及产品PPT邮件给到潜在客户，增加潜在客户对我们熟悉度。定期回访，对潜在客户的定期的回访，可以是每月回访一次，通过电话或邮件的形式来潜在客户进行回访，起到了解潜在客户的最新动向，也可以了解行业的东西，回访资料一定要做好资料的整理传出至服务器。出差，当一个地区潜在客户量达到一定量是，很有必要去出差拜访，可以现场讲解公司的发展方向和产品架构，也可以现在演示现销售的产品，这样能很好维护好客户。员工工作监督，业务员上传服务器潜在客户检查，检查工作是必须的，可以是部门主管电话回访的方式去
4、检验，对事实不符的员工要即时的纠正，同时也是检查一位业务员是否合格的很好的标准。三、业务部士气的激励。士气激励是一个不断的过程，精神层面：通过公司管理层的来讲解，公司发展一个远景，让业务部的员工觉得先目前枯燥工作是为以后做铺垫，目前有很好的发展前景；物质层面：适当福利和工资奖励制度，及平时领导的关怀，让员工有个愉悦工作心态，是对工作的质量是有提升的。四、加强对线上的宣传力度加大对SEO网站、各地黄页、行业类信息网站编辑宣传公司信息及产品，增加搜索引擎快照出现率，也为公司以后网络宣传打下一个很好的基石，在有客户通过互联网查询公司资料时，不会出现空白的缺陷，增强企业的形象。当然我所提出的都是我一些
5、个人见解，也有很多不太成熟方面，或是肤浅的表象，还请多多包涵滕森松XX年2月24日星期日*公司市场开发初期业务员工作职责及安排一、工作职能市场职能：1、负责市场摸底，通过对一切相关行业的市场情况进行摸底，选择目标客户。2、负责市场细分，通过目标客户的选择，按客户经营方式特性，区别业务流程及政策。3、及时搜集并反馈行业同类型产品、或相关产品的市场价格、运作方式及业务政策，以备公司根据市场情况，及时调整应对。业务职能：1、推进所负责业务区域、或者是业务范围内的客户开发，完成销售任务。2、积极拜访客户，了解客户合作意向，发展业务接洽，建立良好的业务合作。3、做好与客户发生的业务来往帐目，将负责的客户
6、每月销量、退换货情况、提货频次等帐目信息做好管理，避免不同客户的价格混淆。服务职能：1、负责协调客户的定单跟进、发货、送货业务。二、本月业务工作安排市场调查本月业务第一项工作为市场调查，按公司人员架构，区域分配情况如下：姓名：区域：姓名：区域：姓名：区域：市场调查内容：1、每位业务人员需要携带公司介绍、产品介绍、产品政策及个人名片。2、根据各自负责区域，调查、拜访以下相关单位或商家：*建材商、*与客户沟通的内容包括：自我介绍、公司产品优势介绍、产品利润及对客户带来的好处、留下个人联系方式。3、以上沟通内容完成以后，有礼貌地索要客户名片，及时登记客户信息登记表。4、当天结束全部拜访工作以后，根据
7、拜访客户的客户信息登记表，回忆分析与客户沟通的情况，在客户信息登记表上记录下客户合作意向评定，作为二次拜访的参考。5、每周五递交所有拜访的客户信息登记表给公司业务经理。以备下周一会议分析。6、根据每个业务人员区域分布情况，每天的客户拜访量至少达到*家，对拜访数量不足的情况，必须附有详细说明。连续*周拜访客户数量最少的业务人员，将予以*考核。业务跟进1、公司每周一会议分析客户信息，根据客户合作意向的筛选，筛选出重点客户，作为本周重点跟进的客户，每个业务员要找出客户进一步合作的障碍或不满意的地方,准备好二次解答的方案，及时二次登门拜访。2、对合作意向明显，但仍然有信任方面顾虑的客户，可以请求业务经
8、理协助进一步谈判，或者邀请客户上门了解详情。3、在对重点客户进行二次回访以后，尽量促成合作；同时继续扩大市场排查范围，继续拜访新客户。业务达成1、对已经达成业务合作的客户，及时做好档案管理，并将业务开单、提货、送货全套流程跟踪完成。以及时服务客户，了解业务流程。2、每家客户单独建立来往台帐，随时查看提货进度和时间间隔，及时电话询问客户的销售情况，及下次需要提货的时间和数量。以持续跟进业务进展，对客户高度重视，避免客户流失。3、公司统一将业务达成的客户，建立档案表，并拍下客户在店内展示、或者现场使用的效果图片，做成宣传单页，以作为拜访新客户的重要参考资料。以吸引新客户的兴趣。三、宣传配合为尽快打
9、开市场，辅助业务人员工作的开展，本月开始，公司的媒体宣传将针对全市大范围展开。1、公司信息人员，根据公司定位的目标客户群，从大黄页中筛选出所有的潜在客户，并一一将产品资料邮寄给目标客户。2、公司信息人员在寄出资料以后，必须做好客户来电咨询的信息登记，并详细询问来电客户的单位、电话、姓名。建立电话咨询客户资料。3、公司业务人员根据来电客户的所在区域，分别由各自区域的业务人员登记拜访，详细洽谈合作事宜。4、对所有公司登记的来电信息中达成合作的业绩，全部计入所负责区域的业务员的业绩中。5、根据直邮的效果，公司将进一步与更多的房地产公司接洽，在大型新建小区内做户外展示宣传，通过户外展板展示、发放单页、
10、提供咨询服务等多种方式，结合公司在家装方面的设计、装修等服务优势，联合进行推广。四、业绩考评及奖励1、本月公司总销售目标为：*本月销售任务分解为：姓名：目标销售任务：姓名：目标销售任务：姓名：目标销售任务：2、销售任务完成及奖励请自己补上）重庆美松木业业务拓展计划书时间安排：学习公司文化及产品知识深入了解学习公司前期产品推广模式和渠道，扬长避短。收集整理产品资料，完善网站建设，更新网络发帖，名片制作。定制短期销售计划，制定营销手册，定制销售人员招聘计划。深入市场，按计划执行。营销策略1.产品销售途径：?自然销售：关系客户主动上门购买产品。?销售人员业务订单：销售人员通过各种渠道带来的销售订单。
11、网络销售：通过网络平台带来的销售订单。2.营销思路?销售人员把公司及产品告知亲朋好友，朋友介绍客户。?人员结构：渠道销售：装饰公司，建筑公司及分销点。同行异业介绍客户。小区推广，小区开发宣传。利用网络平台对公司及产品进行推广。实施明细：1、人员招聘，文员1名要求：性别女，形象气质佳，熟悉电脑操作，能熟练使用办公软件，熟悉网络。职责：负责办公室内务，考勤，接线，做好来电客户登记并移交给销售人员，及时准确更新网络信息，管理销售人员物料，备案客户档案。销售人员数名职责：负责公司产品销售2、销售人员前期业务开展，a、熟悉板材市场，了解市场同类产品与本公司产品之间的优劣势，尝试寻找代理商，有合适门市也可
12、以考虑。b、装饰公司合作，进入装饰公司材料部，达成材料供应合作。c、小区推广，进入高端小区进行业务推广d、工程信息收集和跟踪。销售人员工作要求：1、严格遵守公司各项规章制度。2、每日认真如实填写工作日志，做客户管理档案。3、认真完成各项工作指标。预期成效时间：一个月成绩：1、人员结构基本建成；2、有适合本公司的营销方式；3、有2家以上合作商家，有一定的销售业绩。欧阳广XX-3-28销售业务拓展工作思路和方案为了把销售有序，有效，及时，顺利的完成，真正的起到公司和客户的桥梁作用，给客户提供有所需，有所求的产品现在把销售思路和方案制定如下。一，销售思路1，销售思路是，渠道和终端大客户，终端代表性客
13、户为主并且相结合的方针。2，要集中了解现在我们面对客户群所做得行业有那些，并且要知道具体和我们产品配套设备的名称，并且要知道每个行业前十位和集中生产地方在那，3，要全面了解每个行业的产品具体需求，以便给客户提供满意适合的产品，4，要了解每个行业的产品用量，利润，资信等多方面的信息，以便以后有目的，有针对性的开发行业产品，这样更有利于我们产品在客户行业提高影响力和口碑。5，最近的工作重点，就是所有用到我们产品的行业，北京，深圳，上海三个销售中心集中精力通过各种途径收集行业信息，并传真到总部进行汇总，6，总部根据汇总信息后，然后统一划分各销售中心进行更进一步了解每个行业特点，7，销售中心可以借助总
14、部的技术力量，归纳，总结，整理，保存，每个行业的产品需求的具体要求，并且汇报及传真到总部。如果有可能最好取得客户现在使用且满意的产品带回公司做更详细的分析，8，总部收到信息后进行产品分析会议，从而研发出客户真正需求的产品。9，找行业客户的信息渠道，网络，展会，客户介绍，同行，代理商，行业杂志，等各种方式，我们一定要知道客户行业展会的时间和地点，规模及影响力。以便我们做出相应的措施。10，提高我们产品在客户行业的影响力途径有，除了做行业大的且有代表性客户外，还有我们产品展会和客户行业展会，网络推广，广告，杂志，等多种渠道11，。市场拓展计划：、做好客户的深度开发及挖掘，提高商务及其他市场的占有率；、提高宣传力度；、做好各个节假日的销售工作：XX年是国家对新假期执行了新的规定，新假期比以往每年新增了三个3天的小假期，针对这样情况，我们需提前做好市场的开发及铺垫工作，保证全年经营指标不受其影响。、
